5 Tối ưu hóa Cấp độ Cao thúc đẩy Hiệu suất Quảng cáo Amazon Tốt hơn

Đoạn trích sau đây là từ Timothy P. Sewardsách của Hướng dẫn cơ bản về Quảng cáo trên Amazon. Mua nó ngay bây giờ từ Amazon | Barnes & Noble | IndieBound | Sách của Apple hoặc bấm vào đây để mua nó trực tiếp từ chúng tôi và TIẾT KIỆM 60% trên cuốn sách này khi bạn sử dụng mã THỊ TRƯỜNG2021 bởi vì 24/4/21.

NurPhoto | những hình ảnh đẹp

Hãy trình bày năm cách tối ưu hóa cấp cao hơn mà bạn có thể thực hiện để thúc đẩy hiệu suất tốt hơn từ các chiến dịch quảng cáo Amazon của mình.

Điều chỉnh giá thầu theo vị trí

Bởi vì đặt giá thầu là một quá trình liên tục trong đó bối cảnh cạnh tranh luôn thay đổi, có thể khó đảm bảo rằng giá thầu của bạn đủ cao để có được vị trí hàng đầu mà không phải trả quá nhiều cho các nhấp chuột và mất quyền kiểm soát lợi nhuận. Amazon cho phép bạn tăng giá thầu cho các vị trí nhất định. Bạn có thể bật các chiến lược đặt giá thầu nâng cao này trong cài đặt chiến dịch của bất kỳ chiến dịch Sản phẩm được tài trợ thủ công nào.

Chúng tôi khuyên bạn nên điều chỉnh giá thầu theo vị trí cho các chiến dịch thủ công hoạt động hàng đầu cũng như bất kỳ chiến dịch nào bạn muốn đặt giá thầu mạnh hơn trên đầu các vị trí tìm kiếm hoặc trên các trang chi tiết sản phẩm.

Liên quan: 5 sai lầm lớn nhất mà bạn không muốn mắc phải trong danh sách sản phẩm của Amazon và cách khắc phục chúng

Điều chỉnh ngân sách chiến dịch và trạng thái chiến dịch

Bất kể thương hiệu của bạn đầu tư vào quảng cáo trên Amazon như thế nào, bạn sẽ cần thường xuyên điều chỉnh ngân sách chiến dịch của mình. Ngay cả những tài khoản đang chi tiêu ngân sách hàng ngày tối đa vẫn sẽ cần thực hiện điều chỉnh. Nếu bạn đang làm việc với các ràng buộc ngân sách nghiêm ngặt, thì vấn đề phân bổ lại chi tiêu trong tài khoản sẽ là vấn đề hơn là chỉ tăng hoặc giảm ngân sách dựa trên hiệu suất chiến dịch riêng lẻ.

Nếu một trong những chiến dịch hoạt động tốt nhất của bạn đạt đến giới hạn ngân sách mỗi ngày, bạn nên tăng ngân sách của chiến dịch đó để đảm bảo những quảng cáo đó có thể chạy trong cả ngày. Điều cuối cùng bạn muốn là dành thời gian và sức lực của mình vào việc xây dựng một chiến dịch sát thủ chỉ để nó chạy trong vài giờ mỗi ngày trước khi sử dụng hết ngân sách.

Một cách để kiểm tra xem ngân sách của bạn có đủ hay không là lấy mức chi tiêu trung bình hàng ngày cho mỗi chiến dịch và so sánh với ngân sách hàng ngày của chúng. Chúng tôi khuyên bạn nên đặt ngân sách hàng ngày cao hơn khoảng 20 đến 40 phần trăm so với mức chi tiêu trung bình hàng ngày để các chiến dịch của bạn có thể phát triển. Mức đệm này có thể được tăng lên trong thời gian có tính thời vụ cao điểm hoặc giảm đối với các chiến dịch có mục tiêu không phải là tăng trưởng có lợi nhuận (ví dụ: nhận thức về thương hiệu).

Xem xét các xu hướng lịch sử về hiệu suất

Mặc dù việc bị vùi lấp trong cỏ dại có thể bị cám dỗ, thực hiện nghiên cứu từ khóa, thay đổi giá thầu, v.v., nhưng điều quan trọng không kém là lùi lại một bước và xem xét định kỳ xu hướng hiệu suất tài khoản theo thời gian để xem liệu bạn có đang hoàn thành các mục tiêu và mục tiêu không bạn đặt cho tài khoản.

Mặc dù Amazon hiện cho phép bạn chọn ngày ở cả Trung tâm người bán và Trung tâm nhà cung cấp, giúp dễ dàng xem hiệu suất quảng cáo hơn trong một phạm vi ngày cụ thể, nhưng người dùng chỉ có thể xem trong 90 ngày qua. Giao diện cũng không có lợi cho việc xem các xu hướng theo thời gian. Mặc dù Amazon hiện cung cấp biểu đồ tương tác để hiển thị xu hướng cho phạm vi ngày đã chọn, nhưng số lượng dữ liệu hạn chế khiến việc phân tích xu hướng theo từng quý và từng năm gần như không thể. Người bán và nhà cung cấp đã đưa ra một số giải pháp sáng tạo cho vấn đề này.

Ví dụ: công ty của tôi làm việc với một nhà sản xuất có thương hiệu nổi tiếng trong ngành công nghiệp thiết bị vệ sinh và nhà tắm, người đang chạy các chiến dịch ở Vendor Central và muốn so sánh hiệu suất lịch sử hàng tháng. Họ thiết kế các chiến dịch của mình để bắt đầu và kết thúc vào ngày đầu tiên và ngày cuối cùng của mỗi tháng. Vào cuối tháng, họ đã sao chép tất cả các chiến dịch đang hoạt động của mình bằng cách sử dụng tính năng sao chép trong giao diện Campaign Manager, sau đó cập nhật ngày bắt đầu và ngày kết thúc để phản ánh tháng tiếp theo.

Liên quan: Cách một cửa hàng Amazon có thể tăng mức độ tương tác của người mua hàng

So sánh hiệu suất hàng tháng trong 90 ngày qua

Bạn có thể theo dõi hiệu suất quảng cáo theo thời gian bằng cách tạo sổ làm việc Excel để bạn có thể theo dõi và so sánh hiệu suất hàng tháng và phát hiện xu hướng ở cấp chiến dịch. Chúng tôi khuyên bạn nên thực hiện việc này sau khi thời lượng phân bổ đầy đủ hoàn tất cho tháng trước (bảy ngày ở Trung tâm người bán và 14 ngày ở Trung tâm người bán).

Mỗi tháng, hãy xem xét và ghi lại dữ liệu hiệu suất cấp chiến dịch của tháng trước sau khi hoàn tất thời lượng phân bổ đầy đủ. Duy trì tệp Excel này sẽ giúp bạn theo dõi hiệu suất quảng cáo lịch sử của mình. Mặc dù giao diện hiện bao gồm các biểu đồ về hiệu suất lịch sử, nhưng việc ghi lại dữ liệu cho phép bạn có dữ liệu thực tế theo ý của mình trong khoảng thời gian từ khi bạn bắt đầu quá trình này. Điều này cũng sẽ cho phép bạn dễ dàng phát hiện các xu hướng cấp chiến dịch cũng như xu hướng về lưu lượng truy cập hoặc loại từ khóa.

Khi xem xét xu hướng hiệu suất lịch sử, bạn nên xem xét toàn bộ hiệu suất của quảng cáo cũng như hiệu suất kinh doanh của bạn trên Amazon (bao gồm cả bán hàng không phải trả tiền). Bằng cách xem xét cả hai, bạn có thể kiểm tra các chiến lược quảng cáo đang tác động đến doanh nghiệp của bạn như thế nào.

Liên quan: Sử dụng Quảng cáo thương hiệu được tài trợ của Amazon để thu hút khách hàng quan tâm đến thương hiệu của bạn

Phân tích tác động của các thay đổi trạng thái chính

Khi xem xét các xu hướng hiệu suất lịch sử, hãy ghi nhớ bất kỳ thay đổi nào đã được thực hiện đối với sự hoàn thiện và chúng có thể đã ảnh hưởng đến hiệu suất như thế nào. Ví dụ: nếu các sản phẩm trước đây đủ điều kiện Prime bị mất huy hiệu Prime, bạn có thể sẽ thấy hiệu suất quảng cáo giảm. Mặt khác, bạn có thể sẽ thấy hiệu suất tăng lên khi sản phẩm đạt được trạng thái Cao cấp.

Nếu bất kỳ sản phẩm nào của bạn không đủ điều kiện Prime, bạn nên tập trung chi tiêu quảng cáo vào các sản phẩm Prime còn lại của mình. Về cơ bản, đó là điều duy nhất bạn có thể làm về mặt quảng cáo khi sản phẩm của bạn mất trạng thái Prime.

Nếu bạn không tự mình quản lý phần hoàn thiện, tôi khuyến khích bạn làm việc chặt chẽ với nhóm hoàn thành của mình để tìm hiểu những bước cần thiết để có được tính đủ điều kiện Prime cho sản phẩm của bạn. Amazon rất ưu ái các sản phẩm Prime, và nếu bạn đánh mất vị thế đó, thì khó có thể bù đắp được chỗ đứng đã mất.

Xoay vòng các sản phẩm được quảng cáo có tính thời vụ

Tính thời vụ có ở hầu hết các danh mục và bạn cần đảm bảo rằng mình đang ở vị trí để tận dụng tối đa. Để tận dụng tính thời vụ của sản phẩm trong khi vẫn phủ sóng trên toàn bộ danh mục sản phẩm, ưu tiên là chìa khóa. Điều này có thể được thực hiện thông qua cấu trúc chiến dịch trong đó các sản phẩm được nhóm theo chủ đề và thông qua việc triển khai phương pháp đặt giá thầu theo cấp.

Đôi khi, bạn sẽ muốn lùi lại một bước và “kiểm tra những gì bạn mong đợi.” Việc tự kiểm tra tài khoản của riêng bạn có thể phát hiện ra sự lãng phí cũng như cung cấp thông tin chi tiết để tăng doanh thu.

Bạn có thích bản xem trước sách của mình không? Bấm vào đây để lấy một bản sao hôm nay—Giảm giá ngay 60% khi bạn sử dụng mã MARKET2021 đến hết 24/4/21.