5 bước để tiếp thị người ảnh hưởng thành công

Trừ khi bạn đang sống dưới một tảng đá, bạn có thể đã xem tiếp thị người có ảnh hưởng. Những thương hiệu được đặt cẩn thận xuất hiện trong các bức ảnh và video bình thường từ những người nổi tiếng trên mạng xã hội mà bạn yêu thích ở khắp mọi nơi ngày nay. Sức mạnh của tiếp thị người ảnh hưởng là không thể phủ nhận – ngành tiếp thị người ảnh hưởng trị giá 1,7 tỷ đô la vào năm 2016 và tăng lên $ 9,7 tỷ vào năm 2020. Vậy làm thế nào để bạn bắt đầu với tiếp thị người ảnh hưởng? Sự khác biệt giữa những người có ảnh hưởng vi mô và vĩ mô là gì? Hãy thảo luận.

Lợi ích của tiếp thị người ảnh hưởng

Bất kể bạn đang ở trong ngành nào, rất có thể có những người có ảnh hưởng vi mô và vĩ mô trong đó. Đó là điều về những người có ảnh hưởng: họ là những người bình thường. Không giống như xác nhận của người nổi tiếng, người có ảnh hưởng có thể là bất kỳ ai và ở bất kỳ đâu. Đó là một phần của những gì làm cho chúng trở nên hiệu quả – chúng dễ hiểu và dễ chấp nhận. Vì vậy, bất kể thị trường ngách của bạn là gì, ngành của bạn lớn hay nhỏ, sẽ có những người có ảnh hưởng trong mắt công chúng, những người có thể nói lên tiếng nói của họ cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Vì những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực chuyên môn của bạn được khán giả tôn trọng và tin tưởng, bằng cách sử dụng họ để tiếp thị sản phẩm của bạn, bạn sẽ đạt được một số niềm tin đó. Trên hết, bạn sẽ tiếp cận được nhiều đối tượng hơn và nhận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Khi thực hiện đúng, bạn cũng sẽ nhận được nhiều lượt truy cập trang web hơn, nhiều người theo dõi hơn và quan trọng nhất là doanh số bán hàng nhiều hơn.

Cần thêm bằng chứng? Trong một nghiên cứu tình huống, 258 người có ảnh hưởng đã chia sẻ nội dung về Silk Almond Milk. Trong số các hộ gia đình tiếp xúc với nội dung này, 10% đã mua các sản phẩm Lụa và khoảng 285 đô la cho mỗi 1.000 người xem đã được chi cho các sản phẩm Lụa. Con số đó gấp 11 lần ROI của quảng cáo biểu ngữ trên các bài đăng trên blog.

Làm thế nào để xâm nhập vào tiếp thị người có ảnh hưởng

1. Tìm những người có ảnh hưởng

Trước tiên, bạn cần chọn nền tảng mà bạn đang tập trung vào. Điều này phải dựa trên ngành của bạn – ví dụ: cộng đồng làm đẹp rất lớn trên Instagram và Youtube. Sau đó, nghiên cứu những người có ảnh hưởng mà bạn muốn tiếp thị. Quy mô của những người có ảnh hưởng sau đây sẽ xác định số tiền bạn sẽ cần trả và cách liên hệ với họ. Những người có ảnh hưởng nhỏ có ít hơn 2.000 người theo dõi trong khi những người có ảnh hưởng vĩ mô có nhiều hơn. Những người có ảnh hưởng vi mô tập trung vào một số chủ đề chính trong khi những người có ảnh hưởng vĩ mô có nhiều phạm vi tiếp cận hơn và thường bao phủ nhiều lĩnh vực hơn. Đối với những người có ảnh hưởng nhỏ hơn, bạn thường có thể gửi tin nhắn trực tiếp. Đối với những người có ảnh hưởng lớn hơn, hãy tìm hướng dẫn về cách liên hệ khi có thắc mắc về kinh doanh – họ có thể có một đại lý giải quyết việc này cho họ.

2. Mục tiêu đề ra

Làm cụ thể với mục tiêu của bạn. Những người có ảnh hưởng có thể giúp bạn tiếp cận một nhóm người thực sự cụ thể, vì vậy, bạn càng trau dồi được nhiều mục tiêu thì càng tốt. Bạn có muốn mở rộng một khu vực khán giả nhất định của mình không? Bạn có muốn quảng bá sản phẩm mới của mình cho những người cụ thể không? Đặt ra những mục tiêu này sẽ giúp bạn đưa ra một chiến lược rõ ràng.

3. Tạo chiến dịch

Khi bạn đã có các mục tiêu, hãy tạo chiến dịch của bạn xung quanh chúng. Người có ảnh hưởng sẽ chia sẻ sản phẩm mới của bạn chứ? Có lẽ họ sẽ làm nổi bật giá trị của bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn đã nghiên cứu trước thời hạn để tận dụng tối đa chiến dịch của mình. Dù bạn hạ cánh bằng cách nào, hãy có chiến lược và có tổ chức với cách tiếp cận của bạn.

4. Quản lý chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng

Người có ảnh hưởng vi mô hoặc vĩ mô, bạn sẽ cần theo dõi kết quả. Điều này sẽ phụ thuộc vào mục tiêu của bạn với chiến dịch. Nếu đó là trọng tâm bán hàng, bạn sẽ theo dõi các mã hoặc liên kết của đơn vị liên kết. Nếu đó là phạm vi tiếp cận, hãy theo dõi những người theo dõi và tương tác mới của bạn với các bài đăng được kết nối với chiến dịch. Khi giao dịch với những người có ảnh hưởng, hãy đảm bảo áp dụng phương pháp tiếp cận con người – đây là những con người, không chỉ là doanh nghiệp. Bạn cũng nên thảo luận kỳ vọng để liên lạc liên tục cho các chiến dịch đang diễn ra. Cuối cùng, hãy đưa việc giao tiếp này vào lịch trình tiếp thị và PR của bạn.

5. Điều chỉnh đang diễn ra

Đối với các chiến dịch đang diễn ra, bạn sẽ cần lập kế hoạch khi nào bạn sẽ đo lường tiến độ. Khi bạn xem xét kết quả, hãy sẵn sàng tinh chỉnh chiến lược của mình và điều chỉnh khi bạn tiếp tục. Điều này sẽ đảm bảo rằng bạn tận dụng tối đa hoạt động tiếp thị có ảnh hưởng của mình.

Bớt tư tưởng

Tiếp thị người ảnh hưởng trên Instagram và các nền tảng truyền thông xã hội khác là một công cụ mạnh mẽ cần có ở bên bạn. Nó có thể giúp bạn kết nối với các đối tượng được nhắm mục tiêu, siêu cụ thể. Lựa chọn người có ảnh hưởng phù hợp – vi mô hoặc vĩ mô – cho nhu cầu của thương hiệu và lập kế hoạch chiến lược là chìa khóa thành công của bạn. Bạn đã bắt đầu nghiên cứu nền tảng, người có ảnh hưởng và chiến lược phù hợp cho chiến dịch người ảnh hưởng tiếp thị của riêng mình chưa?

Xuất bản ngày 29 tháng 3 năm 2021