Xây dựng thương hiệu trang sức: tìm vàng với hướng dẫn cơ bản của chúng tôi

Cho dù bạn đang quản lý các loại đá quý và kim loại tốt hay kết hợp các món trang sức trang trí lại với nhau, ngành công nghiệp trang sức đều hướng đến cách trình bày đẹp mắt và các chi tiết phức tạp. Vì vậy, không có gì ngạc nhiên khi thương hiệu là một phần không thể thiếu của ngành trang sức và của bạn xứng đáng là thứ tốt nhất. Chúng tôi khám phá các chiến lược xây dựng thương hiệu chính mà các nhà thiết kế trang sức, nghệ sĩ mới nổi và các chuyên gia tiếp thị có thể sử dụng để làm cho việc xây dựng thương hiệu trang sức trở nên tốt nhất có thể.

Việc xây dựng thương hiệu tuyệt vời có thể mất thời gian, nhưng nó hoàn toàn xứng đáng. Bất kể thương hiệu của bạn xoay quanh những món đồ trang sức cao cấp sang trọng hay những món đồ giá rẻ, mọi thương hiệu trang sức đều có tiếng nói và mục đích trên thị trường. Nó chỉ là vấn đề tìm kiếm sự lấp lánh của riêng bạn — một khi bạn tìm thấy nó, bạn là vàng.

Đính đá: Xác định thương hiệu của bạn
–

Trang sức được ước tính là một ngành công nghiệp trị giá 230 tỷ đô la. Mặc dù đây là một tin tuyệt vời cho lợi nhuận tiềm năng của bạn, nhưng nó cũng có nghĩa là công việc kinh doanh có tính cạnh tranh cao. Với một chiến lược thương hiệu nổi bật, bạn có thể tạo nên sự khác biệt so với những người còn lại.

Vì vậy, bước đầu tiên để thúc đẩy mojo xây dựng thương hiệu trang sức của bạn là xác định bạn là ai với tư cách là một công ty. Mọi thứ bạn làm với tư cách là một thợ kim hoàn phải luôn quay lại cách định nghĩa thương hiệu của bạn. Đầu tiên, hãy tự hỏi mình câu hỏi: Bạn là một thợ kim hoàn và niềm tin của bạn là gì?

Khi bạn đã trả lời câu hỏi này, bạn sẽ có thể phát triển một tuyên bố sứ mệnh, điều này sẽ giúp chủ động đưa ra các quyết định xây dựng thương hiệu của bạn. Ví dụ, nhà kim hoàn hảo hạng Cartier tuyên bố, “Kể từ năm 1847, Cartier Maison đã thể hiện một truyền thống xuất sắc.” Đây là một tuyên bố chính xác và đáng tin cậy, nó gói gọn tất cả những gì về thương hiệu Cartier.

Tiếp theo, hãy dành thời gian suy nghĩ về thị trường mục tiêu của bạn. Bạn có tập trung vào thương hiệu trang sức trang sức hợp túi tiền mà người bình thường của bạn có thể yêu thích không? Hay bạn là một nhãn hiệu sang trọng? Bạn có làm những chiếc nhẫn đính hôn linh hoạt, hấp dẫn cung cấp số lượng hoàn hảo với mức giá thấp không? Hoặc, thứ của bạn có bền vững không?

Thị trường ngách và bản sắc của bạn ảnh hưởng đến thương hiệu và cách bạn tương tác với khách hàng của mình.

Thương hiệu đồ trang sức Citizen of Light của pecas

Về những khách hàng đó — bạn phải biết họ và hiểu mong muốn của họ để trở thành một thương hiệu đáng tin cậy. Một lợi ích to lớn đối với đồ trang sức là nó có thể thu hút nhiều lứa tuổi, bản dạng giới và tầng lớp xã hội. Bạn không nên có một khách hàng mục tiêu. Thay vào đó, nó phải là trạng thái tâm trí của khách hàng mục tiêu hoặc phong cách sống của khách hàng mục tiêu.

Lấy ví dụ, biểu tượng Kat Cadegan bên dưới. Nó cung cấp một ví dụ mạnh mẽ về việc thu hút trạng thái tinh thần và lối sống của khách hàng, thay vì khách hàng với tư cách là một con người. Màu sắc mờ nhạt và họa tiết lông vũ thu hút những khách hàng có tinh thần tự do mà thương hiệu trang sức boho bền vững muốn tiếp cận.

Để hoàn toàn xác định thương hiệu của bạn, bạn cũng cần thiết lập và hiểu lợi thế thương hiệu của bạn trong mắt khách hàng. Hãy nghĩ theo cách này — điều gì khiến bạn khác biệt so với đối thủ và tại sao khách hàng nên chọn bạn?

Trong thế giới thiết kế trang sức có tính cạnh tranh cao, sẽ giúp bạn có thứ gì đó khiến bạn trở nên khác biệt, ngay cả khi nó chỉ là một sự khác biệt nhỏ. Đồ trang sức của bạn có thể tùy chỉnh về màu sắc, chất liệu hay hình dạng không? Bạn đã nắm vững nghệ thuật của các mẩu tuyên bố chưa? Bạn có thể khắc các mảnh của bạn? Bạn có sử dụng các vật liệu tự nhiên độc đáo từ những nguồn không ngờ tới không? Bất kể điều gì khiến bạn khác biệt, việc nắm bắt và sở hữu lợi thế thương hiệu sẽ giúp bạn thiết lập và duy trì tuổi thọ.

Hãy nhìn vào thành công của BaubleBar, thương hiệu trang sức đã tạo ra doanh thu gần 50 triệu USD trong 6 năm đầu tiên. Làm thế nào họ làm điều đó? BaubleBar đã xác định được khoảng trống trên thị trường và tập trung vào việc tạo ra những món đồ trang sức thời trang có giá cả phải chăng giữa trang phục giá rẻ và đồ trang sức cao cấp.

Công ty cung cấp một loạt sản phẩm đa dạng và phong phú với sự kết hợp của đồ may sẵn và đồ trang sức có thể tùy chỉnh, giúp khách hàng của họ có thể duyệt qua nhiều mặt hàng và cá nhân hóa lựa chọn của họ. BaubleBar biết nó đang làm gì và làm tốt điều đó. Đó là tất cả những gì về thương hiệu tuyệt vời: xác định từng chi tiết nhỏ.

Hãy để bản sắc thương hiệu của bạn tỏa sáng
–

Bây giờ là lúc nói về nhận diện thương hiệu. Nhận thức trực quan về thương hiệu của bạn sẽ ảnh hưởng đến việc tạo ra và thực hiện thương hiệu, vì vậy, việc suy nghĩ và quan tâm đến từng bước của con đường là điều không thể thiếu.

Tạo một logo tuyệt vời

Bắt đầu với logo. Đó là cách tốt nhất để nói với ai đó về đồ trang sức của bạn trước khi họ đeo hoặc nhìn thấy nó. Hãy để logo phản ánh bạn là ai và tất cả những gì bạn đang có, cho dù bạn là một người làm trang sức hiện đại, một người thợ kim loại theo định hướng chi tiết hay một nơi nào đó ở giữa.

Sau đó, hãy nghĩ về tất cả những nơi mà logo của bạn có thể đến. Điều này bao gồm biển hiệu trước cửa hàng, danh thiếp, bao bì sản phẩm và hơn thế nữa. Với thiết kế logo phù hợp, bạn sẽ tạo ấn tượng đầu tiên tuyệt đẹp ngay từ đầu.

Sau khi có biểu tượng của mình, bạn có thể kết hợp nó vào các nguyên tắc thương hiệu đồ trang sức, cùng với các tiêu chuẩn của bạn về bảng màu, bao bì, kiểu chữ và hình ảnh.

Phát triển bảng màu

Bảng màu là một phần quan trọng trong nhận diện thương hiệu của bạn và nó có thể xuất hiện trong tất cả các tài liệu xây dựng thương hiệu của bạn, bao gồm cả trang web và kênh truyền thông xã hội của bạn. Hãy coi màu sắc là nguồn gốc của tính cách và mục đích. Với suy nghĩ này, bạn có thể sử dụng bảng màu của mình như một phương tiện để mang bản sắc thương hiệu của bạn vào cuộc sống.

Cho dù bạn đậm và sáng hay tinh tế và dịu mắt, một bảng màu phải là duy nhất của bạn. Hãy nhớ cách Tiffany & Co. đã xây dựng toàn bộ thương hiệu chỉ xoay quanh một màu duy nhất trở thành biểu tượng đến mức xứng đáng để Tiffany Blue® làm thương hiệu đã đăng ký? Đó là tất cả về việc chọn bóng râm phù hợp với bạn, bất kể đó là gì.

Thiết kế bao bì phù hợp

Với tính chất tinh tế của mặt hàng bạn đang bán, bao bì trang sức là điều quan trọng hàng đầu cả về thiết kế và chức năng. Bao bì không chỉ mang đến cho đồ trang sức của bạn một ngôi nhà an toàn và bảo vệ mà còn là cơ hội để tạo ấn tượng về thương hiệu của bạn.

Thiết kế bao bì trang sức Herzschmuck của NB201

Khi thiết kế bao bì cho đồ trang sức, nhiều yếu tố có thể phát huy tác dụng. Tập trung vào hình dạng của hộp đựng, vị trí của logo và cách hiển thị của mặt hàng đó. Là chính mình; bao bì của nhà sản xuất đồ trang sức Etsy thủ công, phong cách boho-sang trọng phải khác biệt hẳn so với một thương hiệu xa xỉ xứng tầm như Rolex.

Bao bì có nhiều lớp. Bạn có muốn gói hộp quà của mình trong giấy lụa có thương hiệu và dán nhãn dán lên không? Làm thế nào về một dải ruy băng? Bạn có bao gồm một món quà hoặc thẻ cảm ơn không? Còn phiếu giảm giá cho lần chi tiêu tiếp theo của họ thì sao?

Hãy để bao bì là một đại diện trung thực cho thương hiệu của bạn. Đây là lúc bạn để sản phẩm của mình tỏa sáng.

Chọn kiểu chữ phù hợp

Không quan trọng nếu thương hiệu của bạn bán đồ trang sức phóng túng hoặc những viên ngọc quý được săn lùng nhiều nhất: kiểu chữ được lựa chọn cẩn thận sẽ đóng vai trò là một động lực bổ sung cho thương hiệu.

Xem xét đặc điểm thương hiệu của bạn và nghĩ xem phông chữ nào sẽ nhấn mạnh điều này nhất. Bạn có phải là một phông chữ sans serif tối giản, hay nhiều hơn một tập lệnh kỳ quặc? Sự lựa chọn là quan trọng, và sự lựa chọn là của bạn.

Sử dụng hình ảnh chiến lược

Từ trang web hoặc ứng dụng thương mại điện tử đến sự hiện diện trên mạng xã hội, hình ảnh là yếu tố xác định sự hiện diện trực quan của thương hiệu. Hãy nhớ rằng có nhiều cách để chụp ảnh đồ trang sức và bạn có thể đa dạng hóa lựa chọn của mình. Hình ảnh trên mô hình giúp khách hàng hiểu quy mô của sản phẩm và cách mặc nó, trong khi hình ảnh ngoài mô hình giúp các chi tiết nhỏ trở nên sáng sủa.

Nhà kim hoàn người Ý Vita Fede sử dụng hình ảnh để làm lợi thế của mình. Sự kết hợp giữa chụp ảnh trong và ngoài người mẫu của Vita Fede thể hiện vẻ đẹp và sự đơn giản của các sản phẩm của họ.

Ngoài ra, họ thực hiện một cách tiếp cận nghệ thuật bằng cách sử dụng các tác phẩm điêu khắc trong các bức ảnh sản phẩm, nhấn mạnh sự tinh tế của thương hiệu và khách hàng mà họ đang cố gắng tiếp cận.

Tương tự như vậy, nhà thiết kế trang sức của Floridian Martha Calvo cung cấp hình ảnh thể hiện bản chất thuần khiết của thương hiệu: vui vẻ, tươi mới và nhiệt đới. Hình ảnh đầy nắng, lấy cảm hứng từ bãi biển không chỉ giới thiệu bản thân đồ trang sức mà còn thể hiện thương hiệu.

Rock it: Nâng cao sự hiện diện thương hiệu của bạn
–

Khi bạn đã xác định thương hiệu của mình và thiết lập bản sắc thương hiệu, đã đến lúc tiến hành mọi thứ thêm một bước nữa cả trực tiếp và ảo. Bây giờ bạn đã sẵn sàng nghĩ về việc thiết kế một trang web tuyệt đẹp, mang đến trải nghiệm mua sắm có một không hai và tăng cường sự hiện diện trên mạng xã hội của bạn.

Ghi dấu chân kỹ thuật số của bạn

Việc phát triển một trang web tương tác sẽ khởi động cách thương hiệu trang sức của bạn kết nối với khách hàng hiện tại và tương lai. Trong thế giới trang sức và thương mại điện tử nói chung, trang web của bạn không chỉ là một công cụ bán hàng, mà còn là một đại diện tập thể cho thương hiệu của bạn.

Với thiết kế bắt mắt, hình ảnh được sắp xếp tốt và phần “về chúng tôi” toàn diện, dễ hiểu, trang web có thể là tài sản lớn nhất của thương hiệu bạn.

Aurate có trụ sở tại NYC đã gây chú ý thông qua sự hợp tác với Halston, nhưng gốc rễ thực sự của thương hiệu này là một trang web được thiết kế hoàn hảo, có tính năng xây dựng thương hiệu nổi bật và cam kết bền vững.

“Chúng tôi muốn lương tâm của chúng tôi trong sáng và những viên kim cương của chúng tôi trong sáng hơn. Trang sức không phải là ngành công nghiệp đạo đức nhất và chúng tôi ở đây để thay đổi điều đó, ”Aurate giải thích một cách tuyệt vời. Họ đồng hành cùng niềm đam mê với những viên kim cương có nguồn gốc đạo đức với hình ảnh rõ ràng và thiết lập điều hướng trang web dễ sử dụng, bao gồm menu trên cùng và các danh mục phụ ẩn. Đó là một trải nghiệm hoàn toàn có thương hiệu với vẻ đẹp của một không gian kỹ thuật số duy nhất.

Tạo trải nghiệm có thương hiệu

Mặc dù rất nhiều đồ trang sức có thể được mua trực tuyến, nhưng vẫn có điều gì đó cần nói về sức hấp dẫn của trải nghiệm và trải nghiệm thực tế riêng biệt. Đây là cơ hội để bạn bao quanh khách hàng đầy đủ từng inch của thương hiệu.

Hãng thời trang cao cấp của Pháp Chanel đã thành thạo nghệ thuật đưa khách hàng của mình vào trải nghiệm hàng hiệu, sang trọng — không chỉ qua những mặt tiền cửa hàng đẹp đẽ — mà còn qua những sự kiện độc đáo. Tại Hồng Kông, Chanel đã tạo ra một sự kiện khó quên khi họ biến PMQ thành Place Vendôme, đây là địa điểm bắt đầu xưởng chế tác trang sức cao cấp của Coco Chanel. Ngay cả cách Paris 5.000 dặm, khách hàng đến từ Hồng Kông đã hoàn toàn đắm chìm trong những món đồ trang sức tuyệt đẹp, mang tính biểu tượng của Pháp được tô điểm bởi khung cảnh lấy cảm hứng từ Paris.

Trải nghiệm đắm chìm không chỉ dành cho các thương hiệu cao cấp. Hãy tìm đến Kendra Scott để thấy được sự hoàn thiện tuyệt vời của một cửa hàng có thương hiệu độc đáo, mang đến trải nghiệm đáng nhớ với mức giá hợp lý. Đá druzy bán quý mang lại lợi thế cho thương hiệu — và vì không có hai viên nào giống nhau hoàn toàn — điều này làm dấy lên mong muốn cho phép khách hàng của Kendra Scott kết nối thông qua việc tạo ra đồ trang sức tùy chỉnh của riêng họ.

Hiện đã kinh doanh được hơn hai thập kỷ, công ty trang sức cùng tên đã tạo ra doanh thu 360 triệu USD và Kendra Scott vẫn tiếp tục giao hàng. Tại Kendra Scott Color Bar, khách hàng có thể đi bộ đến quầy bar (hoặc truy cập vào quầy bar trên trang web của họ) và chế tạo đồ trang sức tùy chỉnh của riêng họ từ đầu. Ngoài ra, thanh màu có thể được đặt cho các bữa tiệc riêng tư, cung cấp một điểm đến thú vị cho các buổi đi chơi sinh nhật với bạn bè hoặc những khoảnh khắc đáng nhớ cho tiệc cô dâu.

Sử dụng mạng xã hội để xây dựng thương hiệu của bạn

Trong kinh doanh trang sức, mạng xã hội là người bạn của bạn. Để trở thành một thương hiệu thành công, việc kết nối với khách hàng của bạn là 100% cần thiết. Thông qua phương tiện truyền thông xã hội, khách hàng và thương hiệu có thể phát triển mối quan hệ mang tính cá nhân – thậm chí là thân thiết – nếu được tiếp cận một cách chiến lược.

Các cửa hàng như Instagram, TikTok và Facebook tạo cơ hội cho bạn cung cấp nội dung hấp dẫn, nhanh chóng, dễ hiểu và dễ liên tưởng. Và thông qua sự hợp tác của những người có ảnh hưởng, bạn có thể quảng cáo cho một lượng lớn khán giả hơn.

Nhờ tính chất dễ đeo của đồ trang sức, hợp tác với người nổi tiếng có ảnh hưởng là cách lý tưởng để trở nên nổi bật. Những chiếc nhẫn thủ công kỳ quặc của La Manso được lan truyền mạnh mẽ nhờ các ngôi sao như Bella Hadid và Dua Lipa chia sẻ tình yêu của họ với thương hiệu này. Những rung cảm bình thường của những người có ảnh hưởng ủng hộ tâm trạng vui vẻ “bạn có thể đã mặc cái này ở trường cấp hai” mà thương hiệu gợi lên. Sau hàng triệu lượt xem trên TikTok, La Manso có trụ sở tại Barcelona đã đến Hoa Kỳ để tham gia một cửa hàng pop-up ở NYC, mang đến thành công trên mạng xã hội của mình trong một khung cảnh vui nhộn, dễ hiểu và hữu hình.

Khi trưng bày đồ trang sức của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội, hãy nhớ hướng đến hình ảnh nhất quán, liên kết để đồ trang sức tự nói lên điều đó. Nó phải phản ánh bản chất thương hiệu của bạn trong khi vẫn cảm thấy dễ dàng; đảm bảo không có vẻ như bạn đang cố gắng quá sức. Và khi nói đến phụ đề, ít thì nhiều — luôn luôn. Hãy tìm đến Laura Lombardi, Sandra Alexandra và TOHUM để biết những câu chuyện thành công trên mạng xã hội.

Sẵn sàng để lung linh?
–

Chúng tôi đã xem xét các chiến lược xây dựng thương hiệu chính sẽ giúp thương hiệu trang sức của bạn đạt đến một tầm cao mới. Mang đến cho đồ trang sức của bạn vẻ sáng bóng lâu dài thông qua việc xác định thương hiệu của bạn, phát triển bản sắc thương hiệu và tạo ra trải nghiệm có thương hiệu.