VISOgraphic: Phát triển mạnh, không chỉ tồn tại, như một máy in thương mại thông thường

tôiNăm 1946, VISOgraphic bắt đầu như một công ty litho nhỏ với chỉ hai khách hàng. Nó đã đi một chặng đường dài từ nguồn gốc khiêm tốn đó, và ngày nay cung cấp nhiều loại sản phẩm và dịch vụ, bao gồm in offset, in kỹ thuật số và thậm chí cả in bao bì.

John Dahlke, COO hiện tại, lưu ý rằng những thay đổi diễn ra từ từ, với việc công ty có trụ sở tại Addison, Ill. đang mở rộng nơi khách hàng dẫn dắt họ, thay vì đẩy mạnh vào một thị trường cụ thể. Ông nói: “Nó lớn lên theo thời gian. “Chúng tôi là một công ty khá bảo thủ.” Theo Dahlke, cha của ông, Bob Dahlke Sr., người đã mua công ty vào năm 1979, là một người “khá bảo thủ”.

Ban đầu, Dahlke lưu ý, VISOgraphic chỉ có một vài thiết bị Heidelberg một và hai màu trong nhiều năm. Cuối cùng, nó được nâng cấp lên máy ép năm màu vào cuối những năm 1980, thêm một máy ép bốn màu, 40˝ Heidelberg vào giữa những năm 1990, tiếp theo là một máy ép cộng năm màu và một máy ép cộng tám màu, cả Heidelberg . “Chúng tôi tiếp tục phát triển chậm trong những năm qua,” anh ấy nói, “và khoảng 15 năm trước, chúng tôi cũng tham gia vào lĩnh vực kỹ thuật số”.

Ba năm trước, Dahlke cho biết, phòng ép đã được nâng cấp lớn, thay thế một số máy ép offset cũ hơn của nó bằng máy ép tấm RMGT 10 Series sáu màu được trang bị đèn LED-UV, tiếp theo là máy ép LED-UV RMGT 9 Series được lắp đặt cuối cùng. năm. Cửa hàng ngày nay cũng có đầy đủ các loại máy ép kỹ thuật số, bao gồm “đầy đủ các thiết bị Ricoh” đã cho phép cửa hàng cung cấp các dịch vụ như in dữ liệu biến đổi và các mẩu thư đã được xác minh. Việc lắp đặt máy ép RMGT LED-UV đi kèm với đèn AMS Spectral một lần, với mục tiêu tăng hiệu quả và loại bỏ thêm thời gian và lao động khỏi công việc để cải thiện lợi nhuận của doanh nghiệp. Dahlke lưu ý rằng các mục tiêu mà các nâng cấp đã đạt được.

“Tôi điều hành nhà máy từ khía cạnh sản xuất, trong khi anh trai tôi, Bob Dahlke Jr., phụ trách bán hàng và quản trị, còn cha tôi xử lý máy tính và kế toán,” anh nói. “Vì vậy, khi chúng tôi ngồi xuống để nói về việc nâng cấp, tất cả chúng tôi đều có những mục tiêu khác nhau. Tôi đã nâng cao chất lượng và hiệu quả của cửa hàng. Cha tôi là khía cạnh đô la và xu, và anh trai tôi đã đặt câu hỏi rằng chúng tôi sẽ thu được giá trị gia tăng nào ngoài tốc độ cao hơn ”.

Dahlke cho biết, đầu tư vào máy ép offset RMGT LED-UV, đạt được cả ba dấu ấn và mở ra thị trường mới cho hoạt động này, bao gồm khả năng cung cấp bao bì, lớp phủ UV điểm bóng mềm và có độ bóng cao, các ứng dụng kỹ thuật số / offset kết hợp, trang trí in độc đáo và nhiều lựa chọn chất nền hơn, bao gồm cả chất dẻo. Tất cả những điều này đã kết hợp để làm cho VISOgraphic trở thành một máy in thương mại toàn diện có thể sản xuất hầu hết mọi thứ xuất hiện qua cửa.

Ông lưu ý: “Giờ đây, chúng tôi có thể chạy nhiều loại vật liệu nền, chẳng hạn như nhựa, ván gương hoặc vật liệu ba điểm. Chúng tôi thậm chí có thể chạy bám tĩnh – những thứ mà chúng tôi sẽ tránh xa trong một cửa hàng in thông thường. Sau ba năm [with LED-UV], sự kết hợp sản phẩm của chúng tôi không chỉ thay đổi mà còn mở rộng. ” Dahlke nói rằng khả năng linh hoạt và chạy bất kỳ chất nền nào mà khách hàng có thể cần đã giúp VISOgraphic tồn tại trong đại dịch COVID-19.

Không tập trung vào một thị trường, sản phẩm

Theo Dahlke, một điều làm cho VISOgraphic trở nên nổi bật là ngay cả ngày nay, nó không quan tâm đến việc trở thành một người chơi “thích hợp”. “Chúng tôi giống như một mô tả bẩn thỉu về một máy in thương mại nói chung,” anh nói đùa. “Điều nào là tốt và xấu.”

Thay vì nhắm mục tiêu vào một thị trường hoặc loại sản phẩm dọc cụ thể, công ty chỉ cố gắng in bất cứ thứ gì mà khách hàng có thể yêu cầu. Điều này có nghĩa là hỗn hợp sản phẩm bao gồm mọi thứ từ tài liệu tiếp thị, sản xuất sách, thư trực tiếp, kỹ thuật số ngắn hạn, đến bao bì.

Dahlke nói: “Thay vì thay đổi và quên hoặc rời xa công việc chúng tôi đã làm” khi cửa hàng tiếp tục phát triển, “chúng tôi chỉ mở rộng các dòng sản phẩm mà chúng tôi cung cấp và các dịch vụ mà chúng tôi cung cấp”.

Trước năm 2020, Dahlke lưu ý rằng ông sẽ nghe thấy việc trở thành một máy in thương mại nói chung là “khủng khiếp” như thế nào, vì cơ hội tăng trưởng có thể cao hơn bằng cách nhắm mục tiêu các ngành dọc hoặc ngách cụ thể. Nhưng bây giờ, anh ấy nói, “chúng tôi đã thấy một số máy in bị tổn hại rất nặng vì họ quá tập trung vào một thị trường ngách hoặc thị trường. Điều đó có thể tuyệt vời và có rất nhiều tiềm năng về giá trị gia tăng và lợi nhuận ở đó, nhưng khi thị trường đó bị ảnh hưởng, nó thực sự giết chết doanh nghiệp của bạn. ”

Bằng cách tập trung nỗ lực của VISOgraphic thay vì mở rộng các công nghệ mà nó cung cấp, Dahlke tin rằng công ty của ông được thiết lập để thành công lâu dài hơn. Ví dụ: khi việc gửi thư bị ngâm, “chúng tôi có thể có công việc đóng gói hoặc công việc kỹ thuật số dữ liệu có thể thay đổi. Chúng tôi có thể không có chỗ đứng tốt nhất trong bất kỳ một thị trường cụ thể nào, nhưng chúng tôi đã trải rộng đến mức chúng tôi thực sự phòng ngừa các khoản đặt cược của mình ”.

Ngày nay, cửa hàng phục vụ khách hàng trên nhiều thị trường, bao gồm ô tô, khách sạn, bao bì và thư trực tiếp. “Thật tuyệt khi có sự kết hợp sản phẩm rộng rãi đó,” anh ấy lưu ý. “Chúng tôi không bao giờ phải từ bỏ công việc.”

Một lĩnh vực mà Dahlke đặc biệt hào hứng là thế giới trang trí in ấn, mang lại nhiều giá trị cho thực tế bất kỳ công việc nào. “Luôn có một lớp nền hoặc lớp phủ mới được giới thiệu.” Ông nói, ban đầu, họ bắt đầu với lớp phủ bóng và sa tanh đơn giản, nhưng kể từ đó, cửa hàng đã đẩy giới hạn của hệ thống đèn một lần của mình, thử nghiệm những hiệu ứng mà nó có thể đạt được, chẳng hạn như kết cấu sạn hoặc lớp phủ nâng cao. Việc thêm các yếu tố độc đáo vào các sản phẩm in ấn cho phép khách hàng của mình nổi bật và thu hút sự chú ý của khán giả mục tiêu theo những cách mà một tác phẩm in ấn đơn giản chỉ khó đạt được.

Về những gì tiếp theo, Dahlke lưu ý rằng anh ấy đã xem xét tác phẩm khổ rộng hoặc biển báo. Mặc dù ngay từ đầu nó đã có vẻ hấp dẫn nhưng “mọi người và hàng xóm của họ đang tham gia vào nó,” làm bão hòa thị trường và khiến nó không còn cơ hội cho các máy in thương mại, theo suy nghĩ của ông.

Anh ta không những không cảm thấy mình có đủ công việc để lấp đầy những loại máy móc đó, mà chúng còn đòi hỏi một lượng lớn không gian sàn và hàng tồn kho. Thay vào đó, ông nói, họ chỉ gửi công việc không thường xuyên đến một cửa hàng khác nếu khách hàng có bất kỳ nhu cầu định dạng rộng nào.

Nhiếp ảnh là một lĩnh vực khác mà VISOgraphic cung cấp, nhưng nó vẫn là một lĩnh vực khá nhỏ. Ông nói: “Chúng tôi có một số nhà khai thác chế bản rất giỏi với nhiếp ảnh, và họ sẽ truy cập vào các trang web và làm một số điều độc đáo và sáng tạo. “Nhưng rất nhiều người là chuyên gia chụp những bức ảnh đẹp bằng điện thoại di động của họ, vì vậy chúng tôi hiện đang thao túng nhiều bức ảnh hơn là chụp chúng thực sự. Đó là thứ mà chúng tôi cung cấp, nhưng không tích cực theo đuổi. “

Ở chân trời xa hơn, Dahlke nói rằng máy in phun sản xuất định dạng lớn hơn là một công nghệ mà anh ấy đang xem xét để mở rộng hơn nữa khả năng kỹ thuật số của mình và cải thiện hiệu quả và dịch vụ trong không gian đó. Nhưng điều đó nói lên rằng, anh ấy không xem đó là một mục tiêu ngắn hạn; đúng hơn, đó là một khoản đầu tư có thể sẽ mất một vài năm.

VISOgraphic là ví dụ hoàn hảo về một máy in thương mại đã chịu được thử thách của thời gian. Thay vì tập trung vào một thị trường duy nhất hoặc bị đẩy ra ngoài khi công nghệ thay đổi, nó đã phát triển và phát triển với cơ sở khách hàng đa dạng, thêm các dịch vụ mới, sản phẩm mới và hiệu quả sản xuất mới để luôn phù hợp trong một không gian cạnh tranh cao.

Được cung cấp bởi PRINTING United Alliance

PRINTING United tập trung vào các cơ hội do sự hội tụ của công nghệ in và thị trường. PRINTING United bao gồm các công nghệ in ấn và hoàn thiện trong tất cả các phân khúc ngành – từ may mặc đến đồ họa, bao bì đến thương mại và công nghiệp đến nhà máy. Mục tiêu của nó là truyền tải tất cả các thành phần của các giải pháp tích hợp để đáp ứng hầu như bất kỳ nhu cầu nào của khách hàng. PRINTING United Expo 2021 sẽ được tổ chức tại Trung tâm Hội nghị Quận Cam ở Orlando, Fla., Vào ngày 6-8 tháng 10. Để biết thêm thông tin, hãy truy cập printunited.com