5 chiến lược quảng cáo miễn phí Đối thủ thực sự sử dụng để đạt được sự xuất hiện

True Rivalry cạnh tranh trong một thị trường cạnh tranh cao bằng cách sử dụng các phương pháp quảng cáo không tốn kém một khoản chi phí nào.

Trang phục thể thao là một trong những ngành dọc phát triển nhanh nhất trong thương mại điện tử. Áo phông, mũ và áo hoodie theo chủ đề thể thao đang xuất hiện trên các cửa hàng trực tuyến ở khắp mọi nơi. True Rivalry là một công ty may mặc thể thao thành công bán hàng thông qua cửa hàng Shopify của họ. Họ có doanh số bán hàng ổn định, một vài sản phẩm của họ được lan truyền rộng rãi và họ thu hút được rất nhiều báo chí địa phương và quốc gia – tất cả đều không tốn tiền cho quảng cáo.

Jason Portnoy, người sáng lập True Rivalry, đưa ra năm chiến lược quảng cáo hiệu quả mà bạn sẽ không mất một đồng nào:

1. Tweet người nổi tiếng

Nếu bạn không sử dụng mạng xã hội, thì bạn cần phải bắt đầu. Twitter nói riêng là một cách tuyệt vời để tiếp cận những người có ảnh hưởng và những người nổi tiếng. Chúng tôi đã thực hiện nghiên cứu của mình về những người hâm mộ thể thao có ảnh hưởng và chỉ thu hút họ trên twitter bằng cách nói rằng chúng tôi là những người hâm mộ lớn và vì họ là những người hâm mộ thể thao, họ nên xem trang phục của chúng tôi. Tất nhiên, hầu hết đều phớt lờ chúng tôi, nhưng thỉnh thoảng sẽ có một người nổi tiếng phản hồi. Kể từ khi chúng tôi bắt đầu tiếp cận những người nổi tiếng thông qua Twitter, khá nhiều người đã trở thành người ủng hộ thương hiệu của chúng tôi và thậm chí tweet về sản phẩm của chúng tôi, bao gồm cả diễn viên. Jay Baruchel. Chúng tôi không thể liên hệ trực tiếp những dòng tweet này với doanh số bán hàng, nhưng sự chứng thực của người nổi tiếng sẽ tạo ra một số nhận thức tích cực về thương hiệu và thêm uy tín cho cửa hàng trực tuyến của chúng tôi.

2. Nhận đúng thời gian của bạn

Chúng tôi luôn cố gắng tìm cách để duy trì sự hiện diện của thị trường thể thao. Chiếc áo thun “TẤT CẢ TÔI LÀM LÀ CHIẾN THẮNG” của chúng tôi là một ví dụ hoàn hảo về điều đó. Chúng tôi là những người đầu tiên tận dụng “Tebow-Mania” và gặt hái được những phần thưởng. Khi các bảng quảng cáo và blog bắt đầu xuất hiện yêu cầu Tebow trở thành Tiền vệ khởi đầu ở Denver, chúng tôi biết một điều gì đó lớn sắp xảy ra. Chúng tôi đã hợp tác với các blogger để đề cập đến áo sơ mi Tebow của chúng tôi và thông qua các cửa hàng của họ trong hai tháng ở Tebowmania chúng tôi đã thấy lưu lượng truy cập tăng 580%! Nếu bạn cố gắng duy trì trạng thái hiện tại, bạn sẽ thấy nó được đền đáp khi doanh số bán hàng của bạn tăng lên.

Danh sách đọc miễn phí: Chiến thuật tiếp thị truyền thông xã hội

Bạn muốn tìm hiểu thêm về cách phương tiện truyền thông xã hội có thể giúp thúc đẩy doanh số bán hàng? Tải xuống danh sách các bài báo có tác động cao, miễn phí được tuyển chọn của chúng tôi.

Nhận danh sách đọc miễn phí

Nhận danh sách đọc Chiến thuật Tiếp thị Truyền thông Xã hội của chúng tôi gửi ngay đến hộp thư đến của bạn.

Gần đến nơi rồi: vui lòng nhập email của bạn vào bên dưới để có quyền truy cập ngay lập tức.

Chúng tôi cũng sẽ gửi cho bạn thông tin cập nhật về các hướng dẫn giáo dục mới và những câu chuyện thành công từ bản tin Shopify. Chúng tôi ghét SPAM và hứa sẽ giữ an toàn cho địa chỉ email của bạn.

Cảm ơn đã đăng kí. Bạn sẽ sớm nhận được các mẹo và tài nguyên miễn phí. Trong thời gian chờ đợi, hãy bắt đầu xây dựng cửa hàng của bạn với bản dùng thử Shopify miễn phí trong 14 ngày.

Bắt đầu

3. Cung cấp cho các blogger những câu chuyện và nội dung

Các blogger luôn tìm cách để trả lại cho độc giả của họ. Ngoài những ý tưởng về câu chuyện hay, hãy cung cấp cho họ mã khuyến mãi và quà tặng mà họ có thể tặng cho khán giả của mình. Khi Tebowmania thành công, chúng tôi đã hợp tác với một trong những blog hàng đầu của Denver Broncos và đề nghị với họ một thỏa thuận, lợi nhuận cho True Rivalry là một bài báo và doanh số bán hàng tăng lên đáng kể. Kể từ đó, chúng tôi tiếp cận với nhiều blog của các đội thể thao lớn nhất có thể. Rất nhiều email sẽ không được trả lời, nhưng chỉ cần một vài lần trả lời để làm cho nỗ lực của bạn trở nên đáng giá.

4. Bắt đầu địa phương, đi quốc gia

Vấn đề với nhiều công ty internet, và đặc biệt là các công ty khởi nghiệp, là họ có xu hướng coi thường báo chí địa phương. Họ cho rằng thật lãng phí thời gian và nguồn lực, và sẽ hiệu quả hơn nếu tập trung mọi nỗ lực PR trên các phương tiện truyền thông quốc gia. Đó là một sai lầm. Bạn phải bò trước khi chạy. Tại True Rivalry, chúng tôi đã thu hút được báo chí quốc gia nhưng chỉ sau khi báo chí địa phương đề cập đến đầu tiên. Bắt một tờ báo địa phương hoặc chương trình truyền hình để giới thiệu câu chuyện hoặc sản phẩm của bạn, dễ dàng hơn nhiều so với việc đưa tin trên toàn quốc. Khi chúng tôi đã đặt nền móng cho các đề cập báo chí nhỏ, chúng tôi thêm nó vào bộ tài liệu báo chí của mình và sau đó tiếp cận các ấn phẩm lớn hơn có ảnh hưởng hơn.

5. Cho từ thiện

Nghiệp tốt là một thực tế. Một ví dụ hoàn hảo về điều này là khi chúng tôi quyết định tặng tất cả lợi nhuận từ chiếc áo đấu của Gary Carter Tribute cho Quỹ Gary Carter. Đó là điều mà chúng tôi muốn làm (không chỉ cho báo chí, mà để ủng hộ một mục đích tốt đẹp), mà còn nhận được sự quan tâm của các đài phát thanh và báo chí địa phương. Đây là những gì chúng tôi đã viết trong phần mô tả sản phẩm: “Tiền thu được từ chiếc áo này sẽ được chuyển đến Quỹ Gary Carter. Đó là cách chúng tôi tưởng nhớ và bày tỏ sự kính trọng của chúng tôi, theo phong cách, đối với một vận động viên vĩ đại và người cũng đã bị chúng tôi lấy đi sớm.” Kể từ đó, chúng tôi đã quyên góp một phần doanh thu và quần áo để gây quỹ cho rất nhiều tổ chức từ thiện lớn. Tìm một nguyên nhân mà bạn đam mê và / hoặc phù hợp với thương hiệu của bạn và hợp tác với họ.

Đây là một bài đăng của Jason Portnoy, True Rivalry. Theo dõi họ trên Twittervà thêm chúng vào Facebook.