4 lý do để trở thành chủ sở hữu nhượng quyền nhiều đơn vị

Là một chủ doanh nghiệp, còn gì tốt hơn một địa điểm có lợi?

Hai, ba hoặc thậm chí hàng chục địa điểm có lợi hơn.

Đối với các chủ sở hữu nhượng quyền thương mại và các ứng viên muốn phát triển lớn mạnh hoặc về nước, một đế chế gồm nhiều đơn vị có thể là một cách thuận lợi để tăng lãnh thổ, thu nhập và danh mục đầu tư của bạn theo cấp số nhân. Hầu hết các chủ sở hữu nhiều đơn vị bắt đầu với một địa điểm duy nhất, thiết lập và vận hành doanh nghiệp đó cho đến khi doanh nghiệp đó chìm trong bóng tối, sau đó xem xét địa điểm thứ hai hoặc thứ ba để mở rộng. Nhưng một số doanh nhân táo bạo chọn phương án đa đơn vị ngay lập tức, thường là với một thỏa thuận nhượng quyền thương mại được xây dựng cẩn thận nêu rõ kế hoạch tăng trưởng gia tăng và ngày khai trương, sau đó bắt tay vào việc mở rộng hoạt động của họ. Nếu những địa điểm bổ sung đó cũng chứng minh là thành công và có lợi nhuận, thì quyền sở hữu nhiều đơn vị có thể là tấm vé dẫn đến danh mục sở hữu doanh nghiệp đáng ghen tị.

Nếu bạn vẫn chưa xem xét việc sở hữu một hoạt động nhượng quyền thương mại nhiều đơn vị, thì đây là bốn lý do thuyết phục để bạn có thể tham khảo.

1. Phòng để thương lượng

Khi bạn chuẩn bị chấp nhận viễn cảnh có nhiều địa điểm nhượng quyền, rủi ro tài chính mà bạn giả định cũng tăng lên gấp bội. Vì các nhà nhượng quyền luôn mong muốn mở và thành lập càng nhiều đơn vị càng tốt, rủi ro mà bạn sẵn sàng đoán trước có thể tạo cơ hội để thương lượng các điều khoản tốt hơn. Việc các nhà nhượng quyền cung cấp chiết khấu phí nhượng quyền trả trước là điều khá điển hình, cũng như giảm các khoản thanh toán tiền bản quyền theo thời gian – thậm chí lên đến và bao gồm cả việc miễn trừ phí nhượng quyền trong một khoảng thời gian nhất định. Các cuộc đàm phán này cũng có thể mở rộng đến ranh giới lãnh thổ được đảm bảo của bạn.

Trong một thế giới hoàn hảo, bạn thậm chí có thể tạo ra một khu vực bất khả xâm phạm, chỉ mở cửa cho các đối thủ cạnh tranh. Sau khi các vị trí của bạn được thiết lập và hoạt động, bạn cũng có thể áp dụng các điều khoản tốt hơn từ các nhà cung cấp và nhà cung cấp, biết rằng số tiền bạn đặt hàng cho hàng hóa và dịch vụ sẽ vượt quá bất kỳ hoạt động của chủ sở hữu duy nhất nào.

Liên quan: Tại sao Quyền sở hữu Nhượng quyền Thương mại Nhiều Đơn vị lại là Tiêu chuẩn

2. Nhân rộng làm cho việc mở rộng trở thành một mệnh đề dễ dàng hơn

Nếu bạn đã từng nuôi một con chó hoặc mèo cưng, bạn có thể nghe đại diện của Hiệp hội Nhân đạo địa phương giải thích rằng hai con vật được nhận nuôi không khó hơn một con vì chúng sẽ có nhau để chơi cùng và cảm thấy thích thú. Theo nghĩa kỹ thuật, đó cũng là lý lẽ để khám phá quyền sở hữu nhượng quyền thương mại nhiều đơn vị.

Các mô hình kinh doanh đã được kiểm chứng của hệ thống nhượng quyền được xây dựng để hoạt động hoàn toàn giống nhau, bất kể địa điểm. Điều này có nghĩa là vị trí trung tâm thành phố của bạn sẽ có các nguồn lực, nhà cung cấp, nhu cầu nhân sự và quy trình hoạt động giống như vị trí của bạn ở vùng ngoại ô. Nhưng vì bản sao của một đơn vị bổ sung được mô hình hóa dựa trên vị trí hiện có của bạn, bạn đã biết chính xác những tài nguyên nào cần thiết để mở rộng. Và, khi bạn đã thiết lập địa điểm thứ hai, bạn có thể dễ dàng chia sẻ tài nguyên giữa hai doanh nghiệp. Khi bạn chuyển từ một đơn vị sang nhiều đơn vị, việc sao chép hoạt động của bạn sẽ làm cho việc mở rộng một đề xuất trở nên dễ dàng hơn nhiều.

3. Tính kinh tế theo quy mô

Nhiều địa điểm nhượng quyền cho phép một chủ sở hữu có lợi thế về quy mô kinh tế. Bất kỳ chi phí hoạt động cố định nào của bạn có thể được chia đều cho hai, ba hoặc thậm chí nhiều địa điểm hơn. Điều này bao gồm bất kỳ quảng cáo, tiếp thị và mua hàng tồn kho số lượng lớn. Nếu bạn có một đội ngũ nhân viên lâu năm, bạn cũng có thể luân chuyển những công nhân có kinh nghiệm hơn để giúp đào tạo phi hành đoàn mới cho đến khi họ bắt kịp tốc độ. Bằng cách phân tán chi phí cố định cho toàn bộ hoạt động của mình, bạn có thể tạo ra hiệu quả trên toàn bộ bảng cân đối kế toán, tăng biên lợi nhuận và theo thời gian, tận hưởng ROI lớn hơn nhiều.

Liên quan: Tại sao bạn nên chuyển sang nhượng quyền nhiều đơn vị

4. Sự tôn trọng và sự tín nhiệm

Đối với bất kỳ chủ sở hữu doanh nghiệp nào, doanh nghiệp của bạn càng lớn, bạn càng có nhiều ảnh hưởng. Điều này mở rộng tầm ảnh hưởng của bạn trong cộng đồng và cơ sở khách hàng của bạn, cũng như những bộ quần áo trở lại văn phòng công ty của thương hiệu nhượng quyền. Cuối cùng khi bạn nhận được một số vị trí hoạt động với nhau như một cỗ máy được bôi trơn, đó là tín dụng cho sự nhạy bén trong kinh doanh và phẩm chất lãnh đạo của bạn. Bên nhượng quyền của bạn chắc chắn hiểu rủi ro và gánh nặng ban đầu mà bạn phải gánh lúc đầu và có khả năng sẽ thưởng cho nỗ lực của bạn bằng việc đưa thương hiệu vào định hướng của thương hiệu. Bạn có thể thấy rằng ý kiến, ý tưởng và chiến lược của mình có sức nặng – không chỉ với văn phòng công ty mà còn với các đơn vị nhận quyền khác trong hệ thống của bạn.

Theo thống kê từ FRANdata, một công ty nghiên cứu nhượng quyền hàng đầu, ước tính rằng các chủ sở hữu nhiều đơn vị quản lý hơn một nửa (54%) tất cả các địa điểm nhượng quyền ở Hoa Kỳ. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là con đường sở hữu nhiều đơn vị không phải là không có rủi ro riêng. Như với bất kỳ khía cạnh nào khác của ngành nhượng quyền, bạn nên thực hiện các nghiên cứu và thẩm định kỹ lưỡng trước khi đưa ra bất kỳ quyết định cuối cùng nào.

Liên quan: Một nhà lãnh đạo nhượng quyền về những lợi ích và thách thức của việc sở hữu nhiều đơn vị