5 nghiên cứu điển hình độc đáo về tấn công tăng trưởng: Từ cậu bé Soulja đến vụ cướp ngân hàng

Việc hack tăng trưởng không chỉ giới hạn ở những chú yuppies ở Thung lũng Silicon nói về KPI và tìm kiếm các nhà đầu tư. Thông thường, những cái độc đáo, vụn vặt nhẹ hơn một chút là tốt nhất. Điều này là do chúng tôi không thể nhét vừa hộp 9–5.

Tăng trưởng hack là một tâm lý. Một sự rèn luyện. Một lối sống.

Trong khi những người kinh doanh thông thường đều cố gắng vượt qua cánh cửa trước của tăng trưởng, doanh thu và thành công, thì những hacker tăng trưởng lại đột nhập qua cửa sổ nhà bếp. Hoặc trượt ống khói xuống. Hoặc bán crack cho những người đang xếp hàng, chờ được vào.

Growth Hacking là gì?

“Tăng trưởng tấn công tập trung vào việc thử nghiệm và dựa trên dữ liệu, kết hợp với việc sử dụng các kỹ thuật đổi mới sáng tạo để đạt được sản lượng tối đa với nỗ lực tối thiểu”. – James Shamsi

Đối với các doanh nghiệp thông thường và các công ty khởi nghiệp, tính bền vững cũng cần được xem xét. Bạn sẽ thấy trong các ví dụ của tôi dưới đây rằng không phải tất cả các hack tăng trưởng đều bền vững… hoặc hợp pháp.

Ở đây, tôi sẽ nhấn mạnh “kỹ thuật cải tiến và sáng tạo để đạt được sản lượng tối đa với nỗ lực tối thiểu ” phần.

Đây là những đặc điểm mà bất cứ ai cũng có thể phát triển miễn là họ tập luyện cơ bắp theo ý tưởng của họ.

Chúng ta cũng sẽ xem xét một số nghiên cứu điển hình thú vị: Soulja Boy, Dropbox, cướp ngân hàng, Hotmail, crack và Airbnb.

Sự phát triển của cậu bé Soulja đã giúp bản thân trở nên giàu có và nổi tiếng như thế nào

Soulja Boy có lẽ là rapper ít có khả năng được công nhận là OG trong cộng đồng hip-hop. Nhưng với tư cách là một hacker tăng trưởng, anh ta là một OG trước khi cụm từ này được Sean Ellis đặt ra vào năm 2010.

Từ những khởi đầu khiêm tốn của mình, Soulja Boy — một rapper cấy ghép mà bạn đã từng nghe qua những bản nhạc chuông chết tiệt đó cách đây nhiều năm — đã thành thạo một nền tảng có tên là SoundClick. Anh ấy tải lên và quảng cáo âm nhạc của mình và nhanh chóng bắt đầu kiếm được khoảng 20.000 đô la mỗi ngày (bỏ túi 50%).

Sau đó, Myspace đã đến. Anh ấy tiếp tục xây dựng thương hiệu của mình và thu về một triệu lượt chơi. Rồi hàng triệu nữa.

Soulja Boy thực sự trở thành một hacker tài năng khi phát hiện ra LimeWire.

Trên LimeWire, Soulja Boy sẽ tải lên bài hát mang tính biểu tượng (hiện tại) Crank Dat của mình, tham khảo chéo 20 bảng xếp hạng bảng quảng cáo hàng đầu và thay đổi tên bài hát của mình để phù hợp với các bài hát hàng đầu trong danh sách. Từ Eminem đến Britney Spears. Rất nhiều người đã nghe nhạc của anh ấy mà không biết anh ấy là ai (hoặc cái gì). Và anh ấy đã đạt được nhận thức về thương hiệu lớn.

Các bài hát của anh ấy, “Crank Dat” và “Kiss Me Thru The Phone”, đã có hơn 2 triệu lượt tải xuống kỹ thuật số — mỗi bài hát. Trên thực tế, khi tôi viết điều này, cả hai bài hát vẫn còn văng vẳng trong đầu tôi. Và tôi có thể sử dụng một số Advil.

Soulja Boy là một nhà tiên phong thực sự trong biên giới kỹ thuật số để hack tăng trưởng.

Nếu bạn không đồng ý, có thể hàng trăm triệu lượt xem, hàng chục triệu người hâm mộ trên mạng xã hội, hàng triệu lượt tải xuống và những sợi dây chuyền vàng đẹp mắt đó sẽ thay đổi suy nghĩ của bạn.

Mặc dù bạn sẽ không tìm thấy anh ấy trong danh sách phát của tôi, nhưng tôi chắc chắn là một người hâm mộ tư duy độc đáo và sự khéo léo khi xây dựng thương hiệu của anh ấy.

Và nếu Soulja Boy không đủ để thuyết phục bạn rằng hack tăng trưởng là một thứ thực sự được tạo ra bởi những người thực (và không bình thường), thì đây là một số ví dụ hấp dẫn khác.

Dropbox

Phương pháp: Mời bạn bè để được lưu trữ miễn phí.

Sau khi nhận ra rằng phương tiện trả phí đang tốn kém hơn giá trị lâu dài của khách hàng, Dropbox phải bắt đầu suy nghĩ ra khỏi hộp (drop).

Họ quyết định bắt đầu khuyến khích khách hàng tham gia kinh doanh nhiều hơn bằng cách cung cấp thêm không gian lưu trữ. Họ đã tăng từ 100 nghìn người dùng lên hơn 4 triệu trong vòng hơn một năm.

Dropbox được định giá 10 tỷ đô la.

Cướp ngân hàng

Phương pháp: Chuyển một ghi chú.

Từ năm 2009–2010, Blue Note Bandit đã cướp được hơn chục ngân hàng trong thời gian 3 tháng. Anh ta bước vào với một tờ giấy đòi tiền và bước ra với tiền.

Mặc dù chiến lược này thiếu tính bền vững lâu dài — trừ khi bạn tính chỗ ở miễn phí và tiền ăn ở trong tù là bền vững — thì chiến lược này chắc chắn tạo ra một cách tiếp cận với chi phí thấp nhất để đạt được lợi nhuận ngay lập tức.

Bạn thân James Shamsi của tôi thường châm biếm “Hãy rẻ tiền. Hãy lười biếng. ” Cướp ngân hàng chắc chắn là một cách tiếp cận rẻ tiền và lười biếng – trung bình – 1.000–10.000 đô la cho một “công việc” kéo dài 2 phút.

Hotmail

Phương pháp: Cung cấp email miễn phí (vào thời điểm mà email không phổ biến).

VÂNG. Có lẽ Hotmail đã đánh bại Soulja Boy trên Đường mòn tăng trưởng Oregon. Waaaaay trở lại Hotmail của những năm 90 đã thêm một liên kết ở cuối email: “Nhận Email Miễn phí của bạn tại Hotmail”.

Hotmail đã tăng lượng người dùng của họ từ 20.000 lên hơn 1 triệu trong khoảng 6 tháng.

Liên kết + khuyến khích = người dùng lớn => hack tăng trưởng.

2 năm sau, họ bán cho Microsoft với giá 400 triệu đô la.

Nứt

Cách làm: Thêm muối nở.

Khối lượng lớn, lợi nhuận cao. Vâng, crack là whack. Vâng, crack có lợi nhuận. Và đúng như vậy, xu hướng crack tương quan trực tiếp với tình trạng tội phạm và dịch ma túy tồi tệ nhất trong lịch sử của Hoa Kỳ.

Bằng cách thêm baking soda vào cocaine, các nhà sản xuất ngay lập tức tăng khối lượng sản phẩm lên 20%. Nó cũng gây nghiện hơn cocaine, khiến khách hàng quay lại với tốc độ nhanh hơn.

Và những người làm bánh quy giòn không có xu hướng có nhiều tiền mặt để mua buôn. Bán với số lượng ít hơn cho phép tỷ suất lợi nhuận bán lẻ lớn hơn, mặc dù rủi ro bị bắt cũng tăng lên.

Sự bền vững? Nó vẫn còn xung quanh. Nhưng có lẽ không phải là liên doanh kinh doanh phù hợp để khám phá. Nghiêm túc mà nói, ai lại muốn ăn thử với tư cách là khách hàng?

AirBnb

Phương pháp: Lên giường với Craigslist

AirBed & Bữa sáng. Bạn đã nghe nói về họ chưa? Nếu không có sự tích hợp tuyệt vời nhưng đơn giản của họ với Craigslist, bạn có thể đã không.

Airbnb có nhu cầu: Có được nhiều người dùng hơn. Và họ cần phải làm cho nó dễ dàng. Họ đã nhìn thấy một không gian mở trên nền tảng nổi tiếng (và được sử dụng rộng rãi), Craigslist. Và họ đã thực hiện với sự duyên dáng như mọt sách, sử dụng bot và phép thuật công nghệ để trở thành cường quốc như ngày nay.

Hiện chúng trị giá 3,3 tỷ đô la.

Hãy nghĩ như một tên cướp ngân hàng

Bắt đầu cướp ngân hàng, nấu ăn crack hoặc đọc rap có lẽ không phải là một ý kiến ​​hay. Nhưng các phương pháp trên đã được thử và đúng – ở một mức độ nào đó.

Hãy suy nghĩ như một tên cướp ngân hàng. Hãy suy nghĩ như Soulja Boy.

Một tư duy độc đáo cho phép bạn suy nghĩ bên ngoài. Nhưng hành động theo những ý tưởng sai lầm chắc chắn có thể khiến bạn rơi vào lưới tình. Vì vậy, hãy cẩn thận, đặc biệt nếu ốc vít đạo đức của bạn hơi lỏng lẻo.

Tìm những cơ hội đã bỏ lỡ, tìm kiếm những con đường tắt có lợi nhuận — và bền vững —, rẻ tiền, lười biếng. Và đừng để 9–5 bức tường và trần kính hạn chế sự sáng tạo hay tiềm năng của bạn.

Heck, nếu Soulja Boy có thể làm điều đó, bất cứ ai cũng có thể.

Nguồn:

AppVirality – 10 bản hack tăng trưởng phổ biến nhất mọi thời đại

Vlad TV – Phỏng vấn Soulja Boy

Xuất bản ngày 22 tháng 2 năm 2017