Brittany Barnhart dạy bạn cách thu hút và chuyển đổi đối tượng của bạn bằng phương pháp POWER

Nếu bạn gặp khó khăn với công việc kinh doanh của mình, cơ hội là Brittany Barnhart – người sáng lập Powerhouse Brand Studio – có thể giải quyết chúng. Brittany, người đạt hạng B, là một chuyên gia phát triển thương hiệu và kinh doanh, người xuất sắc trong việc giúp các doanh nhân giải quyết vấn đề và khám phá các lĩnh vực có cơ hội.

Heather Nash Photography

Quy trình chữ ký của cô ấy, phương pháp POWER là câu trả lời cho những doanh nhân muốn thu hút và chuyển đổi đối tượng mục tiêu của họ.

Đó là một quy trình năm bước bao gồm những điều sau:

• Làm rõ của bạn Mục đích
• Quan sát Đối tượng & Đối thủ cạnh tranh của bạn
• Tạo ra Quy trình làm việc
• Chấp hành
• Sàng lọc & Thử nghiệm

Cô ấy đã trải qua điều đó và hơn thế nữa trong tập mới nhất của Podcast Khởi động Doanh nghiệp của bạn.

Bạn có thể nghe toàn bộ tập tại đây và tôi sẽ chia sẻ tổng quan về phương pháp POWER của cô ấy bên dưới.

Làm rõ mục đích của bạn

Như Simon Sinek nói, “Mọi người không mua những gì bạn làm, họ mua tại sao bạn làm điều đó”. Vì vậy, tại sao bạn có một doanh nghiệp?

Bước đầu tiên của quy trình B là có được một tầm nhìn rõ ràng cho doanh nghiệp của bạn. Điều này bao gồm việc tìm ra TẠI SAO của bạn và hiểu các dịch vụ cụ thể mà bạn cung cấp. Nhưng, không dừng lại ở đó, bạn cũng cần hiểu rõ mục đích cụ thể mà khán giả của bạn dành cho sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp.

Nếu bạn cần trợ giúp về vấn đề đó, tôi khuyên bạn nên tìm hiểu thêm về Lý thuyết Việc cần làm. Nó dựa trên nguyên tắc kinh tế mà mọi người mua sản phẩm và dịch vụ để hoàn thành “công việc”. Ví dụ, giúp họ hoàn thành một nhiệm vụ, đạt được một mục tiêu hoặc tránh một vấn đề.

Khi bạn phát hiện ra “công việc” mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn được thuê, bạn sẽ hiểu đầy đủ về mục đích mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn phục vụ cho khán giả và khám phá cách phục vụ họ tốt hơn.

Có liên quan: 5 bước để thương hiệu của bạn được ‘thuê’ trong thế giới thực

Quan sát đối tượng & đối thủ cạnh tranh của bạn

Nghiên cứu về đối tượng đồng thời có thể cực kỳ hữu ích và đồng thời cũng gây nhàm chán. Chắc chắn, bạn có thể muốn tính tiền và bắt đầu bán hàng, nhưng bạn sẽ không biết bán nó cho ai hoặc cách định vị nó nếu bạn bỏ qua giai đoạn quan sát.

Như B đề cập, “Bằng cách hiểu rõ đối tượng của bạn là ai, bạn có thể phát triển hành trình khách hàng sẽ tiếp cận họ ở mỗi giai đoạn trong hành trình mua hàng của họ.” Cô ấy nói thêm “Chúng tôi có thể vạch ra các cơ hội để bạn thu hút và chuyển đổi khán giả của mình thông qua: chiến lược nội dung, phát triển lựa chọn tham gia email, chuỗi email nhỏ giọt, phát triển dịch vụ, quan hệ đối tác, nơi giới thiệu thương hiệu của bạn và hơn thế nữa.”

Vì vậy, chắc chắn, nó có thể hơi nhàm chán, nhưng rõ ràng có một mặt lợi cực kỳ có giá trị.

Cách dễ nhất để quan sát khán giả và đối thủ cạnh tranh của bạn là thông qua lắng nghe xã hội. Đây là quá trình theo dõi các cuộc trò chuyện trực tuyến để hiểu rõ hơn về cách đối tượng của bạn cư xử, họ nghĩ gì và cách họ giao tiếp.

Tạo quy trình làm việc

Trong cuốn sách của James Clear Thói quen nguyên tử anh ấy nói rằng “Bạn không vượt lên được mức mục tiêu của mình. Bạn rơi xuống mức của hệ thống của bạn.” Vì vậy, các mục tiêu là tuyệt vời nhưng chính hệ thống của bạn – hoặc quy trình làm việc – mới dẫn đến thành công và mở rộng quy mô.

B giải thích cách điều này phù hợp với phương thức POWER. “Với sự hiểu biết về cách khán giả của bạn tương tác với doanh nghiệp của bạn, bạn có thể tạo các quy trình công việc cần thiết (nội bộ và bên ngoài) để làm cho nó diễn ra một cách dễ dàng. Điều này giúp bạn giải phóng để thực hiện nhiều công việc chiến lược hơn hoặc chỉ dành ít thời gian hơn cho công việc nói chung.”

Điều này bao gồm mọi thứ từ tích hợp, tự động hóa đến hệ thống và quy trình.

Nếu bạn có bất kỳ nhiệm vụ nào lặp đi lặp lại hoặc tốn thời gian, bạn nên tìm kiếm cơ hội để tạo quy trình làm việc xung quanh nó. May mắn thay, B có một số quy trình phổ biến này được xây dựng cho bạn trong cô ấy Mẫu chú thích.

Có liên quan: 3 Hiệu quả kinh doanh để giữ cho công ty của bạn chống suy thoái

Chấp hành

Khi bạn đã phát triển chiến lược tiếp thị nội dung của mình và thiết kế quy trình làm việc, bước tiếp theo là hành động. Việc thực thi bao gồm việc thực hiện tất cả các giải pháp này theo cách gắn kết mà tất cả các thành viên trong nhóm có thể hiểu và sử dụng.

Bạn cũng sẽ có hiểu biết vững chắc về những điều cần lưu ý để khi doanh nghiệp của bạn phát triển, các quy trình và hệ thống của bạn cũng có thể phát triển.

Bạn muốn tiết kiệm tiền và vẫn linh hoạt? Vì bạn đã phát triển các quy trình hoạt động tiêu chuẩn ở bước trước, bạn có thể dễ dàng thuê ngoài các nhiệm vụ này để đội từ xa.

Sàng lọc & thử nghiệm

Với tất cả các hệ thống này, Có thể bạn sẽ dễ dàng đặt nó và quên đi. Tuy nhiên, sẽ có lợi nếu định kỳ rời khỏi công việc Trong doanh nghiệp của bạn để bạn có thể làm việc trên Kinh doanh của bạn.

Khi B nói “Khi doanh nghiệp của bạn phát triển, bạn sẽ nhận được phản hồi về cách quy trình làm việc của bạn đang hoạt động, cách khán giả tương tác với thương hiệu của bạn và trở nên rõ ràng hơn về cách nói về các dịch vụ của bạn. Với phản hồi đó, bạn có thể tiếp tục tinh chỉnh nhắn tin, dịch vụ và quy trình làm việc. “

May mắn thay, với phương pháp POWER, bạn đã có một quy trình để xem xét, kiểm tra và tối ưu hóa hoạt động kinh doanh của mình.

Cái gì tiếp theo?

Bạn đã sẵn sàng để có thêm hướng dẫn cấp chiến thuật về cách thu hút và chuyển đổi đối tượng mục tiêu của mình chưa? Dưới đây là một số cách học khác từ B.

Nghe toàn bộ tập podcast

Theo dõi cô ấy trên Instagramvà LinkedIn

Đăng ký nhận bản tin của cô ấy

Tham gia khóa học miễn phí của cô ấy Xác định, Thu hút & Chuyển đổi Đối tượng Mục tiêu của Bạn