5 mẹo để đưa bộ bài Pitch của bạn từ Seed lên Series A

Bộ bài chiêu hàng là một con thú độc nhất vô nhị: Một khi nó được tạo ra, nó sẽ không bao giờ tĩnh. Khi bạn lớn lên, bộ bài của bạn sẽ phát triển cùng với bạn. Vì nó luôn thay đổi nên khó có thể hoàn thiện. Sự thật phũ phàng là không có bộ bài duy nhất nào hoạt động xuyên suốt các giai đoạn khác nhau trong hành trình của công ty bạn.

Từ Seed đến Series A, bộ bài chào hàng của bạn sẽ trải qua một số thay đổi đáng kể. Khi bạn thuyết phục các nhà đầu tư cho vòng Hạt giống của mình, bạn tập trung vào các kỹ năng của mình trong việc tìm kiếm sản phẩm/thị trường phù hợp, tập hợp một nhóm tuyệt vời, thu hút sự chú ý đầu tiên — và dịch tất cả những điều này thành 15 trang trình bày. Sau khi bạn tham gia Series A, các ưu tiên sẽ thay đổi: Bạn sẽ nói nhiều hơn về chiến thuật, hiệu suất và sự phát triển. Vì vậy, làm thế nào để bạn cân bằng điều đó với tầm nhìn lớn của bạn?

Với tư cách là một công ty xây dựng thương hiệu do VC thành lập, chúng tôi đã xây dựng thị phần công bằng của mình trong các sàn đã huy động được tổng cộng hơn 400 triệu đô la vốn giai đoạn đầu trong năm năm qua. Với nhiều khách hàng của chúng tôi, chúng tôi đã cung cấp hỗ trợ với cả sàn Seed và Series A. Điều này có nghĩa là chúng tôi đã tận mắt chứng kiến ​​cách các điểm tường thuật, thiết kế và dữ liệu thay đổi theo thời gian. Tại đây, tôi đã thu thập năm yếu tố quan trọng nhất của một bản thuyết trình quảng cáo chiêu hàng tuyệt vời để công ty khởi nghiệp đang phát triển của bạn đưa nó đến Series A. Tôi đã tập trung vào những điều thay đổi khi bạn phát triển — và những điều không:

Liên quan: Doanh nhân này chia sẻ những gì bạn có thể làm để hoàn thành bài thuyết trình cho nhà đầu tư của mình

1. Tường thuật vẫn là vua

Công ty của bạn chắc chắn đã thay đổi kể từ vòng Hạt giống của bạn, nhưng các quy tắc kể chuyện thì không. Bản thuyết trình của bạn vẫn phải giống như một bộ phim hay một cuốn sách hay — nó phải có phần mở đầu, phần giữa và phần kết. Nó nên có một cốt truyện trong đó nhân vật chính vượt qua các chướng ngại vật trên đường đi cho đến khi họ đạt được mục tiêu: tăng trưởng, doanh thu và quan trọng nhất là giải quyết vấn đề mà họ đặt ra. Câu chuyện của bạn cũng cần phải tiến lên phía trước. Nếu bạn đang sử dụng cái từ vòng Hạt giống của mình, thì rất có thể nó đã lỗi thời!

Việc sử dụng bộ bài của bạn như một tập hợp các điểm dữ liệu có thể rất hấp dẫn. Rốt cuộc, bây giờ bạn có rất nhiều người trong số họ. Tôi muốn cảnh báo bạn ở đây: Đừng làm điều đó. Thay vào đó, hãy kể một câu chuyện giải thích lý do tại sao dữ liệu này lại quan trọng đối với khán giả — phần nào quan trọng và cách chúng kết hợp với nhau thành một thứ lớn hơn chứ không chỉ là những con số trên một trang.

Hãy nhớ rằng với Series A, bạn sẽ có một phòng dữ liệu (kho lưu trữ tệp trên Box, Dropbox, Google, v.v.) ngoài một bộ bài. Điều này sẽ bao gồm các tệp chi tiết cho bất kỳ nhà đầu tư nào đang thực hiện nghiêm túc. Vì vậy, thay vì cố gắng nhồi nhét càng nhiều dữ liệu càng tốt vào bộ bài của bạn, hãy sử dụng nó như một lời trêu ghẹo hoặc một thiết bị tường thuật.

2. Tập trung vào thành tích của bạn cho đến nay

Ngoài bức tranh toàn cảnh và điểm mấu chốt, các nhà đầu tư Series A đang đặt cược lớn vào nhóm đằng sau ý tưởng. Câu hỏi quan trọng mà họ sẽ đặt ra ở giai đoạn này là: Liệu nhóm này có khả năng đưa công ty này lên một tầm cao mới không?

Vào thời điểm công ty của bạn đạt đến Series A, tầm nhìn của bạn rõ ràng hơn và bạn đã vượt qua khá nhiều khó khăn trên đường. Kinh nghiệm này nên là trung tâm của câu chuyện kể của bạn. Chúng tôi thấy nhiều công ty khởi nghiệp nhồi nhét chi tiết về những thành tích trong quá khứ của họ vào một trang trình bày duy nhất, thường là dòng thời gian. Điều này có thể không đủ tác động.

Thay vào đó, hãy thử tạo khoảng trống cho thành tích của bạn. Hãy chọn ra những điều có liên quan đến tầm nhìn cuối cùng của bạn và trình bày chúng với đầy đủ chi tiết. Điều này sẽ cho các nhà đầu tư tiềm năng của bạn thấy rằng nhóm của bạn vẫn tập trung vào tầm nhìn dài hạn đồng thời đạt được các mốc quan trọng trong thời gian ngắn.

Liên quan: Đây là mười điều mà nhà đầu tư của bạn nhất thiết phải có

3. Thông tin cơ sở: Cần vừa phải

Có nhiều cách để bắt đầu bài thuyết trình của bạn. Một trong những sai lầm phổ biến nhất mà chúng tôi thấy là các công ty cung cấp quá nhiều thông tin cơ bản.

Nếu bạn có một sản phẩm phức tạp trong một ngành thích hợp, bạn có thể muốn dành khá nhiều trang trình bày ngay từ đầu để thiết lập bối cảnh. Mặc dù ngữ cảnh rất quan trọng nhưng các nhà đầu tư có rất ít thời gian để xem xét các quảng cáo chiêu hàng, vì vậy hãy cố gắng trình bày ngắn gọn và tập trung vào một vài nét vẽ khó.

Bạn có thể muốn bắt đầu bản trình bày của mình với một số “thông tin cơ bản”, nhưng thay vì quá nhiệt tình với dữ liệu, hãy thử phân đoạn nó. Bạn có thể chia thị trường của mình thành các phân khúc khách hàng khác nhau và xem xét từng phân khúc một cách riêng biệt trong khi liên kết nó với giải pháp của bạn cho các vấn đề của họ. Cách tiếp cận này mang lại động lực cho câu chuyện của bạn: Bạn có thể thêm màu sắc khi nói về giải pháp và lực kéo của mình trong khi vẫn giữ mọi thứ bắt nguồn từ câu chuyện thực của khách hàng.

4. Điều chỉnh hình ảnh của bạn

Bạn có thể mong đợi nhiều yếu tố hình ảnh khác nhau trong bộ bài Series A của mình. So với bộ bài Seed, bộ bài Series A của bạn sẽ có nhiều biểu đồ hơn và ít hình ảnh lưu trữ hoặc hình minh họa theo chủ đề hơn.

Trọng tâm nên là giới thiệu những hình ảnh thực về sản phẩm và nhóm của bạn, vì vậy, để chuẩn bị tạo nội dung này, bạn nên chuẩn bị sẵn một số ảnh chuyên nghiệp về nhóm, không gian và sản phẩm của mình. Việc thêm video vào bộ sưu tập của bạn có thể hữu ích theo hai cách: cung cấp cho khán giả của bạn sự thay đổi về nhịp độ và làm cho sản phẩm (và nhóm) của bạn trở nên hữu hình hơn.

Vì bộ bài Series A sẽ dày đặc hơn về từ ngữ, nên hãy sẵn sàng tạo số lượng hình ảnh và đồ họa thông tin “thông minh” cao hơn để có thể đơn giản hóa và giảm số lượng từ. Tuy nhiên, đồ họa thông tin tốt là một thứ khó bẻ gãy trong quá trình sản xuất và đòi hỏi rất nhiều tầm nhìn xa. Hãy nhớ rằng không có đồ họa thông tin nào tốt hơn đồ họa thông tin xấu.

Liên quan: Tại sao Pitch Deck của bạn cần thiết kế lại

5. Đừng quá lời

Khi bạn đến Series A, bạn có thể có nhiều điều để nói về sản phẩm và tầm nhìn của mình. Tuy nhiên, vẫn có một số quy tắc cơ bản về khả năng hiểu của con người cần tuân theo: Mọi người nhớ 80% những gì họ nhìn thấy và chỉ 20% những gì họ đọc — và một nhà đầu tư trung bình chỉ dành 3 phút 44 giây để xem một bản thuyết trình.

Bạn cần tìm sự cân bằng giữa việc đưa vào những thông tin quan trọng trong khi vẫn giữ cho bộ bài dễ hiểu. Số từ “có thể tiêu hóa” lên tới 75 từ trên mỗi trang chiếu nếu bạn đang sử dụng văn bản, nhưng không quá 50 từ trên mỗi trang chiếu nếu bạn đang sử dụng hình ảnh.

Để giảm số lượng từ, hãy thử sử dụng các ý tưởng hoặc khái niệm mà người đọc có thể đã biết để làm cầu nối giữa kiến ​​thức hiện có của họ và quan điểm mới mà bạn đang cố gắng truyền tải. Điều này sẽ giúp cắt giảm các thuật ngữ chuyên môn và thuật ngữ chuyên môn, làm cho các mô tả ngắn hơn trở nên gợi cảm và có tác động hơn.

Vì một bản thuyết trình tuyệt vời chủ yếu phụ thuộc vào một câu chuyện xuất sắc, nên tôi đã liên hệ với các chiến lược gia và người viết quảng cáo của chúng tôi để giới thiệu những cuốn sách yêu thích của họ về chủ đề này:

1. Made to Stick: Tại sao một số ý tưởng tồn tại và những ý tưởng khác chết bởi Chip Heath và Dan Heath
2. Nói Như Ted bởi Carmine Gallo
3. Truyền nhiễm: Tại sao mọi thứ bắt kịp bởi Jonah Berger
4. Nguyên tắc Kim tự tháp bởi Barbara Minto
5. Dù bạn nghĩ gì, hãy nghĩ ngược lại của Paul Arden

Các quảng cáo chiêu hàng mà chúng ta thấy hàng ngày ngày càng trở nên tinh vi hơn, với cùng một vài trang chiếu gần như trở nên phổ biến. Tuy nhiên, một bản thuyết trình tốt không chỉ là một tập hợp các slide phổ biến chứa đầy dữ liệu: Đó là một câu chuyện được xây dựng cẩn thận được thiết kế để kể câu chuyện về doanh nghiệp của bạn theo cách kích thích các nhà đầu tư và thúc đẩy họ đưa ra quyết định đầu tư. Đó không phải là công việc dễ dàng, nhưng nếu bạn làm theo các bước trên, bạn có thể thấy mình đang đi đúng hướng để đạt được Series A đó.