5 thách thức tiếp thị trực tuyến hàng đầu – và cách vượt qua chúng

Hãy cùng điểm qua những thách thức chính của tiếp thị trực tuyến và cách tránh chúng.

1. Sự thiếu hụt tài nguyên 

Không giống như các công ty lớn, các SMB thường thiếu vốn để thu hút các chuyên gia tiếp thị. Họ cũng có ngân sách quảng cáo eo hẹp và thiếu kiến ​​thức về lĩnh vực này. Do đó, nhiều công ty hoàn toàn từ bỏ tiếp thị, hy vọng rằng trang web của họ và các nền tảng khác sẽ phát triển một cách tự nhiên. 

Suy nghĩ mơ mộng này hiếm khi mang lại kết quả tích cực vì nếu không có nội dung chất lượng, nền tảng và phân tích phù hợp, doanh nghiệp không thể phát triển. Bạn phải tiếp thị trực tuyến một cách nghiêm túc; nếu không, bạn rất có thể sẽ gặp rắc rối về tài chính. 

2. Tạo khách hàng tiềm năng chất lượng

Khách hàng rất cần thiết cho sự phát triển và lợi nhuận của doanh nghiệp bạn. Tuy nhiên, cần có thời gian để học cách tạo ra các khách hàng tiềm năng chất lượng mà không tốn nhiều tiền. Một doanh nghiệp vừa và nhỏ, đặc biệt là người mới, gặp khó khăn trong việc tìm ra cách làm cho dòng chảy của khách hàng trở nên liền mạch, bắt đầu ở các thị trường mới và tìm nền tảng quảng cáo thích hợp.

Mặc dù quá trình này phức tạp, bạn có thể đơn giản hóa nó bằng cách làm đúng bài tập về nhà của mình – ví dụ: thực hiện nghiên cứu thị trường thích hợp và tỉ mỉ. Bằng cách này, bạn sẽ dễ dàng hơn nhiều trong việc xác định và mô tả chi tiết tính cách thương hiệu của mình, tối ưu hóa nội dung trên trang đích của bạn và các nơi khác. Nó cũng sẽ giúp bạn tăng chuyển đổi trong dài hạn.

Liên quan: Comcast Stock chỉ là giải trí truyền hình “Mua”, 2 cái khác này là đồ ngu

3. Đo lường lợi tức đầu tư (ROI) của bạn

Trong một thế giới lý tưởng, một SMB chi 1.000 đô la cho hoạt động tiếp thị và nhận được 2.000-3.000 đô la lợi nhuận. Thật không may, tiếp thị trực tuyến phức tạp hơn thế. Các doanh nhân thường chi tiêu nhiều hơn dự định và gặp khó khăn trong việc xác định các nguồn thu nhập.

Để giảm sự không chắc chắn, chúng tôi khuyên bạn nên thiết lập phân tích trên trang web của mình. Điều này sẽ giúp bạn theo dõi các nguồn lưu lượng truy cập và xem chuyển đổi diễn ra như thế nào và nếu có. Ngoài ra, hãy nhớ tạo một tủ quảng cáo sẽ giúp bạn phân tích chi tiết các chiến dịch của mình và tối ưu hóa chúng cho phù hợp. Có rất nhiều nhạc cụ tốt trên thị trường cho điều đó. 

4. Cạnh tranh

Hầu như không có SMB nào ngoài kia không có đối thủ cạnh tranh. Và hãy trung thực: Bất kể bạn kinh doanh theo loại hình nào, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, ảnh hưởng đến chi phí tiếp thị của bạn. Ví dụ: nếu đối thủ cạnh tranh của bạn mua hàng loạt Google Ads được nhắm mục tiêu, thì giá thầu sẽ cao hơn đối với tất cả những người chơi trên thị trường.

Cuộc thi xâm nhập vào mọi lĩnh vực ngoài đó, bao gồm cả phương tiện truyền thông xã hội. Ngày nay, có hàng nghìn nhóm chủ đề trên Facebook, điều này khiến việc xây dựng một cộng đồng của riêng bạn ngày càng khó khăn.

Để đảm bảo rằng bạn luôn nắm bắt được nhịp đập của đối thủ cạnh tranh (đáng tiếc là bạn không thể giảm số lượng đối thủ cạnh tranh trừ khi họ phá sản), hãy tạo một tệp chuyên dụng và cập nhật nó thường xuyên – ví dụ: bao gồm tất cả các đánh giá của khách hàng của họ.

Liên quan: CBILS mở rộng: các nhà in được khuyến khích xem xét các tùy chọn

5. Đang có xu hướng

Các công ty lớn như Visme hay SEMRush luôn duy trì xu hướng. Họ có mặt trên tất cả các nền tảng nổi bật, giao tiếp với khán giả của họ qua các kênh khác nhau và liên tục đầu tư vào sự phát triển của các nền tảng.

Nếu các SMB muốn duy trì sự phù hợp, họ cũng phải làm như vậy. Chỉ khởi chạy một trang, tạo một trang hoặc thiết lập chiến dịch quảng cáo một lần là không đủ. Bạn cần giao tiếp với khán giả của mình và bắt kịp xu hướng, vì vậy hãy bắt đầu trả lời các nhận xét và đánh giá cũng như tích cực trên phương tiện truyền thông xã hội của bạn.

Một giải pháp toàn diện

Những thách thức là tốt cho các doanh nghiệp, nhưng nếu bạn đang tìm kiếm một đặt cược an toàn sẽ giúp bạn giải quyết tất cả những phiền toái này, bạn có thể xem xét tiếp thị đối tác, còn được gọi là tiếp thị dựa trên hiệu suất.

Đầu tiên, nó rất dễ dàng. Các công ty như Amazon, Booking.com và nhiều công ty khác sử dụng các kênh đối tác để thu hút khách hàng tiềm năng, bán dịch vụ và hàng hóa của họ trực tuyến. Tất cả những gì bạn phải làm là tham gia cùng họ và để hệ thống làm phần còn lại. Nó cũng phải chăng. Bạn không cần phải chi tiêu một cách liều lĩnh mà không biết nguồn nào sẽ trở nên hiệu quả nhất; bạn chỉ trả tiền cho những hành động cụ thể. Ngoài ra, bạn có quyền truy cập vào các nền tảng khác nhau mà không cần đăng ký trên chúng hoặc phát triển cộng đồng của mình. Đối tác của bạn là những người giao tiếp với khán giả, giới thiệu hàng hóa và dịch vụ cho họ. Hãy nghĩ đến tất cả các phương tiện truyền thông xã hội quan trọng, bao gồm TikTok, YouTube, Facebook và nhiều phương tiện khác. Cuối cùng, tiếp thị đối tác giúp bạn cạnh tranh vì hầu hết các công ty ngoài kia cũng sử dụng nó. 

Liên quan: Canon ra mắt các mẫu ImagePrograf iPF760 và iPF765

Khi chọn một nền tảng tiếp thị đối tác, hãy đảm bảo rằng nó đáp ứng các mục tiêu kinh doanh của bạn. Các nền tảng lớn như AWIN và Partnerize phục vụ cho nhiều doanh nghiệp, nhưng các nền tảng khác chuyên biệt hơn. 

Điều quan trọng nhất cần nhớ trong tiếp thị trực tuyến là bất kể ban đầu nó có vẻ khó khăn đến mức nào, đó là cơ hội tuyệt vời để bạn tìm hiểu cách thức hoạt động của nền kinh tế thị trường và kiếm tiền. Nhiệm vụ của bạn là chọn cách phù hợp để thực hiện.