9 cách để tăng doanh thu cho đại lý tiếp thị của bạn trước năm 2021

Giống như nhiều ngành khác, tiếp thị gặp khó khăn trong năm nay, với giảm gần 5% trong chi tiêu quảng cáo (so với mức tăng trưởng 6,3% của năm ngoái). Nhưng khi các doanh nghiệp nhận ra giá trị của quảng cáo ngay cả bây giờ, vẫn có nhiều cách để đại lý tiếp thị của bạn phát triển trong quý cuối cùng của năm.

Dưới đây là chín điều thiết thực bạn có thể làm để tăng doanh thu và đạt được mục tiêu cuối năm của mình.

1. Bảo vệ khách hàng bạn có bằng cách giao tiếp

Tiếp cận với từng khách hàng và nói với họ rằng bạn muốn kết thúc năm mới mạnh mẽ nhất có thể. Thiết lập đồng bộ hóa hàng tuần với họ và cho họ biết bạn muốn ở đó vì họ. Giao tiếp giúp bạn hiểu được cảm giác của khách hàng. Điều này giúp bạn bán thêm hoặc bán kèm khi mọi thứ đang diễn ra tốt đẹp hoặc khắc phục sự cố nếu mọi thứ không như ý muốn.

Nếu bạn có thể thực hiện một cuộc gọi điện video, hãy làm điều đó. Bộ não của chúng ta được kết nối với đáp lại những khuôn mặt hơn bất cứ điều gì khác, vì vậy việc gặp mặt trực tiếp sẽ có nhiều tác động hơn.

Liên quan: Nhượng quyền nhà hàng sẽ trông như thế nào vào năm 2021

2. Hãy là một người giải pháp

Tìm hiểu xem mọi thứ có đang hoạt động hay không và xem liệu bạn có thể xoay vòng hay không. Nếu một sản phẩm không hoạt động, hãy chuyển sang một sản phẩm khác. Thêm một CRM. Thêm SEO. Thay vì đào sâu hơn vào sản phẩm thích hợp của bạn, hãy mở rộng sang những thứ khác có thể cung cấp giải pháp và giữ chân khách hàng của bạn.

3. Yêu cầu giới thiệu

Yêu cầu gia đình, bạn bè và khách hàng của bạn giới thiệu hai doanh nghiệp khác cho bạn. Chủ doanh nghiệp biết các chủ doanh nghiệp khác và ngay cả khi họ không muốn dịch vụ của bạn, họ có thể chỉ bạn cho những người khác có thể.

Có liên quan: Muốn có thêm khách hàng? Nhận giới thiệu chất lượng từ khách hàng hiện tại

4. Tiếp cận với bạn bè và gia đình

Nhiều người không thích cung cấp sản phẩm của họ cho gia đình và bạn bè, nhưng nếu bạn làm điều đó với sự chân thành và khiêm tốn, bạn có thể làm đúng. Hãy trả lời trước với họ và sẵn sàng thực sự mang lại cho họ điều gì đó hữu ích – một gói hoặc kế hoạch mà bạn thực sự tin rằng sẽ giúp ích cho công việc kinh doanh của họ.

Đề nghị chỉ kiểm tra những gì họ đang làm với hoạt động tiếp thị của họ. Kiểm toán cho phép bạn cho họ thấy những gì bạn biết và những gì họ đang bỏ lỡ. Đóng khung nó là “thực hành” hoặc đưa ra cho họ một kế hoạch hành động, không ràng buộc.

5. Đến Lowe’s hoặc Home Depot

Đến các cửa hàng phần cứng địa phương của bạn như Lowe’s hoặc Home Depot vào sáng sớm và ngồi vào xe trong bãi đậu xe. Viết ra tên của mọi doanh nghiệp có xe tải mà bạn nhìn thấy ghé thăm cửa hàng: HVAC, thợ ống nước, thợ lợp mái, v.v.

Khi bạn trở lại văn phòng của mình, hãy tạo quy trình công việc trong CRM để tiếp cận với các doanh nghiệp này. Hãy liên hệ với những doanh nghiệp này và mời họ đi ăn trưa hoặc ăn tối. Thu hút 200 chủ sở hữu doanh nghiệp trong hệ thống của bạn và xây dựng mối quan hệ với họ.

Những khách hàng này là hàng xóm và bạn bè của bạn và họ có vòng đời lâu dài, vì vậy nếu bạn có thể có được họ, họ có giá trị đối với đại lý của bạn.

6. Bán chéo

Bán kèm có thể là một cách tuyệt vời để xây dựng nỗ lực duy trì của bạn và tăng doanh thu mà không cần tìm kiếm khách hàng mới. Nếu khách hàng của bạn hài lòng, việc bán chéo họ cho một dịch vụ khác sẽ dễ dàng; nó chỉ có ý nghĩa.

Gọi cho khách hàng của bạn và hỏi họ về mục tiêu phát triển của họ. Hãy nghĩ ra một kế hoạch tiếp thị có thể giúp họ đạt được những mục tiêu đó và quảng cáo cho họ.

Có liên quan: Grace Under Fire: Cách chuẩn bị đường ống bán hàng của bạn cho năm 2021

7. Sử dụng lịch của bạn và đưa vào công việc

Không có nghĩa lý gì nếu bất kỳ ai làm việc 40 giờ một tuần cho người khác, nhưng không muốn làm công việc tương tự cho doanh nghiệp của họ. Cần phải nỗ lực để đưa đại lý của bạn đến một vị trí ổn định và cũng cần phải nỗ lực để tăng doanh thu của bạn một cách nhất quán.

Hãy lấp đầy mỗi phút trong ngày làm việc của bạn với các nhiệm vụ, cuộc gọi, học tập, kết nối mạng và hơn thế nữa. Điều này cũng có nghĩa là bạn có thời gian dành cho gia đình và bản thân và hãy lấp đầy thời gian đó một cách có chủ đích. Dành thời gian cho mỗi nhiệm vụ, cho dù đó là gọi điện thoại lạnh lùng hay dành thời gian cho con bạn và sử dụng nó.

8. Tập thể dục và thiền định

Tập thể dục và thiền định có vô số lợi ích cho tâm trí và năng suất của bạn, ngoài những lợi ích về thể chất. Tập thể dục có thể giúp bộ não của chúng ta dẻo dai, giúp chúng ta học và cải thiện trí nhớ dễ dàng hơn. Tập thể dục cũng giúp chúng ta giảm kích thích tố căng thẳng của chúng tôi.

Trong khi đó, thiền sẽ giúp bạn tập trung lại tâm trí vào mục tiêu của mình và thực hiện những bước này. Bạn có thể tập trung vào việc lặp lại và tinh chỉnh các cam kết cũng như phản ánh mục đích kinh doanh và sự phát triển của mình.

Dù bạn thích hoạt động nào, hãy biến nó thành một thói quen và bắt đầu hoặc kết thúc một ngày của bạn với nó để nhận được những lợi ích đó và hỗ trợ hành trình phát triển nghề nghiệp của bạn trong quý này.

Liên quan: Grace Under Fire: Cách chuẩn bị đường ống bán hàng của bạn cho năm 2021

9. Tìm một người cố vấn

Bao quanh bạn với những người khác đã làm những gì bạn đang cố gắng làm. Nhiều chủ doanh nghiệp tuyển dụng huấn luyện viên chưa từng có đại lý, chưa từng sở hữu doanh nghiệp và chưa từng làm tiếp thị. Huấn luyện viên có thể trợ giúp, nhưng có một người cố vấn thậm chí còn có giá trị hơn để cung cấp cho bạn lời khuyên và hướng dẫn về các vấn đề cụ thể.

Người cố vấn có thể trông giống như một người nào đó trong thị trường ngách hoặc ngành của bạn, người đã làm tiếp thị lâu hơn hoặc thậm chí là một cộng đồng chủ mưu.