5 bí quyết tăng trưởng trên LinkedIn dành cho các doanh nghiệp nhỏ và công ty khởi nghiệp!

Nếu bạn là một chủ doanh nghiệp nhỏ và LinkedIn không phải là một phần trong kế hoạch tiếp thị của bạn, bạn hoàn toàn thiếu sót. Trong bài viết này, tôi chia sẻ 5 thủ thuật tăng trưởng để giúp bạn tận dụng tốt hơn hoạt động tiếp thị trên LinkedIn để phát triển doanh nghiệp của mình.

Không giống như hầu hết các bài báo trên mạng được viết bởi những người hiếm khi thực hành những gì họ giảng. Cá nhân tôi đã tận dụng và tiếp tục sử dụng tất cả năm chiến lược này để phát triển các dự án kinh doanh khác nhau của mình.

1. Xây dựng thương hiệu cá nhân / doanh nghiệp của bạn

Nhiều năm trước, tôi sẽ cười nhạo bạn nếu bạn nói rằng việc xây dựng “thương hiệu cá nhân” là rất quan trọng nhưng ngày nay điều quan trọng đối với các chủ doanh nghiệp nhỏ, nhà tư vấn và lãnh đạo bán hàng là phát triển thương hiệu.

Tại sao? Bởi vì mọi người mua hàng từ những người họ biết, thích và tin tưởng và với sự gia tăng của phương tiện truyền thông xã hội và khả năng tiếp cận hậu trường mà nó mang lại cho người mua, điều quan trọng hơn bao giờ hết để xây dựng một thương hiệu thành công.

Cho dù bạn thích hay không khách hàng tiềm năng, khách hàng, nhà cung cấp và hầu như bất kỳ ai bạn gặp trong kinh doanh đều có thể và rất có thể sẽ tìm kiếm hồ sơ trên mạng xã hội của bạn. Vào thời điểm đó, bạn có cơ hội để tác động đến ấn tượng đầu tiên của họ cả tốt hay xấu!

Trong cuốn sách miễn phí của tôi, “7 thói quen của người dùng LinkedIn thành công cao”, Tôi chia sẻ các chiến lược chính để giúp bạn tạo ấn tượng tốt đầu tiên trên LinkedIn.

Dưới đây là một vài tính năng chính được thiết kế để giúp bạn tạo ấn tượng ban đầu tốt và nâng cao thương hiệu cá nhân của mình trên LinkedIn.

• Ảnh hồ sơ đẹp
• Hình ảnh tiêu đề tùy chỉnh duy nhất
• Dòng tiêu đề hấp dẫn
• Tóm tắt thú vị
• Đa phương tiện bao gồm hình ảnh, video và sử dụng SlideShare
• Đề xuất mạnh mẽ
• Danh hiệu / Giải thưởng
• Các bài đăng trên blog được nhắm mục tiêu thông qua nền tảng blog (Pulse)

Đây là một liên kết đến nhiều hơn nữa Tài nguyên xây dựng thương hiệu LinkedIn bạn có thể hữu ích.

2. Tạo khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu cao với ngân sách quảng cáo

Nếu bạn bán cho các doanh nghiệp khác (B2B,) thì LinkedIn có thể là một mỏ vàng nếu bạn chỉ biết cách khai thác và ở đâu. Phần tuyệt vời đối với các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp nhỏ là bạn không cần ngân sách quảng cáo hoặc kiến ​​thức về quảng cáo trực tuyến, PPC hoặc mua phương tiện truyền thông để bắt đầu tạo ra các khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu.

Có 3 chìa khóa để tạo ra các khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu cao trên LinkedIn.

• Tối ưu hóa hồ sơ LinkedIn của bạn để đảm bảo bạn tạo ấn tượng tốt đầu tiên.
• Dành thời gian để xác định thị trường mục tiêu chính xác của bạn trước khi bắt đầu
• Tìm hiểu cách sử dụng các tính năng tìm kiếm nâng cao
• Kết nối với mục đích cung cấp giá trị thay vì quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Đây là một tài nguyên tuyệt vời về Tiếp thị trên LinkedIn mà bạn có thể muốn xem.

3. Nhận PR Miễn phí bằng cách kết nối với các phương tiện truyền thông và những người có ảnh hưởng

Sẽ không tuyệt vời nếu bạn hoặc doanh nghiệp của bạn được giới thiệu trên Inc.com, Huffington Post, Tạp chí Doanh nhân hoặc bất kỳ trang nào trong số hàng nghìn blog hoặc podcast trực tuyến có lưu lượng truy cập cao?

Nếu bạn trả lời CÓ, thì tôi có tin tốt. LinkedIn có thể giúp bạn đạt được điều đó. Bạn có thể ngạc nhiên khi biết rằng trong 12 tháng qua, LinkedIn đã giúp tôi được phỏng vấn trên hơn 20 podcast, được mời phát biểu tại các sự kiện trực tiếp và được đăng trên Huffington Post.

Có 3 điều cần lưu ý khi kết nối với phương tiện truyền thông qua LinkedIn

• Sử dụng một lời khen chân thành để kết nối hoặc bắt đầu cuộc trò chuyện là một chiếc tàu phá băng tuyệt vời
• Tập trung vào việc tăng giá trị cho người có ảnh hưởng và nhớ rằng đó không phải là về bạn.
• Chia sẻ nội dung của họ thường xuyên và trích dẫn chúng trong nội dung của bạn.
• Hãy kiên trì nhưng đừng trở thành kẻ gây hại.
• Cũng giống như tiền đề đằng sau cuốn sách bán chạy nhất “Jab, Jab, Jab, Right Hook” của Gary Vaynerchuk hãy chắc chắn rằng bạn cung cấp giá trị ít nhất 3 lần trước khi bạn yêu cầu bất cứ điều gì!

4. Xây dựng danh sách email của bạn

Tôi biết, tôi biết bạn phát ngán khi nghe tầm quan trọng của việc xây dựng danh sách email của bạn… nhưng đó là sự thật. Điều kỳ lạ là bạn hiếm khi nghe ai đó nói về việc sử dụng LinkedIn để xây dựng danh sách email của họ. Phần thú vị về phiên bản LinkedIn hiện đại là mức độ tương tác của người dùng được thúc đẩy bởi nội dung và ở đâu có nội dung sẽ có cơ hội xây dựng danh sách email của bạn.

Có 4 lĩnh vực chính bạn cần tập trung vào để có thêm các tùy chọn cho danh sách email của mình.

• Chia sẻ nội dung thông qua cập nhật LinkedIn
• Xuất bản nội dung trên nền tảng blog LinkedIn
• Cung cấp một nam châm chì miễn phí và hấp dẫn
• Tạo nhóm LinkedIn của riêng bạn

5. Tuyển dụng tài năng hàng đầu

Các chủ doanh nghiệp thông minh biết rằng họ chỉ giỏi như nhóm của họ và vì vậy, tuyển dụng tài năng hàng đầu có thể vừa thách thức vừa tốn kém. Đây là nơi LinkedIn tạo nên tên tuổi của mình, bằng cách kết nối những người muốn thuê, những nhà tuyển dụng và những tài năng hàng đầu từ khắp nơi trên thế giới. Trong các công ty khác nhau của tôi, tôi đã thuê 100 nhân viên và nhà thầu thông qua LinkedIn và bạn cũng vậy.

Dưới đây là 4 chìa khóa cần xem xét khi tuyển dụng nhân tài hàng đầu.

• Đảm bảo xây dựng một trang công ty LinkedIn mạnh mẽ với nội dung cập nhật thường xuyên
• Mở rộng mạng lưới của bạn ngoài khách hàng tiềm năng và bắt đầu kết nối và phát triển mối quan hệ với những người bạn muốn thuê. Ngay cả khi họ không tìm kiếm một công việc ngay bây giờ… bởi vì theo thống kê mà nói, ngày đó sẽ đến!
• Tận dụng tìm kiếm nâng cao và tìm kiếm Boolean để tìm tài năng hàng đầu
• Đừng ngại sử dụng các tin tuyển dụng của LinkedIn khi bạn đang tích cực tuyển dụng.

Với hơn 433 triệu người dùng trên toàn thế giới và 2 người dùng mới tham gia mỗi giây, các doanh nghiệp nhỏ không thể bỏ lỡ tất cả những gì LinkedIn cung cấp. Đề xuất của tôi rất đơn giản, hãy ra khỏi vùng an toàn của bạn và thử.

Tôi thường xuyên viết về các chủ đề tiếp thị LinkedIn, bán hàng trên mạng xã hội và tạo khách hàng tiềm năng B2B trên blog của mình, vì vậy hãy kiểm tra và cho tôi biết cách tôi có thể trợ giúp. www.AskdennisBrown.com

Xuất bản ngày 12 tháng 7 năm 2016