3 chỉ số tăng trưởng bí mật quan trọng nhất đối với các nhà đầu tư

Hàng trăm công ty khởi nghiệp đã nộp đơn xin hỗ trợ tăng trưởng trong vòng vài ngày kể từ khi ra mắt nền tảng đầu tư mạo hiểm mới của tôi, Fearless Adventures. Và tất nhiên, trên khắp thế giới, hàng nghìn doanh nhân chào mời các nhà đầu tư mỗi ngày để kiếm tiền. Nhiều người trong số những doanh nhân đó muốn biết những số liệu thực sự quan trọng đối với các nhà đầu tư như đối tác của tôi và tôi. Họ ngạc nhiên khi tôi nói với họ rằng tôi không tìm kiếm những lời sáo rỗng mà họ đã đọc trong vô số bài báo tư vấn: tỷ lệ churn, bỏng và lật (lật).

Trên thực tế, tình yêu, sự phù hợp hoàn hảo và các mối quan hệ không phải là loại từ khóa mà những người sáng lập có xu hướng kết hợp với việc chiến thắng các nhà đầu tư và huy động tiền, nhưng chúng quan trọng đối với tôi. Thật vậy, chính trên nền tảng của những từ thông dụng đó mà tôi đã xây dựng các công ty thành công và đầu tư vào nhiều công ty khác. Vì vậy, tôi muốn chia sẻ những chỉ số tăng trưởng thực sự được tính. Nhưng đối với những người bị ám ảnh bởi những con số thuần túy, những điều sau đây có thể khiến bạn ngạc nhiên.

Liên quan: 8 cách để thu phục các nhà đầu tư cho công việc khởi nghiệp của bạn

Đừng hiểu lầm tôi, các doanh nhân mới thường bị ám ảnh bởi các chi tiết số: tạo doanh thu, giá mỗi chuyển đổi, doanh thu trung bình trên mỗi người dùng, v.v. Nhưng nếu họ không thể nhìn thấy vẻ đẹp của rừng đối với cây cối, nếu họ không nhìn thấy bức tranh lớn và thu hút các nhà đầu tư về mặt cảm xúc, họ sẽ đánh giá sai những gì mà nhiều người trong chúng ta đang tìm kiếm. Và điều đó có thể có nghĩa là hôn tạm biệt với một trận đấu với các nhà đầu tư tiềm năng. Tuy nhiên, điều đó không khuyến khích bạn quá thu hút. Thật vậy, hãy cẩn thận với các công ty gọi hoạt động kinh doanh văn phòng cho thuê của họ là hoạt động thực sự nhằm nâng cao nhận thức của thế giới. Bạn có thể là người đích thực, có tinh thần kinh doanh và truyền cảm hứng cho các nhà đầu tư. Vì vậy, đây là các số liệu giúp bạn làm điều đó.

1. Chỉ số quan trọng nhất trước khi đầu tư là tình yêu sản phẩm

Chúng tôi không bị ám ảnh về tỷ lệ chạy, tỷ lệ churn, tỷ lệ ghi và ARPU. Trên thực tế, từ góc độ thước đo, điều quan trọng nhất là khách hàng, cho dù đó là người tiêu dùng hay khách hàng doanh nghiệp, sẽ thực sự yêu thích sản phẩm (có thể là một sản phẩm thực tế hoặc một dịch vụ).

Niềm đam mê thực sự của khách hàng đối với sản phẩm quan trọng hơn nhiều so với doanh thu hoặc lực kéo. Bằng chứng về sự phấn khích không chỉ trả lời cho câu hỏi quan trọng về sự phù hợp của thị trường-sản phẩm mà còn giải quyết được điểm sinh lời ở một mức độ nào đó. Hãy xem một số đổi mới thành công nhất trên thế giới, và bạn sẽ thấy những điều sau đây gần như đình đám. Cho dù đó là Peleton, Tesla hay AirBnB, lòng nhiệt thành của khách hàng đối với sản phẩm thể hiện rõ ràng sự phù hợp hoàn hảo giữa sản phẩm và thị trường.

Liên quan: Làm thế nào các công ty khởi nghiệp có thể thu hút đúng loại nhà đầu tư

2. Tỷ suất lợi nhuận gộp là một chỉ số tốt hơn lợi nhuận thuần túy

Gắn bó với các số liệu trước khi đầu tư, niềm đam mê của khách hàng đối với sản phẩm là một chỉ báo tốt về doanh số bán hàng và lòng trung thành. Tuy nhiên, điều quan trọng là tỷ suất lợi nhuận gộp phải phù hợp với lợi nhuận. Bạn có thể không có lợi nhuận ở mức ròng, nhưng ở mức tổng, tôi hỏi: Đây có phải là mô hình kinh doanh mà bạn có thể kiếm tiền không? Đó là những gì tôi đang tìm kiếm với tư cách là một nhà đầu tư.

Một số doanh nghiệp mà công ty tôi đầu tư vào có thể là doanh thu trước. Vì vậy, việc hiểu rõ mô hình kinh doanh là điều quan trọng. Mở rộng quy mô ảnh hưởng đến lợi nhuận, cũng như giá vốn hàng hóa (chúng sẽ giảm theo thời gian hoặc theo quy mô). Bạn cần có một tầm nhìn rõ ràng về lộ trình sinh lời để đảm bảo nguồn vốn bên ngoài.

3. Tương tác sau đầu tư

Một thước đo quan trọng khác, nếu mơ hồ hơn, là mức độ tương tác. Tôi không có số liệu cụ thể cho việc này; đó là một nhiệm vụ bắt buộc hơn nhưng sau khi đầu tư, nó hoàn toàn là nhiệm vụ quan trọng. Đây là lý do tại sao. Các nhà đầu tư đăng ký theo kế hoạch được trình bày bởi công ty khởi nghiệp. Nhưng thực tế là công ty mà họ đã tài trợ có thể sẽ xoay trục hoặc ít nhất là thay đổi chiến lược vài lần. YouTube bắt đầu cuộc sống như một trang web hẹn hò, Twitter như một ứng dụng đăng ký podcast và Instagram như một dịch vụ định vị giống như Foursquare. Các trục quay ấn tượng của họ đã thưởng rực rỡ cho các nhà đầu tư ban đầu gắn bó với họ.

Là một doanh nhân, bạn và nhóm của bạn sẽ phải đưa ra những lựa chọn lớn với những hệ quả trong thế giới thực; bạn sẽ chuyển hướng và thích ứng nhanh chóng. Vì vậy, bạn cần một nhà đầu tư hiểu được kế hoạch ban đầu – kế hoạch mà họ đã cam kết bỏ tiền – có thể sẽ thay đổi như thế nào sau khi đầu tư. Tương tác với họ như thể họ là một đối tác để bạn luôn phù hợp với những thay đổi đó và đồng ý trên con đường phía trước cùng nhau.

Với mức độ quan trọng của thỏa thuận này đối với sự phát triển của công ty, sự tham gia của nhà đầu tư trên thực tế là chìa khóa cho sự phát triển của công ty bạn. Hãy nhìn xem nhà đầu tư bên ngoài đầu tiên của Facebook, Peter Thiel, đã giữ khoản đầu tư của mình trong 8 năm và vẫn có một ghế trong hội đồng quản trị ngày nay. Nhưng ý nghĩa của cuộc đối thoại với nhà đầu tư này không nhất thiết phải là hình thức. Tôi rất tin tưởng vào các cuộc trò chuyện thân mật hơn là các cuộc họp hội đồng quản trị chính thức. Sau tất cả, tất cả chúng ta đều có chung một sứ mệnh phát triển.

Liên quan: Bạn có nên giới thiệu công ty khởi nghiệp của mình cho các nhà đầu tư giai đoạn đầu không?