Tại sao mọi người phải biết doanh nghiệp mà họ đang kinh doanh

Khả năng khởi động và mở rộng quy mô một công ty khởi nghiệp lên một tầm cao mới với tốc độ nhanh là một kỹ năng mà không phải doanh nhân nào cũng sở hữu. Bạn có thể hỏi, “Điều gì ngăn cản nhiều người tiếp cận với sự phát triển này?”

Đó không phải lúc nào cũng là đầu tư, hay thậm chí là một ý tưởng tuyệt vời. Thường thì nó ít trực tiếp hơn, và đối với nhiều người, vấn đề chỉ đơn giản là hiểu được lĩnh vực kinh doanh mà họ đang kinh doanh .

Vấn đề cốt lõi

Xác định doanh nghiệp bạn đang kinh doanh thực sự là xác định lĩnh vực kinh doanh của bạn đáng tập trung nhất liên quan đến những gì bạn đang cung cấp trên thị trường. Các công ty thành công luôn nắm bắt được nhu cầu thực sự của khách hàng, thay vì chỉ tập trung vào những gì họ hiện đang bán ra.

Từ Fortune 500 cho đến các công ty khởi nghiệp gần đây, đây là một vài ví dụ về các doanh nghiệp đã định hướng lại năng lực cốt lõi của họ và kết quả là đã định vị được mình để có được sự phát triển đáng kinh ngạc .

Clum Creative

Quy mô: Doanh nghiệp nhỏ

Doanh nghiệp họ đang kinh doanh: dịch vụ c lient

Đối với Clum Creative , một công ty sản xuất video ở Cleveland, OH, đó là về việc tập trung lại vào khách hàng. Mike Clum , người sáng lập công ty, đã bắt đầu công ty bằng cách tập trung kinh doanh vào việc tạo ra những video hay nhất mà anh ấy có thể.

“Video… cách chúng tôi tạo ra nó sẽ không phù hợp với phong cách, tất cả các thiết bị và quy trình chúng tôi có sẽ được thay đổi mạnh mẽ và mọi thứ chúng tôi làm hiện tại sẽ lỗi thời, nhưng các công ty sẽ luôn cần những tổ chức biết cách phục vụ và cung cấp những gì họ nói, ở quy mô lớn. Đó là nhu cầu thực sự của khách hàng trong không gian của tôi.

Tôi luôn có thể chuyển đổi sản phẩm, thuê nhiều nhân viên khác nhau, nhưng cuối cùng,  chúng tôi không kinh doanh sản xuất video, chúng tôi kinh doanh dịch vụ ”. người sáng lập Mike Clum nói.

Cho dù đó là gói toàn bộ ngôi nhà bằng giấy dán tường cho thương hiệu 500 tài sản hay các video đơn giản cho trang chủ của công ty; dịch vụ vẫn là cốt lõi đối với Mike và nhóm của anh ấy.

UnBounce

Quy mô: Doanh nghiệp vừa

Kinh doanh mà họ đang kinh doanh:  tối ưu hóa ales

Unbounce giúp các công ty tăng chuyển đổi trực tuyến cho các trang web của họ thông qua trình tạo trang đích và công cụ lớp phủ. Gần đây, sau khi ra mắt, họ bắt đầu thấy tỷ lệ hỗ trợ khách hàng cực kỳ cao cho một số khách hàng nhất định. Và trong khi trả tiền cho khách hàng, họ không thực sự tìm kiếm các khả năng mà Unbounce cung cấp.

Sau đó, Unbounce bắt đầu tập trung lại vào những khách hàng thực sự cần công cụ kiểm tra trang đích A / B mạnh mẽ của họ, thay vì giải trí cho những người không chắc chắn.

Jason Murphy , đồng sáng lập của Unbounce , cho biết: “Các công ty khởi nghiệp có nguồn lực hạn chế, vì vậy hãy đảm bảo thu hút những khách hàng thực sự cần sản phẩm của bạn để thời gian hỗ trợ họ được dành nhiều hơn. “Những khách hàng không phù hợp với công ty của bạn thường làm mất nhiều thời gian của bạn và rời đi tương đối sớm.”

Có đủ can đảm và can đảm để xác định khách hàng của bạn và sẵn sàng từ chối những khách hàng không phù hợp với những gì bạn đang cung cấp. Biết doanh nghiệp bạn đang kinh doanh cũng quan trọng không kém việc biết doanh nghiệp bạn không kinh doanh .

Walmart

Quy mô: Doanh nghiệp lớn

Doanh nghiệp họ đang kinh doanh: l ogistics

Bạn có thể tranh luận cả ngày điều gì đã khiến Walmart thành công như vậy, nhưng cốt lõi của sự phát triển của Walmart từ ngày đầu tiên là khả năng giảm chi phí và chuyển khoản tiết kiệm cho người Mỹ hàng ngày.

Bên dưới những khoản tiết kiệm chi phí này là họ tập trung vào hậu cần  và đưa các mặt hàng đến cửa hàng bán lẻ nhanh hơn và hiệu quả hơn về chi phí so với đối thủ cạnh tranh.

Walmart hiểu rằng mọi người muốn chi tiêu ít tiền hơn và họ đặt mình vào công việc kinh doanh phục vụ nhu cầu đó. Bằng cách tập trung vào việc tiết kiệm chi phí thông qua dịch vụ hậu cần, nó đã giúp họ có thể phục vụ khách hàng tốt hơn và giành chiến thắng trong công việc kinh doanh của mình. Vì vậy, trong khi tương lai của Walmart còn đang tranh cãi, bạn không thể tranh cãi với kết quả khổng lồ của họ trong quá khứ.

Câu hỏi lớn

Vì vậy, câu hỏi vẫn còn: bạn đang kinh doanh gì ?

Bạn đang tập trung vào tất cả những điều sai lầm hay bạn đang tận dụng một cách hiệu quả những gì khách hàng cần, điểm mạnh của bạn và giải đáp những khoảng trống trên thị trường?

Cho dù bạn là một doanh nghiệp nhỏ như Clum Creative hay một gã khổng lồ bán lẻ như Wal-Mart, không bao giờ là quá muộn để đánh giá lại thị trường của bạn thực sự cần gì và cách bạn phân bổ nguồn lực để mang lại giá trị cho nó.

Xuất bản ngày 16 tháng 5 năm 2017