Cách hiển thị có lập trình được nhắm mục tiêu có thể giúp phát triển doanh nghiệp của bạn

Công nghệ đã làm thay đổi hành vi của người tiêu dùng, dẫn đến những thay đổi trong các chiến lược tiếp thị. Trong số những thay đổi lớn trong những năm gần đây là việc áp dụng hiển thị có lập trình được nhắm mục tiêu, nghe có vẻ phức tạp, nhưng đơn giản có nghĩa là một cách tự động để bán hoặc mua quảng cáo kỹ thuật số.

Một số lượng lớn các nhà tiếp thị đang chuyển ngân sách quảng cáo của họ sang các kênh kỹ thuật số, một phần vì quảng cáo kỹ thuật số dựa trên dữ liệu chính xác cho phép các nhà tiếp thị tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả. Theo báo cáo Global Entertainment & Media Outlook của PwC, chỉ hơn 50% ngân sách quảng cáo hiện tại được chi cho các nền tảng kỹ thuật số và dự đoán sẽ tăng lên 54,4% vào năm 2022 (năm 2018 là 47,7%).

Chi tiêu quảng cáo theo sau sự chú ý

Tiếp thị kỹ thuật số luôn thay đổi: những gì hoạt động ngày nay có thể trở nên lỗi thời trong năm tới. Để biết xu hướng nào đang “bắt đầu”, bạn cần theo dõi sự chú ý hoặc tập trung của mọi người. Một báo cáo gần đây của Statista bao gồm thống kê đáng kinh ngạc rằng “gần một nửa số [survey] những người được hỏi cho biết rằng trung bình họ dành từ 5 đến 6 giờ trên điện thoại hàng ngày, không bao gồm việc sử dụng điện thoại thông minh liên quan đến công việc ”và rằng nhiều giờ hơn được dành trong môi trường dựa trên ứng dụng hơn là trên trình duyệt. Dữ liệu báo cáo khác cho thấy người tiêu dùng trung bình có hơn 30 ứng dụng điện thoại, nhưng dành 97% thời gian di động cho mười ứng dụng ưa thích của họ – đáp ứng nhiều sở thích khác nhau, bao gồm mạng xã hội, trò chơi, thông tin, tin tức, âm nhạc, lịch, v.v. Xu hướng này có đã thúc đẩy các nhà tiếp thị chuyển hướng hơn 2/3 ngân sách quảng cáo có lập trình sang thiết bị di động thay vì quảng cáo trên máy tính để bàn.

Có liên quan: Tiếp thị và quảng cáo kỹ thuật số có thể giúp phát triển doanh nghiệp thương mại điện tử của bạn như thế nào

Các chiến thuật để hiển thị có lập trình được nhắm mục tiêu hiệu quả

Quảng cáo hiển thị có lập trình là một nền tảng tiếp thị kỹ thuật số hiệu quả cho phép các nhà tiếp thị diễn giải dữ liệu nhân khẩu học mục tiêu từ những nơi khác nhau trên Internet. Các phương pháp đã được chứng minh là thành công bao gồm:

• Lựa chọn đối tượng nội dung: Hiển thị có lập trình nhằm hướng tới đối tượng nội dung dựa trên việc tìm kiếm những khách hàng tiềm năng sử dụng cùng một nội dung, sử dụng các ứng dụng tương tự và truy cập vào các trang web giống nhau. (Nếu mọi người truy cập vào cùng một trang web, họ nhận được thông tin từ những điều giống nhau và bị ảnh hưởng theo cùng một cách.) Đối với các nhà tiếp thị, nếu mọi người có cùng quan điểm, thì những lời thuyết phục tương tự có thể được sử dụng để thu hút khán giả đến với thương hiệu. Đối tượng nội dung nhắm mục tiêu đến nhóm nhân khẩu học có xu hướng nhìn nhận bạn theo cách có lợi và phản hồi tích cực.

Có liên quan: Biết đối tượng của bạn – Mẹo để Giao tiếp phù hợp

• Nhắm mục tiêu theo vị trí: Thuật ngữ này tóm tắt để nhắm vào khách hàng tiềm năng từ một vị trí được xác định trước. Nhắm mục tiêu theo vị trí hoạt động tốt nhất cho các doanh nghiệp truyền thống vì mục tiêu là những người trong bán kính địa lý nhất định. Ví dụ: nếu doanh nghiệp của bạn đặt tại Lafayette, Indiana, thì điểm quảng cáo ở San Francisco là gì? Những hạn chế này cũng chủ yếu áp dụng cho các doanh nghiệp kỹ thuật số không có không gian vật lý. Tùy thuộc vào thương hiệu, tốt nhất có thể nhắm mục tiêu các vùng nhất định: Ví dụ: nếu bạn đang bán dụng cụ trượt tuyết, đối tượng của bạn đến từ Alaska, Tây Bắc Thái Bình Dương, New England và các vùng tuyết khác. Quảng cáo ở vùng nông thôn ấm áp của Hawaii sẽ không làm tăng chuyển đổi.
• Nhắm mục tiêu theo sở thích: Thay vì nhắm mục tiêu đến dân số chung, hãy nhìn vào bên trong của riêng bạn – tìm hiểu xem đối tượng mục tiêu của bạn thích sản phẩm nào ngoài sản phẩm của bạn, cùng với các hoạt động mà họ tham gia. Nếu mọi người thích “sở thích X” cũng như sản phẩm của bạn, hãy nhắm mục tiêu những người đó có thể dẫn đến chuyển đổi. Ở đây, sự nhấn mạnh dựa trên môi trường ngữ cảnh. Ví dụ, một công ty sản xuất bia có thể tập trung vào những người quan tâm đến lối sống, ẩm thực, giải trí và thể thao.

Nhắm mục tiêu theo sở thích cho phép các nhà tiếp thị lọc đối tượng bằng cách xác định các sở thích trùng lặp với sản phẩm của họ, do đó, họ nhắm mục tiêu đến những đối tượng có khả năng thuyết phục và phân bổ nguồn lực theo hướng chuyển đổi. Kỹ thuật này đã chứng minh một tỷ lệ chuyển đổi thuận lợi khi nhắm mục tiêu đến dân số chung và có thể được sử dụng trong cả không gian vật lý và kỹ thuật số.

Có liên quan: Giá trị cá nhân sẽ định hình tương lai của tiếp thị như thế nào

• Nhắm mục tiêu lại: Nhắm mục tiêu một người tiêu dùng ngẫu nhiên từ dân số chung sẽ yêu cầu nhiều tài nguyên hơn và dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi ít hơn. Thay vào đó, kỹ thuật này tập trung vào những người gần đây đã truy cập vào trang web hoặc nền tảng kỹ thuật số. Những người truy cập không gian kỹ thuật số của bạn có khả năng trở thành chuyển đổi trong tương lai và nhắm mục tiêu lại sẽ chuyển hướng tài nguyên quảng cáo đến những cá nhân đã thể hiện sự quan tâm đến sản phẩm của bạn và biết đến thương hiệu của bạn.

Điều quan trọng cần lưu ý là, mặc dù nhắm mục tiêu lại có hiệu quả, nhưng nó rất thấp đối với thứ tự chuyển đổi, về cơ bản là vì nó không làm tăng khối lượng người tiêu dùng.

Với sự tiến bộ của công nghệ mới, nhu cầu nhận thức về kỹ thuật số đang khiến các nhà tiếp thị trở nên điên cuồng. Và trong khi quảng cáo kỹ thuật số là một cách tuyệt vời để nâng cao nhận thức về thương hiệu, thì khách hàng (những người đang ngày càng áp dụng các phương pháp chặn quảng cáo) có thể nhanh chóng cho rằng chúng lặp đi lặp lại và gây khó chịu. Các nhà tiếp thị yêu cầu sự đổi mới và những cách sáng tạo để truyền tải thông tin mà không xuất hiện trước mặt những người họ muốn thu hút và các quảng cáo kỹ thuật số được nhắm mục tiêu có thể bị phát hiện, ngay cả khi họ tập trung vào đối tượng hoàn hảo.