5 câu hỏi cần chuẩn bị cho cuộc gặp gỡ của bạn với các nhà đầu tư

Các dự án kinh doanh mới đòi hỏi phải có vốn, và khá thường xuyên, nguồn vốn đó đến từ các nguồn bên ngoài như các nhà đầu tư giai đoạn đầu hoặc các công ty cổ phần tư nhân (PE). Điều quan trọng là phải chuẩn bị tốt cho các cuộc gặp với các nhà đầu tư tiềm năng. Các nhà đầu tư hiểu biết không chỉ tìm kiếm một bản chào sân bóng bẩy; họ tìm kiếm niềm đam mê và kiến ​​thức. Họ tìm kiếm mục đích rõ ràng, với một kế hoạch được phát triển tốt để đạt được mục đích đó. Là một doanh nhân và hiện là người đứng đầu công ty đầu tư của riêng tôi, tôi đã ở cả hai khía cạnh của bàn. Dưới đây là năm câu hỏi chính mà bạn cần chuẩn bị.

1. Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là gì?

Sản phẩm của bạn không chỉ là một sản phẩm. Nó thể hiện nhiệm vụ thay đổi ngành của bạn. Các nhà đầu tư đánh giá cao rằng các doanh nhân đang có sứ mệnh tạo ra những thay đổi. Tuy nhiên, các doanh nhân thường cho phép mình bị phân tâm. Họ thảo luận về mọi khía cạnh có thể hình dung được của sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Có, bạn sẽ có tất cả thông tin đó trong tầm tay của bạn.

Tuy nhiên, nhà đầu tư cũng muốn bạn có thể chia sẻ ngắn gọn câu chuyện về công ty của bạn trong vòng chưa đầy năm phút. Nếu bạn không thể đưa ra một lời giới thiệu ngắn gọn ngắn gọn, thì bạn có thể đã suy nghĩ quá nhiều về ý tưởng của mình. Đảm bảo rằng quảng cáo chiêu hàng giải thích tại sao sản phẩm của bạn tốt hơn các sản phẩm tương tự đã có trên thị trường. Quảng cáo chiêu hàng phải phản ánh mục đích rõ ràng cũng như kế hoạch và quy trình xây dựng tầm nhìn của bạn.

2. Ai trong đội của bạn?

Là một doanh nhân đã tham gia rất nhiều cuộc gặp gỡ nhà đầu tư để tìm kiếm nguồn tài trợ cho ước mơ của mình, nhóm của tôi chắc chắn rất quan trọng đối với tôi. Tuy nhiên, tôi ước mình cũng biết tầm quan trọng của nó đối với các nhà đầu tư tiềm năng. Thông thường, các doanh nhân chuẩn bị cho các cuộc họp này dành quá nhiều thời gian chuẩn bị để suy nghĩ về tiềm năng thị trường của sản phẩm của họ và gần như không có đủ thời gian để phản ánh về nhóm của họ.

Các nhà đầu tư cần biết rằng đội ngũ quản lý đằng sau sản phẩm là những người có kỹ năng, kiến ​​thức và năng lực. Các nhà đầu tư cũng muốn biết rằng đội ngũ quản lý rất gắn kết. Mọi nhà đầu tư đều có thể kể cho bạn nghe những câu chuyện về cuộc chiến giữa những người sáng lập, điều này chắc chắn sẽ báo trước những khó khăn cho công ty. Chuẩn bị để nói về việc nhóm quản lý đã làm việc cùng nhau trong bao lâu và cách nhóm xử lý các bất đồng. Khi gặp gỡ các doanh nhân, tôi muốn thấy một đội cam kết sâu sắc và thực sự với tầm nhìn của họ.

Liên quan: 6 bước để xây dựng một đội mạnh

3. Những trở ngại của bạn là gì?

Đây là một câu hỏi mà các doanh nhân đôi khi lơ là trong việc chuẩn bị. Các nhà đầu tư không chỉ muốn nghe về những thành công ban đầu của bạn. Họ cũng muốn nghe về những trở ngại và thất bại ban đầu của bạn. Chuẩn bị để thảo luận về các chiến lược bạn đã sử dụng để vượt qua những trở ngại này. Sau thất bại sớm, bạn có phủi bụi, đứng dậy và giải quyết vấn đề một cách trực diện?

Là một nhà đầu tư, tôi muốn thấy rằng các doanh nhân đủ linh hoạt để điều hướng những trở ngại mà tất cả các công ty giai đoạn đầu và đang phát triển phải đối mặt. Tuy nhiên, tôi cũng muốn biết rằng các doanh nhân sẽ không bị ám ảnh bởi những trở ngại này. Các doanh nhân thành công nhất duy trì sự tập trung cao độ vào các mục tiêu của họ và họ sẽ làm những gì cần thiết để liên tục thúc đẩy nhóm và doanh nghiệp hướng tới các mục tiêu đó.

4. Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai?

Một trong những điều tôi ước mình được biết đến với tư cách là một doanh nhân là tầm quan trọng của việc thể hiện quyền chỉ huy doanh nghiệp và thị trường của bạn bằng cách tìm hiểu kỹ các đối thủ cạnh tranh của bạn. Các nhà đầu tư yêu thích những con kỳ lân – những dự án kinh doanh thực sự mang tính đột phá. Tuy nhiên, cho dù công ty của bạn có phá cách đến đâu, bạn cũng sẽ có đối thủ cạnh tranh. Nếu bạn thiếu kiến ​​thức chuyên sâu về đối thủ cạnh tranh, cũng như thị trường và cơ hội của mình, thì uy tín của bạn có thể bị nghi ngờ. Bạn nên chuẩn bị để giải thích công ty và sản phẩm của bạn khác biệt và tốt hơn như thế nào so với từng đối thủ cạnh tranh. Cung cấp chi tiết cụ thể, bởi vì các nhà đầu tư tìm kiếm các chi tiết cụ thể hơn là những tuyên bố mơ hồ. Cung cấp cho các nhà đầu tư một lộ trình giải thích công ty của bạn sẽ vượt lên dẫn trước đối thủ như thế nào.

Liên quan: 5 Mẹo để Điều hướng Mối quan hệ Doanh nhân / Nhà đầu tư

5. Tài chính của bạn là gì và mô hình kinh doanh của bạn được cấu trúc như thế nào?

Trước khi tham gia cuộc họp với các nhà đầu tư tiềm năng, bạn phải nhắc nhở bản thân về mục tiêu của các nhà đầu tư. Mỗi khi nhà đầu tư rót vốn cho một liên doanh kinh doanh mới, họ mong đợi một khoản lợi tức đầu tư tốt. Do đó, bạn nên chuẩn bị để thảo luận về mô hình kinh doanh và thông tin tài chính của mình trong thời gian dài. Mang theo kế hoạch tài chính hàng tháng của bạn trong 18 tháng đầu tiên, cũng như kế hoạch chiến lược dự báo mô hình tài chính hàng quý của bạn trong ít nhất ba năm tới. Hãy lưu ý đến các điểm trong danh sách kiểm tra của mọi nhà đầu tư: tiềm năng kinh doanh, quy mô thị trường, tính độc đáo của bộ sản phẩm và lợi nhuận tiềm năng.

Nghiên cứu tỉ mỉ từng nhà đầu tư

Một điều khác mà tôi ước mình được biết đến với tư cách là một doanh nhân, đó là việc các doanh nhân đánh giá các đối tác đầu tư cũng quan trọng như các nhà đầu tư đánh giá các doanh nhân và tầm nhìn của họ. Các doanh nhân mới, đặc biệt, có xu hướng mù mờ về điều này, vì đảm bảo nguồn vốn là rất quan trọng cho động lực phía trước. Tuy nhiên, việc tìm nhầm đối tác đầu tư có thể còn tệ hơn là không tìm được đối tác đầu tư nào. Bạn cần một đối tác đầu tư được truyền cảm hứng từ giấc mơ của bạn, người sẽ hỗ trợ và hợp tác và người sẽ chia sẻ niềm tin của bạn vào khả năng.

Để đạt được điều đó, hãy thực hiện thẩm định của bạn. Bạn nên nghiên cứu kỹ các nhà đầu tư tiềm năng để xác định xem liệu họ có thể phù hợp hay không trước khi lên lịch gặp mặt. Điều này cũng sẽ giúp bạn tạo ấn tượng tốt. Sẽ có lợi nếu gắn kết ở một số khía cạnh của quảng cáo chiêu hàng với lý lịch của nhà đầu tư, nếu có thể. Ví dụ: nếu nhà đầu tư có lịch sử ủng hộ các dự án kinh doanh thân thiện với môi trường, bạn có thể giải thích cách doanh nghiệp của mình phù hợp với khuôn mẫu đó, nếu có.

Liên quan: 5 điều nhà đầu tư tìm kiếm trong quảng cáo chiêu hàng của bạn

Cần rất nhiều công sức để chuẩn bị đầy đủ cho các cuộc gặp với các nhà đầu tư tiềm năng. Trong khi bạn đang tìm hiểu chi tiết về mô hình kinh doanh, tài chính và đối thủ cạnh tranh của mình, đừng quên những điều vô hình mà các nhà đầu tư tìm kiếm: niềm đam mê, tầm nhìn và mục đích rõ ràng cùng với một kế hoạch khả thi để đạt được sứ mệnh của bạn.