4 cách để thu hút các đơn vị nhượng quyền tinh vi để phát triển doanh nghiệp của bạn

Việc tranh thủ sai người nhận quyền và lãng phí thời gian và nguồn lực quý báu để tuyển dụng những người không phù hợp với doanh nghiệp của bạn có thể cản trở sự phát triển của công ty trong vài năm.

Dành thời gian và sức lực đáng kể để thu hút các nhà điều hành đa đơn vị có hiểu biết với thành tích thành công đã được chứng minh trong ngành nhượng quyền.

Tập trung vào bốn bước sau để thu hút nhân tài cấp cao nhất:

Có liên quan: Khái niệm cơ bản của việc mua nhượng quyền

1. Chọn các sự kiện ngành phù hợp.

Các cuộc triển lãm thương mại trong ngành nhượng quyền có thể giúp một công ty thu hút đúng loại đối tượng nhận quyền.

Công ty của tôi, Corner Bakery Café, rất thích hợp để cử người tham dự và tài trợ cũng như trưng bày tại các hội nghị và triển lãm thương mại hàng năm quan trọng của ngành như Hội nghị nhượng quyền nhiều đơn vị và Hội nghị phát triển và tài chính nhà hàng.

Đừng dựa vào mánh lới quảng cáo hoặc thiết kế gian hàng hào nhoáng để thu hút người tham dự đến với gian hàng của bạn mà hãy triển khai một cách tiếp cận nhất quán, chuyên nghiệp và minh bạch để thu hút khách hàng tiềm năng vững chắc.

Các trang web của hội nghị luôn sẵn sàng cung cấp các thông tin chi tiết quan trọng cho các nhà triển lãm, cũng như các cơ hội tài trợ và phát biểu. Nhóm điều hành của công ty nên thường xuyên tham gia vào các hội thảo thảo luận và trong các cuộc họp bàn tròn để tăng khả năng hiển thị thương hiệu.

Đảm bảo gửi các đề xuất phát biểu từ sáu tháng đến một năm trước hội nghị. Một bài thuyết trình nên được thiết kế nổi bật giữa các quảng cáo chiêu hàng của các đối thủ cạnh tranh để tăng khả năng tiếp xúc của công ty với các nhà nhượng quyền hàng đầu.

2. Nuôi dưỡng một nền văn hóa công ty mạnh mẽ.

Ngay cả những nhà đầu tư sành sỏi nhất trong nhượng quyền thương mại cũng sẽ nói rằng đội ngũ hỗ trợ doanh nghiệp là một trong những lý do chính khiến họ chọn trở thành một phần của công ty.

Có hệ thống và cấu trúc mạnh sẽ ảnh hưởng đến các cá nhân tham gia vào mạng lưới nhượng quyền. Trưng bày các nâng cấp công nghệ gần đây và các công cụ hỗ trợ văn phòng có thể giúp các bên nhận quyền tiềm năng cảm thấy rằng văn phòng tại gia đang định vị họ để thành công với tư cách là nhà điều hành.

Ví dụ: công ty của tôi giới thiệu văn hóa của mình trong Ngày khám phá của bên nhận quyền. Phần trình bày mạnh mẽ của chúng tôi, nêu bật tất cả các công cụ và hỗ trợ có sẵn, đã tăng cơ hội thu hút các đối tác nhượng quyền vững chắc.

Ngoài ra, việc giới thiệu những triển vọng mới cho toàn bộ đội ngũ điều hành giúp họ phát triển mối quan hệ với những người dẫn đầu chiến lược và tăng trưởng chung của công ty.

Những khách hàng tiềm năng được mời đến xem các hoạt động của công ty và giới thiệu với nhóm ẩm thực để cho họ thấy công ty đã đầu tư như thế nào vào chất lượng thực phẩm và mặt hoạt động của doanh nghiệp.

Điều này giúp bên nhận quyền cảm thấy rằng bên nhượng quyền thực sự hiểu các hoạt động hàng ngày và những gì cần thiết để điều hành một cửa hàng thành công.

3. Xác định những người ủng hộ thương hiệu.

Một mạng lưới các bên nhận quyền hiện có có thể là một nguồn tạo ra khách hàng tiềm năng tuyệt vời. Việc xác định những người được nhượng quyền thương mại thành công và khuyến khích họ tiếp cận với các đối tác kinh doanh và địa chỉ liên hệ có thể mang lại lợi ích cho tổ chức của bạn.

Công ty của tôi đã nhận được một lượng lớn các nhà nhượng quyền tiềm năng, những người đã biết được cơ hội từ các đối tác hiện tại. Điều này một phần là do thúc đẩy một đường dây liên lạc cởi mở giữa các bên nhận quyền và đội ngũ điều hành, gặp trực tiếp và qua điện thoại và email. Khi những người nhận quyền cảm thấy như thể họ là một phần của một đội, họ có nhiều khả năng trở thành những người ủng hộ thương hiệu.

Có liên quan: Khám phá cơ hội nhượng quyền? 5 câu hỏi chính cần hỏi.

4. Tạo sự hiện diện trực tuyến mạnh mẽ.

Các nhà đầu tư có lợi nhuận trong nhượng quyền thương mại đưa ra quyết định của họ nhờ quá trình nghiên cứu và phân tích dữ liệu kỹ lưỡng, và Internet thường là công cụ nghiên cứu chính của họ.

Sự hiện diện mạnh mẽ trên Internet có thể giúp thu hút các nhà đầu tư sành sỏi mà một công ty đang phát triển cần có để thành công.

Để hỗ trợ cho việc sơ tuyển các khách hàng tiềm năng mục tiêu, trang web của bạn nên phác thảo rõ ràng các yêu cầu và kỳ vọng của công ty bạn và phải cập nhật, chính xác và đầy đủ thông tin để thu hút các bên nhận quyền tốt nhất. Cần phải rõ ràng về những gì công ty đang tìm kiếm ở một đối tác nhượng quyền.

Nếu bạn liên tục nhận được đơn đăng ký và yêu cầu từ các ứng viên không đủ tiêu chuẩn, bạn có thể cần phải suy nghĩ lại về việc nhắn tin trực tuyến của mình.

Có liên quan: 7 lời khuyên để có được thông tin bạn cần trước khi trở thành người nhận nhượng quyền