3 Cân nhắc chính đối với Bên nhận nhượng quyền hiện đại

Lớn lên, tôi luôn quan tâm đến việc kinh doanh, và tôi biết một ngày nào đó mình sẽ trở thành một doanh nhân. Điều tôi không nhận ra là trở thành một doanh nhân không chỉ đơn thuần là bắt đầu kinh doanh.

Khi tôi chuyển đến Fort Collins, Colorado vào năm 1997, tôi muốn bắt đầu kinh doanh áo phông. Tôi đã ra ngoài và vay 30.000 USD từ bạn bè và gia đình và tìm một vị trí để thuê ở trung tâm của trung tâm thành phố Fort Collins. Tôi đã dành nhiều ngày để hoàn thành các thủ tục giấy tờ và nhiều đêm để hoàn thành công việc cho người thuê, và tôi in lưới những chiếc áo phông ở giữa. Tôi thuê hai nhân viên và mất khoảng hai tháng để đưa cửa hàng đi vào hoạt động. Đó là một công việc kinh doanh thú vị, nhưng tôi nhanh chóng nhận ra rằng mình không có đủ kiến ​​thức cần thiết để thành công với tư cách là một chủ doanh nghiệp.

Khởi đầu là công việc kinh doanh áo phông cho 3 người ở Colorado sau đó đã đưa tôi vào lĩnh vực khách sạn và cuối cùng là bất động sản và thanh tra. Dưới đây là những sai lầm tôi đã mắc phải trong suốt chặng đường và những bài học quý giá mà tôi học được trong hành trình khởi nghiệp của mình.

Liên quan: Xếp hạng 500 Franchise năm 2021

Tận dụng một hệ điều hành đã được chứng minh

Trong thời gian điều hành công việc kinh doanh áo thun, có rất nhiều khía cạnh như kế toán, nhân sự và đàm phán hợp đồng với các nhà cung cấp và nhà cung cấp mà tôi thực sự không hiểu. Tôi cũng không thuê những người thích hợp để giúp tôi. Trước khi mở cửa hàng, tôi đã mơ về việc mở thêm một số địa điểm nhượng quyền thương mại. Tất cả điều đó đã kết thúc sau khoảng một năm rưỡi, và tôi đã kết thúc việc bán cửa hàng cho những gì tôi đã đầu tư vào đó.

Tôi đã kiếm được một ít tiền, nhưng nó thậm chí không tương đương với những gì tôi sẽ kiếm được với tư cách là người quản lý một cửa hàng bán lẻ. Nhìn lại, tôi thấy rõ rằng trở thành một phần của hệ thống nhượng quyền đã được kiểm chứng sẽ là cách tốt nhất để ngăn chặn nhiều sai lầm mà tôi đã mắc phải. Nhìn lại, lẽ ra tôi phải hợp tác với một nhà nhượng quyền thành công hoặc thuê một nhà tư vấn để giúp thiết lập các hệ thống đã giúp tôi thành công.

Có liên quan: 5 Điều Cần Biết Trước Khi Mở Một Doanh Nghiệp

Đi vào đám cỏ dại và nghiên cứu ngành của bạn

Năm 1999, tôi quyết định dấn thân vào lĩnh vực kinh doanh khách sạn và trở thành người nhận nhượng quyền của Wyndham. Cùng với một số người khác, tôi quyết định mua bản quyền nhượng quyền để xây dựng Days Inn & Suites by Wyndham (vào thời điểm đó họ được biết đến với cái tên Cendant). Tôi đã vay tiền từ bạn bè và gia đình để chia sẻ của mình và đang trên đường phát triển, sở hữu và vận hành tài sản. Đây là trải nghiệm thực sự đầu tiên của tôi với hệ thống nhượng quyền, và tôi nghĩ đó là điều tuyệt vời nhất từ ​​trước đến nay. Bên nhượng quyền đã cung cấp đào tạo, quy trình, hệ thống quản lý tài sản, hướng dẫn và sổ tay vận hành.

Tôi nghĩ rằng đây sẽ là một cuộc chạy đua tại nhà, nhưng trong vòng một năm rưỡi, tôi nhận ra rằng mặc dù đã có sẵn những “hệ thống” này, nó chỉ là một nguồn tài nguyên hơn là kiến ​​thức chuyên sâu mà tôi cần để đạt được thành công cao. . Bây giờ, đừng hiểu sai ý tôi, điều này có thể đơn giản là do tôi thiếu kiến ​​thức hoặc sử dụng “hệ thống”, vì đây vẫn là lần đầu tiên đối với tôi với tư cách là một bên nhận quyền. Tuy nhiên, cuối cùng tôi đã thua lỗ trong dự án kinh doanh này và phải bắt đầu lại từ đầu sau khi tôi đã trả lại tiền cho bạn bè và gia đình. Đây là một trở ngại lớn.

Đối với bất kỳ ai đang ở vị trí tương tự như tôi hoặc đang muốn trở thành một bên nhận quyền, tôi khuyên bạn nên hiểu rõ về bản chất và đặc điểm của ngành công nghiệp của bạn. Cuối cùng, có một hệ thống nhượng quyền đã được chứng minh là chưa đủ. Bạn không chỉ cần hiểu ngành của mình mà còn phải thông thạo các hoạt động hàng ngày. Tôi thực sự khuyên bạn nên đến thăm một số đơn vị nhượng quyền hiện có và tìm hiểu họ một thời gian để hiểu đầy đủ về doanh nghiệp của bạn.

Có liên quan: 6 dấu hiệu cho thấy việc nhượng quyền thương mại phù hợp với bạn

Suy nghĩ trước 10 bước

Năm 2003, tôi bắt đầu công việc kinh doanh tiếp theo của mình trong việc kiểm tra bất động sản. Người cố vấn của tôi, Craig Auberger và tôi đã có một cuộc trò chuyện về ngành kiểm định bất động sản, và điều đó khiến tôi rất hứng thú.

Với khoảng 5.000 đô la trong thẻ tín dụng của mình, tôi đã bắt đầu 1^st Dịch vụ Thanh tra Ohio. Tôi bắt đầu thực hiện rất nhiều công việc tiếp thị và mạng lưới và bận rộn đến mức tôi đã mời một vài thanh tra viên khác đến và huấn luyện họ để có thể bước vào lĩnh vực này. Khoảng một năm rưỡi kinh doanh, tôi đang kiểm tra mái nhà. Với một lần di chuyển nhanh, thang bị trượt và tôi rơi khoảng 18 feet xuống một đường lái xe bằng bê tông. Tôi tiếp đất bằng cổ tay và khuỷu tay phải và phải trải qua 9 cuộc phẫu thuật trong khoảng thời gian vài tháng. Trong thời gian này, cả người cố vấn và vợ của tôi đều nói với tôi rằng vì tôi không thể kiểm tra thể chất được nữa, tôi nên đóng cửa công việc kinh doanh. Tuy nhiên, tôi đã lên kế hoạch cho một kịch bản như thế này từ lâu. Tôi đã đặt “hệ thống” ở vị trí mà tôi biết sẽ cho phép tôi tiếp tục điều hành công việc kinh doanh trong trường hợp tôi không thể tham gia vào năng lực kiểm tra. Bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi Michael Gerber’s E-Myth được xem lại, Tôi điều hành công việc kinh doanh của mình với giả vờ rằng một ngày nào đó tôi sẽ nhượng quyền nó.

Cuối cùng tôi đã bỏ Ohio trong tên, gọi nó là “1^st Dịch vụ kiểm tra “, đã bán cửa hàng công ty Cincinnati của tôi và tiếp tục phát triển hệ thống nhượng quyền thương mại. Hôm nay, tôi có chín địa điểm mở với hai địa điểm dự kiến ​​sẽ mở trong vòng sáu tháng tới. Điều này bắt buộc phải có một lối thoát trong tâm trí. Bất kỳ ai muốn tham gia vào một doanh nghiệp, bất kể ngành hay lĩnh vực, nên suy nghĩ trước và có một kế hoạch chung về cách họ có thể thoát ra và tiếp tục hoạt động.

Hệ thống nhượng quyền cung cấp cho bên nhận quyền một cuốn sách bao gồm bí quyết, hướng dẫn vận hành và quy trình, sở hữu trí tuệ và thương hiệu của bên nhận quyền. Là một phần của hệ thống nhượng quyền thương hiệu mang lại cho bạn nhận thức về thương hiệu thông qua quảng cáo quốc gia, khu vực và địa phương để giúp xây dựng sự công nhận tên tuổi. Cuối cùng, tôi đã học được rằng trở thành một bên nhận quyền thành công gấp ba lần: Bạn cần tận dụng một hệ điều hành đã được kiểm chứng, nhưng bạn cũng cần hiểu kỹ về ngành và công việc kinh doanh của mình trong khi vẫn ghi nhớ chiến lược rút lui trong đầu.