11 doanh nhân phá vỡ mọi quy tắc-và đạt được thành công rực rỡ

Có một câu nói cũ nổi khắp internet, luôn xuất hiện trong bộ sưu tập các cụm từ đầy cảm hứng đó: “Học các quy tắc như một người chuyên nghiệp để bạn có thể phá vỡ chúng như một nghệ sĩ”. Pablo Picasso có nói không? Đức Đạt Lai Lạt Ma? Alexander McQueen? Tất cả đều đã được trích dẫn là nguồn, nhưng bất cứ điều gì – nguồn gốc của nó không quan trọng. Nó trường tồn bởi vì nó là sự thật.

Các doanh nhân cũng là những người phá vỡ quy tắc, nhưng những người thông minh nhất trong số chúng ta biết rằng bạn không đập cửa sổ chỉ vì . Chúng tôi không phá vỡ các quy tắc vì niềm vui của nó. Chúng ta phá vỡ các quy tắc khi chúng ta hiểu các hệ thống đã tạo ra các quy tắc đó – và sau đó, với sự suy nghĩ cẩn thận và giải quyết một cách thận trọng, chúng ta có thể thấy hệ thống đó đang uốn nắn theo ý muốn của chúng ta. Chúng tôi đã học các quy tắc. Chúng tôi biết những gì chúng tôi đang làm. Và đó là lý do tại sao, khi đến thời điểm thích hợp, chúng ta không làm theo chúng.

Liên quan: Tại sao phải trả tiền để phá vỡ các quy tắc tại nơi làm việc

Ở đây, chúng tôi cung cấp một lễ kỷ niệm của những người phá vỡ quy tắc. Và không giống như câu trích dẫn ở trên với nguồn gốc không mấy sáng sủa, những lời truyền cảm hứng này hoàn toàn có thể được quy về: Mười một doanh nhân cho chúng tôi biết cách họ xây dựng doanh nghiệp của mình bằng cách từ bỏ những cách làm cũ. Học hỏi từ họ – và sau đó, khi bạn thấy phù hợp, hãy hoàn toàn làm một việc khác.

Lịch sự của Sự say mê

Chris Stang

Người đồng sáng lập và Giám đốc điều hành: Quy tắc  mê đắm
bị phá vỡ:  Làm theo những gì ngành của bạn làm

Vào năm 2014, khi hầu hết các nhà xuất bản kỹ thuật số chỉ biết một cách để xây dựng khán giả, Chris Stang và người đồng sáng lập của anh, Andrew Steinthal, đã chọn một con đường rất khác: Họ bắt đầu gửi tin nhắn văn bản.

Các chàng trai đã rời bỏ công việc tiếp thị và PR trong lĩnh vực âm nhạc của mình để ra mắt một cuốn sách hướng dẫn về nhà hàng kỹ thuật số có tên là The Infatuation. Playbook nội dung thông thường vào thời điểm đó kêu gọi xây dựng một lượng khán giả lớn trên Facebook, sau đó tràn ngập nội dung đó. Rốt cuộc, Facebook đã thúc đẩy lưu lượng truy cập của hầu hết các trang web nội dung. “Đó dường như là một cách rất tồi để xây dựng nguồn lực cho mọi người,” Stang nói. Những người này không muốn cho Facebook kiểm soát nhiều như vậy đối với khán giả của họ và họ lo lắng rằng họ sẽ không tìm hiểu nhiều về người dùng của họ dựa trên những lần nhấp đó.

Liên quan: Điều gì đã xảy ra khi tôi vi phạm các quy tắc của doanh nhân

Làm gì để thay thế? Cuối cùng, họ đã tung ra một sản phẩm có tên là Text Rex. Người dùng có thể nhắn tin đến một số với câu hỏi về nhà hàng (“Tôi có thể đưa vợ tôi đi ăn Ý ở đâu ở Làng phía Đông?”) Và một nhân viên của Infatuation sẽ trả lời kèm theo một đề xuất. Câu hỏi của người dùng hóa ra là những hiểu biết sâu sắc vô giá. Giờ đây, The Infatuation đã biết chính xác những gì mọi người muốn và có thể xây dựng nội dung để phù hợp.

“Nó giúp chúng tôi phục vụ cộng đồng rất tốt với các đề xuất và nó cũng khiến chúng tôi xếp hạng cao hơn nhiều trong kết quả tìm kiếm,” Stang nói. Ngày nay, sự thay đổi thuật toán của Facebook đã ảnh hưởng đến lưu lượng truy cập của tất cả các nhà xuất bản và chưa đến 4% lưu lượng truy cập của The Infatuation đến từ Facebook – nhưng thương hiệu này đã mở rộng ra 35 thành phố và mua lại Zagat, thương hiệu đề xuất nhà hàng từng thống trị. Stang nói: “Facebook có thể thay đổi thuật toán của họ tất cả những gì họ muốn. “Chúng tôi sẽ tiếp tục làm những gì chúng tôi làm.” 

Được phép của Jetblack

Jenny Fleiss

Người đồng sáng lập và Giám đốc điều hành:  Jetblack (và trước đó, người đồng sáng lập, Rent the Runway)
Quy tắc bị phá vỡ:  Có một kế hoạch kinh doanh chi tiết 

Khi hai nhà đồng sáng lập Jenn Hyman và Jenny Fleiss bắt đầu gây quỹ cho Rent the Runway vào năm 2009, họ sẽ khiến bất kỳ giáo sư MBA nào kinh hoàng – vì họ không có kế hoạch kinh doanh chính thức. Không thành vấn đề: Cho đến nay, dịch vụ cho thuê váy của họ đã huy động được hơn 210 triệu đô la vốn đầu tư mạo hiểm. Thành công đó đã thúc đẩy Fleiss thực hiện cách tiếp cận tự do tương tự đối với dự án tiếp theo của cô, Jetblack, một dịch vụ mua sắm kỹ thuật số di động ra mắt tháng 6 năm ngoái tại Cửa hàng số 8, chi nhánh ươm tạo của Walmart. Fleiss giải thích rằng việc lập kế hoạch được đánh giá quá cao.

Có gì sai khi viết ra một chiến lược dài hạn? 

Sai lầm của một kế hoạch kinh doanh là nó có thể khiến bạn kém nhanh nhẹn. Bạn sẽ không tìm ra mọi thứ ngay từ ngày đầu tiên và bạn có thể ít có xu hướng điều chỉnh hoặc thay đổi các khía cạnh của doanh nghiệp mình, bởi vì bạn đã bị cuốn vào mô hình của mình. 

Làm thế nào để bạn huy động tiền mà không có kế hoạch kinh doanh?

Khi Jenn và tôi bắt đầu làm việc trên Rent the Runway, chúng tôi đã mua một số trang phục và tung ra một cửa sổ bật lên, nơi chúng tôi có thể thu thập dữ liệu và thực hiện các cuộc phỏng vấn video. Người phụ nữ đầu tiên bước vào mặc một chiếc váy đính sequin vàng, xoay người xung quanh và nói, “Tôi trông thật nóng bỏng.” Đó là mảng mạnh mẽ nhất trong công việc kinh doanh của chúng tôi và với video, chúng tôi có thể cho thấy rằng theo những cách mà các VC nam không thể có liên quan đến. Thứ hai, thu thập dữ liệu là một minh chứng cho sự hối hả của chúng tôi. Điều đó đã thay đổi cuộc chơi trong khả năng gây quỹ của chúng tôi. 

Bạn đã giải thích mô hình lợi nhuận như thế nào? 

Tôi đã xem những bản kế hoạch dài 60 hoặc 80 trang. Chúng tôi đã có một bản PowerPoint gọn gàng với khoảng 15 trang trình bày. Nó có mô hình tài chính sơ bộ của chúng tôi, kinh tế học đơn vị, một số thứ khác. Nhưng chúng tôi đã chỉnh sửa chúng một cách nhanh chóng. Đó là một quá trình sống, thở. 

Chiến lược của bạn có thay đổi với Jetblack không?

Không nhiều. Chúng tôi bắt đầu bằng cách nói chuyện với người tiêu dùng. Vẫn không có một tài liệu kế hoạch kinh doanh. 

Được phép của ThoughtSpot

Ajeet Singh

Đồng sáng lập:  ThoughtSpot
Rule Broken : Với những người sáng lập, hai là công ty, ba là đám đông

Ajeet Singh và người đồng sáng lập của anh ấy, Amit Prakash, đã từ chối giải quyết việc làm cho các kỹ sư cấp trung. Để xây dựng ThoughtSpot, một nền tảng phân tích đầy tham vọng do AI cung cấp với khả năng tìm kiếm giống như Google, họ cần những tài năng đầu ngành trên nhiều lĩnh vực. Nền tảng của Singh là khởi chạy phần mềm doanh nghiệp và Prakash là một chuyên gia về máy học. Ngoài ra, họ cần những bộ óc hàng đầu về cơ sở hạ tầng tìm kiếm, quản lý cụm, thông tin kinh doanh và hơn thế nữa. Singh nói: “Tất cả chỉ nhằm tuyển dụng những người giỏi nhất trên thế giới.

Liên quan: Tại sao bạn cần suy nghĩ bên ngoài hộp

Vấn đề? Ông nói: “Đây là những người đang kiếm được từ 1 triệu đến 2 triệu đô la mỗi năm. Để giúp khuyến khích những tài năng hàng đầu tham gia vào liên doanh mới, vẫn chưa được chứng minh, Singh và Prakash đã đề nghị quyền sở hữu công ty và chức danh người đồng sáng lập. Trong hơn sáu tháng vào năm 2012, Singh đã phỏng vấn từ 50 đến 60 người và đảm nhận năm người trong số họ, vì vậy, vào thời điểm hoàn thành, anh đã tập hợp một đội gồm bảy người đồng sáng lập.

ThoughtSpot hiện trị giá hơn 1 tỷ đô la. Singh nói: “Một đội hợp tác lớn có thể là một vấn đề. “Nhưng chúng tôi biết khi nào nên trì hoãn với nhau, và khi nào chúng tôi không đồng ý, chúng tôi làm điều đó với sự tôn trọng.” 

Được phép của Sau đó tôi gặp bạn

Charlotte Cho

Người đồng sáng lập:  Soko Glam and Then I Met You
Rule Broken:  Tận dụng cộng đồng của bạn để bán hàng

Charlotte Cho được coi là cơ quan có thẩm quyền về các sản phẩm làm đẹp của Hàn Quốc, đó là một điều rất đáng giá để biết về. Ngành công nghiệp này rất rộng lớn và công ty của cô, thị trường thương mại điện tử Soko Glam (và blog liên quan của nó, The Klog ), đang trên đà đạt doanh thu 100 triệu đô la trong năm nay. Tóm lại, Cho và công ty của cô ấy là những người tạo ra cú hit trong ngành công nghiệp làm đẹp của Hàn Quốc.

Nhưng vào năm 2018, khi Cho ra mắt dòng sản phẩm chăm sóc da của riêng mình, được gọi là Then I Met You, cô ấy đã có một quy tắc: Nó sẽ không được bán trên Soko Glam. Có nghĩa là, cô ấy sẽ không sử dụng nền tảng bán hàng khổng lồ mà cô ấy đã xây dựng để hỗ trợ công ty mới của mình. Nhiều người nói với cô ấy rằng cô ấy thật điên rồ, nhưng cô ấy tin vào một ý tưởng lớn hơn cả doanh số bán hàng: tính xác thực. Về mặt kỹ thuật , dòng sản phẩm chăm sóc da không phải là sản phẩm làm đẹp của Hàn Quốc (công ty có trụ sở tại Hoa Kỳ), và cô ấy không muốn khán giả Soko Glam của mình cảm thấy bị lừa dối. Cho nói: “Then I Met You được xây dựng dựa trên khái niệm về jeong của người Hàn Quốc, đó là một mối liên kết sâu sắc và tình cảm hình thành theo thời gian. “Nó đa cảm. Tôi muốn thương hiệu tự tồn tại và tìm thấy cộng đồng của mình, thay vì lạc vào Soko Glam ”. 

Thay vào đó, cô đã mở đường cho thương hiệu mới của mình. Cô ấy đã tận dụng các mối quan hệ hiện có với những người có ảnh hưởng, điều này đã giúp Sau đó tôi gặp bạn thu thập hơn 10.000 người theo dõi Instagram trước khi nó ra mắt. Khi nó ra mắt, doanh số bán hàng rất nhanh… và trong vòng 24 giờ, nhiều nhà bán lẻ đã tiếp cận Cho để phân phối. Cô từ chối chúng. Cô ấy nói: “Chúng tôi đang bắt đầu một cuộc trò chuyện với khách hàng của mình. “Điều quan trọng là chúng tôi phải kiểm soát cuộc trò chuyện đó.” 

Được phép của OZY

Carlos Watson

Người sáng lập và Giám đốc điều hành:  OZY
Rule Broken:  Bám sát lịch trình

Carlos Watson không để lịch nào kìm hãm anh ta. “Là người sáng lập của một công ty trẻ, tôi biết việc tìm được đúng người trong phòng khó khăn và đặc biệt như thế nào”, Watson, cựu phát thanh viên của MSNBC, người có công ty, OZY Media, đã nổi tiếng với Lễ hội OZY hàng năm. ở New York và sự ổn định ngày càng tăng của các chương trình truyền hình. “Khi điều đó xảy ra, bạn không thể bị ràng buộc vào lịch trình của mình đến mức sợ phải đi sâu”. Anh ấy nói, với những ngày bận rộn của chúng ta, mọi người thường không đưa ra những ý tưởng tuyệt vời mà họ xứng đáng có được sự tập trung và chú ý – vì vậy nếu anh ấy đang ở một điểm quan trọng với ai đó, anh ấy nói, đôi khi anh ấy sẽ gọi đồ ăn và coi khoảnh khắc đó như một hackathon trí tuệ. Do đó, anh ấy di chuyển lịch của mình một cách nhanh chóng mỗi ngày (bao gồm cả ngày phỏng vấn ban đầu với Entrepreneur!). “Điều đó không phải lúc nào cũng dễ dàng, và điều đó không phải lúc nào cũng đẹp, nhưng đó là cách duy nhất để đưa một thứ gì đó phát triển đầy đủ,” anh nói. “Bỏ qua lịch trình của bạn và giành lấy khoảnh khắc.” 

Được phép của Airtable

Andrew Ofstad

Người đồng sáng lập: Quy tắc  Airtable
bị phá vỡ:  Chỉ cần nhận được một MVP – nhanh chóng, nhanh chóng!

Sự khôn ngoan phổ biến ở Thung lũng Silicon là bằng cách tiến nhanh để tung ra một sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP), bạn có thể tạo ra tiếng vang, thu thập phản hồi từ khách hàng và bắt đầu tìm ra những điểm gấp rút trong ý tưởng của mình. Airtable có cách tiếp cận chậm hơn. Thay vì vội vàng tung ra thị trường, công ty đã dành ba năm để phát triển phần mềm quy trình làm việc hợp tác cuối cùng đã ra mắt vào năm 2015. Và sự chờ đợi là xứng đáng: Năm ngoái, công ty đã đạt doanh thu 20 triệu đô la và huy động được 100 triệu đô la tài trợ Series C. Andrew Ofstad, một trong những người đồng sáng lập, giải thích sự chờ đợi. 

Tại sao thời kỳ phát triển dài? 

Có rất nhiều chi phí đi kèm với khách hàng. Khi bạn ra mắt một sản phẩm, bạn phải phát triển nhóm hỗ trợ, trả tiền cho hoạt động tiếp thị và mở rộng quy mô máy chủ của mình. Thay vào đó, chúng tôi muốn tập trung vào khía cạnh sản phẩm và kỹ thuật. Ngoài ra, đối với chúng tôi, chi phí cho việc làm sai rất cao, bởi vì mọi người sẽ sử dụng sản phẩm của chúng tôi cho quy trình kinh doanh cốt lõi của họ. Nếu chúng ta làm lộn xộn và làm mất dữ liệu của ai đó, hoặc chúng ta thất bại trong hai giờ, điều đó có thể khiến ai đó mất rất nhiều công việc kinh doanh. 

Có phản hồi từ các nhà đầu tư của bạn không? 

Chắc chắn có một số áp lực. Họ nói, “Có lẽ bạn nên thuê thêm một số người hoặc tung ra sản phẩm và chi tiêu cho tiếp thị?” Nhưng chúng tôi sẽ giải thích cơ sở lý luận của chúng tôi, và chúng sẽ giảm bớt. Cuối cùng thì chúng tôi đã may mắn vì các nhà đầu tư của chúng tôi đã tin tưởng chúng tôi. 

Bài học mà các công ty khác nên ấp ủ sản phẩm của mình lâu hơn?

Khi tôi là giám đốc sản phẩm tại Google, tôi được đo lường bằng số lần ra mắt sản phẩm mà tôi đã thực hiện. Suy nghĩ là, Hãy khởi chạy một cái gì đó, nhận phản hồi và xem chúng ta sẽ đi đâu từ đó. Tôi nghĩ rằng điều đó phù hợp với các sản phẩm đơn giản mà MVP không thách thức về mặt kỹ thuật hoặc nếu bạn chỉ đang cố gắng tìm ra thị trường. Nhưng nếu bạn có tầm nhìn dài hạn và bạn tin rằng tầm nhìn sẽ mang lại giá trị thì chắc chắn bạn sẽ phải dành thời gian.

Được phép của Harry’s Inc.

Jeff Raider

Người đồng sáng lập:  Harry’s
Rule Broken:  Khởi động ánh sáng và nhanh nhẹn

Vào năm 2013, ngay sau khi ra mắt thương hiệu chăm sóc và cạo râu cho nam giới, Jeff Raider và Andy Katz-Mayfield, người đồng sáng lập của Harry, bắt đầu âm mưu mua lại nhà máy 93 tuổi của Đức chuyên sản xuất hộp dao cạo râu của họ. 

Khoản đầu tư sẽ trị giá 100 triệu đô la. Nhưng chỉ sau một tháng, doanh số bán hàng của Harry đã ngốn hết hàng tồn kho ban đầu của họ – những người sáng lập phải đặt hàng nhiều lưỡi dao hơn, nhanh chóng. Vì vậy, họ quyết định vung tiền lớn. Raider nói: “Chúng tôi đã nhìn thấy một cơ hội. “Chúng tôi có thể xây dựng một loại hình công ty mới trong không gian,” một loại hình công ty có thể phát triển để đáp ứng nhu cầu và đổi mới trong suốt chặng đường. “Vì vậy, khi chúng tôi biết về khách hàng của mình, chúng tôi có thể nhanh chóng đưa nhu cầu của họ vào quá trình sản xuất,” ông nói. 

Các nhà đồng sáng lập đã huy động tiền, mua lại nhà máy và bắt đầu các nỗ lực mở rộng nhằm tăng hơn gấp đôi sản lượng của họ. Đánh bạc có hiệu quả không? Có vẻ như vậy: Năm 2016, Target bắt đầu kinh doanh các sản phẩm của Harry, và năm ngoái, công ty đã tung ra dòng máy cạo râu dành cho phụ nữ có tên là Flamingo. Và nhà máy vẫn đang phát triển. Raider nói: “Chúng tôi vừa mua một mảnh đất. “Chúng tôi sẽ xây dựng một cấu trúc [sản xuất] khác.” 

Được phép của The Points Guy

Brian Kelly

Người sáng lập và Giám đốc điều hành: Quy tắc  The Points Guy
đã bị phá vỡ:  Che giấu sự can đảm của doanh nghiệp với khách hàng của bạn

Làm thế nào để một công ty kiếm tiền? Đó có thể là một câu hỏi khó nếu bạn thu thập và bán dữ liệu mà người tiêu dùng không biết hoặc thu lợi theo những cách khác mà người tiêu dùng không bao giờ nhìn thấy. Đó là lý do tại sao, vào năm 2011, câu hỏi này đã khiến Brian Kelly rất đau lòng.

Vào thời điểm đó, anh ấy có một blog nhỏ về cách tối ưu hóa điểm thẻ tín dụng và số dặm bay thường xuyên. Nó thu hút một lượng nhỏ người theo dõi trung thành nhưng hầu như không thu được bất kỳ khoản thu nhập quảng cáo nào. Một người bạn đề nghị Kelly bắt đầu sử dụng các liên kết liên kết của các công ty thẻ tín dụng để thay thế: Nếu Kelly viết về một thẻ và liên kết với nó, và một độc giả theo liên kết đó và đăng ký, Kelly sẽ nhận được một khoản tiền hoàn lại. Anh ấy đã rất lo lắng. Kelly nói: “Tôi đã cảnh giác khi trở thành người bán dầu rắn. Người đọc có tin tưởng anh ấy không nếu họ biết anh ấy được hưởng lợi từ các đề xuất của mình?

Anh quyết định thử nó, nhưng với sự minh bạch; anh ấy giải thích các liên kết liên kết ở đầu mỗi bài đăng. Một số độc giả phàn nàn, nhưng hầu hết không quan tâm. Và Kelly nhanh chóng nhìn thấy sự tăng điểm. Số tiền liên kết đã giúp anh ấy bỏ việc để điều hành trang web toàn thời gian, và anh ấy đã bán nó cho Bankrate một năm sau đó. Giờ đây, anh giám sát đội ngũ nhân viên gồm 35 nhà văn, tiếp cận 8,8 triệu độc giả mỗi tháng và các giao dịch liên kết đã mở rộng thành các chiến dịch ra mắt toàn thời gian với các thẻ lớn. “Nó rất hấp dẫn và nó cho phép chúng tôi tập trung vào những gì chúng tôi làm,” anh ấy nói.

Từ tất cả những điều này, Kelly đã rút ra một bài học: Nếu bạn tin tưởng người dùng của mình, họ sẽ tin tưởng bạn trở lại. Chắc chắn, một người thỉnh thoảng vẫn phàn nàn về các giao dịch liên kết, nhưng, anh ta nói, “Tôi thậm chí không cần phải trả lời nữa. Một đội quân độc giả sẽ nói, ‘Duh; đó là toàn bộ vấn đề. Nhưng chúng tôi thông minh và chúng tôi có thể quyết định điều gì phù hợp với mình. ‘ ” 

Được phép của Almond Board of California

Payal Kadakia

Người sáng lập:  ClassPass
Rule Broken:  Khởi chạy với một sản phẩm hoàn chỉnh

ClassPass, nền tảng cho phép các thành viên tự động đăng ký nhiều lớp học thể dục khác nhau, hoạt động tại hơn 80 thành phố trên thế giới, có 400 nhân viên và đã huy động được 255 triệu đô la cho đến nay. Nhưng khi ra mắt vào năm 2013, nó đã cố tình không phát triển công nghệ để quản lý các lượt đặt phòng này – dẫn đến sự hỗn loạn nội bộ. Tại sao? Người sáng lập Payal Kadakia giải thích.

Tại sao lại đặt xe trước ngựa?

Các phiên bản đầu tiên của sản phẩm của chúng tôi sử dụng công nghệ phức tạp. Nhưng họ đã không giải quyết nhu cầu của khách hàng của chúng tôi [điều này làm cho việc xây dựng công nghệ trở nên vô giá trị]. Vì vậy, khi chúng tôi ra mắt ClassPass, tôi quyết tâm hoàn toàn tích cực rằng chúng tôi đang cung cấp một sản phẩm mà mọi người thực sự muốn. 

Lúc đầu, bạn phải đặt thủ công khoảng 20.000 đặt chỗ? 

Có ít hơn 10 người trong chúng tôi, thực tế sống trên quả hạnh, đang cố gắng cải thiện điều này! Nhưng việc khởi chạy mà không có giao diện người dùng hoàn toàn tự động cho phép chúng tôi theo dõi hành vi của khách hàng. Khi chúng tôi biết chính xác những gì cần xây dựng, chúng tôi đã làm. 

Kristen Kilpatrick

Brooklyn Decker

Người đồng sáng lập:  Finery
Rule Broken:  Nếu những người khác thất bại, bạn cũng có thể

Quảng cáo chiêu hàng thang máy là “ Tủ quần áo vô hồn sử dụng steroid” hoặc (dành cho người không biết gì về Clueless ) “Spotify cho quần áo của bạn”. Chúng ta đang nói về Finery, ứng dụng tủ quần áo mới giúp ghi lại và giúp tạo kiểu cho mọi thứ bạn sở hữu trên điện thoại của mình, đồng thời chỉ ra những gì bạn đang thiếu. Nó đã huy động được 7 triệu đô la và có hàng trăm nghìn người dùng. Người mẫu, diễn viên và người đồng sáng lập Finery Brooklyn Decker giải thích lý do tại sao công ty khởi nghiệp của cô ấy sẽ thành công trong khi nhiều người đã thất bại.

Khi bạn ra mắt vào năm 2017, bạn không nhìn vào thị trường và nghĩ rằng: Có lẽ phụ nữ không muốn điều này ?

Tất nhiên, đó chắc chắn là nỗi sợ hãi của chúng tôi. Nhưng rất nhiều nền tảng đã đi trước thời đại. Họ ra mắt trước khi bạn có Spotify trên điện thoại, bộ điều nhiệt trên điện thoại, tài chính của bạn, đặt vé du lịch, màn hình trẻ em – mọi thứ đều di động. Quần áo là biên giới cuối cùng, và việc người khác làm điều đó chỉ còn là vấn đề thời gian. Vì vậy, chúng tôi nghĩ rằng thời điểm của chúng tôi đã đúng. 

Điều gì khiến bạn nghĩ rằng mình sẽ thành công?

Các công ty đi trước chúng tôi cực kỳ tốn kém và yêu cầu nhập thủ công – chụp ảnh và nhập tất cả dữ liệu về từng sản phẩm. Finery hoàn toàn tự động. Hiện tại nó miễn phí, nhưng chúng tôi sẽ sớm giới thiệu một mô hình đăng ký hợp lý. Phần lớn người dùng của chúng tôi đã nói rằng họ sẽ trả tiền cho các dịch vụ của chúng tôi.

Bạn đã không gặp người đồng sáng lập của mình, Whitney Casey, theo một cách khá bất thường sao? 

Ồ, vâng. Chúng tôi gặp nhau ở Palm Springs trong một bữa tiệc margarita của các cô gái vào cuối tuần. Whitney mang theo trang phục. Tôi là một chai rượu tequila, và cô ấy là cây xương rồng. Đúng, đó là cách tất cả bắt đầu. 

Được phép của RSE

Matt Higgins

Người đồng sáng lập và Giám đốc điều hành:  RSE Ventures
Quy tắc bị phá vỡ:  Lắng nghe những người nghi ngờ

Matt Higgins luôn chứa đầy những ý tưởng điên rồ. Nhưng trước sự tiếc nuối của anh ấy, nhiều người đã bị bắn hạ bởi những người anh ấy đã làm việc cùng. (Hỏi anh ấy về dịch vụ đăng ký găng tay dành cho trẻ em.) Vì vậy, sau khi hợp tác với công ty đầu tư tư nhân RSE Ventures, với danh mục đầu tư bao gồm International Champions Cup và Momofuku, anh ấy đã đưa ra một quy tắc: “Những giấc mơ cần rất nhiều TLC trong những ngày đầu để họ có cơ hội nắm giữ, ”anh nói. “Vì vậy, tôi luôn bao quanh mình chỉ với những người lạc quan, thông minh với chuyên môn về chủ đề.” Ông nói, khi bạn có ít nhất 10 cuộc trò chuyện tích cực về ý tưởng, bạn có thể lôi kéo những người phản đối để kiểm tra nó.  

Nghiên cứu tình huống: Một anh chàng tên là Nicholas Horbaczewski bước vào văn phòng của Higgins với một bản PowerPoint về cuộc đua máy bay không người lái. Hồi đó, mọi người chỉ bay đồ trong công viên. Nhưng Higgins có thể thấy điều này có tất cả các dấu hiệu của một môn thể thao thị trường. Sử dụng quy tắc của mình và tránh những người hoài nghi, anh ấy nói, “RSE đã có một bước nhảy vọt. Chúng tôi là nhà đầu tư đầu tiên vào môn thể thao này. Ba năm sau, đó là một môn thể thao toàn cầu được truyền hình trên kênh ESPN, được phát sóng trên khắp thế giới ở 75 quốc gia và công ty chúng tôi đầu tư vào, Drone Racing League, đang sản xuất những chiếc máy bay không người lái nhanh nhất thế giới. ”