10 cách sản xuất theo yêu cầu có thể giúp các nhà bán lẻ hợp lý hóa hoạt động của họ

Với những thay đổi này, nhiều công ty mong muốn trở thành phiên bản theo yêu cầu của sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đang đưa ra thị trường (hàng tạp hóa được giao theo yêu cầu, có ai không?). Một sự chuyển đổi tương tự cũng đang diễn ra trong ngành sản xuất.

Với sự phát triển của công nghệ và sự thay đổi trong cách giới thiệu sản phẩm mới ra thị trường, các trang web huy động vốn cộng đồng như Kickstarter có thể giúp kết nối các nhà bán lẻ với người mua – mở ra cánh cửa cho những ý tưởng mới ra đời mà không cần đầu tư trả trước lớn. Cách tiếp cận mới này để tung ra và bán sản phẩm đã kích thích nhu cầu về các giải pháp thay thế sản xuất tốt hơn và nhanh hơn cho các doanh nghiệp bán lẻ. Một trong những lựa chọn như vậy là sản xuất theo yêu cầu.

Để giúp bạn quyết định sản xuất theo yêu cầu có phù hợp với doanh nghiệp bán lẻ của mình hay không, hãy cùng tìm hiểu sâu hơn về sản xuất theo yêu cầu và những lợi ích của nó.

Sản xuất theo yêu cầu là gì?

Sản xuất theo yêu cầu có lợi cho các doanh nghiệp nhỏ vì yêu cầu đặt hàng tối thiểu thấp. Số lượng đặt hàng tối thiểu thấp (hoặc MOQ) giúp quản lý hàng tồn kho bền vững hơn cho các nhà bán lẻ và doanh nghiệp nhỏ.

Sản xuất theo yêu cầu cũng cho phép các nhà bán lẻ kiểm tra thị trường trước khi tăng gấp đôi lượng hàng tồn kho cho một sản phẩm cụ thể, điều này có thể giúp loại bỏ việc giảm giá và tránh pha loãng thương hiệu.

---

---

Những thách thức của các mô hình sản xuất truyền thống

Trước khi tìm hiểu chi tiết hơn về sản xuất theo yêu cầu, bạn nên hiểu về chuỗi cung ứng sản xuất truyền thống mà nó thay thế. Chuỗi cung ứng sản xuất truyền thống được xây dựng để hỗ trợ nhu cầu của các doanh nghiệp lớn. Các doanh nghiệp và nhà phát triển sản phẩm của họ giao dịch với các nhà sản xuất chủ yếu qua email và các cơ sở sản xuất được đặt ở nước ngoài. Có các yêu cầu đặt hàng tối thiểu cao (hoặc các hình phạt cho việc đặt hàng ít hơn MOQ) và thời gian thực hiện lâu.

Với sản xuất chuỗi cung ứng truyền thống, thời gian để tạo ra một sản phẩm – từ thiết kế đến giao hàng – là khoảng từ sáu đến 10 tháng. Nếu sản phẩm được sản xuất ở nước ngoài, bạn có thể dự kiến ​​quá trình này sẽ mất gần 10 tháng.

Và vì MOQ cao của chuỗi cung ứng truyền thống, nhiều doanh nghiệp bán lẻ cuối cùng sản xuất quá mức sản phẩm. Sản xuất quá nhiều hàng tồn kho dẫn đến dư thừa hàng vào cuối mùa, giảm giá và tác động tiêu cực đến lợi nhuận của nhà bán lẻ. Chưa kể nó không tốt cho môi trường.

Bằng cách sử dụng quy trình sản xuất theo yêu cầu, các nhà bán lẻ có thể tránh được những trở ngại nêu trên.

Sản xuất theo yêu cầu có nghĩa là các nhà bán lẻ không bao giờ phải kiểm kê kho. Bạn có thể tránh gặp phải tình trạng dư thừa hàng tồn kho vào cuối mùa bằng cách chỉ sản xuất những sản phẩm mà khách hàng đặt hàng. Bạn cũng không đối phó với các yêu cầu đặt hàng tối thiểu cao. Điều này giúp loại bỏ nhu cầu đánh dấu sản phẩm để bán bớt hàng tồn kho cũ, giảm sản xuất thừa thành phẩm và cắt giảm nguyên liệu lãng phí.

Hệ thống sản xuất theo yêu cầu phù hợp cũng cho phép các nhà bán lẻ tăng tốc độ tiếp cận thị trường. Có khả năng là các đơn đặt hàng có thể được giao trong vòng một đến 10 ngày sau khi khách hàng của bạn đặt hàng.

Xem thêm:  Perrigo Stock là một trò chơi mở rộng nửa thứ hai

Gã khổng lồ thương mại điện tử Amazon đã sử dụng mô hình sản xuất này và đang nỗ lực hoàn thiện nó. Công ty gần đây đã giành được bằng sáng chế cho nhà kho sản xuất quần áo theo yêu cầu của mình.

Bằng sáng chế viết: “Hàng hóa sẽ được sản xuất theo lô dựa trên các yếu tố như địa chỉ giao hàng của khách hàng. sản xuất may mặc.”

Trong khi bằng sáng chế này được thiết kế cho quần áo, các nhà phát minh tin rằng hệ thống này có thể hoạt động cho các loại và vật liệu khác, bao gồm giấy, nhựa, da và cao su.

Ưu điểm của sản xuất theo yêu cầu

Một bài báo gần đây trên Tạp chí Nguồn cung ứng cho biết: “Chiến thắng của việc theo yêu cầu gấp đôi: khách hàng nhận được chính xác những gì họ muốn và thương hiệu chỉ phải làm chính xác những gì họ muốn. Điều đó có nghĩa là ít lãng phí, không có hàng tồn kho dư thừa, và không có rủi ro tài khoản phải thu. “

Có một số lợi ích đối với phương pháp sản xuất theo yêu cầu khiến nó trở thành một lựa chọn sản xuất bền vững hơn cho các nhà bán lẻ, bao gồm:

1. Không có Markdowns

Giảm giá xảy ra vào cuối mùa khi nhà bán lẻ vẫn còn hàng có kiểu dáng, màu sắc hoặc kích thước cụ thể chưa bán và không còn áp dụng cho mùa tiếp theo. Thay vì tiếp tục nhập kho hoặc giữ nó trên sàn bán, nhiều nhà bán lẻ cung cấp chiết khấu và khuyến mãi để bán qua kho của họ.

Nếu bạn sử dụng sản xuất theo yêu cầu, bạn sẽ loại bỏ rủi ro phải giảm giá hoặc giảm giá sản phẩm vào cuối mùa bán hàng của mình, điều này đặc biệt hữu ích nếu bạn áp dụng chiến lược không giảm giá. Bạn chỉ phải sản xuất những gì khách hàng đặt – điều này hiệu quả hơn và giúp bạn tiết kiệm tiền.

2. Loại bỏ chất thải

Chỉ sản xuất những gì khách hàng của bạn đặt hàng không chỉ giúp loại bỏ nhu cầu giảm giá hàng tồn kho dư thừa, mà còn loại bỏ nguyên liệu còn sót lại.

Thật không may, không phải mọi sản phẩm đều là sản phẩm “làm hài lòng đám đông” và sản xuất theo yêu cầu có nghĩa là bạn không cần phải sản xuất thứ gì đó trước khi biết liệu nó có bán được không. Và ít chất thải hơn có nghĩa là có nhiều không gian hơn trong nhà kho và trong các cửa hàng của bạn cho các sản phẩm phổ biến.

3. Quay vòng nhanh

Chuỗi cung ứng sản xuất truyền thống có thời gian dẫn đầu từ sáu đến 10 tháng, tùy thuộc vào sản phẩm mà nhà bán lẻ đang sản xuất và bạn đang sản xuất trong nước hay nước ngoài. Mặc dù phụ thuộc vào cơ sở và sản phẩm, nhưng sản xuất theo yêu cầu cung cấp thời gian giao hàng từ một đến 10 ngày kể từ thời điểm khách hàng của bạn đặt hàng.

4. Thử nghiệm thị trường: Phản ứng với khách hàng của bạn

Thử nghiệm sản phẩm của bạn và tìm sản phẩm phù hợp với thị trường trước khi bạn chi thêm tiền cho ý tưởng của mình. Không có yêu cầu đặt hàng tối thiểu có nghĩa là bạn có thể làm từng món một. Tạo một sản phẩm, liệt kê nó trên trang web của bạn, cho bạn bè của bạn xem, đánh giá mức độ quan tâm và sau đó quyết định xem có đáng để đầu tư thêm thời gian và tiền bạc vào ý tưởng của bạn hay không.

5. Lấy mẫu Proto liền mạch

Các nhà sản xuất truyền thống hoặc tính phí cắt cổ cho việc lấy mẫu proto hoặc họ hoàn toàn không cung cấp dịch vụ lấy mẫu. Nhiều dịch vụ theo yêu cầu giúp bạn không phải đau đầu khi lấy mẫu, giúp các nhà bán lẻ đang tung ra một sản phẩm mới có thể tiếp cận được.

6. Quản lý hàng tồn kho dễ dàng hơn

Nhiều công ty sản xuất theo yêu cầu cung cấp hỗ trợ trong toàn bộ vòng đời sản phẩm bằng cách hoạt động như một dịch vụ quản lý kho và hàng tồn kho cho các thành phẩm của bạn.

Nếu bạn chọn trả trước số lượng hàng tồn kho hạn chế, điều này có thể loại bỏ thời gian và chi phí vận chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất đến kho của bạn. Việc vận chuyển đơn đặt hàng trực tiếp từ nhà sản xuất có thể đồng nghĩa với việc thời gian vận chuyển nhanh hơn, điều này thường tạo ra những khách hàng vui vẻ hơn, trung thành hơn.

7. Không có số lượng đặt hàng tối thiểu (hoặc MOQ)

Cho dù bạn đang làm mẫu đầu tiên hay hoàn thành đơn đặt hàng 100 chiếc, các nhà sản xuất theo yêu cầu có thể đáp ứng yêu cầu đặt hàng của bạn một cách nhanh chóng.

Khi doanh nghiệp của bạn phát triển và nhu cầu của bạn thay đổi, bạn có thể tiếp tục sản xuất với cùng một cơ sở khi bạn mở rộng quy mô. Sản xuất theo yêu cầu không yêu cầu MOQ vì vậy bạn không bao giờ phải đặt hàng nhiều hơn mức bạn có thể chi trả hoặc cần tại bất kỳ thời điểm nào.

8. Dòng tiền tốt hơn

Lấy tiền ra khỏi hàng tồn kho và cải thiện dòng tiền của bạn. Giải phóng số đô la có giá trị để chi tiêu cho các nỗ lực bán hàng và tiếp thị sẽ giúp bạn tăng doanh thu bán hàng và cuối cùng là phát triển doanh nghiệp của mình.

Khi so sánh với sản xuất sản phẩm hàng loạt, sản xuất theo yêu cầu có thể dẫn đến giá thành trên mỗi đơn vị sản phẩm cao hơn. Tuy nhiên, lợi thế là bạn có tỷ suất lợi nhuận phù hợp và biết chính xác lợi nhuận của bạn sẽ là bao nhiêu cho mỗi đơn vị bán được. Bạn không có nguy cơ bị mắc kẹt với hàng tồn kho cuối mùa mà bạn phải đánh dấu hoặc hấp thụ.

Ví dụ: nếu bạn bán một cái hàng đầu với giá bán lẻ $ 50 và bạn phải trả $ 25 để thực hiện (COGS), thì tỷ suất lợi nhuận bán lẻ của bạn cho một đơn vị là 50% hoặc $ 25 lợi nhuận gộp trên mỗi đơn vị.

• 50 đô la (giá bán lẻ) – 25 đô la (giá vốn hàng bán) / 50 đô la (giá bán lẻ) = 50% (lợi nhuận bán lẻ)

• 50 đô la (giá bán lẻ) – 25 đô la (giá vốn hàng bán) = 25 đô la (tổng lợi nhuận trên mỗi đơn vị)

Nếu bạn phải giảm 30% cùng một mức cao nhất vào cuối mùa giải, bạn sẽ làm loãng lợi nhuận gộp và tỷ suất lợi nhuận bán lẻ của mình.

• $ 50 (giá bán lẻ ban đầu) X .30 (chiết khấu 30%) = $ 15 (chiết khấu)

• 50 đô la (giá bán lẻ ban đầu) – 15 đô la (giảm giá) = 35 đô la (bán lẻ sau khi giảm giá)

• $ 35 (bán lẻ sau chiết khấu) – $ 25 (giá vốn hàng bán) / $ 35 (bán lẻ sau chiết khấu) = 29% (lợi nhuận bán lẻ sau chiết khấu)

• 35 đô la (bán lẻ sau chiết khấu) – 25 đô la (giá vốn hàng bán) = 10 đô la (tổng lợi nhuận trên mỗi đơn vị sau khi chiết khấu)

Dựa trên ví dụ trên, nếu bạn chọn sản xuất theo yêu cầu, bạn biết rằng tỷ suất lợi nhuận của bạn sẽ luôn là 50% – thay vì chấp nhận rủi ro gần như cắt giảm tỷ suất lợi nhuận của bạn xuống một nửa, xuống còn 29%.

Xin lưu ý, các giá trị này là phần giữ chỗ để hiển thị các phép tính. Họ không nhất thiết phải đại diện cho tỷ suất lợi nhuận bán lẻ mà bạn nên hướng tới.

9. Quản lý nguồn cung ứng và nguyên vật liệu

Nhiều nhà sản xuất theo yêu cầu cung cấp các gói dịch vụ đầy đủ bao gồm tìm nguồn cung ứng và đặt hàng nguyên liệu, quản lý hàng tồn kho và xử lý các lô hàng đến của các mặt hàng khác cần thiết để sản xuất sản phẩm của bạn. Trong một số trường hợp, các nhà sản xuất theo yêu cầu cũng cung cấp dịch vụ thiết kế.

Xem thêm: Đạt được lượng khí thải carbon ròng: Năng lượng Terravis tiên phong như thế nào Cách chúng ta tạo và tiêu thụ năng lượng

10. Đặt hàng Thực hiện và Vận chuyển

Bước cuối cùng trong vòng đời sản phẩm là vận chuyển sản phẩm đã mua cho khách hàng của bạn – các nhà sản xuất theo yêu cầu cũng có thể đảm nhận việc đó cho bạn.

Các nhà sản xuất theo yêu cầu thường có một API tích hợp với cửa hàng thương mại điện tử của bạn để đảm bảo rằng ngay khi khách hàng đặt hàng, nó sẽ được ưu tiên sản xuất. Sau khi sản phẩm được tạo ra, nó được chọn, đóng gói và vận chuyển từ cùng một cơ sở.

Khi nào Sản xuất Theo Yêu cầu Hoạt động Tốt nhất?

Nhiều nhà bán lẻ có một bộ sưu tập cốt lõi (hoặc cơ bản) có sẵn quanh năm – “Bánh mì và bơ” của bạn. Các bộ sưu tập theo mùa hoặc viên nang được phát triển và bổ sung để làm mới sản phẩm của thương hiệu và tăng doanh thu bán hàng. Đây là nơi theo yêu cầu đóng một vai trò không thể thiếu trong chuỗi cung ứng của bạn.

Các bộ sưu tập theo mùa – đặc biệt dành cho các thương hiệu may mặc và phụ kiện – nắm bắt được xu hướng của thời điểm này và không tồn tại lâu như những sản phẩm thiết yếu mà một thương hiệu cung cấp quanh năm. Đôi khi, các bộ sưu tập theo mùa cũng có thể là một sự thiếu sót hoàn toàn, có thể dẫn đến giảm giá, lãng phí và làm loãng thương hiệu.

Một bài báo trên tờ The Business of Fashion cho biết, “Theo truyền thống, các nhà bán lẻ thích trì hoãn việc giảm giá cho đến cuối năm, vì chiết khấu quá sớm và quá sâu có thể làm giảm tỷ suất lợi nhuận vốn đã bị bóp nghẹt. Đôi khi, nó cũng có thể làm giảm giá trị nhận thức về một thương hiệu hoặc nhà bán lẻ. “

Thiết kế và sản xuất các bộ sưu tập theo mùa theo yêu cầu cho phép các thương hiệu thử nghiệm một sản phẩm trước khi họ mua sản phẩm đó. Họ chỉ cần sản xuất một vài đơn vị để thử nghiệm thị trường, thử bán hàng tại cửa hàng hoặc tạo mẫu để chụp ảnh cho cửa hàng thương mại điện tử của họ.

Nếu doanh số bán hàng cho một phong cách cụ thể tăng đột biến, thương hiệu có thể quyết định dựa trên nhu cầu nếu họ muốn sản xuất nhiều hơn và hấp thụ các đơn vị vào kho của họ. Hoặc, họ có thể chơi an toàn và tiếp tục sản xuất các đơn đặt hàng của khách hàng theo yêu cầu.

Mô hình sản xuất theo yêu cầu loại bỏ hoàn toàn rủi ro sản xuất quá mức và bán kém – giúp doanh nghiệp nhỏ, doanh nhân, Kickstarters và các nhà sản xuất có thể tạo và thử nghiệm các sản phẩm mới với cam kết tài chính trả trước rất ít và rủi ro.

Tiến lên phía trước với sản xuất theo yêu cầu

Bây giờ bạn đã hiểu về mô hình sản xuất theo yêu cầu, bạn có thể đưa ra lựa chọn sáng suốt hơn về việc liệu nó có phù hợp với doanh nghiệp của bạn hay không.

Xem thêm: Sawgrass mở rộng phạm vi Virtuoso

---

---