Bí quyết bán hàng đơn giản đã đưa Ralph Lauren từ con số không đến doanh thu hàng năm 6 tỷ đô la

Khi nghe đến cái tên Ralph Lauren ngày nay, bạn có thể nghĩ ngay đến những chiếc áo thun polo mang tính biểu tượng, những chiếc áo len sặc sỡ hay thậm chí là nước hoa đặc trưng của ông. Không nhiều người biết rằng Ralph Lauren khởi nghiệp đế chế thời trang của mình chỉ với một sản phẩm: cà vạt.

Năm 1967, quan hệ hẹp và đơn giản. Lauren muốn tung ra loại cà vạt rộng và nhiều màu sắc trong khi cà vạt truyền thống hẹp và nhạt màu. Lúc đó, Lauren là một nhân viên bán hàng đã trình bày ý tưởng với người quản lý Abe Rivetz.

Rivetz đã từ chối. Vậy người có tinh thần kinh doanh sẽ làm gì tiếp theo? Rõ ràng là đi ra ngoài một mình.

Nhiều doanh nhân thất bại trong năm đầu tiên của họ, nhưng Ralph Lauren đã bán được hơn 500.000 đô la sản phẩm cốt lõi của mình dưới cái tên Polo trong 12 tháng đầu tiên – đó là hơn 3,8 triệu đô la trong đô la ngày nay. Tua nhanh đến ngày nay, và công ty mẹ đã vượt qua 6 tỷ đô la trong doanh thu hàng năm.

Nước sốt bí mật của doanh nhân là gì? Dưới đây là một vài sự tinh tế đã dẫn đến thành công của anh ấy.

Có liên quan: Cách thiết kế thời trang Rebecca Minkoff đã xoay quanh đại dịch: “Chúng ta sẽ không đi xuống nếu không có chiến đấu”

Đừng đợi thành công tìm đến bạn

Nhiều doanh nhân sắp trở thành chủ yếu dựa vào kinh doanh và nặng về lý do. “Tôi chỉ sắp lấy bằng MBA,” “Tôi vẫn chưa hoàn thiện bản thuyết trình của mình” và “Tôi muốn đợi cho đến khi thời điểm thích hợp” là những cái bẫy tư duy sẽ khiến bạn mắc kẹt. Mặc dù Lauren chỉ có ý tưởng cho một sản phẩm nhưng anh biết rằng ý tưởng đó rất đáng để theo đuổi. Nó đưa anh ta vào lịch sử thời trang.

Trong cuốn kỷ yếu thời trung học của mình, Lauren – khi đó còn được gọi là Ralph Lifshitz – đã viết rằng mục tiêu của anh là trở thành một triệu phú. Chỉ với bằng tốt nghiệp trung học và một vài lớp kinh doanh dưới thắt lưng của mình, anh ấy đã theo đuổi ước mơ của mình. Hôm nay anh ấy có giá trị ước tính 7 tỷ đô la.

Có liên quan: Làm thế nào các doanh nhân có thể giải quyết vấn đề giáo dục đại học

Dẫn đầu bằng tầm nhìn và để kiến ​​thức theo sau

Khi Lauren bước vào lĩnh vực thời trang, cà vạt không có gì đáng để viết về nhà. Chúng không được coi là phụ kiện, mà là các mặt hàng chức năng của quần áo. Lauren đã thay đổi tất cả điều đó với tầm nhìn của mình, một phần được lấy cảm hứng từ việc tham dự trận đấu polo đầu tiên của anh ấy.

Thay vì lấy tín hiệu của mình từ ngành công nghiệp hiện tại, anh ấy đã bán những mối quan hệ phù hợp với lý tưởng và niềm tin của mình. Mặc dù anh ấy đã trải qua một số phản đối từ các cửa hàng bách hóa mà anh ấy đang cố gắng bán mối quan hệ của mình, Neiman Marcus cuối cùng đã nắm bắt cơ hội và đặt hàng 1.200 chiếc.

Lauren sau đó đã thú nhận Vogue vào năm 1982 mà anh ta thậm chí còn không biết cách sản xuất cà vạt. Rõ ràng là anh ấy đã hiểu ra điều đó, và ngay khi các cửa hàng bách hóa bắt đầu dự trữ chúng, họ nhận thấy người tiêu dùng của mình đang khao khát một xu hướng thời trang mới.

Có liên quan: Đối với người sáng lập Ghada Al Subaey, Nhãn hàng may mặc sẵn sàng do Qatar sinh ra 1309 là “Không chỉ là một nhãn hiệu thời trang khác”

Bất cứ ai cũng có thể sao chép thành công, nhưng chỉ những doanh nhân thực sự thành công mới có thể rèn giũa con đường của riêng họ. Lauren chứng minh rằng bằng cách tập trung vào tầm nhìn của chính mình, bạn có thể đánh bại đám đông bắt chước.

Cách tìm một sản phẩm của bạn

Tập trung vào một sản phẩm hoặc ưu đãi duy nhất có thể đáng sợ, nhưng không nhất thiết phải hoàn toàn không hiểu rõ. Dưới đây là những điều cần ghi nhớ khi bạn thực hiện chiến lược của mình.

• Tìm kiếm khoảng trống trên thị trường. Trở thành người giỏi nhất có thể tốn kém, đầy thử thách và mất thời gian. Hãy tìm cách để khác biệt hoặc đi ngược lại những điều khác biệt, và bạn sẽ dễ dàng nổi bật hơn.

• Khởi chạy, sau đó lặp lại. Người đồng sáng lập LinkedIn, Reid Hoffman, đã châm biếm nổi tiếng rằng “nếu bạn không cảm thấy bối rối trước phiên bản đầu tiên của sản phẩm, thì bạn đã ra mắt quá muộn”. Không chắc bạn sẽ tạo ra một cú slam dunk trong lần lặp đầu tiên của mình; thay vào đó tối ưu hóa cho việc học.

• Hãy để hành vi của người tiêu dùng hướng dẫn bạn. Thay vì xây dựng một thứ mà không ai muốn vì mẹ bạn đã nói với bạn rằng đó là một ý tưởng tuyệt vời, hãy nhìn vào hành vi thực tế của những khách hàng tiềm năng của bạn. Nếu phản hồi của họ là một sự buồn tẻ “Ồ, có vẻ hay…”, quay lại bảng vẽ. Khi bạn bắt đầu nghe “Tôi có thể mua cái đó ngay bây giờ không?” bạn đang làm gì đó.

Nhiều doanh nhân tin rằng bạn cần một bộ điều kiện hoàn hảo để ra mắt thành công. Ralph Lauren đã chứng minh điều đó là sai. Bạn không cần một bộ sản phẩm hoàn chỉnh, một thương hiệu đầy đủ lý tưởng hoặc một đội ngũ VC hỗ trợ bạn. Tất cả những gì bạn cần là một sản phẩm tốt được xây dựng dựa trên những gì bạn đại diện cho vai trò là một doanh nhân.