7 cách để tạo doanh thu trước khi bạn mở cửa hàng bán lẻ của mình

Mở một cửa hàng bán lẻ mới thật thú vị – điều mà trước đây là một ý tưởng giờ đây đã trở thành hiện thực. Bạn đã nảy ra ý tưởng, bạn đã đảm bảo được một không gian, bạn đã tích trữ hàng tồn kho và bạn đang chuẩn bị cho không gian thực của mình.

Quá trình mở một cửa hàng bán lẻ, trong khi thưởng, cũng có thể kéo dài – và tiêu hao tài chính.

Nhưng có một số cách để bạn có thể tạo doanh thu và tạo dựng tiếng vang nhỏ trong quá trình này, trước khi cửa hàng của bạn khai trương. Điều này có thể giúp tài trợ cho những nhu cầu vào phút cuối trước khi bạn mở cửa hàng, cũng như giúp bạn có một khởi đầu thuận lợi để kiếm lợi nhuận.

Hãy xem xét một số ý tưởng về cách bạn có thể tạo ra một số dòng tiền trước khi cánh cửa của bạn mở ra.

Bán khi đang xây dựng

Nếu không gian của bạn đang được xây dựng, điều đó không có nghĩa là nó phải hoàn toàn không giới hạn đối với khách hàng. Bạn có thể cho phép người mua hàng ghé thăm và duyệt qua nguồn cung cấp sản phẩm hạn chế của bạn trước khi mở bán. Điều này cung cấp cho người mua hàng cái nhìn hậu trường về những gì đang diễn ra và bạn cũng không bắt buộc phải hoạt động theo giờ quy định – chỉ cần nhớ cảnh báo trước bất kỳ thông tin liên lạc và khuyến mại nào để người mua hàng không bị tức giận hoặc bị đóng kín cửa.

The Daily Basket là một cửa hàng hoàn toàn mới ở Germanton, Bắc Carolina, chiếm một không gian trước đây là một cửa hàng kim khí. Khi các chủ sở hữu mới đang chuyển đổi không gian để phù hợp với tầm nhìn mới của họ, họ không muốn đánh mất công việc kinh doanh của cơ sở khách hàng đã có sẵn. Vì vậy, thay vì đóng cửa hoàn toàn để cải tạo trước khi khai trương, họ vẫn giữ cho không gian ngoài trời hoạt động.

“Nó cung cấp dòng tiền ngay lập tức trong khi chúng tôi chưa thực sự thiết lập bên trong,” chủ sở hữu Miles Montgomery nói. Trong khi anh ấy ở đó chuẩn bị kỹ lưỡng cho buổi khai trương, khách hàng có thể ghé vào và duyệt qua lựa chọn hàng hóa (có giới hạn) của họ.

Mở một cửa hàng trực tuyến

Mở một cửa hàng trực tuyến là một cách tuyệt vời để xây dựng cơ sở khách hàng và kiếm một số tiền mặt trước khi bạn kinh doanh. Và nếu bạn duy trì hoạt động của cửa hàng trực tuyến sau khi mở, bạn cũng đang chuẩn bị cho sự thành công trong tương lai. Theo dữ liệu từ Stitch Labs, các nhà bán lẻ bán qua hai kênh tăng gần gấp đôi doanh thu của họ.

Nếu bạn chưa có tất cả các sản phẩm của mình hoặc một số sản phẩm không dễ vận chuyển (dễ hỏng, dễ vỡ, quá khổ, nặng, v.v.), bạn có thể cung cấp một số ít trên cửa hàng trực tuyến của mình. Hãy coi nó như một bản xem trước các dòng sản phẩm đầy đủ của bạn, những dòng sản phẩm này sẽ có sẵn khi bạn mở cửa hàng. Ngoài ra, bạn có thể bán thẻ quà tặng để khách hàng có thể sử dụng chúng khi cuối cùng bạn mở cửa.

ĐỌC THÊM: Tìm hiểu cách sử dụng thẻ quà tặng để phát triển doanh nghiệp bán lẻ của bạn.

Khi xây dựng cửa hàng trực tuyến của bạn, hãy nhớ bao gồm (các) vị trí cửa hàng của bạn – với bản đồ – số điện thoại, giờ cửa hàng và ngày mở cửa.

Tham gia với Cửa hàng bật lên, Thị trường và Sự kiện

Một điều tuyệt vời về bán lẻ vật lý ngày nay là nó dễ tiếp cận hơn bao giờ hết. Bạn không cần phải có một cửa hàng, hoặc một nhà kho chứa đầy hàng, để thiết lập một gian hàng tại chợ nông sản địa phương hoặc thuê không gian của người bán hàng tại một lễ hội sắp tới.

Tìm kiếm các sự kiện và cơ hội tại thị trường địa phương của bạn để bạn có thể giới thiệu tên và doanh nghiệp của mình trước những người có khả năng ghé thăm cửa hàng của bạn. Hãy đảm bảo rằng bạn nói với người mua hàng rằng sắp khai trương và gửi lời mời cho họ.

Để giúp bạn tiến lên, chúng tôi đã chuẩn bị một số tài nguyên để giúp bạn bắt đầu:

Phân phối cho các nhà bán lẻ địa phương

Xem xét bán buôn, ngay cả khi tạm thời, có thể là một cách tuyệt vời để tạo ra dòng tiền và nhận thức về thương hiệu với khách hàng mục tiêu của bạn. Bán một số sản phẩm độc đáo hoặc thú vị nhất của bạn cho các doanh nghiệp bán lẻ địa phương phục vụ cho những đối tượng tương tự.

Chuyên gia tiếp thị và tăng trưởng Michael Alexis cho biết: “Bán hàng cho các doanh nghiệp là một cơ hội tuyệt vời trước khi mở cửa hàng của riêng bạn bởi vì bạn có thể bán được những đơn hàng tương đối lớn và giao hàng trong những điều kiện thuận lợi, chẳng hạn như 30 hoặc 60 ngày”. “Sau đó, bạn có thể sử dụng những khoản tiền này để giúp mở cửa hàng của riêng bạn.”

Ngoài ra, bán buôn là một cách tuyệt vời để bắt đầu xây dựng nhận thức về cửa hàng của bạn trong cộng đồng địa phương.

Meaghan Brophy, nhà phân tích bán lẻ tại FitSmallBusiness.com, cho biết: “Bạn có thể bán buôn sản phẩm của mình hoặc yêu cầu thuê một góc nhỏ của cửa hàng để trưng bày sản phẩm của mình. “Đặt sản phẩm của bạn trong các cửa hàng đã có tên tuổi là một cách tuyệt vời để xây dựng thương hiệu và doanh số bán hàng trước khi khai trương.”

Sử dụng dịch vụ giao hàng

Mặc dù khách hàng không thể đến xem sản phẩm nhưng bạn vẫn có thể mang sản phẩm đến cho họ. Khi bán lẻ đa kênh tiếp tục phát triển hành trình của khách hàng, các thương hiệu đang thử nghiệm các tùy chọn thực hiện đầy sáng tạo, một số trong số đó phục vụ cho các doanh nghiệp bán lẻ chưa mở.

Đây chỉ là hai ví dụ: Starbucks hợp tác với Alibaba để tạo ra Starbucks Delivery Kitchens và ứng dụng dịch vụ giao hàng do Target mua lại Shipt (và cũng cung cấp dịch vụ đón khách ở lề đường cho những ngày lễ).

Bạn có thể tự lo việc giao hàng nếu bạn có đội ngũ và quy trình để làm cho nó khả thi. Đây là cách Misha Kaura thực hiện đơn đặt hàng của khách hàng đến tận nhà, giao tận tay những món đồ mang phong cách cá nhân – phù hợp với thương hiệu thời trang cao cấp, cao cấp.

Bạn cũng có thể sử dụng các dịch vụ và nền tảng giao hàng đã được thiết lập. Tùy thuộc vào vị trí và doanh nghiệp của bạn, bạn nên xem xét các ứng dụng xử lý việc giao hàng như Instacart, FreshDirect, Foxtrot và Postmate, đặc biệt nếu đây không phải là dịch vụ bạn định tiếp tục sau khai trương.

Tạo doanh thu trên mạng xã hội

Phương tiện truyền thông xã hội hiện đã mở ra cánh cửa cho thương mại điện tử. Người bán có thể sử dụng thị trường Facebook và các bài đăng trên Instagram có thể mua được để bán sản phẩm của họ trực tiếp từ chính các nền tảng truyền thông xã hội. Điều này cũng sẽ yêu cầu một số loại thành phần thương mại điện tử.

Bạn không muốn thiết lập một cửa hàng trực tuyến? Hãy sáng tạo và quảng bá sản phẩm của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội để “mua hàng” trước khi bạn mở.

Brophy đề xuất cách tiếp cận này vì nó cũng đóng vai trò tiếp thị thương hiệu và cửa hàng của bạn.

“Quảng cáo hàng hóa của bạn khi hàng đến cửa hàng của bạn và hướng dẫn những người theo dõi để lại nhận xét nếu họ quan tâm đến việc mua hàng,” cô nói. “Sau đó, bạn có thể giữ nó cho họ cho đến khi khai trương của bạn. Điều này giúp đảm bảo doanh số bán hàng và lưu lượng truy cập vào ngày khai trương của bạn, đồng thời tạo ra tiếng vang trên các hồ sơ trên mạng xã hội của bạn ”.

ĐỌC THÊM: Tìm hiểu các cách khác để tạo tiếng vang cho buổi khai trương cửa hàng của bạn.

Tổ chức Bán bản xem trước

Nếu không gian của bạn đủ rộng rãi, bạn có thể mở cửa cho một sự kiện riêng tư. Điều này bắt đầu mối quan hệ với khách hàng tiềm năng và cũng cho người mua hàng biết trước những gì mong đợi từ thương hiệu của bạn.

Brophy khuyên bạn nên tổ chức một sự kiện có vé, làm cho nó trở nên độc quyền và đáng được chú ý hơn.

Cô nói: “Bán một số lượng vé có hạn và bao gồm nước giải khát, cocktail, nhạc sống hoặc một hoạt động. “Khách có quyền truy cập sớm để mua sản phẩm của bạn trước bất kỳ ai khác.”

Vào cuối sự kiện, cô ấy khuyên bạn nên gửi cho khách những túi quà có các mẫu, sản phẩm nhỏ, thông tin về doanh nghiệp của bạn, phiếu giảm giá hoặc giảm giá và lời mời đến dự khai trương của bạn.

Tiến lên với cửa hàng bán lẻ của bạn

Mặc dù bạn đang bận rộn hoàn thiện những khâu cuối cùng cho cửa hàng bán lẻ của mình, nhưng điều quan trọng là phải bắt đầu tiếp thị và tạo nhận thức về thương hiệu trước khi mở cửa. Bằng cách này, khách hàng sẽ hào hứng với việc mở cửa hàng và mua đồ của bạn.

Tìm kiếm thêm cảm hứng? Kiểm tra những ý tưởng này về cách sử dụng tiếp thị truyền thông xã hội để quảng cáo khai trương của bạn.