12 Ví dụ về Quảng cáo Google mạnh mẽ từ các thương hiệu thương mại điện tử

Chín mươi lăm phần trăm lưu lượng truy cập tìm kiếm đến trang đầu tiên của kết quả tìm kiếm — nếu các thương hiệu muốn được nhìn thấy, họ phải xuất hiện. Nhưng đó là một khẩu hiệu dài tối ưu hóa mọi trang và có thể mất thời gian để xếp hạng từ các chiến thuật SEO không phải trả tiền, đó là nơi quảng cáo của Google phát huy tác dụng.

Quảng cáo của Google (còn được gọi là quảng cáo PPC) nhắm mục tiêu các từ khóa có liên quan và đẩy người bán lên các trang kết quả của công cụ tìm kiếm. Các tùy chọn quảng cáo ngày nay bao gồm Google Mua sắm, Quảng cáo hiển thị hình ảnh, chiến dịch tiếp thị lại và các tính năng khác mà thương hiệu có thể sử dụng để thu hút người mua sắm mới và tăng nhận thức.

Có rất nhiều lời bàn tán về việc người tiêu dùng cảm thấy mệt mỏi với quảng cáo và việc triển khai các trình chặn quảng cáo, nhưng những người vẫn tìm kiếm quảng cáo có nhiều khả năng mua hơn. Trên thực tế, những người nhấp vào quảng cáo có khả năng mua hàng cao hơn 50%. Để nhận được những lần nhấp đó, bạn phải nổi bật.

Dưới đây là một số ví dụ quảng cáo của Google về các thương hiệu hiển thị ngay trong kết quả tìm kiếm.

1. Arckit

Arckit bán các khối xây dựng cho trẻ em và giáo viên, đồng thời sử dụng quảng cáo văn bản để nhắm mục tiêu các từ khóa phổ biến như “đồ chơi trẻ em” và “khối xây dựng dành cho trẻ em” để lên đầu kết quả của công cụ tìm kiếm.

Tại sao nó hoạt động:

• Chiếm lĩnh bất động sản cao cấp. Arckit sử dụng các liên kết bổ sung và định dạng nhiều dòng để đảm bảo quảng cáo của nó chiếm nhiều không gian hơn trong kết quả tìm kiếm, thu hút sự chú ý và nhấp chuột.
• Các tùy chọn được nhắm mục tiêu. Thay vì cung cấp liên kết một kích thước phù hợp với tất cả, Arckit cung cấp một menu nhỏ để người tiêu dùng lựa chọn dựa trên ý định mua hàng của họ. Ví dụ: nếu họ là một giáo viên đang tìm kiếm các bộ STEM, họ có thể truy cập trực tiếp vào các trang đích có liên quan hoặc nếu họ đang tìm kiếm quà tặng cho con mình, họ có thể điều hướng đến một nơi khác.

2. Faire

Faire là một cửa hàng bán buôn duy nhất bán mọi thứ từ đồ trang trí nhà cửa, đồ trang sức đến kem dưỡng da. Nó có rất nhiều danh mục sản phẩm khác nhau để quảng cáo, vì vậy nó sử dụng Google Ads để nhắm mục tiêu các bộ từ khóa cụ thể và thúc đẩy tỷ lệ nhấp (CTR). Trong trường hợp này, quảng cáo của nó hiển thị với thuật ngữ “giấy decoupage”.

Tại sao nó hoạt động:

• Đề cập trả về. Rất nhiều người mua hàng lo ngại về việc trả lại hàng hóa đã mua trực tuyến, vì họ không thể nhìn thấy hoặc cảm nhận sản phẩm trước khi mua. Đề cập điều này trong quảng cáo xây dựng lòng tin và giải quyết mục tiêu chính mà nhiều người tiêu dùng có.
• Nêu một đề xuất bán hàng độc đáo. Có rất nhiều thương hiệu bán giấy decoupage trên mạng, nhưng Faire nổi bật bằng cách làm nổi bật điều khiến nó khác biệt – đó là do phụ nữ làm chủ và chỉ sử dụng các sản phẩm và nguyên liệu hữu cơ, thủ công.
• Quảng bá các dòng sản phẩm khác nhau. Người mua hàng có thể đang tìm kiếm giấy decoupage, nhưng các liên kết đến các sản phẩm bán chạy nhất của thương hiệu và hàng mới xuất hiện sẽ mở ra các danh mục sản phẩm mới cho người tiêu dùng khám phá.

3. Boden

Thương hiệu quần áo nổi tiếng Boden khai thác tính năng Quảng cáo mua sắm của Google để quảng cáo sản phẩm một cách trực quan. Sự cạnh tranh rất khốc liệt trong phần này của kết quả tìm kiếm, vì vậy điều quan trọng là thương hiệu phải tạo ra những quảng cáo nổi bật. Tại sao nó hoạt động:

• Hiển thị giảm giá. Mọi người đều thích một ưu đãi tốt và Boden hiển thị các chương trình giảm giá trực tiếp trong quảng cáo để người mua hàng có thể biết họ đang tiết kiệm được bao nhiêu.
• Hình ảnh độc đáo. So với các kết quả khác trong tìm kiếm, quảng cáo của Boden nổi bật vì nó hiển thị sản phẩm theo một cách khác và từ một góc nhìn độc đáo.
• Bao gồm xếp hạng sao. Đánh giá là động lực chính trong quá trình mua hàng. Việc đưa chúng vào đây cùng với số lượng bài đánh giá mang lại lợi thế cho thương hiệu so với các đối thủ cạnh tranh (cộng với tính chất trực quan của các ngôi sao giúp quảng cáo nổi bật hơn).

4. Moonpig

Moonpig nổi tiếng với hàng loạt thiệp chúc mừng và quà tặng được cá nhân hóa mà người mua có thể gửi trực tiếp từ trang web. Quảng cáo này nhắm mục tiêu từ khóa “thẻ được cá nhân hóa”, có liên quan nhiều đến các sản phẩm Moonpig bán. Tại sao nó hoạt động:

• Thúc đẩy một lợi ích hấp dẫn. Đăng bài trong cùng ngày là một lợi thế lớn cho những người mua sắm có nhiều thời gian hoặc những người đã bỏ việc tặng quà cho đến phút cuối cùng. Moonpig dẫn đầu với đề xuất bán hàng độc đáo này để nhắm vào điểm khó khăn mà khách hàng có thể mắc phải.
• Cung cấp cho người mua hàng các tùy chọn. Có nhiều liên kết để người tìm kiếm khám phá, tùy thuộc vào ngữ cảnh tìm kiếm hoặc mục tiêu cuối cùng của họ.
• Sử dụng lời gọi hành động rõ ràng. Thương hiệu kết hợp các từ hành động (như “gửi” và “nhận”) như một phần của CTA để thúc đẩy lượt nhấp

5. Argos

Thương hiệu Argos của Anh bán một số thứ, bao gồm máy khoan động lực, đồ nội thất, cây trồng và phụ kiện DIY. Nó sử dụng Google Mua sắm để quảng cáo nhiều loại sản phẩm của mình, nhắm mục tiêu các từ khóa cụ thể để thu hút những người mua sắm có ý định mua.

Tại sao nó hoạt động:

• Bao gồm xếp hạng sao. Xếp hạng sao gần như đầy đủ tạo niềm tin và uy tín đối với thương hiệu — đặc biệt là đối với những người mua sắm có thể chưa từng mua hàng của họ trước đây.
• Cung cấp bộ sưu tập trong ngày. Argos làm cầu nối giữa thế giới trực tuyến và ngoại tuyến với quảng cáo của mình bằng cách làm nổi bật dịch vụ “thu thập ngay hôm nay”, có nghĩa là khách hàng có thể có sản phẩm đã chọn của họ trong vài giờ. Quảng cáo này rất hấp dẫn đối với những người tiêu dùng đang rất cần một chiếc máy khoan CÀNG SỚM CÀNG TỐT.

6. Nội thất văn phòng trực tuyến

Nội thất văn phòng trực tuyến bán đúng như những gì nó nói trên thiếc. Các quảng cáo này nâng cao nó trong kết quả tìm kiếm với mục đích thu hút người mua hàng trực tuyến mua hàng ngoại tuyến.Tại sao nó hoạt động:

• Kết hợp các nỗ lực trực tuyến và ngoại tuyến. Việc bao gồm số điện thoại thông qua một trong các tiện ích mở rộng cuộc gọi của Google có nghĩa là người mua sắm có thể thu hẹp khoảng cách giữa trực tuyến và ngoại tuyến nếu họ muốn.
• Bao gồm xếp hạng sao. Việc kết hợp xếp hạng sao và số lượng lớn các bài đánh giá đảm bảo quảng cáo nổi bật giữa các kết quả dựa trên văn bản khác và tạo uy tín.
• Đề cập đến phân phối. Rất nhiều người mua sắm lo ngại về việc giao hàng, điều này làm cho việc tham khảo nhanh về giao hàng miễn phí vào ngày hôm sau trở thành một điểm bán hàng chính.
• Nhắm mục tiêu các từ khóa bổ sung. Các liên kết ở cuối quảng cáo nhắm mục tiêu các từ khóa và cụm từ tìm kiếm tập trung cao độ liên quan đến các dòng sản phẩm của thương hiệu.

7. Neon Pop

Neon Pop bán ánh sáng và bảng hiệu cho tất cả các dịp. Quảng cáo này hiển thị trong kết quả tìm kiếm của Google cho “bảng hiệu đèn neon” và giống như quảng cáo Nội thất văn phòng trực tuyến, thu hẹp khoảng cách giữa bán hàng trực tuyến và ngoại tuyến.Tại sao nó hoạt động:

• Bao gồm một số điện thoại. Việc thêm số điện thoại không chỉ đáp ứng nhu cầu của những người mua sắm thích mua hàng ngoại tuyến, mà còn cung cấp độ tin cậy bằng cách cho thấy rằng thương hiệu là có thật.
• Cung cấp nhiều tùy chọn thanh toán. Giống như giao hàng và trả hàng, nhiều người mua sắm có cách thanh toán ưu tiên. Bằng cách quảng cáo rằng nó có nhiều tùy chọn thanh toán, Neon Pop có thể thu hút nhiều đối tượng hơn.
• Cung cấp các tùy chọn thay thế. Nếu người mua chưa sẵn sàng mua, quảng cáo sẽ hướng họ đến các tính năng khác, bao gồm cả một nơi để họ có thể tạo thiết kế của riêng mình.

8. Flashbay

Flashbay bán toàn bộ các mặt hàng điện tử, tiện ích và phụ kiện, mang đến cho Flashbay nhiều chủng loại sản phẩm để quảng bá và có nhiều sự cạnh tranh từ các thương hiệu khác. Nó sử dụng chiến dịch Google Ads để hướng người mua sắm đến các sản phẩm cụ thể — ví dụ: ở đây, thương hiệu đang nhắm mục tiêu đến cụm từ “chai nước có thể tái sử dụng”.Tại sao nó hoạt động:

• Sử dụng đánh giá làm quảng cáo. Không giống như các quảng cáo khác được liệt kê ở đây, Flashbay thực sự kết hợp đánh giá của khách hàng vào quảng cáo để chứng minh xã hội và tăng thêm uy tín.
• Bao gồm xếp hạng sao. Một lần nữa, thương hiệu đính kèm xếp hạng năm sao cho quảng cáo cùng với số lượng đánh giá mà khách hàng tiềm năng có thể duyệt qua để có thêm bằng chứng xã hội.

9. Glossier

Thương hiệu làm đẹp nổi tiếng Glossier chạy các quảng cáo khác nhau cho những dịp khác nhau. Trong ảnh chụp màn hình bên dưới, nó sử dụng một trong những tiện ích mở rộng quảng cáo của chương trình khuyến mại để làm nổi bật các sản phẩm mới của mình.

Trong quảng cáo sau, nó thông báo ra mắt tại một thị trường mới: Tại sao nó hoạt động:

• Cung cấp chiết khấu theo phần trăm. Quảng cáo cho sản phẩm mới cung cấp thêm khuyến khích giảm tiền nếu người mua hàng mua hàng.
• Quảng bá các dòng sản phẩm khác nhau. Mặc dù nhắm mục tiêu các từ khóa cho một sản phẩm cụ thể, quảng cáo làm nổi bật các danh mục khác để cung cấp cho khách hàng sự lựa chọn và đưa họ đến với các sản phẩm mới.
• Cá nhân hóa trải nghiệm. Khuyến khích người tìm kiếm “chọn cuộc phiêu lưu bằng mắt của họ”, điều này tạo ra kết nối con người và cá nhân hóa trải nghiệm mua sắm.

10. MVMT

MVMT là thương hiệu đồng hồ DTC nổi tiếng. Nó sử dụng quảng cáo của Google để quảng bá các sản phẩm cụ thể cũng như chia sẻ chiết khấu trong các sự kiện quan trọng. Ví dụ: quảng cáo này đang kỷ niệm ngày kỷ niệm của thương hiệu và cung cấp cho khách hàng phần trăm giảm giá khi mua hàng như một phần của sự kiện.

Tại sao nó hoạt động:

• Chuyên gia quảng cáo cho sự kiện cụ thể. Quảng cáo một sự kiện cụ thể với một khuyến khích bổ sung tạo ra một cảm giác cấp bách.
• Quảng cáo UGC trên Instagram. Là một sản phẩm xa xỉ, MVMT biết hầu hết người dùng sẽ muốn xem sản phẩm của họ ở mọi góc độ có thể trước khi nhấn nút Mua đó. Đó là lý do tại sao thương hiệu đã thông minh khi cung cấp liên kết đến tài khoản Instagram của mình, nơi người dùng có thể cuộn qua nội dung do người dùng tạo trước khi mua trong ứng dụng.

11. Đuôi

Thương hiệu thức ăn cho chó được thiết kế riêng Tails nhắm mục tiêu đến những người mua sắm đang tìm kiếm các mặt hàng thức ăn cho chó cụ thể và thu hút họ với mức chiết khấu lớn cho đơn đặt hàng đầu tiên của họ. Tại sao nó hoạt động:

• Giảm giá cho người mua hàng lần đầu. Thêm chiết khấu 75% vào dòng tiêu đề quảng cáo có nghĩa là đây là điều đầu tiên người mua hàng nhìn thấy và cung cấp một ưu đãi không thể cưỡng lại
• Đề cập đến các bài đánh giá và xếp hạng theo sao. Liên kết hơn 30.000 đánh giá cho thấy rằng đã có rất nhiều khách hàng hài lòng trước đây, điều này cung cấp bằng chứng xã hội và tăng thêm uy tín
• Các tùy chọn điều hướng được cá nhân hóa. Ngoài việc giảm giá tiền cho người mua sắm, quảng cáo cũng mang đến cho họ cơ hội cá nhân hóa trải nghiệm mua sắm của mình bằng cách tìm thức ăn được thiết kế riêng theo nhu cầu của chó.

12. Người đẹp Worx

Thương hiệu chăm sóc tóc Beauty Worx nhắm mục tiêu đến một đối tượng cụ thể bằng các quảng cáo tìm kiếm của Google, gọi họ trong tiêu đề quảng cáo và nhắc lại điều đó với các sản phẩm và liên kết được cung cấp.

Tại sao nó hoạt động:

• Đề cập đến việc thanh toán và vận chuyển an toàn. Beauty Worx giải quyết các phản đối tiềm năng bằng cách nêu bật tính năng thanh toán an toàn, giao hàng miễn phí và trả hàng dễ dàng, giúp người mua hàng yên tâm.
• Nhắm mục tiêu các thị trường khác nhau. Các liên kết bổ sung trong các thị trường ngách nhắm mục tiêu quảng cáo và phân khúc đối tượng mục tiêu tập trung để khách hàng có thể mở khóa trải nghiệm phù hợp hơn nữa.

Xuất hiện và nổi bật trong kết quả tìm kiếm

Việc sử dụng quảng cáo Google giúp bạn hiển thị trong kết quả tìm kiếm, thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang web của bạn, nâng cao nhận thức về thương hiệu và nhắm mục tiêu khách hàng dựa trên các từ khóa bạn sử dụng. Nhưng không đủ để tạo ra một liên kết và hy vọng vào điều tốt nhất — nếu bạn muốn có bất kỳ cơ hội nào để nổi bật và cải thiện các nỗ lực tiếp thị kỹ thuật số của mình, quảng cáo của bạn phải phản ánh nhu cầu của người mua sắm.

Lấy cảm hứng từ những thương hiệu thương mại điện tử này đã nâng cấp bản sao quảng cáo và dòng tiêu đề của họ để khiến chúng trở nên hấp dẫn hơn. Hãy thử thêm các bài đánh giá, cung cấp cho khách hàng trải nghiệm được cá nhân hóa, cung cấp các tùy chọn dựa trên ý định mua sắm của mỗi cá nhân, giảm giá và cho phép mọi người duyệt qua toàn bộ bộ sưu tập sản phẩm của bạn để giảm giá mỗi nhấp chuột và chi tiêu quảng cáo, thúc đẩy lưu lượng truy cập và tăng chuyển đổi .