Brit thân mến: "Làm cách nào để biết liệu tôi có phù hợp với thị trường sản phẩm với doanh nghiệp mới của mình hay không?"

Brit Morin 25 tuổi khi rời Google để bắt đầu Brit + Co, một công ty về lối sống và giáo dục nhằm giúp phụ nữ trau dồi sự tự tin trong sáng tạo. Bây giờ – 10 năm, 50 triệu đô la tài trợ và 1,2 tỷ lượt xem trang sau đó – niềm đam mê của Morin đang tiếp sức cho nhiều phụ nữ hơn để thực hiện bước nhảy vọt trong kinh doanh. Cô ấy là đối tác quản lý của quỹ VC Offline Ventures, người dẫn chương trình podcast của iHeartRadio Dạy tôi một cái gì đó mớingười tạo ra Selfmade, một khóa học 10 tuần về khởi sự kinh doanh của riêng bạn dành cho những người sáng lập là phụ nữ và gần đây nhất – Doanh nhân nhà bình luận viên. Hãy tìm cô ấy ở đây để giải đáp những thắc mắc cá nhân và bức xúc nhất của các nữ doanh nhân.

Bạn có câu hỏi cho Brit? Gửi nó qua email Dearbrit@brit.covà cô ấy có thể trả lời nó trong một chuyên mục sắp tới!

Tôi là người sáng lập giai đoạn đầu. Làm cách nào để biết liệu tôi có phù hợp với thị trường sản phẩm với doanh nghiệp mới của mình hay không?

Đây là một câu hỏi hay và là một thách thức cơ bản mà tất cả các doanh nhân phải giải quyết, đặc biệt là những người đang huy động vốn đầu tư mạo hiểm.

Khi bạn đang phát triển điều lớn lao tiếp theo của mình, có một vài chỉ số chính cho thấy bạn đã đạt được sự phù hợp với thị trường sản phẩm:

1. Có sự tăng trưởng nhất quán về cơ sở người dùng hoặc cơ sở khách hàng của bạn và doanh thu mỗi tháng.

2. Sản phẩm của bạn đang được sử dụng theo cách mà bạn không bao giờ lường trước được.

3. Khách hàng của bạn đang truyền bá sản phẩm của bạn cho bạn bè và đồng nghiệp của họ.

4. Bạn có thể mở rộng quy mô kinh doanh của mình một cách nhanh chóng mà không ảnh hưởng đến chất lượng hoặc mức độ hài lòng của khách hàng.

5. Bạn có tỷ lệ giữ chân người dùng cao và những người sử dụng sản phẩm của bạn sẽ tiếp tục sử dụng sản phẩm đó và không bỏ cuộc.

6. Bạn có một số lượng lớn khách hàng tiềm năng trong nước và mọi người đang liên hệ với bạn với mong muốn mua sản phẩm của bạn, thay vì bạn phải ra ngoài và tìm họ.

7. Doanh nghiệp của bạn đang có lãi hoặc đang trên con đường đạt được lợi nhuận.

Nếu bạn thấy hầu hết (hoặc tất cả) các chỉ số này, xin chúc mừng! Bạn có thể phù hợp với thị trường sản phẩm. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng đây là một hành trình liên tục và bạn có thể không đạt được tất cả các điểm chuẩn này ngay lập tức. Nhưng nếu bạn thấy sự tăng trưởng ổn định và mức độ tương tác với sản phẩm của mình, thì đó là một dấu hiệu tốt cho thấy bạn đang đi đúng hướng.

Nếu bạn không chắc mình đã đạt được sản phẩm phù hợp với thị trường hay chưa, hãy tiếp tục lặp lại và thử nghiệm cho đến khi bạn tìm thấy một công thức phù hợp. Và khi nghi ngờ, hãy hỏi khách hàng của bạn! Trong Tự lậpchương trình tăng tốc của tôi dành cho các nhà sáng lập nữ, chúng tôi tập trung vào khái niệm này thông qua nghiên cứu chuyên sâu về người dùng.

Khi bạn tự mình thực hiện quá trình này, hãy nhớ tin tưởng cả ruột của bạn VÀ dữ liệu đó. Khi bạn đạt được sự phù hợp với thị trường sản phẩm, mọi thứ sẽ không nhất thiết trở nên dễ dàng, nhưng nó rất thú vị. Tôi đã tự mình trải qua quá trình này vài lần, với Brit + Co, Tự lập và BFFvà khi tôi đang đánh giá khả năng tồn tại của các doanh nghiệp mà tôi đầu tư vào Liên doanh ngoại tuyến. Vào cuối ngày, tất cả chỉ là tạo ra thứ gì đó mà người dùng muốn và cần. Khi bạn theo đuổi nút giao thông hoàn hảo, hãy để tôi đăng tải về các cuộc phiêu lưu của bạn trong việc tìm kiếm sự phù hợp lý tưởng cho bạn và giới mộ điệu của bạn tại @người Anh!