3 cách đơn giản để mọi doanh nghiệp có thể tăng doanh số bán hàng

Tôi vẫn chưa nói chuyện với một doanh nhân không muốn bán hàng nhiều hơn. Tạo ra nhiều doanh số bán hàng không dễ dàng, nhưng nó đơn giản hơn nhiều nhà lãnh đạo nghĩ. Sau một thập kỷ dạy các nhà lãnh đạo cách cải thiện doanh số bán hàng, tôi đã chắt lọc tất cả các chiến thuật sáng tạo thành ba ý tưởng đơn giản có thể tạo ra nhiều doanh số hơn ngay bây giờ – ngay cả trong những thị trường khó khăn.

Tăng giá của bạn

Hãy suy nghĩ về nó trong một giây. Lần cuối cùng bạn tăng giá của mình là khi nào? Có lẽ nó đã được một vài năm. Điều gì có thể xảy ra nếu bạn chỉ tăng giá lên 5-10%? Nếu bạn ngừng sử dụng giảm giá như một chiến thuật đóng cửa, hầu hết khách hàng của bạn thậm chí sẽ không nhận thấy.

Giả sử bạn là một nhà thiết kế tự do và lập hóa đơn 40 giờ một tuần trong 50 tuần. Đó là 2000 giờ có thể thanh toán. Tăng tỷ lệ của bạn lên 10% từ 80 đô la lên 88 đô la sẽ tăng doanh số bán hàng của bạn thêm 16.000 đô la một năm.

Nhưng làm thế nào để bạn tăng tỷ lệ hàng giờ của mình từ 80 đô la lên 88 đô la? Một cách để tăng tỷ lệ hàng giờ của bạn một cách tinh vi là chuyển sang tỷ lệ cố định cho một dự án. Điều này đòi hỏi một chút toán học giao diện người dùng để ước tính chính xác số giờ mà một dự án sẽ thực hiện, nhưng đó là một cách để tăng doanh thu của bạn mà không cần phải thảo luận về tỷ lệ hàng giờ. Việc tăng giá của bạn đặc biệt hiệu quả đối với những khách hàng mới có được.

Liên quan: Ba mẹo để thiết lập mức giá cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn

Thêm khách hàng mới

Ở lại kinh doanh đủ lâu và bạn sẽ phải trải qua nỗi đau khi một khách hàng bất ngờ rời đi. Nó chỉ là cách nó diễn ra. Trên thực tế, tôi nói với các khách hàng tư vấn của mình rằng hãy mong đợi một lượng khách hàng nhất định rời đi mỗi năm. Nếu doanh nghiệp của bạn không thêm khách hàng mới, thì doanh nghiệp của bạn đang chết. Giải pháp rất đơn giản. Đặt mục tiêu có thêm 5-10% khách hàng mới mỗi năm. Đây là phần tốt nhất về khách hàng mới: Họ không nghĩ kỹ về tỷ lệ mới tăng của bạn, bởi vì họ không biết điều gì khác biệt.

Tiếp tục với ví dụ về nhà thiết kế tự do, nếu bạn hiện lập hóa đơn cho 2000 giờ và tăng cơ sở khách hàng của mình lên 10%, thì ít nhất sẽ tăng số giờ có thể lập hóa đơn của bạn từ 2000 lên 2,200. Mức tăng 10% này với tỷ giá mới là 88 đô la sẽ dẫn đến doanh số bán hàng tăng lên 17.600 đô la. Có thể bạn không muốn làm việc nhiều giờ hơn. Không có gì. Hợp tác hoặc ký hợp đồng với một nhà thiết kế tự do khác sẽ chấp nhận mức giá theo giờ thấp hơn, giống như mức cũ của bạn là 80 đô la và chuyển công việc cho họ. Bạn có thể kiếm thêm $ 1600 mà không cần làm thêm giờ.

Liên quan: Cách Tìm Khách hàng Mới cho Sản phẩm Cũ

Bán cho khách hàng của bạn một thứ khác

Đây là chiến thuật thực tế nhất – nhưng bị bỏ qua nhiều nhất -. Làm được nhiều việc hơn cho một khách hàng hiện tại dễ dàng hơn nhiều so với việc mua một khách hàng mới. Gọi cho khách hàng hiện tại và cung cấp cho họ một dịch vụ mới dễ dàng hơn nhiều so với việc bán dịch vụ của bạn cho một công ty mới. Khách hàng hiện tại đã thấy chất lượng công việc của bạn và tin tưởng bạn. Bây giờ là lúc để kiểm tra với khách hàng hiện tại của bạn và tìm cách mở rộng cung cấp của bạn với các dịch vụ bổ sung.

Sử dụng ví dụ về người làm việc tự do, bạn có thể tạo thêm dòng 220 giờ có thể thanh toán mới với mức phí mới là 88 đô la nếu chỉ có 10% khách hàng của bạn tận dụng ưu đãi mới. Điều này sẽ dẫn đến doanh số bán hàng tăng lên 19.360 đô la.

Đôi khi những cơ hội tốt nhất lại là những cơ hội đơn giản. Nếu bạn chỉ thực hiện một trong những chiến thuật này, bạn có thể phát triển doanh nghiệp của mình bằng những bước nhảy vọt trong thời gian một năm.

Liên quan: 3 chiến lược hàng đầu để bán mà không cần ‘bán’