Ý tưởng có Caffeine

Vào khoảng năm 2015, thị trường tiêu dùng Ấn Độ đang trải qua một giai đoạn đầu. Hai khía cạnh quan trọng nhất của việc xây dựng thương hiệu tiêu dùng là Khám phá & Phân phối. Social Media & Influencer dẫn đầu Discovery cùng với Amazon, Nykaa và Flipkart dẫn đầu Phân phối đã giúp các thương hiệu thách thức dễ dàng tiếp cận đối tượng mục tiêu của họ. Cùng với những chuyển động cơ sở hạ tầng này, Ấn Độ cũng chứng kiến ​​sự trỗi dậy của một kiểu người tiêu dùng mới – thế hệ millennials. Với triết lý “nghiên cứu át đi sự hối tiếc”, Tarun Sharma và Vikas bắt đầu nghiên cứu sâu rộng về lý do tại sao caffeine lại có tác dụng hấp dẫn đối với người nghe, tại sao nó thường được coi là thần dược có khả năng truyền cảm hứng thần thánh (trong một số trường hợp), và như một mối quan hệ họ hàng hiện đại (giữa rất nhiều người khác).

Nhưng tại sao lại uống cà phê và xây dựng toàn bộ triết lý thương hiệu chỉ xoay quanh một thành phần? Chia sẻ câu chuyện đằng sau thương hiệu, Sharma nói: “Cách đây năm 2015, một tai nạn nhỏ đã khiến mắt trái của tôi sưng lên vì vậy một người bạn cùng phòng của tôi đề nghị tôi đắp một túi trà lên để giảm viêm, vô tình khơi dậy cảm giác thèm ăn vô độ của tôi. Không nghi ngờ gì nữa, một khoảnh khắc Eureka đã dẫn đến ý tưởng về caffeine. Tôi bắt đầu đọc về những lợi ích của caffeine và nhận ra rằng hầu hết các thương hiệu toàn cầu đều sử dụng nó trong các sản phẩm chăm sóc da của họ ”.

Khi được hỏi về những thách thức trong một thị trường chăm sóc cá nhân quá cạnh tranh, Sharma nói, “Một trong những thách thức lớn nhất mà chúng tôi phải đối mặt với tư cách là người sáng lập là làm thế nào để trở nên lành mạnh trong một môi trường siêu tốc như vậy. Có rất nhiều hoạt động giao tiếp diễn ra tại một thời điểm, vì vậy thách thức lớn nhất là làm thế nào để giữ vững tinh thần và trung thành với thương hiệu bởi vì thương hiệu có thể bị loãng dễ dàng vì hai lý do có thể xảy ra, và không ai có thể phá hủy thương hiệu nhanh hơn. tốc độ hơn là xây dựng nó. Vì vậy, giữ cho những người mù của chúng tôi tiếp tục với tư cách là người sáng lập là điều mà chúng tôi cũng phải đối mặt như một thách thức. Vì vậy, giữ cho người mù tiếp tục là một thách thức lớn khi bạn có các đề xuất / phản hồi liên tục xuất hiện. Thứ hai, tập trung vào mục tiêu dài hạn là đánh dấu sự hiện diện toàn cầu cho thương hiệu của bạn và biến nó trở thành một thương hiệu mang tính biểu tượng đại diện cho Ấn Độ trên thị trường toàn cầu đòi hỏi một sự kiên trì to lớn và do đó, cũng là thách thức lớn nhất đối với người sáng lập. trong tự nhiên. Chúng tôi luôn tập trung vào R&D. Xây dựng hệ sinh thái R&D để phát triển sản phẩm là điều chúng tôi đã dành rất nhiều thời gian. Nhờ nỗ lực đó, chúng tôi có thể tạo ra những sản phẩm khác biệt và hiệu quả. Chúng tôi tiếp tục khám phá các cách để nâng cao năng lực R&D của mình ”.

Thương hiệu hiện có 4 danh mục chính – Chăm sóc da mặt, Chăm sóc tóc, Chăm sóc cơ thể và Chăm sóc môi. Thương hiệu là hiện đang chú ý đến việc mở rộng ngoại tuyến cùng với việc mở rộng toàn cầu. Hiện tại, họ có mặt tại 45 chợ và 1.000 điểm tiếp xúc ngoại tuyến. “Chúng tôi đang tìm cách đạt được 10.000 điểm tiếp xúc ở Ấn Độ trong 6 tháng tới. Về sự hiện diện quốc tế, chúng tôi đã tiến vào Nepal và Maldives. Chúng tôi đang có kế hoạch ra mắt tại thị trường GCC trong 2 tuần tới. Kế hoạch là ra mắt thương hiệu tại 20 quốc gia như UAE, Ả Rập Saudi, Kuwait, Oman, Mỹ, Anh, Canada và Ai Cập trong 6 tháng tới, ”Sharma kết luận.

FACTSHEET

• Người bán hàng giỏi nhất: Coffee Body Scrub
• Tổng số SKU: 55 sản phẩm
• Kích thước nhóm: 600 (trên và ngoài bảng lương)
• Tỷ lệ khách hàng lặp lại: 50%
• Nền tảng trực tuyến mang lại doanh thu tối đa: trang web riêng
• Doanh thu cho FY 2021-22: 250 Cr ARR
• Phân chia giữa bán hàng ngoại tuyến và bán hàng trực tuyến: 10% ngoại tuyến, 90% trực tuyến