Tăng doanh số bán hàng với Sách nhìn kỹ thuật số và Nhiếp ảnh Phong cách sống

Nhập nhiếp ảnh phong cách sống. Lấy một trang từ tạp chí thời trang, những người sáng lập thương mại điện tử nhận ra sức mạnh của việc kể một câu chuyện bằng nhiếp ảnh. Những bức ảnh có phong cách của người mẫu trong một môi trường được hiển thị cùng với ảnh sản phẩm và cuối cùng, lookbook kỹ thuật số đã trở nên phổ biến đối với các thương hiệu may mặc trực tuyến. 

Lookbook là một công cụ để các thương hiệu có quan điểm mạnh mẽ về phong cách, thể hiện mức độ phù hợp với xu hướng hiện tại và cuối cùng là buộc khách hàng phải mua theo cảm tính .

Các lookbook trực tuyến truyền cảm hứng cho khách hàng xem sản phẩm phù hợp với lối sống của họ như thế nào. Họ có thể hình dung cách họ có thể tạo kiểu cho một chiếc quần jean ống rộng hoặc nơi họ có thể đặt đèn sàn trong phòng. Chúng là một công cụ để các thương hiệu có quan điểm mạnh mẽ về phong cách, thể hiện sự phù hợp với xu hướng hiện tại và cuối cùng là buộc khách hàng phải mua theo cảm tính .

Ở đây, chúng ta sẽ xem xét sự phát triển của lookbook từ các phòng trưng bày nhiếp ảnh phong cách sống đến các công cụ bán hàng di động, tương tác và có thể mua được. Ngoài ra, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn các bước đơn giản để tạo lookbook kỹ thuật số cho thương hiệu của bạn, sử dụng các ví dụ về lookbook thực sự đầy cảm hứng để hướng dẫn bạn.

Xem thêm: Làm thế nào để kiếm tiền từ những khách hàng không thích hợp với một chiến dịch Winback thành công

Lookbook kỹ thuật số là gì?

Sách nhìn kỹ thuật số là một tập hợp các ảnh và nội dung đa phương tiện được hiển thị ở định dạng trực tuyến như tạp chí hoặc trang web PDF. Chúng được sử dụng làm danh mục đầu tư cho các nghệ sĩ và nhà thiết kế hoặc như một công cụ xây dựng thương hiệu và bán hàng cho các thương hiệu tiêu dùng bán các sản phẩm thời trang hoặc phong cách sống. Sách nhìn kỹ thuật số thường có ảnh phong cách sống — và đôi khi là video hoặc ảnh GIF — ở nhiều bố cục và định dạng kỹ thuật số.

Bằng cách sử dụng các công cụ như mẫu trang web hỗ trợ lookbook và ứng dụng hoặc plug-in lookbook, các thương hiệu có thể tạo lookbook động có các tính năng như hoạt ảnh, băng chuyền, video và hình ảnh có thể mua được liên kết trực tiếp đến các trang sản phẩm hoặc giỏ hàng.

Tại sao phải tạo lookbook kỹ thuật số cho thương hiệu của bạn?

Lookbook cung cấp một cách để những người sáng lập tạo ra trải nghiệm cho khách hàng và khiến khách hàng đắm chìm vào câu chuyện của họ , theo cách mà các nhà bán lẻ sử dụng cách bán hàng để đạt được điều tương tự. Thay vì có thể thử hoặc cảm nhận các sản phẩm IRL, các bộ lookbook truyền cảm hứng cho trí tưởng tượng và hiển thị các sản phẩm trong thực tế. Điều này có thể giúp chuyển đổi những khách hàng có thể nhìn thấy rõ ràng hơn các tùy chọn kiểu dáng, chuyển động và cách xếp nếp của quần áo.

Sách nhìn kỹ thuật số cũng là một cách kinh tế và bền vững để các thương hiệu sản xuất nội dung theo phong cách biên tập với chi phí thấp. Tại một sự kiện trực tiếp, một thẻ bốn x sáu inch đơn giản có mã QR có thể liên kết đến một loạt ảnh chụp phong cách sống đầy đủ màu sắc gồm nhiều trang — với nhiều chức năng hơn và ít lãng phí hơn so với một lookbook in.

Mục đích của lookbook có thể khác nhau tùy thuộc vào loại hình kinh doanh. Một số thương hiệu chỉ bán buôn hoặc B2B có thể sử dụng sổ nhìn kỹ thuật số làm danh mục bán buôn cho các nhà bán lẻ tiềm năng. Hầu hết các doanh nghiệp B2C và DTC sử dụng lookbook để đưa ra tuyên bố về giá trị và thẩm mỹ của thương hiệu. 

Không phải thương hiệu nào cũng là ứng cử viên sáng giá cho lookbook. Ngành công nghiệp thời trang có cơ hội lớn nhất, tiếp theo là đồ trang trí nhà cửa, đồ thể thao, chăm sóc da và các sản phẩm dành cho trẻ em. Bất kỳ thương hiệu nào có phong cách sống mạnh mẽ POV đều có thể nhận thấy lợi ích từ các lookbook kỹ thuật số. Mặt khác, các ngành như điện tử, phụ tùng ô tô hoặc chăm sóc cá nhân thân thiết có thể không phù hợp.

Một lookbook tuyệt vời nên bao gồm những gì?

Những cuốn sách đẹp nhất kể một câu chuyện. Điều đó có thể đạt được thông qua sự kết hợp của các bức ảnh phong cách sống chất lượng cao, đôi khi là video và mô tả truyền tải tâm trạng (so với mô tả sản phẩm chức năng).

Chụp ảnh đẹp là chìa khóa cho một bộ ảnh lookbook thành công. Mặc dù có thể tạo ra những bức ảnh sản phẩm có sẵn trên trang web DIY bằng một vài công cụ đơn giản, nhưng một buổi chụp ảnh phong cách sống có thể yêu cầu tạo kiểu, dò tìm vị trí, mô hình và trang điểm. Thuê một nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp để chăm sóc các chi tiết là lý tưởng để giúp đạt được tầm nhìn của bạn. 

Tuy nhiên, vì phương tiện truyền thông xã hội đã khuếch đại các xu hướng về ảnh thô và chưa qua chỉnh sửa, tùy chọn chụp ảnh tự làm có thể tiếp cận với ngân sách nhỏ. Những người sáng lập có con mắt tinh tường có thể sử dụng máy ảnh iPhone và các công cụ chỉnh sửa ảnh miễn phí để đạt được kết quả tương tự.

Sách nhìn kỹ thuật số hiện đại cũng nên bao gồm các tính năng tương tác cho phép khách hàng phóng to, xem sản phẩm đang hoạt động và liên kết đến các trang sản phẩm.

Cách tạo lookbook kỹ thuật số trong 6 bước

Bây giờ chúng tôi đã thiết lập được những lợi ích của lookbook, chúng tôi sẽ khám phá cách bạn có thể tạo một lookbook cho thương hiệu của riêng mình. Ngay cả khi bạn không phải là người sáng tạo bẩm sinh, bạn có thể tạo một lookbook kỹ thuật số DIY bằng sáu bước đơn giản:

1. Quyết định những gì bạn muốn đạt được với lookbook của mình
2. Đưa ra các lựa chọn thiết kế chiến lược để kể một câu chuyện
3. Đầu tư vào nhiếp ảnh và video chuyên nghiệp để có giao diện bóng bẩy
4. Chọn chủ đề thân thiện với lookbook hoặc mẫu plug-and-play
5. Làm cho nó có thể mua được bằng cách cài đặt một ứng dụng lookbook
6. Thúc đẩy doanh số bán hàng từ lookbook của bạn

Hãy đi sâu vào từng bước để tìm hiểu thêm và lấy cảm hứng từ một số thiết kế lookbook thực tế từ các thương hiệu hàng đầu.

1. Quyết định những gì bạn muốn đạt được với lookbook của mình

Như với bất kỳ bài tập thương hiệu nào, trả lời “tại sao” là cực kỳ quan trọng trước khi bạn bắt đầu. Mục đích của lookbook của bạn là gì? Bạn đang muốn tăng doanh số bán hàng, kể một câu chuyện về thương hiệu, có được các đối tác bán lẻ, công bố bộ sưu tập theo mùa hoặc ra mắt một loạt sản phẩm mới? 

Thiết lập mục tiêu của bạn từ trước, vì điều này sẽ giúp bạn xác định định dạng. Ví dụ: nếu mục tiêu của lookbook của bạn là thu hút sự quan tâm từ các nhà bán lẻ, thì nó có thể hoạt động tốt nhất dưới dạng tạp chí kỹ thuật số hoặc sách lật. Các chủ cửa hàng muốn sử dụng sách nhìn kỹ thuật số làm công cụ bán hàng có thể chọn sử dụng một ứng dụng liên kết ảnh phong cách sống với các trang sản phẩm. 

Nếu lookbook của bạn là một trò chơi theo mùa, chẳng hạn như khởi động một mùa thời trang mới hoặc các sản phẩm dành riêng cho ngày lễ, bạn có thể muốn tạo một mẫu lookbook mà bạn có thể dễ dàng sao chép nhiều lần. Lên kế hoạch trước cho các lookbook sẽ giúp bạn tối đa hóa thời gian và sản lượng trong các buổi chụp ảnh.

Bạn cũng sẽ cần chọn một công cụ giúp bạn tạo lookbook mong muốn . Nhiều chủ đề và ứng dụng Shopify cho phép bạn thêm lookbook trực tiếp vào các trang của trang web với các mẫu đặt sẵn. Hoặc bạn có thể tạo một cái từ đầu bằng cách sử dụng nhà tạo lookbook miễn phí của bên thứ ba như Canva, Issuu hoặc Flipsnack flip book maker hoặc một công cụ cao cấp như Adobe InDesign. 

Ví dụ về lookbook trực tiếp:

Nhãn hiệu thiết kế Botter sử dụng lookbook thời trang của mình để thu hút khách hàng vào trải nghiệm trình diễn thời trang trực tiếp với những bức ảnh toàn màn hình cuộn qua các bộ sưu tập mới nhất của hãng.

Xem thêm: 10 Ý tưởng giúp Nhà bán lẻ Tiếp cận Đối tượng Mới (và Khách hàng Mới)

2. Đưa ra các lựa chọn thiết kế chiến lược để kể một câu chuyện

Khi bạn đã hoàn thành mục tiêu cho lookbook của mình, đã đến lúc thể hiện một số cá tính . Khi bạn giới thiệu thương hiệu của mình, bạn có thể đã thực hiện một bài tập để khám phá thương hiệu của bạn đại diện cho điều gì (giá trị thương hiệu) và sử dụng điều đó để thông báo giọng nói, giọng điệu, câu chuyện thương hiệu và thiết kế thương hiệu. Đây là nơi mà tác phẩm trở nên sống động. 

Hãy xem xét mọi quyết định bạn đưa ra, từ bảng màu đến vị trí chụp ảnh đến mô tả và thường xuyên kiểm tra lại bản thân: Những lựa chọn này có phản ánh thương hiệu của tôi không? Có phải câu chuyện tôi đang cố gắng kể để dịch cho khán giả của mình không? Tôi muốn khách hàng có cảm giác gì khi họ duyệt qua lookbook của tôi? 

Khi bạn kể câu chuyện, hãy nhớ lấy khách hàng làm nhân vật chính. Họ sẽ có thể nhìn thấy chính họ trong lookbook của bạn thông qua cách kể chuyện bằng hình ảnh hấp dẫn và đầy khát vọng. Bạn cũng có thể sử dụng văn bản để kể câu chuyện của mình, nhưng hãy tránh sử dụng thông tin sản phẩm để chuyển sang viết biên tập hỗ trợ ảnh phong cách sống.

Ví dụ về lookbook trực tiếp:

Lookbook theo phong cách thư viện của Peppermint Cycling có các hình ảnh lớn hiển thị các sản phẩm trang phục năng động đang được sử dụng, giúp khách hàng xem cách họ hoạt động dưới áp lực. Thương hiệu cũng thấu hiểu khách hàng mục tiêu yêu thích hoạt động ngoài trời và sử dụng khung cảnh thiên nhiên tuyệt đẹp làm bối cảnh cho buổi chụp.

Thương hiệu dành cho trẻ em Monkind kể câu chuyện của mình thông qua hình ảnh hấp dẫn: vẻ ngoài bãi biển được đặt trên phông nền bên bờ biển. Nhưng các hình ảnh cũng được điểm xuyết bằng một câu chuyện từ góc nhìn của những đứa trẻ, thu hút khách hàng vào lời hứa của thương hiệu về sự thoải mái và thư giãn.

3. Đầu tư vào nhiếp ảnh và video chuyên nghiệp

Như chúng tôi đã đề cập, thuê một nhiếp ảnh gia là cách tốt nhất để giúp bạn đạt được kết quả chuyên nghiệp. Những chuyên gia này là những chuyên gia về cách các lựa chọn như góc máy ảnh và ánh sáng có thể truyền tải tâm trạng hoặc thông điệp. Nếu bạn đang tung ra thương hiệu của mình với một ngân sách tiết kiệm, đây là nơi bạn có thể chi tiêu. Đối với các cửa hàng trực tuyến, nhiếp ảnh phải thực hiện rất nhiều thao tác nặng nhọc để thay thế các trải nghiệm xúc giác của một cửa hàng bán lẻ. Đó là lý do tại sao nó có thể được tạo ra hoặc phá vỡ đối với các thương hiệu mới.

Việc thuê một đạo diễn và biên tập video thậm chí có thể tốn kém hơn, nhưng video có nhiều điểm nhấn hơn là một bức ảnh tĩnh. Chúng đặc biệt hữu ích cho các sản phẩm như váy cưới, trong đó chuyển động được cân nhắc khi mua hàng hoặc đối với trang phục năng động — thể hiện rằng quần đùi yoga không cuộn hoặc cuộn lên khi người mẫu di chuyển qua các tư thế có tác dụng mạnh hơn việc nói với khách hàng về những tính năng này.

Ví dụ về lookbook trực tiếp:

RIFRUF là một thương hiệu thú cưng nhưng nó cũng là một thương hiệu phong cách sống. Để trở nên nổi bật trong một thị trường cung cấp đồ dùng cho thú cưng đông đúc, RIFRUF đã nỗ lực xây dựng thương hiệu POV của mình. Để thu hút những khách hàng lý tưởng – những chủ sở hữu thú cưng trẻ tuổi, sành điệu – họ sử dụng video trong lookbook của mình, thu hút sự rung cảm của khách hàng thông qua hành động, âm nhạc và các hiệu ứng video có chủ ý.

4. Chọn chủ đề thân thiện với lookbook

Chọn một mẫu trang web đã hỗ trợ lookbook là một cách dễ dàng để tạo lookbook kỹ thuật số cho thương hiệu của bạn — chỉ cần cắm ảnh của bạn vào các mẫu hiện có. Nhiều chủ đề cửa hàng Shopify có tùy chọn này — một số chủ đề thậm chí còn được cài đặt miễn phí. 

Dưới đây là các lựa chọn của chúng tôi cho các chủ đề tốt nhất từ ​​Cửa hàng chủ đề Shopify:

1. Dawn (miễn phí)
2. Studio (miễn phí)
3. Câu chuyện ($$)
4. Xếp tầng ($$)
5. Tinh giản ($$$)

Ví dụ về lookbook trực tiếp:

King Ice sử dụng Quận chủ đề Shopify hỗ trợ lookbook để dễ dàng giới thiệu từng bộ sưu tập theo cách năng động, sử dụng đồ họa và các yếu tố thiết kế khác để kể một câu chuyện.

Ra mắt thương hiệu của bạn trên Shopify và dùng thử chúng tôi miễn phí trong 14 ngày

5. Làm cho nó có thể mua được bằng cách cài đặt một ứng dụng lookbook

Ứng dụng lookbook có thể nâng cấp lookbook phẳng của bạn với các tính năng như hình ảnh có thể mua được, hoạt ảnh khi di chuột, bố cục tạp chí ảo / sách lật, lookbook được tạo tự động từ nguồn cấp dữ liệu Instagram và video nhúng. Họ phủ nhận sự cần thiết phải sử dụng công cụ tạo lookbook trực tuyến. Các ứng dụng nâng cao chức năng của chủ đề Shopify của bạn bằng cách phân loại các tính năng cụ thể giúp bạn đạt được mục tiêu của lookbook.

Dưới đây là lựa chọn của chúng tôi về một số ứng dụng tốt nhất trong Shopify App Store:

Ví dụ về lookbook trực tiếp:

Bằng cách di chuột qua các hình ảnh lookbook trên trang Steamline Lữ hành , cửa sổ bật lên hiển thị chi tiết hơn về sản phẩm nổi bật, bao gồm giá cả và tên sản phẩm, đồng thời cung cấp cho khách hàng liên kết trực tiếp để mua.

6. Thúc đẩy doanh số bán hàng từ lookbook của bạn

Cách dễ nhất để thúc đẩy doanh số bán hàng từ sổ nhìn của bạn là kích hoạt nó với các tính năng có thể mua được như cửa sổ bật lên và liên kết trực tiếp đến các trang sản phẩm hoặc nhấp vào nút Thêm vào giỏ hàng. Phần thách thức hơn của phương trình này là ngay từ đầu đã để mắt đến các cuốn sổ tay của bạn.

Tuy nhiên, có một số cách để đạt được điều này:

1. Bạn sẽ thấy một công cụ như Linkpop để cung cấp cho các URL sinh học trên mạng xã hội nhiều sức mạnh hơn. Thay vì một liên kết, trang web nhỏ Linkpop của bạn có thể liên kết trực tiếp đến cửa hàng của bạn — và cả lookbook của bạn.
2. Tạo chiến dịch tiếp thị qua email hoặc sự thúc đẩy trên mạng xã hội để giới thiệu bộ sưu tập sắp tới của bạn hoặc thông báo ra mắt bộ sưu tập. Liên kết tất cả các nỗ lực với trang lookbook có thể mua được của bạn, thay vì các trang sản phẩm.
3. Gửi phụ trang đóng gói (ví dụ như bưu thiếp) với các giao dịch mua của khách hàng để thông báo về lookbook. Sử dụng mã QR có nghĩa là bạn có thể sử dụng lặp đi lặp lại các nội dung đã in giống nhau, cập nhật liên kết cho từng bộ sưu tập và lookbook mới.
4. Nếu bạn chọn một lookbook tự động bằng ứng dụng, bạn có thể kéo ảnh phong cách sống vào các trang khác nhau trên trang web của mình , tạo cho các trang sản phẩm hiệu ứng lookbook nhỏ và giúp khách hàng khám phá lookbook của bạn dễ dàng hơn.

Ví dụ về lookbook trực tiếp:

Các lookbook của KOI Footwear được liên kết từ thanh điều hướng trên cùng của thương hiệu, vì vậy khách hàng có thể dễ dàng tìm thấy chúng. Hình ảnh lookbook sau đó liên kết trực tiếp đến các trang sản phẩm nơi khách hàng có thể mua sắm. Các lookbook của Koi giành chiến thắng nhờ nắm bắt được tính thẩm mỹ độc đáo và táo bạo của thương hiệu — ngay từ việc lựa chọn phông chữ và màu sắc.

Sử dụng sách nhìn để đạt được mục tiêu kinh doanh của bạn

Các doanh nghiệp thời trang và phong cách sống có thể hưởng lợi rất nhiều từ các lookbook kỹ thuật số để truyền cảm hứng cho khách hàng của họ, ra mắt các bộ sưu tập mới và thúc đẩy doanh số bán hàng. Sử dụng các công cụ miễn phí và tích hợp trang web có thể giúp bạn xây dựng tầm nhìn của mình — ngay cả khi không có ngân sách hoặc kỹ năng thiết kế đồ họa.