7 lời khuyên để có được thông tin bạn cần trước khi trở thành người nhận nhượng quyền

Bạn đang đi đúng hướng: Nói chuyện với các bên nhận quyền hiện tại để xác thực mọi thứ bạn đã học về nhượng quyền thương mại là mấu chốt của cuộc điều tra của bạn. Đại diện nhượng quyền của bạn sẽ cung cấp cho bạn một tín hiệu rõ ràng khi nào cần tiếp cận với các bên nhận quyền.

Dưới đây là bảy chìa khóa để thu thập thành công các dữ kiện và số liệu bạn mong muốn từ việc xác thực:

1. Nói chuyện với năm người được nhượng quyền thương mại trở lên.

Là một huấn luyện viên nhượng quyềnTôi khuyến khích các ứng viên nhượng quyền nói chuyện với tối thiểu trong số năm chủ sở hữu hiện tại. Nếu bạn đang kiểm tra nhiều nhượng quyền thương mại cùng một lúc, bạn nên thu hẹp các tùy chọn của mình cho hai đối thủ hàng đầu trước khi xác thực. Điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và công sức cũng như giúp bạn đi sâu vào chi tiết dễ quản lý hơn.

2. Tôn trọng quá trình khám phá.

Có phải đầu tiên bạn phải hiểu những điều cơ bản về nhượng quyền thương mại để bạn biết những gì các bên nhận quyền đang nói về và bạn có thể đặt những câu hỏi sâu sắc? Thật là một cơ hội bị bỏ lỡ để các bên nhận quyền giải thích cho bạn cách hoạt động của tất cả, khi bạn có thể hỏi họ những câu hỏi mà bên nhượng quyền không thể trả lời, chẳng hạn như “Bạn có thấy khóa đào tạo là toàn diện không và nó có cho phép bạn thành công một ngành công nghiệp mới đối với bạn? ” Bạn đã nghe về khóa đào tạo từ đại diện phát triển nhượng quyền. Bây giờ bạn có thể nghe những người nhận quyền nghĩ gì về nó, sự hỗ trợ được cung cấp và tất cả các khía cạnh quan trọng khác của nhượng quyền thương mại.

3. Chuẩn bị các câu hỏi của bạn.

Một nhà tư vấn nhượng quyền tốt sẽ giúp bạn tạo ra một danh sách các câu hỏi. Một danh sách ngắn gồm 10 đến 12 câu hỏi có ý nghĩa sẽ giúp bạn xác nhận các cơ chế đào tạo và hỗ trợ, quy trình hoạt động của nhượng quyền thương mại và khả năng tồn tại của mô hình kinh doanh và chiến lược tiếp thị. Chỉ hỏi một câu hỏi này sẽ làm sáng tỏ cơ hội: “Một ngày trong cuộc đời của một bên nhận quyền sẽ như thế nào?”

Có liên quan: Phí nhượng quyền: Câu hỏi về tiền bạc có thể tạo ra hoặc phá vỡ quyền nhượng quyền của bạn

4. Tôn trọng sự thật rằng “thời gian là tiền bạc.”

Vì bên nhận quyền là tình nguyện để nói chuyện với bạn, hãy tôn trọng thời gian của họ bằng cách được thông báo và chuẩn bị tốt. Có thể hữu ích nếu gửi email cho các câu hỏi của bạn trước khi đặt lịch hẹn qua điện thoại. Một số nhượng quyền thương mại đã thường xuyên lên lịch cho các cuộc gọi hội nghị xác thực nhóm, với một bên nhận quyền tình nguyện tổ chức cuộc gọi. Điều này làm cho việc xác thực trở nên hiệu quả cho tất cả mọi người.

5. Tìm kiếm xu hướng.

Tránh cho phép nhận xét của một bên nhận quyền lớn hơn ý kiến ​​đóng góp có giá trị từ những người khác. Khi bạn bắt gặp ai đó có ý kiến ​​phiến diện, dù tích cực hay tiêu cực, hãy đặt câu hỏi để xem liệu cá nhân này có đang thực hiện những gì họ được đào tạo và tuân thủ chặt chẽ các hệ thống giảm thiểu chi phí và thúc đẩy doanh thu hay không. Tìm hiểu lý do tại sao kết quả của người này không phải là tiêu chuẩn. Điều này sẽ giúp bạn xác định xem có vấn đề nào bạn nên điều tra hay không, về phía bên nhượng quyền hoặc bên nhận quyền.

6. Biết những con số của bạn.

Bên nhận quyền là những cá nhân có các kỹ năng, mục tiêu và động cơ khác nhau. Mặc dù tất cả mọi người đều được đào tạo như nhau, nhưng mong đợi sự khác biệt giữa các bên nhận quyền khi thực hiện và kết quả tài chính của họ. Tìm hiểu những chỉ số hiệu suất chính mà họ sử dụng để giám sát hoạt động kinh doanh của mình. Dành thời gian để hiểu điều gì thúc đẩy doanh thu và mất bao lâu để hòa vốn. Rõ ràng, bạn muốn tìm hiểu tiềm năng thu nhập cũng như hiểu chi phí và chi phí hoạt động. Sau khi thu thập thông tin tài chính từ nhiều bên nhận quyền, hãy phân tích thông tin đó, sau đó đưa ra các dự đoán của riêng bạn dựa trên những gì bạn muốn đạt được với doanh nghiệp của mình.

7. Xây cầu.

Nếu bạn được nhượng quyền thương mại, những người bạn kết nối trong quá trình xác thực sẽ là đồng nghiệp của bạn. Họ có thể là một nguồn lực tuyệt vời đối với bạn và có thể đóng một vai trò quý giá trong sự thành công của bạn. Cảm ơn mỗi bên nhận quyền đã dành thời gian của họ và kết thúc tất cả các cuộc gọi xác thực của bạn một cách kịp thời để bạn có thể bắt đầu giai đoạn cuối cùng của quá trình khám phá – tham dự Ngày khám phá hoặc Ngày gặp gỡ nhóm, vì những sự kiện này đôi khi được gọi là .

Chất lượng của các dữ kiện và số liệu bạn thu thập được trong quá trình xác thực sẽ đóng một vai trò quan trọng trong việc giúp bạn xác định xem một nhượng quyền thương mại cụ thể có phù hợp với bạn hay không. Làm theo bảy mẹo này sẽ giúp bạn nhận được thông tin tốt nhất có thể khi đưa ra quyết định đó.

Liên quan: Lãnh thổ chưa được khám phá: Hiểu ‘Quyền lãnh thổ’ của Bên nhượng quyền