Bootstrapping là gì? Đó là Định nghĩa và Công dụng

Bootstrapping là một thuật ngữ được sử dụng trong kinh doanh để chỉ quá trình chỉ sử dụng các nguồn lực hiện có, chẳng hạn như tiền tiết kiệm cá nhân, thiết bị máy tính cá nhân và không gian nhà để xe, để bắt đầu và phát triển công ty. Cách tiếp cận này trái ngược với việc kêu gọi các nhà đầu tư cung cấp vốn hoặc vay nợ để tài trợ cho việc mở rộng kinh doanh. Đó là việc kéo dài những gì bạn có—bất kể đó là gì—để hoàn thành công việc.

Lịch sử

Thuật ngữ “bootstrapping” bắt nguồn từ một cụm từ được sử dụng vào thế kỷ 18 và 19: “to pull yourself up by one’s bootstraps.” Hồi đó, nó đề cập đến một nhiệm vụ bất khả thi. Ngày nay, nó đề cập nhiều hơn đến thách thức tạo ra thứ gì đó từ con số không.

Một công ty khởi nghiệp là một công ty chỉ được bắt đầu và mở rộng thông qua các nguồn lực cá nhân của doanh nhân và doanh thu do công ty tạo ra.

ưu

Những lợi thế của việc khởi động một công ty là:

• Chẳng hạn, (các) chủ sở hữu duy trì toàn quyền kiểm soát công ty mà không có ảnh hưởng từ bên ngoài từ các nhà đầu tư.
• Dựa vào các nguồn lực hiện có, không có khoản vay, làm giảm nhu cầu chi tiêu tiền mặt để trả lại khoản vay.
• Quản lý tiền cẩn thận ngay từ đầu sẽ tạo thói quen chi tiêu thông minh.

Nhược điểm

Mặt khác, có những nhược điểm đối với việc giảm dòng tiền từ bên ngoài:

• Tăng trưởng của doanh nghiệp có thể bị hạn chế hoặc cản trở nếu nhu cầu vượt quá khả năng mua hàng tồn kho hoặc nguyên liệu thô để bán của công ty.
• Doanh nhân này gánh chịu gần như toàn bộ rủi ro tài chính do không chia sẻ gánh nặng với các nhà đầu tư bên ngoài, những người đã bỏ tiền mặt để hỗ trợ sự phát triển của công ty.

khởi động tài chính

Các khía cạnh khác nhau của một công ty có thể được khởi động hoặc quản lý nhằm tận dụng tối đa những gì công ty có. Về mặt tài chính, điều đó có nghĩa là giữ chi phí thấp và tránh trả quá nhiều cho bất cứ thứ gì, hoặc trả sớm hơn mức cần thiết. Dưới đây là một số kỹ thuật bootstrapping có thể sử dụng:

• Tránh thuê không gian làm việc cho đến khi bạn thực sự cần, chẳng hạn như khi bạn bắt đầu thuê nhân viên. Sau đó, trước tiên hãy xem xét không gian làm việc chung chi phí thấp để giữ cho các khoản thanh toán tiền thuê thấp.
• Đừng phung phí vào đồ đạc và thiết bị văn phòng đắt tiền. Mua đã qua sử dụng hoặc, nếu hợp lý, cho thuê để tiết kiệm tiền mặt.
• Trao đổi với các công ty khác để có được thứ bạn cần, cho dù đó là sản phẩm hay dịch vụ. Tiết kiệm tiền mặt.
• Nếu nhà cung cấp giảm giá cho việc thanh toán hóa đơn sớm, hãy thanh toán trước.
• Thương lượng với nhà cung cấp để có thêm thời gian thanh toán. Nhiều người cung cấp 30 ngày không tính lãi, vì vậy hãy xem liệu bạn có thể nhận được 45 hay 60 ngày không.
• Bao thanh toán rất tốn kém, vì vậy đừng sử dụng nó trừ khi bạn cần, nhưng nếu bạn gặp khó khăn, bạn có thể bán khoản phải thu của khách hàng cho các công ty bên ngoài, họ sẽ trả ngay cho bạn 75-90% mệnh giá của một hóa đơn, với một phí dịch vụ khoảng 2-5%.

Tiếp thị khởi động

“Bootstrapping” được sử dụng phổ biến hơn khi đề cập đến các chiến lược tiếp thị, trong đó sự sáng tạo có thể vượt qua các khoản chi lớn bằng tiền mặt. Một số kỹ thuật hiệu quả, chi phí thấp bao gồm:

• Cung cấp cho khách hàng tiềm năng và khách hàng những mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ miễn phí của bạn, chẳng hạn như tư vấn miễn phí trong 15 phút hoặc một bộ chăm sóc giày nhỏ.
• Thiết lập chương trình phần thưởng để khuyến khích khách hàng mua sắm với bạn thường xuyên hơn.
• Vì các giỏ hàng đã được chứng minh là khuyến khích người mua sắm chi tiêu nhiều hơn, hãy cung cấp cho khách hàng các giỏ hàng để lấp đầy các giao dịch mua hàng của họ.
• Lên lịch các sự kiện đặc biệt trong cửa hàng của bạn, thu hút các nhà thiết kế, người nổi tiếng hoặc đầu bếp – tùy thuộc vào sản phẩm của bạn – để mang đến cho khách hàng tiềm năng và khách hàng một lý do để đến và mua sắm.
• Xây dựng danh sách email khách hàng và khách hàng tiềm năng mà bạn có thể giữ liên lạc.
• Yêu cầu khách hàng hài lòng về lời chứng thực để sử dụng trong các tài liệu tiếp thị trong tương lai.

• Tạo một blog để chia sẻ tin tức công ty.

• Bình luận trên blog của người khác.
• Thiết lập tài khoản truyền thông xã hội trên các nền tảng mà khách hàng của bạn sử dụng.
• Đến các triển lãm thương mại trong ngành với tư cách là người tham dự, không phải nhà triển lãm và kết nối với các khách hàng tiềm năng mà không phải trả tiền cho một gian hàng đắt tiền.

• Hợp tác với những người có ảnh hưởng để thúc đẩy doanh số bán hàng trên mạng xã hội.

Nếu bạn đang xây dựng một doanh nghiệp mà không vay nhiều tiền hoặc nhận tiền mặt của nhà đầu tư, thì bạn đang tự khởi động.