7 mẹo để đảm bảo bản sao trang web của bạn bán được phiếu mua hàng của bạn

Gần đây tôi đã cố gắng đặt một cuộc hẹn với một nhà trị liệu vật lý trong thành phố của tôi. Mặc dù trang web này có những bức ảnh đẹp và thiết kế đẹp, thông điệp không phù hợp với mong đợi của tôi. Sau một trải nghiệm trang web khó hiểu, tôi thất vọng tột độ.

Bạn có thể có những bức ảnh và thiết kế đẹp, nhưng nếu lời nói của bạn không mang lại hiệu quả bán hàng, bạn phải ưu tiên thông điệp của mình. Cho dù bạn sở hữu một doanh nghiệp dựa trên dịch vụ hay một thương hiệu dựa trên sản phẩm, việc có hệ thống phân cấp thông điệp mạnh mẽ trên trang chủ trang web của bạn sẽ làm tăng cơ hội khách truy cập trang web của bạn thực hiện hành động – cho dù đó là gửi yêu cầu để làm việc cùng nhau hay mua một trong các ưu đãi của bạn.

Hãy đi sâu vào hệ thống phân cấp thông điệp mẫu cần xem xét khi viết bản sao trang chủ trang web của bạn để đảm bảo rằng những khách hàng tiềm năng hoàn toàn phù hợp của bạn thực hiện hành động mà bạn muốn họ thực hiện và bạn có thể bán được nhiều dịch vụ và sản phẩm của mình hơn.

Liên quan: Đây là cách bạn có thể tạo một trang web có lợi nhuận cao

1. Bắt đầu với dòng tiêu đề mạnh

Dòng tiêu đề của bạn phải cho khách truy cập trang web mới biết cụ thể bạn là ai, bạn làm gì và bạn trợ giúp như thế nào – một cách rất ngắn gọn. Điều này sẽ giải quyết cuộc trò chuyện đang xảy ra trong tâm trí của họ. Đây là cách khó nhất để làm đúng và quan trọng nhất, vì vậy hãy đảm bảo rằng bạn dành nhiều thời gian cho việc này và kiểm tra thông điệp của mình.

Các trang web như Trung tâm khả năng sử dụng sẽ giúp bạn tạo điều kiện cho bài kiểm tra kéo dài 5 giây để giúp bạn nhận được phản hồi về thông báo trong màn hình đầu tiên. Khi bạn kiểm tra thông điệp của mình, bạn sẽ tăng cơ hội để khách truy cập trang web hiểu những gì bạn làm và cách bạn trợ giúp. Nếu bạn hiểu rõ ràng trong vòng 5 giây hoặc ít hơn, ngay cả những người không quen thuộc với những gì bạn làm cũng sẽ hiểu rõ ràng và bạn sẽ rất tốt trong việc giúp nhiều khách truy cập hiểu được lý do tại sao họ nên làm việc với bạn.

2. Hãy cho chúng tôi biết lý do tại sao chúng tôi nên tin bạn

Ngay sau dòng tiêu đề của bạn, hãy chia sẻ những lời chứng thực mạnh mẽ nhất của bạn và bất kỳ bằng chứng nào khác của bên thứ ba từ những nỗ lực PR. Nếu bạn có thể thêm logo vào trong màn hình đầu tiên trước khi mọi người phải cuộn, thì càng tốt. Nếu bạn vẫn đang bắt đầu với PR, bạn có thể bao gồm các tham chiếu nhân vật từ các đồng nghiệp, những người có thể đảm bảo cho công việc của bạn. Nếu bạn là doanh nghiệp dựa trên dịch vụ, hãy thêm biểu trưng của các thương hiệu bạn đã làm việc hoặc phục vụ.

Tại sao logo lại quan trọng để đưa vào màn hình đầu tiên? Bản ghi nhiệt bản đồ trên các trang đích của trang web và các trang bán hàng cho thấy rằng 100% những người truy cập vào một trang web sẽ thấy những gì trong màn hình đầu tiên. Khi mọi người phải cuộn, điều quan trọng hơn sẽ là thu hút sự chú ý của họ và cách tốt nhất để giữ cho khách truy cập trang web mới cuộn là thu hút họ bằng những lời chứng thực mạnh mẽ nhất của bạn. Tại sao bạn nên có 1-2 trong số những lời chứng thực mạnh mẽ nhất ở gần đầu trang chủ của bạn? Theo Robert Cialdini, tác giả của Ảnh hưởngbằng chứng xã hội là một trong sáu yếu tố chính của sự thuyết phục.

Trừ khi bạn là bác sĩ hoặc nhà trị liệu (và việc chia sẻ lời chứng thực của bệnh nhân sẽ là phi đạo đức), hãy thêm tên và ảnh của những người thực mà bạn đã làm việc cùng ngay bên dưới biểu trưng bằng chứng để củng cố bằng chứng xã hội. Khi khách truy cập trang web mới nhìn thấy tên thật của người thật và ảnh, điều này cho khách truy cập trang web biết rằng bạn sẽ không phiền nếu họ liên hệ với những người bạn đã làm việc trước đây. Điều này sẽ giữ cho khách truy cập trang web mới tương tác. Trước khi bạn đăng lời chứng thực, ảnh và tên của khách hàng trước đây, tất nhiên, hãy nhận được sự đồng ý của họ!

3. Thay đổi quan niệm sai lầm phổ biến về chuyên môn của bạn

Có một quan niệm sai lầm nào trong ngành mà bạn phải thay đổi trước khi ai đó mua một trong các phiếu mua hàng của bạn không? Những quan niệm sai lầm trong ngành đó là gì? Giải quyết phản đối bán hàng hàng đầu ngay lập tức trong bản sao trang chủ của bạn một cách ngắn gọn, tiếp theo là một trường hợp hấp dẫn để thay đổi cách nghĩ của khách hàng tiềm năng hoài nghi.

Liên quan: Tại sao bạn nên cải tiến và nâng cao nội dung trang web của mình

4. Tóm tắt những lợi ích khi làm việc với bạn

Cuộc sống của khách hàng sẽ như thế nào sau khi họ làm việc với doanh nghiệp của bạn? Ngôn ngữ trạng thái mơ mà họ sử dụng để mô tả những gì họ thực sự muốn là gì? Nếu bạn chưa biết điều này, hãy hỏi khách hàng của bạn xem họ thực sự yêu thích điều gì khi làm việc với bạn. Thay vì nói về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn ngay lập tức, hãy phác thảo một cái nhìn tổng quan cấp cao về những kết quả quan trọng nhất hoặc phổ biến nhất mà khách hàng trải nghiệm sau khi làm việc với bạn. Điều này giúp khách hàng tiềm năng hình dung ra cuộc sống mới của họ và cách bạn sẽ giúp loại bỏ các vấn đề của họ khi họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

5. Khẳng định bạn khác biệt như thế nào – không biện hộ

Nếu bạn đã từng xem một tập của Bể cá mập, bạn biết rằng các chủ doanh nghiệp có đề xuất giá trị độc đáo mạnh mẽ sẽ có nhiều khả năng giành được khoản đầu tư của Shark hơn. Tương tự, khi đọc trang web của bạn, khách hàng tiềm năng cần hiểu ngay sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn khác với đối thủ cạnh tranh như thế nào.

Bạn có thể tóm tắt quy trình hoặc cách tiếp cận của mình bằng cách mô tả một hệ thống dễ nhớ không? Nhiều trang web mắc sai lầm khi chôn vùi các đề xuất giá trị của họ trên một trang khác mà không ai nhìn thấy. Thay vào đó, hãy đưa những điểm khác biệt hấp dẫn nhất của bạn lên hàng đầu và làm cho chúng dễ nhớ.

6. Giới thiệu bản thân

Tại thời điểm này, người đọc của bạn đã sẵn sàng tìm hiểu thêm về bạn với tiểu sử ngắn gọn. Bạn đã giành được quyền nói về bản thân. Đây không phải là nơi bạn bắt đầu liệt kê tất cả các chứng chỉ và bằng cấp mà bạn có trong danh sách giặt ủi; khách hàng của bạn có thể không thực sự quan tâm. Họ chỉ quan tâm đến những gì trong đó cho họ và những gì họ có thể nhận được. Lưu tất cả các chứng nhận của bạn vào hồ sơ LinkedIn của bạn. Tiểu sử trang chủ của trang web của bạn sẽ giống như đang trò chuyện với người phù hợp hoàn hảo của bạn. Khi bạn giới thiệu bản thân trên trang chủ trang web của mình, đừng ngại kèm theo một câu nói về một giá trị quan trọng mà bạn biết sẽ gây được tiếng vang với những khách hàng yêu thích của mình.

Liên quan: Làm thế nào để Ngừng hỏi, ‘Tại sao Trang web của Tôi Không Chuyển đổi?’

7. Thể hiện tiếng nói thương hiệu mạnh mẽ

Nếu bạn khắc sâu trong bài nói chuyện học thuật, hãy nhớ rằng trang web của bạn không dành cho các giáo sư của bạn. Nó dành cho những người sẽ làm việc với bạn. Có thể duy trì trạng thái chuyên gia của bạn và vui tươi hoặc thể hiện cá tính của bạn cùng một lúc. Ngôn ngữ đàm thoại đơn giản sẽ tốt hơn cho web – và chuyển đổi nói chung. Cân nhắc ghi lại cách bạn nói để bắt kịp nhịp điệu của bài viết cũng như âm sắc bạn sử dụng và cách chuyển âm dựa trên bất kể chủ đề của cuộc trò chuyện là gì.

Nếu bạn muốn khách truy cập trang web của mình tin rằng bạn là lựa chọn hoàn hảo cho họ, hãy ưu tiên thông điệp, tiếng nói thương hiệu và giá trị thương hiệu của bạn. Nó sẽ giúp khách hàng tiềm năng muốn làm việc với bạn dễ dàng hơn rất nhiều!