Thấu chi: Mặt tối của thành công qua đêm

Trong Loạt bài này, Tôi nói chuyện với những người biết cảm giác tuyệt vọng là như thế nào. Trong khi giờ đây đã thành công rực rỡ, những người sáng lập này chia sẻ với tôi những cuộc đấu tranh tài chính cá nhân sâu sắc và những bài học kinh nghiệm trên con đường trở lại đen đủi của họ.

Khi thiết kế mũ bảo hiểm vui tươi của cô được lan truyền rộng rãi, nhà thiết kế Gingie McLeod đã bỏ công việc hàng ngày để tập trung toàn bộ sức lực cho thương hiệu mới nổi của cô, Saint Chic. Nhưng nhanh chóng khi ngành công nghiệp thời trang hay thay đổi khiến cô trở nên nổi bật, nó đã lấy đi. Hai năm sau khi doanh thu của Paparazzi Visor cất cánh, Gingie thấy mình không có thu nhập, bắt đầu lại từ đầu.

Kinh nghiệm đã dạy cho Gingie rất nhiều về công việc kinh doanh của cô ấy — và bản thân cô ấy. Cô học cách lắng nghe khách hàng, mở rộng bộ sưu tập và cắt giảm chi phí. Công việc khó khăn của cô ấy đã được đền đáp. Chưa đầy ba năm sau, Saint Chic đang phát triển mạnh trở lại và vào tháng 8 năm 2019, Gingie thậm chí còn hợp nhất hoạt động kinh doanh.

Ngày nay, mối quan hệ của cô ấy với tiền bạc đã khác — và cô ấy biết ơn về điều đó. Cô nói, thành công và dòng chảy thành công chỉ là một phần của việc trở thành chủ doanh nghiệp nhỏ. Cô ấy tập trung ít hơn vào những gì cô ấy không có và nhiều hơn vào việc tạo ra những gì cô ấy làm làm việc chăm chỉ hơn. Tại đây, Gingie chia sẻ những thăng trầm về tài chính (và cả những thăng trầm nữa) khi sở hữu một thương hiệu thời trang.

Theo lời của Gingie:

Sau suy thoái kinh tế, rất nhiều công ty trong ngành thời trang không muốn thuê nhân viên toàn thời gian hoặc bán thời gian. Tôi đã thành lập một công ty tư vấn để thực hiện các dự án gọi món. Nhưng tôi đã thất vọng với việc liên tục thiết kế cho các thương hiệu khác và không nhận được tín dụng. Tôi gặp khó khăn về tài chính vì bị taxi tông và phải giải quyết, vì vậy tôi đã sử dụng số tiền đó để bắt đầu Saint Chic vào năm 2011.

Mục tiêu của tôi là có được loại hình kinh doanh như bây giờ. Saint Chic giống như em bé của tôi. Đó là dự án phụ của tôi. Đó là nơi hạnh phúc của tôi. Nhưng phải đến năm 2014, Paparazzi Visor của tôi mới được lan truyền rộng rãi và tôi đã có thể đáp ứng doanh số bán hàng và khách hàng. Đó thực sự là sự khởi đầu của Saint Chic với tư cách là một thương hiệu.

Sau một năm rưỡi vững chắc, doanh số bán hàng đã sụt giảm nghiêm trọng. Tôi thấy mình đang đánh giá lại mọi thứ.

Nếu bạn có thể tưởng tượng, việc lan truyền, điều đó rất lớn. Đó là một giấc mơ thành hiện thực mà không ai có thể thực sự lập kế hoạch hoặc xây dựng. Có vẻ như mọi thứ không thể tốt hơn. Đó là khoảnh khắc tuyệt vời nhất trong cuộc đời tôi với tư cách là một nhà thiết kế — có rất nhiều khả năng. Tiền đổ về, tiền lãi từ các tạp chí, cửa hàng bách hóa, cửa hàng mà tôi yêu thích. Tôi lạc quan đến 98% về việc mọi thứ sẽ tiếp diễn, nhưng khi biết về xu hướng tiêu dùng, tôi luôn nghĩ trong đầu rằng bất cứ lúc nào, điều này cũng có thể kết thúc.

Sau đó, tôi không còn làm công việc tư vấn cho công việc kinh doanh khác của mình và tôi đã ngừng làm việc cho các công ty khác. Tôi chỉ dựa vào Saint Chic bởi vì tôi phải — tôi có rất nhiều đơn đặt hàng và rất nhiều lãi suất. Sau đó, sau một năm rưỡi vững chắc, doanh số bán hàng đã sụt giảm nghiêm trọng. Tôi thấy mình đang đánh giá lại mọi thứ. Đó là một cuộc đấu tranh lớn bởi vì bạn không chỉ hết tiền mà còn cạn kiệt cảm xúc.

Tôi thấy mình vào mùa đông năm 2016 với cảm giác như, “Ôi trời, tôi phải bắt đầu lại từ đầu vì hết tiền và doanh số bán hàng không đến.” Tôi chắc chắn cảm thấy xấu hổ vì khoảnh khắc lan truyền của Paparazzi Visor được rất nhiều người, bao gồm cả gia đình và bạn bè kỷ niệm. Tôi cảm thấy mình như một kẻ thất bại sau khi cảm thấy mình như một người chiến thắng. Điều đó thực sự khó khăn để vượt qua.

Tôi nghĩ rằng hầu hết các doanh nhân và chủ doanh nghiệp nhỏ không phải là điều mới mẻ với việc hết tiền mặt và tìm ra những cách sáng tạo để kiếm được nhiều hơn. Tôi chắc chắn đã phải thay đổi lối sống của mình. Thay vì mua sắm ở Barneys và Saks, tôi phải mua sắm ở H&M và Zara. Tôi đã không đi ăn tối nhiều như vậy. Và tín dụng của tôi bị ảnh hưởng rất nhiều vì tôi đã sử dụng thẻ tín dụng của mình để thanh toán các hóa đơn.

Tôi cố gắng không tập trung quá nhiều vào những gì tôi không có.

Rất may, tôi không phải di chuyển hay bất cứ điều gì quá quyết liệt, nhưng tôi chắc chắn phải thu nhỏ lại theo nhiều cách. Tôi không thể điều hành công việc kinh doanh. Tôi không thể mua tiếp thị kỹ thuật số. Đôi khi tôi thậm chí không thể gửi đơn đặt hàng vì phí giao dịch và chi phí của các mặt hàng. Đã có lúc tôi phải đợi đến chu kỳ bán hàng tiếp theo mới có thể chuyển hàng cho chu kỳ trước và thanh toán cước phí.

Tôi không bao giờ muốn bỏ cuộc. Tôi luôn muốn cố gắng tìm ra một giải pháp sáng tạo, nhưng khi bạn bị ràng buộc, bạn chán nản và quay cuồng, bạn không có đủ nguồn lực để sáng tạo như bạn muốn. Khi tôi va vào một bức tường, tôi bắt đầu nói chuyện với những người trong vòng kết nối của mình. Gia đình tôi rất ủng hộ. Họ luôn tin tưởng vào tôi. Nhưng họ không phải việc của tôi, vì vậy họ thực sự không thể đưa ra lời khuyên. Sau đó, tôi có vài người bạn nói với tôi, “Gingie, có lẽ bây giờ là lúc bạn ngừng làm việc này. Có lẽ bạn cần phải từ bỏ điều này ”. Tôi sẽ không nói rằng tôi đã không xem xét nó. Điều đó làm tôi nghi ngờ và tôi nhận ra rằng tôi không thể nói chuyện với một số người nhất định.

Loại lời khuyên và sự giúp đỡ mà tôi cần nằm ở những người đã từng ở nơi tôi ở. Nói chuyện với đúng người đã tạo ra tất cả sự khác biệt. Tôi chỉ cần thay đổi cách suy nghĩ của mình và xem đây là một vấn đề ngắn hạn cần được giải quyết. Tiền không phải là tất cả. Tiền đến và đi. Tôi nghĩ rằng tiền Nên đến và đi bởi vì đó là cách bạn giữ cho mọi thứ lưu thông và sống động. Tôi cố gắng không tập trung quá nhiều vào những gì tôi không có.

Khi bạn đang điều hành công việc kinh doanh của riêng mình và bạn không có tiền vào, điều đó sẽ trở thành hiện thực.

Bất cứ điều gì có thể khi bạn xuống. Nếu tôi không nhận và hoàn thành đơn đặt hàng thì tôi đang làm gì? Tôi đã dành thời gian đó để thực sự cố gắng tái cấu trúc. Tôi thực sự phải hiểu khách hàng của mình và học cách cung cấp cho họ những gì họ muốn. Tôi bắt đầu triển khai vận chuyển thả. Và tôi thực sự thành công với tiếp thị kỹ thuật số.

Tôi đã có rất nhiều lo lắng và cảm xúc về tiền bạc. Giờ đây, tôi cảm thấy tự tin hơn rất nhiều trong việc quản lý và phát triển tài chính cá nhân cũng như kinh doanh của mình. Tôi bắt đầu chú ý hơn đến việc kiếm từng xu có lợi cho doanh nghiệp. Đó là mùa hè năm 2019 và mọi thứ đã tăng lên rất nhiều. Mùa thu / đông năm ngoái là lần đầu tiên kể từ năm 2016, chúng tôi không thực sự thấy bất kỳ sự suy giảm nào. Mọi thứ hiện đang trên đà thuận lợi, nhưng có một số con dốc xuống dốc thực sự khó khăn. Khi bạn đang điều hành công việc kinh doanh của riêng mình và bạn không có tiền, nó sẽ có thật.

Minh họa bởi Đức Gonzalez