Bản chào hàng là cơ hội để bạn tạo ấn tượng đầu tiên tuyệt vời có thể thúc đẩy hành trình thú vị của bạn.
Bạn có một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời, nhưng bạn cần tài trợ để thực hiện nó. Ở giai đoạn này, bản chào hàng của bạn với các nhà đầu tư là bước tạo nên thành công cho doanh nghiệp của bạn. Bạn đã từng đọc các bài báo về các công ty huy động số tiền khổng lồ với mức định giá thiên văn. Tuyệt vời – nó có thể khó đến mức nào?
Được rồi, chúng ta hãy tạm dừng một chút và hít thở. Bạn là người có tầm nhìn xa và là người tiên phong, nhưng điều quan trọng là bạn phải bắt đầu với những kỳ vọng có cơ sở. Có khả năng, các nhà đầu tư sẽ không ném tiền mặt vào bạn ngay sau khi bạn hoàn thành việc chào hàng. Đây không phải là một câu chuyện cổ tích. Những người quyên góp tiền có lẽ đã có hàng chục, nếu không phải hàng trăm cuộc họp đầu tiên, và một số trong số họ đã trải qua điều này với một hoặc hai công ty. Mục đích của bạn không phải là bước ra khỏi cuộc họp với một tấm séc mập mạp, mà chỉ đơn giản là đưa bạn vào cửa để nhà đầu tư yêu cầu một cuộc họp khác để bạn có thể đi sâu hơn vào chi tiết. Bản chào hàng của bạn là cơ hội để bạn tạo ấn tượng đầu tiên tuyệt vời có thể thúc đẩy hành trình thú vị của bạn.
Vấn đề thực sự là 99% các quảng cáo chiêu hàng không nhận được tài trợ. Các nhà đầu tư nghe rất nhiều lời rao hàng đến nỗi bạn khó có thể làm nổi bật tâm trí của họ. Chiến lược của bạn phải là làm cho họ dễ dàng nhất có thể để nói đồng ý trong một cuộc họp – và bạn có thể làm điều đó bằng cách tạo ra lời chào hàng của bạn giống như một câu chuyện để bạn đáng nhớ. Con người rất thích những câu chuyện tình yêu, và các nhà đầu tư mạo hiểm cũng là con người.
Liên quan: 5 bước để tạo một câu chuyện thu hút khán giả của bạn mọi lúc
1. Sự cần thiết
Câu chuyện bao giờ cũng nên bắt đầu với nhu cầu: Vấn đề cần giải quyết là gì? Một công ty khởi nghiệp không thể dựa trên một sự đổi mới tuyệt vời nếu không có ai thực sự mua nó. Đặt bối cảnh với những giai thoại, lý tưởng nhất là của chính bạn, của bạn bè hoặc của một thành viên trong gia đình. Bạn thậm chí có thể sử dụng một cái gì đó từ tin tức hoặc một câu chuyện bịa đặt để minh họa nếu bạn nghĩ nó phù hợp với quan điểm của bạn hơn. Ngoài ra, để làm nổi bật tính xác thực của vấn đề, hãy tìm số liệu thống kê để sao lưu giai thoại của bạn và cho thấy đó là một vấn đề lớn hơn nhiều.
Hãy nghĩ về Amazon Prime và tất cả những câu chuyện khác nhau mà bạn có thể nghĩ ra để giải thích tại sao ai đó có thể cần giao hàng vào ngày hôm sau. Có thể bạn kể câu chuyện về một người lớn tuổi đang cần việc gấp nhưng không thể đi lại dễ dàng hoặc một người chồng quên sinh nhật vợ. Những ví dụ này ngay lập tức làm rõ lý do tại sao ai đó cần một giải pháp.
Anh đào ở trên sẽ sử dụng một thống kê để cho thấy mức độ phổ biến của vấn đề này, chẳng hạn như 75% vợ hoặc chồng đã cố gắng nhận quà sinh nhật vào phút cuối.
2. Giải pháp đề xuất
Nếu “nhu cầu” là nhân vật phản diện, thì sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là nhân vật chính của câu chuyện. Đây là lúc để giới thiệu giải pháp của bạn và cho thấy nó giúp ích như thế nào cho những người cần.
Bạn sẽ có thể làm điều này thông qua một câu giải pháp đơn giản: Chúng tôi đang làm X (giải quyết một vấn đề) cho Y (cho một đối tượng cụ thể) bởi Z (tóm lại, bạn là gì? Một nền tảng, ứng dụng, công cụ, v.v. .).
Đảm bảo giải thích của bạn đơn giản đến mức bất kỳ ai cũng có thể hiểu được. (Hãy thử nó trên một đứa trẻ để kiểm tra cho rõ ràng). Một nhà đầu tư sẽ không đầu tư vào một thứ gì đó nếu họ bối rối về những gì công ty khởi nghiệp của bạn thực sự làm. Đúng, các nhà đầu tư rất thông minh, nhưng thậm chí họ có thể bị choáng ngợp bởi quá nhiều biệt ngữ kỹ thuật. Điều này đặc biệt đúng đối với các công ty khởi nghiệp công nghệ sâu, vì không phải tất cả mọi người trong cuộc họp đều có bằng Tiến sĩ. trong khoa học máy tính.
Nếu bạn có thể bao gồm một bản demo, bạn nên làm như vậy. Sẽ dễ dàng hơn rất nhiều đối với một nhà đầu tư khi được cho thấy những gì bạn làm hơn là được chỉ bảo. Steve Jobs đã giới thiệu iPad tại một hội nghị và ngay lập tức cho ra mắt một mẫu thử nghiệm. Nếu ai đó đang loay hoay hình dung ra một trường hợp sử dụng cho sản phẩm mới của mình, thì sau bản demo, họ sẽ bị thuyết phục. Nó không nhất thiết phải là một video demo tốn kém – một loạt ảnh chụp màn hình hoặc mô phỏng hiển thị hành trình của người dùng cũng có thể hiệu quả. Nó thể hiện yếu tố “wow” của sản phẩm đồng thời thể hiện sự hiểu biết sâu sắc của bạn về cơ sở người dùng của bạn, đánh dấu hai ô quan trọng với các nhà đầu tư.
Liên quan: Như Steve Jobs đã từng nói, ‘Những người có đam mê có thể thay đổi thế giới’
Điểm thưởng nếu bạn hiển thị nó với một người dùng thực tế và câu chuyện của họ cùng với kết quả ấn tượng mà bạn đã mang lại cho họ, được ký kết bằng một lời chứng thực rực rỡ.
3. Kế hoạch kinh doanh
Đây là nơi bạn đi sâu vào tất cả các chi tiết về vị trí hiện tại của bạn về việc phục vụ nhu cầu của khách hàng trong tương lai của bạn. Bạn muốn nói về các cột mốc quan trọng của mình cho đến thời điểm hiện tại, bao gồm thông tin chi tiết về quy mô và thành phần của nhóm hiện tại và liệu bạn đã có tài trợ, MVP / Beta hay sản phẩm đã ra mắt, doanh thu, IP, quan hệ đối tác, v.v.
Bạn muốn cung cấp một cái nhìn tổng quan rõ ràng về thị trường – hãy nói về toàn bộ thị trường đang hoạt động như thế nào, đặc biệt nếu nó đang phát triển. Bạn có thể chọn từ trên xuống hoặc từ dưới lên, nhưng bạn phải cho thấy bạn có một thị trường tiềm năng rộng lớn. Một phần mạnh mẽ hơn nữa là chỉ ra các xu hướng khiến bạn trở thành cơ hội đầu tư rất đúng lúc; các xu hướng hành vi, quy định và / hoặc đầu tư có thể tạo nên một món ăn hấp dẫn cấp bách. Điều quan trọng là phải thảo luận về kế hoạch thâm nhập và chiến thắng các thị trường này trong slide chiến lược tiếp cận thị trường của bạn.
Đừng quên chạm vào sự cạnh tranh ở đây và điều gì khiến bạn khác biệt với mọi người. Điều quan trọng là không nói bất cứ điều gì xấu về đối thủ cạnh tranh của bạn, vì nó khiến bạn trông cay đắng. Tăng lên trên thay vào đó. Tận dụng thành công của họ để cho thấy rằng bạn đang làm điều đó theo cách tốt hơn.
4. Tầm nhìn cho tương lai
Khối xây dựng cuối cùng của bản quảng cáo chiêu hàng dành cho nhà đầu tư của bạn là tầm nhìn cho tương lai. Hãy tưởng tượng điều này giống như bạn là một anh hùng đang cố gắng tuyển dụng những người khác để giúp bạn thực hiện nhiệm vụ của mình. Bạn sẽ cần cho biết kế hoạch chính xác nếu họ lên tàu và những cột mốc bạn muốn đạt được. Bạn cần sự đầu tư của họ để giết nhân vật phản diện của câu chuyện.
Nhưng nó còn vượt xa điều này. Siêu anh hùng của bạn có những chân trời lớn hơn và tốt hơn để chinh phục; một khi bạn kết thúc việc tiêu diệt kẻ ác này, kế hoạch thậm chí còn lớn hơn là gì? Các nhà đầu tư muốn nhìn thấy ảnh chụp mặt trăng, sao bắc cực – lực định hướng của bạn là gì. Ngay cả khi nó có vẻ là một giấc mơ xa vời, đừng ngại đưa họ vào cuộc hành trình đó trong tương lai và cho họ thấy bạn dự định đạt được điều đó như thế nào.
Bạn không nên để cho sự mơ hồ về những gì bạn yêu cầu. Sử dụng một tuyên bố rõ ràng bắt đầu bằng, “Tìm kiếm $ XX triệu cho…” Bao gồm các phân bổ chính như R&D và bán hàng và tiếp thị, mở rộng nhóm, v.v. Nêu rõ “Mục tiêu vòng” của bạn – những gì bạn tin rằng số tiền sẽ giúp bạn đạt được những gì khung thời gian.
Liên quan: Có sự khác biệt giữa tầm nhìn của công ty bạn và sứ mệnh của nó
Và một khi bạn đã lên kịch bản quảng cáo chiêu hàng, hãy tập thể hiện và đam mê trong việc phân phối. Bạn muốn truyền cảm hứng để họ làm việc với bạn! Một yếu tố khác mà họ đang tìm kiếm là những người xuất sắc để làm việc cùng, những người sẽ cống hiến cả trái tim và linh hồn, những người tuyệt vời để làm việc cùng với những điều tốt, điều xấu và điều xấu. Những người đủ linh hoạt để có hướng dẫn và lời khuyên.
Rốt cuộc, họ không chỉ bỏ tiền, mà họ đang hợp tác với bạn trong chặng đường dài – vì vậy hãy đảm bảo rằng bạn là một đối tác du lịch tuyệt vời.
Nguồn: https://www.entrepreneur.com/