3 Hành động giúp mọi người biết, thích và tin tưởng bạn

Phỏng vấn là cơ hội tuyệt vời để hiểu rõ hơn về bản thân. Hãy suy nghĩ về nó. Người khác hỏi bạn một câu hỏi và trong thời gian thực, bạn phải trả lời. Những gì thốt ra từ miệng của bạn thường là những gì trong đầu bạn. Và bất cứ khi nào tôi quay lại và nghe một podcast mà tôi là khách mời, tôi luôn học hỏi được nhiều điều về bản thân. Điều này cũng đúng với các cuộc phỏng vấn ảo như  TweetChats , nơi khách trả lời một loạt câu hỏi và thay vì nói câu trả lời của bạn, bạn tweet chúng. Gần đây, tôi là khách mời trên #VCBuzz TweetChat và sau sự kiện, ai đó đã tweet như sau:

Nếu các câu trả lời của tôi cho TweetChat đáng giá một cuốn sách, thì tôi nghĩ rằng đó là một nền tảng tốt cho một bài báo! Vì vậy, tôi muốn chia sẻ những dòng tweet của mình về cách để mọi người biết, thích và tin tưởng bạn.

Nơi tất cả bắt đầu: câu chuyện của tôi

Nhìn lại hành trình của mình, tôi có thể thấy tất cả kinh nghiệm của mình kết nối với nhau như thế nào và giúp tôi trở thành một nhà tiếp thị mạnh mẽ như ngày hôm nay. Tôi không có kế hoạch để có một sự nghiệp tiếp thị. Tôi tốt nghiệp chuyên ngành Kinh tế Kinh doanh và Nghệ thuật Sân khấu tại UC Santa Barbara. Tôi đã nghĩ mình sẽ trở thành một nhà sản xuất phim và truyền hình, nhưng tất cả các chương trình sau đại học mà tôi đăng ký đều từ chối tôi.

Khi tôi cố gắng gia nhập Hollywood với tư cách là một thực tập sinh, tôi đã hết tiền và cuối cùng đã phải chuyển sang vị trí bán hàng thế chấp và lần đầu tiên học được cảm giác kiếm tiền thật là như thế nào. Tất nhiên, tôi càng kiếm được nhiều thì tôi càng chi tiêu nhiều hơn. Khi năm 2008 xảy ra, tôi mất tất cả. Tôi đã bị tịch thu nhà và bán nó theo kiểu bán khống vào phút cuối với giá số tiền tôi đã trả cho nó. Tôi đã nộp đơn xin phá sản, nhưng đơn của tôi đã được trả lại vì tôi thiếu tiền bưu phí.

Tôi biết tôi phải tự đào mình ra khỏi cái hố mà tôi đang ở. Tôi nhận một loạt công việc mà tôi không tự hào nhưng cần phải kiếm sống. Nhìn lại, sự hối hả tìm kiếm bất kỳ công việc nào có thể giúp tôi sống sót đã nuôi sống tinh thần kinh doanh của tôi. Tôi phải có được sự sáng tạo và khéo léo.

Bạn phải xem xét tất cả những thành công trước đây của mình và quan trọng hơn là những thất bại của bạn để giúp hiểu bạn là ai. Tôi nghĩ rằng kinh nghiệm sống của tôi đã giúp tôi nhiều nhất với tư cách là một nhà tiếp thị kỹ thuật số.

Sai lầm của tôi là sử dụng tiếp thị kỹ thuật số để làm nổi bật những thành công của tôi, nhưng nó không hiệu quả. Tôi đã tạo ra rất nhiều nội dung nhưng không thấy lực kéo. Sau đó tôi mới nhận ra rằng việc làm giả không phải là một con đường rõ ràng dẫn đến mục tiêu của tôi. Các nhà tiếp thị kỹ thuật số giỏi nói ra sự thật của họ. Ngay khi tôi bắt đầu cởi mở và chia sẻ nhiều hơn về hành trình của mình, điều đó đã giúp những người khác thấy được những khó khăn, thất bại và thất bại đã xây dựng nên khả năng phục hồi, sự tự tin và kinh nghiệm của tôi như thế nào. Đó là khi tôi bắt đầu từ bỏ hành động dẫn đến lực kéo trong cuộc sống và sự nghiệp của mình.

Trong cuốn sách Ditch The Act của tôi, tôi đã phác thảo cách một trong những siêu năng lực vĩ ​​đại nhất của bạn can đảm chia sẻ hành trình trung thực, thực tế của bạn. Đừng chỉ đăng về cuộn phấn highlight sáng bóng của bạn, mà thay vào đó  hãy chia sẻ điểm nổi bật THỰC của bạn , để mọi người có thể nhìn thấy chính họ trong câu chuyện của bạn .

Tiếp thị kỹ thuật số đã có tác động lớn đến công việc kinh doanh nói chuyên nghiệp của tôi , vì nó đã giúp tôi phát triển thương hiệu cá nhân của mình. Phương tiện kỹ thuật số luôn phát triển và cho phép quảng cáo sử dụng nhiều nền tảng, kênh và phương tiện khác nhau. Rất nhiều điều để học hỏi !

Hành động 1: Làm cho thương hiệu của bạn dễ liên tưởng

Tôi nghĩ rằng việc xây dựng một thương hiệu đáng tin cậy phải bắt đầu bằng việc để mọi người biết đến bạn. Bạn có thể giúp người khác biết về mình bằng cách chia sẻ nhiều hơn những điều tốt đẹp. Thương hiệu của bạn là con người của bạn: tốt, xấu và xấu. Nó là thứ tạo nên con người của bạn.

Có rất nhiều tiếng ồn và rất nhiều người chia sẻ nội dung trực tuyến. Tạo nội dung không nhất thiết phải giúp mọi người biết đến bạn — đó là loại nội dung bạn tạo cho phép mọi người hiểu trải nghiệm của bạn và rút ra những điểm tương đồng với cuộc sống của chính họ.

Thông thường trên phương tiện truyền thông xã hội, tôi thấy mọi người trưng bày những thứ sáng chói, chạy theo lượt thích và hạ gục, nếu không muốn nói là hoàn toàn bỏ qua những thử thách và khó khăn trên đường đi. Tôi thấy rằng mình có thể trở nên thú vị bằng cách sống thật với chính mình và làm chủ toàn bộ câu chuyện của mình.

Khi lần đầu tiên tôi bắt đầu sử dụng mạng xã hội để xây dựng ảnh hưởng, tôi nghĩ mình cần thể hiện chuyên môn của mình. Nhưng nó không hiệu quả với tôi. Bạn có thể nhận được lượt thích, nhưng điều đó không chuyển thành sự quan tâm thực sự đến con người của bạn.

Tôi quan tâm đến những người độc đáo và những người có câu chuyện lý thú. Những người đã vượt qua nghịch cảnh và thử thách trên đường đi. 

Bạn rất dễ bị mắc bẫy khi xem những gì người khác đăng và làm cho nội dung của bạn tương tự. Nó dường như hiệu quả với họ và bạn cho rằng nó sẽ hiệu quả với bạn. Nhưng nếu bạn chỉ là một người sáng tạo nội dung sao chép, thì điều đó có gì thú vị? Bạn phải cố gắng nhiều hơn nữa!

Nếu bạn muốn nổi bật, bạn cần nhớ đến sự độc đáo của mình. Không ai trên thế giới này có trải nghiệm giống như bạn, và đó là lý do tại sao ngay khi tôi bắt đầu nhận ra sức mạnh của tính tương đối, tôi đã tìm thấy sức mạnh trong việc chia sẻ câu chuyện của chính mình trong tất cả vinh quang của nó.

Tôi thích vẽ hình que hàng ngày và thấy đó là một lối thoát sáng tạo cho tôi. Tôi được truyền cảm hứng từ những gì tôi thấy khi lắng nghe người khác và học hỏi những điều mới. Tôi khuyến khích bạn ghi lại cuộc sống của mình theo cách cho mọi người thấy bạn là duy nhất và quan điểm của bạn là của riêng bạn.

Hành động 2: Làm cho thương hiệu của bạn trở nên đáng nhớ và dễ mến

Mẹo để làm cho thương hiệu của bạn trở nên đáng nhớ và được yêu thích là trước tiên hãy tập trung vào việc để mọi người biết bạn là ai. Nếu bạn cố gắng khiến mọi người thích bạn mà không cho họ biết bạn, thì bạn đang không cung cấp cho họ đủ thông tin để nhớ đến bạn.

Nếu bạn để mọi người biết đến bạn bằng cách chia sẻ nội dung chân thực, chân thực, đầy sức sống và trải nghiệm thực tế, thì mọi người có cơ hội quyết định xem họ có thích bạn hay không. Và nếu họ thích bạn, họ sẽ muốn quay lại để biết thêm.

Nếu bạn thường xuyên tạo nội dung, bạn sẽ hiển thị trong nguồn cấp dữ liệu. Khi bạn đang chia sẻ những thứ vừa chuyên nghiệp vừa mang tính cá nhân, bạn sẽ không giống như một kỷ lục bị phá vỡ.

Một cách khác để trở nên đáng nhớ là không cố gắng bán mọi người mọi lúc. Có một lý do khiến cậu bé khóc sói mất niềm tin của cộng đồng: đó là vì cậu ấy cứ nói đi nói lại những điều giống nhau.

Nếu nội dung của bạn lặp đi lặp lại, không mới mẻ, có lịch trình và giọng điệu không phù hợp với môi trường xung quanh bạn, thì bạn cũng có thể khóc thét với mỗi bài đăng với hy vọng ai đó sẽ nghe khi thực tế là họ đã dòm ngó bạn.

Một điều nữa khiến tôi bị cuốn hút khi trò chuyện với những người đang cố gắng xây dựng thương hiệu hoặc vận động cơ bắp tiếp thị kỹ thuật số của họ là lượng nội dung mà họ KHÔNG xuất bản. Trong hội thảo của mình, tôi chơi một trò chơi nhỏ có tên “Lần cuối cùng bạn… là khi nào?”

Lần cuối cùng bạn xuất bản một blog là khi nào? Lần cuối cùng bạn đăng video, gửi tweet, tạo câu chuyện trên Instagram hay đăng nhóm tweet là khi nào? Nếu câu trả lời là một hoặc hai tháng, hoặc thậm chí một năm, bạn đang gặp rắc rối!

Nếu bạn không tạo nội dung, làm sao bạn có thể mong đợi mọi người nhìn thấy bạn, chứ chưa nói đến việc ghi nhớ hoặc theo dõi bạn? Chỉ tạo nội dung sẽ không giành được chiến thắng. Tạo nội dung trong thời gian dài sẽ. Ghi lại câu chuyện của bạn.

Nhất quán là điều sẽ giúp mọi người thấy rằng bạn sẽ không đi xa và bạn ở đó để đóng góp tích cực cho cộng đồng và các cuộc trò chuyện đang diễn ra.

Vì vậy, nếu bạn muốn mọi người biết bạn là ai, thì hãy chia sẻ suy nghĩ và kiến ​​thức chuyên môn của bạn dựa trên kinh nghiệm thực tế của bạn, chứ không chỉ một số từ thông dụng, từ khóa và thẻ bắt đầu bằng # mà bạn nghĩ sẽ giúp bạn hiển thị trong nguồn cấp dữ liệu của mọi người.

Giữ  mọi thứ ngắn gọn và hấp dẫn trên phương tiện truyền thông xã hội. Điều đó có nghĩa là dành vài phút mỗi ngày trên nguồn cấp dữ liệu xã hội của bạn để đăng nội dung nói lên con người của bạn và một vài phút tương tác với các bài đăng của người khác. Đặt hẹn giờ nếu bạn thấy mình ẩn nấp quá lâu. Có, bạn có thể sử dụng mạng xã hội mà không bị kéo vào sâu của nó!

Hành động 3: Xây dựng lòng tin trực tuyến và ngoài giờ

Niềm tin được xây dựng theo thời gian. Niềm tin được xây dựng là kết quả của việc mọi người cảm thấy như họ biết bạn và kết quả là họ có thể thích bạn. Nếu họ thích bạn, họ có thể tin tưởng bạn.

Thực tế là bạn không thể tải xuống tin cậy. Niềm tin không thể đến dưới hình thức một nam châm hút khách, ưu đãi đặc biệt hoặc giá chiết khấu.

Niềm tin được xây dựng bằng cách không sợ hãi để cho mọi người thấy rằng bạn đang thể hiện với năng lượng tích cực và những lời bình luận sâu sắc để giúp người khác hiểu được trải nghiệm của bạn liên quan như thế nào đến hành trình của họ. Nếu bạn cảm thấy mình là một chuyên gia và bạn không tạo nội dung thường xuyên, thì bạn sẽ không rời bỏ cái mà tôi gọi là “thương hiệu vụn vặt”. Các mẩu tin thương hiệu là những phần nội dung giúp mọi người tìm thấy thông tin về bạn. Sau đó, họ có thể quyết định tương tác với bạn.
Bạn càng cung cấp nhiều câu chuyện của mình, mọi người càng dễ dàng hình thành ý tưởng về bạn là ai và bạn đại diện cho điều gì. Tôi không sử dụng mạng xã hội để bán hàng; Tôi sử dụng nó để chia sẻ ý tưởng, suy nghĩ và cảm xúc của mình.

Nếu bạn nghĩ về những người bạn và thành viên gia đình mà bạn tin tưởng nhất, bạn biết rõ về họ. Bạn tin tưởng họ vì họ đã chia sẻ những gì đang diễn ra trong cuộc sống của họ. Và họ đủ tin tưởng bạn để cởi mở và trung thực với bạn. Để xây dựng lòng tin trực tuyến, đó là một quá trình tương tự.

THƯỞNG: Các công cụ và tài nguyên xây dựng thương hiệu yêu thích của tôi:

Trong cuộc trò chuyện TweetChat, tôi đã được hỏi về các công cụ và tài nguyên mà tôi sử dụng hàng ngày để nâng cao nội dung, quy trình làm việc và sự sáng tạo của mình. Tôi đã nghĩ rằng tôi sẽ bao gồm chúng để giúp bạn tạo và chia sẻ các yếu tố thương hiệu của riêng bạn khi bạn giúp mọi người biết đến, thích và tin tưởng bạn! 

• Tôi thích sử dụng  Trello  để giúp sắp xếp danh sách việc cần làm, nhiệm vụ và bài tập cho bản thân và các khách hàng tư vấn của tôi. Nó giống như Ghi chú Post-it ảo với email và tệp đính kèm mà tôi có thể sắp xếp kỹ thuật số.
• Tôi yêu  Google Drive của mình  và cách mọi thứ được lưu trữ kỹ thuật số trên đám mây. Nó có thể truy cập từ mọi nơi. Tôi sử dụng  Google Tài liệu cho tất cả nội dung của mình vì nó cho phép tôi cộng tác với những người khác và lưu giữ tất cả các tệp của tôi ở một nơi.

• Tôi thích sử dụng  Buffer vì nó giúp giảm thiểu công sức và tối đa hóa kết quả đầu ra của nội dung mà tôi muốn trải rộng trên nhiều nền tảng. Tôi có thể làm việc liên tục với trợ lý của mình để lên lịch cho các tweet quảng cáo về podcast, TweetChats hoặc các bài báo.

• Tôi sử dụng  Wavve  để tạo biểu đồ thính giác nhằm tạo ra nhiều phần nội dung tương tác hơn để chia sẻ từ các podcast của tôi,  Thử thách 3-1-3 .  
• Tôi sử dụng  YouCanBook.Me  để dễ dàng sắp xếp lịch trong suốt cả tuần. Nó cắt giảm giao tiếp qua lại giữa việc thiết lập các cuộc họp và mang lại cho mọi người sự linh hoạt.
• Tôi sử dụng  SpeakerHub  làm nền tảng  để giới thiệu những gì tôi cung cấp với tư cách là một diễn giả chuyên nghiệp . Họ có một công cụ tìm kiếm “kêu gọi diễn giả” là công cụ tốt nhất mà tôi đã tìm thấy để tìm kiếm các cơ hội diễn thuyết mới.
• Tôi sử dụng  Bitly  tích hợp với URL ryan.online của tôi để tôi có thể tạo các liên kết bit.ly tùy chỉnh, có thương hiệu để chia sẻ và theo dõi hiệu suất của các bài đăng khác nhau. Ví dụ: thay vì chia sẻ liên kết đầy đủ từ bài viết cuối cùng của tôi là “https://www.influencive.com/identify-your-personal-brand-with-these-7-steps/”, tôi có thể sử dụng bit.ly của mình và chuyển cùng một liên kết đó thành ryan.online/7steps . 
• Để thiết lập nhiều camera tại nhà, tôi sử dụng ATEM Mini Pro của Blackmagic Design để tôi có bốn góc camera giúp tôi tạo các bài thuyết trình động và kiểm soát đầu vào máy ảnh web.

• Tôi sử dụng  Pexels  làm mục đích của mình để có được các hình ảnh lưu trữ miễn phí bản quyền. Tôi sử dụng chúng cho khách hàng và nội dung của tôi.
• Tôi yêu  Adobe Creative  Cloud ; bao gồm Adobe Premiere Pro để chỉnh sửa phim, Adobe Audition để chỉnh sửa podcast, Adobe Photoshop để thiết kế đồ họa và Adobe InDesign cho các tài liệu động nhiều trang .
• Tôi thích sử dụng  Apple iPad  làm màn hình thứ hai trong thiết lập nhiều camera của mình như một cách để quay phim và chỉnh sửa video nhanh chóng thông qua iMovie. Nó giống như có một văn phòng di động về cơ bản là một chiếc điện thoại di động khổng lồ!
• Tôi sử dụng titlecase.com để viết hoa thích hợp các trường hợp tiêu đề trong các blog và  tiêu đề video YouTube của tôi  .

Điểm mấu chốt

Nếu bạn đã làm đến cuối bài viết này, tôi có thể nói rằng bạn muốn thương hiệu cá nhân của mình hoạt động thông minh hơn chứ không khó hơn cho bạn. Bạn thực hiện nó một cách nghiêm túc. Mặc dù bạn không thể xây dựng thương hiệu của mình trong một sớm một chiều, nhưng bạn có thể thấy những gì tôi đã học được và nhân đôi nỗ lực của bạn để phát triển ảnh hưởng của mình.

Hãy nhớ rằng nếu bạn có bạn bè trong vòng kết nối chuyên nghiệp và cá nhân của mình, bạn đã có những người biết và thích bạn. Điều quan trọng là bắt đầu thể hiện bản thân ra khỏi đó theo những cách nhỏ, bằng cách tạo ra các mẩu tin thương hiệu kỹ thuật số để mọi người dễ dàng tìm thấy bạn trực tuyến. Những người biết và thích bạn sẽ tin tưởng bạn về lâu dài. Bạn chỉ cần tiếp tục thả những mẩu thương hiệu có liên quan! Nếu bạn muốn chia sẻ mục tiêu xây dựng thương hiệu của mình với tôi để hướng tới một năm 2021 viên mãn, để tôi có thể giúp bạn đạt được chúng, vui lòng gửi email cho tôi theo địa chỉ ryan@ryanfoland.com .

Và nếu bạn cần một diễn giả năng lượng cao cho sự kiện tiếp theo của mình, bạn biết tìm tôi trực tuyến ở đâu… tại ryan.online .

Xuất bản ngày 17 tháng 2 năm 2021