5 lầm tưởng và sự thật về các sản phẩm nhãn hiệu riêng

Mô hình kinh doanh nhãn hiệu riêng đã tồn tại trong nhiều thập kỷ. Và cũng giống như xu hướng kinh doanh đã thay đổi do thay đổi công nghệ, thay đổi kinh tế và thay đổi hành vi của người tiêu dùng, nhãn hàng riêng cũng đã phát triển trong những năm qua – đặc biệt là những năm vừa qua.

Nếu bạn dự định theo đuổi công việc kinh doanh nhãn hiệu riêng, hãy đảm bảo rằng nhãn hiệu của bạn được thành lập dựa trên sự thật. Hãy cùng khám phá những quan niệm sai lầm xung quanh nhãn hiệu riêng và bóc tách chúng với thực tế của thời đại hiện nay.

Quan niệm 1: Tất cả các nhãn hiệu riêng đều kém chất lượng

Mặc dù tuyên bố này từng có một số cơ sở, nhưng nó không còn đúng với tất cả các nhãn hiệu riêng nữa. Đã qua rồi cái thời mà hàng nhái bao gồm hầu hết hàng hóa nhãn hiệu riêng được bán trong các cửa hàng vật lý và kỹ thuật số. Ngày nay, chất lượng cao và nhãn hiệu riêng cao cấp đang là xu hướng.

Trong thời kỳ suy thoái kinh tế, người tiêu dùng thường chọn mua các sản phẩm nhãn hiệu riêng – một xu hướng đặc biệt rõ ràng trong đại dịch coronavirus. Người tiêu dùng chuyển sang sử dụng các sản phẩm nhãn hiệu riêng chủ yếu là do sự thiếu hụt nguồn cung đối với hàng tiêu dùng đóng gói (CPG). Sự thay đổi này cũng cho thấy các sản phẩm nhãn hiệu tư nhân có thể cạnh tranh tốt như thế nào so với các sản phẩm phổ biến hơn của họ.

Ngoài ra, bởi vì người tiêu dùng hiện có ý thức hơn về quyết định mua hàng của họ, hầu hết các nhà phân phối nhãn hiệu tư nhân đã trở nên ý thức hơn về chất lượng sản phẩm của họ – ngay cả khi điều đó có nghĩa là chi phí tìm nguồn cung ứng cao hơn.

Thực tế: Hầu hết các sản phẩm nhãn hiệu riêng đều có chất lượng ấn tượng. Trong một số trường hợp, chúng thậm chí có thể có tầm cỡ tương đương với các thương hiệu quốc gia lớn hơn.

Quan niệm 2: Các sản phẩm nhãn hiệu riêng rẻ hơn các sản phẩm nhãn hiệu quốc gia của họ

Các nhãn hiệu riêng thường chi tiêu ít hơn cho sản xuất và tiếp thị, đó là lý do tại sao họ có thể giữ giá bán lẻ của mình ở mức tối thiểu. Tuy nhiên, một số sản phẩm nhãn hiệu riêng không chính xác có giá cả phải chăng. Chúng bao gồm các mặt hàng đã trải qua các tùy chỉnh nghiêm ngặt hoặc được làm bằng vật liệu cao cấp, tự nhiên dẫn đến giá cao hơn.

Thêm vào đó, nhiều thương hiệu nhãn hiệu riêng đang đầu tư nhiều hơn vào tiếp thị và dịch vụ khách hàng để ngang bằng với các thương hiệu lớn, tăng cường giá trị thương hiệu của họ. Điều này cho phép họ đặt giá cả cạnh tranh, ngay cả trong bối cảnh các đối thủ cạnh tranh lâu đời.

Thực tế: Không phải tất cả các sản phẩm nhãn hiệu riêng đều rẻ. Một số thương hiệu đang đẩy mạnh trò chơi của họ để họ có thể định giá sản phẩm của mình cạnh tranh hơn.

Có liên quan: Việc tung ra một thương hiệu mới có phải là bước đi đúng đắn cho công ty của bạn không?

Lầm tưởng 3: Chỉ những nhà bán lẻ lớn mới có thể bán hàng hóa nhãn hiệu riêng

Đây không phải là trường hợp nữa. Trong khi có những nhà sản xuất quy mô lớn chỉ chấp nhận đơn đặt hàng số lượng lớn từ các nhà bán lẻ lớn, thì hiện nay nhiều nhà sản xuất đang hợp tác với các doanh nghiệp nhỏ để sản xuất hàng hóa theo từng đợt nhỏ.

Sản xuất quy mô nhỏ thực sự có thể mang lại nhiều lợi ích. Thứ nhất, nó cho phép các nhà sản xuất sử dụng các vật liệu cao cấp mà không có nguy cơ chết hàng loạt. Đối với các nhà bán lẻ, họ có thể định vị sản phẩm của mình là các phiên bản giới hạn và có thể được định giá ở mức cao cấp.

Thực tế: Ngày nay, ngày càng có nhiều nhà sản xuất sẵn sàng làm việc với các doanh nghiệp nhỏ.

Quan niệm 4: Ghi nhãn riêng yêu cầu đơn đặt hàng với số lượng lớn

Sản xuất hàng loạt là một phương pháp phổ biến được sử dụng bởi các nhà sản xuất nhãn hiệu riêng. Nhưng như đã đề cập trong phần trước, sự thay đổi trong hành vi của người tiêu dùng đã dẫn đến việc nhiều nhà sản xuất giảm số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) của họ.

Thêm vào đó, với việc ngày càng có nhiều chủ doanh nghiệp lựa chọn mô hình dropshipping, một số nhà cung cấp hoàn toàn không áp đặt bất kỳ yêu cầu MOQ nào. Các Dropshippers sẽ chỉ phải đầu tư nhiều hơn một chút vào việc tùy chỉnh bao bì sản phẩm của họ và họ có thể điều hành hoạt động kinh doanh của mình mà không gặp rủi ro về hàng tồn kho dư thừa.

Có liên quan: 5 quy tắc đơn giản để tăng ROI tiếp thị trực quan của bạn

Trong một số trường hợp, đặt hàng với số lượng lớn có thể giúp các nhà bán lẻ tối đa hóa lợi nhuận. Nhưng nếu bạn chưa lập chiến lược cho một vị trí thị trường mạnh mẽ và có lợi nhuận, thì tốt nhất bạn nên bắt đầu với một lượng hàng tồn kho nhỏ hơn.

Thực tế: Một số nhà sản xuất nhãn hiệu tư nhân chấp nhận số lượng đặt hàng nhỏ. Những người khác cũng có thể phù hợp với thiết lập dropshipping nơi bạn chỉ thanh toán cho các sản phẩm sau khi chúng đã được bán.

Lầm tưởng 5: Mọi doanh nghiệp sẽ gặt hái được nhiều lợi ích hơn khi họ chuyển sang dán nhãn riêng

Có thể hấp dẫn như nhãn riêng, nó không phải là thiết lập tốt nhất cho tất cả mọi người. Ví dụ, các dụng cụ cầm tay và dụng cụ buộc dây có thể được bán mà không có bất kỳ nhãn mác cầu kỳ nào. Người tiêu dùng sẽ không quan tâm đến nhãn hiệu đinh và bu lông của họ – họ chỉ cần chúng hoạt động.

Ngoài ra, các doanh nhân phải cân nhắc khối lượng công việc (và nguồn lực) đáng kể đi vào nhãn hiệu riêng. Đặc biệt là hiện nay với số lượng sản phẩm ngày càng mở rộng trên thị trường, các doanh nghiệp phải làm việc với một chiến lược tiếp thị mạnh mẽ và hướng đến sự khác biệt của sản phẩm để đảm bảo sự tồn tại.

Thực tế: Nhãn riêng không đảm bảo lợi nhuận khổng lồ. Như với bất kỳ liên doanh kinh doanh nào, cần có nhiều nguồn lực và kiến ​​thức chuyên môn để mang lại doanh thu đáng kể.

Phần kết luận

Môi trường kinh tế thay đổi và sự thay đổi trong hành vi của người tiêu dùng đã thay đổi xu hướng ghi nhãn riêng. Và với việc người tiêu dùng ngày càng dễ tiếp nhận các sản phẩm nhãn hiệu riêng, có thể nói rằng mô hình kinh doanh này hiện có ít rào cản hơn đối với việc gia nhập.

Việc ghi nhãn riêng đi kèm với hàng loạt rủi ro và thách thức. Nếu bạn muốn thành công trong ngành này, bạn nên trang bị cho mình một chiến lược có thể giúp bạn tạo dấu ấn và đứng vững trước các thương hiệu khác.

Có liên quan: Cách thức Hoạt động ‘Bên ngoài’ Doanh nghiệp của Bạn là chìa khóa để Điều hành Doanh nghiệp