10 Chiến lược Tiếp thị Doanh nghiệp Nhỏ Thực sự Hiệu quả

Nếu bạn là một chủ doanh nghiệp nhỏ, thì bạn biết rằng tiếp thị có thể khó khăn. Có vẻ như mọi người đều tranh giành sự chú ý, và thật khó để nổi bật giữa đám đông. Nhưng đừng lo lắng: Dưới đây là 10 chiến lược tiếp thị kinh doanh nhỏ hiệu quả.

1. Biết cách nhắm mục tiêu đến khán giả của bạn

Khi nói đến tiếp thị doanh nghiệp nhỏ của bạn, điều cần thiết là phải nhắm mục tiêu đúng đối tượng. Bằng cách phát triển chiến lược tập trung vào khách hàng lý tưởng của mình, bạn sẽ có thể tiếp cận nhiều người hơn có khả năng quan tâm đến những gì bạn cung cấp. Vì vậy, làm thế nào để bạn làm điều này? Dưới đây là một số mẹo để nhắm mục tiêu đối tượng của bạn một cách hiệu quả:

• Biết thị trường mục tiêu của bạn
• Xác định thị trường ngách của bạn
• Nghiên cứu sự cạnh tranh của bạn
• Tạo cá tính người mua
• Sử dụng dữ liệu nhân khẩu học
• Phân khúc đối tượng của bạn
• Điều chỉnh thông điệp của bạn
• Đừng quên tiếp thị ngoại tuyến

Liên quan: 6 cách tiếp thị doanh nghiệp nhỏ của bạn với giá dưới 100 đô la

2. Tận dụng tiếp thị qua email lạnh

Khi nói đến tiếp thị doanh nghiệp nhỏ, gửi email lạnh là một trong những chiến lược hiệu quả nhất. Đó là một cách tuyệt vời để kết nối với những khách hàng tiềm năng có thể không quen thuộc với doanh nghiệp của bạn. Dưới đây là một số mẹo sử dụng email lạnh để tiếp thị doanh nghiệp nhỏ của bạn:

• Bắt đầu bằng cách tạo danh sách khách hàng tiềm năng.
• Nghiên cứu các công ty bạn muốn nhắm mục tiêu và tìm hiểu xem ai là người ra quyết định.
• Soạn thảo một email được cá nhân hóa giới thiệu doanh nghiệp của bạn và giải thích lý do tại sao bạn nghĩ rằng chúng sẽ phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
• Gửi email và liên hệ với các cuộc gọi điện thoại nếu cần.
• Theo dõi kết quả của bạn và điều chỉnh chiến lược của bạn nếu cần.

3. Quảng cáo doanh nghiệp của bạn trực tuyến

Khi nói đến việc quảng cáo doanh nghiệp của bạn, có một số chiến lược khác nhau mà bạn có thể sử dụng. Tuy nhiên, không phải tất cả các chiến lược này đều mang lại hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn. Để tìm ra chiến lược tiếp thị tốt nhất cho doanh nghiệp nhỏ của mình, bạn cần thực hiện một số nghiên cứu và thử một vài chiến thuật khác nhau.

Một trong những chiến thuật tiếp thị trực tuyến phổ biến nhất là quảng cáo trên mạng xã hội. Điều này liên quan đến việc sử dụng các nền tảng như Facebook, Twitter và LinkedIn để quảng bá doanh nghiệp của bạn. Bạn có thể tạo quảng cáo nhắm mục tiêu đến nhân khẩu học cụ thể hoặc bạn có thể chỉ cần đăng về doanh nghiệp của mình trên trang truyền thông xã hội.

Một chiến lược tiếp thị trực tuyến phổ biến khác là tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO). Điều này liên quan đến việc tối ưu hóa trang web của bạn để nó xuất hiện cao hơn trong các trang kết quả của công cụ tìm kiếm. Có nhiều kỹ thuật SEO khác nhau mà bạn có thể sử dụng, và điều quan trọng là phải chọn những kỹ thuật phù hợp cho doanh nghiệp của bạn.

Nếu bạn có ngân sách hạn chế, bạn có thể muốn xem xét sử dụng các công cụ tiếp thị trực tuyến như Google AdWords hoặc Facebook Ads. Những công cụ này cho phép bạn nhắm mục tiêu các đối tượng cụ thể với quảng cáo của mình, điều này có thể giúp bạn tiết kiệm tiền chi phí quảng cáo.

Liên quan: 4 Công cụ Tiếp thị Doanh nghiệp Nhỏ Miễn phí

4. Sử dụng những người có ảnh hưởng để xây dựng nhận thức

Khi nói đến tiếp thị doanh nghiệp nhỏ của bạn, bạn không thể bỏ qua sức mạnh của những người có ảnh hưởng. Người có ảnh hưởng là những cá nhân có lượng người theo dõi trực tuyến lớn, những người có thể ảnh hưởng ý kiến ​​của những người theo dõi họ. Nói cách khác, nếu một người có ảnh hưởng quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, những người theo dõi của họ có khả năng sẽ chú ý đến.

Có một số cách để làm việc với những người có ảnh hưởng để xây dựng nhận thức cho doanh nghiệp nhỏ của bạn. Một lựa chọn là liên hệ trực tiếp với họ và yêu cầu họ quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Một lựa chọn khác là hợp tác với đại lý tiếp thị có người ảnh hưởng có thể kết nối bạn với những người có ảnh hưởng phù hợp với thương hiệu của bạn.

5. Kết nối với các doanh nghiệp địa phương

Một trong những cách tốt nhất để tiếp thị doanh nghiệp nhỏ của bạn là kết nối với các doanh nghiệp địa phương. Khi bạn hợp tác với các doanh nghiệp khác trong khu vực của mình, bạn có thể chia sẻ tài nguyên và quảng bá lẫn nhau tới khách hàng của mình. Bạn cũng có thể cộng tác trong các sáng kiến ​​và sự kiện tiếp thị.

Để kết nối với các doanh nghiệp địa phương, hãy bắt đầu bằng cách kết nối với các chủ doanh nghiệp khác trong cộng đồng của bạn. Tham dự các sự kiện kinh doanh và tham gia các diễn đàn và nhóm trực tuyến tập trung vào việc hợp tác kinh doanh tại địa phương. Bạn cũng có thể liên hệ trực tiếp với các doanh nghiệp địa phương và đề nghị cộng tác.

7. Cung cấp các ưu đãi và chiết khấu

Đây có thể là một phần trăm giảm giá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hoặc thậm chí là một mặt hàng miễn phí khi mua hàng. Bạn cũng có thể cung cấp các chương trình khách hàng thân thiết, mang lại cho khách hàng phần thưởng khi tiếp tục được bảo trợ. Bất kể ưu đãi hoặc chiết khấu nào bạn chọn cung cấp, hãy đảm bảo rằng đó là thứ mà khách hàng của bạn sẽ thấy có giá trị.

8. Xây dựng danh sách email

Xây dựng một danh sách email không khó. Không mất nhiều thời gian hoặc bất kỳ kỹ năng đặc biệt nào để thực hiện và một khi hoàn thành nó sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian trong tương lai. Dưới đây là một số ý tưởng để xây dựng người đăng ký bản tin ban đầu của bạn:

• Cung cấp thứ gì đó có giá trị (và thường là miễn phí) như sách trắng, sách điện tử, hội thảo trên web miễn phí hoặc mã phiếu giảm giá để tham gia danh sách gửi thư của bạn
• Yêu cầu những người hoàn thành một số biểu mẫu nhất định trên trang web của bạn chọn tham gia nhận thông tin cập nhật từ bạn qua email
• Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để đăng về mức độ vui mừng của bạn khi ra mắt sản phẩm / dịch vụ mới và chia sẻ nơi đăng ký chúng bằng các liên kết dẫn trực tiếp đến biểu mẫu đăng ký
• Bao gồm biểu mẫu đăng ký trên tất cả các trang web và bài đăng trên blog của bạn

9. Đầu tư vào tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO)

SEO là quá trình tối ưu hóa trang web của bạn cho Google và các công cụ tìm kiếm khác. Bằng cách đầu tư vào SEO, bạn có thể cải thiện thứ hạng trang web của mình trong kết quả tìm kiếm và thu hút nhiều khách truy cập hơn.

10. Viết blog về các xu hướng và sự kiện mới nhất liên quan đến lĩnh vực kinh doanh của bạn

Viết blog là một cách tuyệt vời để kết nối với khách hàng và chia sẻ thông tin về doanh nghiệp của bạn. Khi bạn viết blog về các xu hướng, câu chuyện tin tức và sự kiện mới nhất liên quan đến lĩnh vực kinh doanh của mình, khách hàng tiềm năng có thể tìm hiểu thêm về bạn và những gì bạn cung cấp. Điều này có thể giúp bạn thu hút khách hàng mới và tạo niềm tin với khách hàng hiện tại.

Liên quan: Những điều cần thiết về Tiếp thị Truyền thông Xã hội dành cho Doanh nghiệp Nhỏ