Tầm quan trọng của việc công nhận đúng nhà đầu tư

Khi các công ty khởi nghiệp chạy đua để đưa sản phẩm và dịch vụ của họ ra thị trường và mở rộng quy mô kinh doanh, thì các nhà đầu tư đóng một vai trò quan trọng. Số vốn mà họ mang lại có thể đẩy nhanh động lực của một công ty khởi nghiệp và đưa nó lên một tầm cao mới. Nhưng thật không may, các nhà đầu tư cũng có thể can thiệp vào các kế hoạch tốt nhất của startup, ngay cả khi họ có những ý định thuần túy nhất. Trong cuộc săn lùng tiền mặt để thuê thêm nhân viên, tiếp thị sản phẩm của bạn và nhanh chóng tăng doanh số bán hàng, bạn rất dễ bỏ lỡ những dấu hiệu cảnh báo rằng một nhà đầu tư không phù hợp.

Nghe có vẻ sáo mòn, nhưng nó thực sự đúng: Chọn một nhà đầu tư cũng giống như chọn một người bạn đời hoặc vợ / chồng. Bạn đang ở trong một chặng đường dài và bạn nên dành thời gian trước khi đi đến quyết định. Hiểu những phẩm chất nào là quan trọng đối với bạn và công ty của bạn. Và hãy dành thời gian để tìm hiểu đối phương trước khi bước vào một mối quan hệ.

Trong hơn ba năm, công ty của chúng tôi đã phát triển vượt bậc. Người đồng sáng lập của tôi và tôi may mắn được bao quanh bởi những con người tuyệt vời, bao gồm cả những nhân viên chủ chốt và những nhà đầu tư. Nhưng không phải lúc nào cũng dễ dàng và không phải lúc nào chúng tôi cũng đưa ra quyết định đúng đắn. Điều quan trọng là chúng tôi đã học được những bài học quý giá từ cả những mối quan hệ với nhà đầu tư không thành công và từ những mối quan hệ đã thành công.

Xác định các loại nhà đầu tư khác nhau

Khi thành lập công ty thứ hai vào năm 2018, chúng tôi đã làm việc chủ yếu với các nhà đầu tư thiên thần nhỏ. Chúng tôi đã may mắn thu hút được một số người tuyệt vời, những người có thể cung cấp vốn cho chúng tôi. Nhưng có một ngoại lệ đáng chú ý – một trải nghiệm học tập thực sự. Chúng tôi đã có một số vấn đề và leo thang ngay từ đầu, nhưng vào thời điểm đó, chúng tôi nghĩ rằng đó chỉ là những chập chờn trong mối quan hệ mới. Nhưng vài ngày trước khi chúng tôi ký một đề nghị, nhà đầu tư tiềm năng đã cố gắng rút các điều khoản khỏi đề xuất ban đầu của họ. Họ muốn cung cấp tài trợ với mức định giá thấp hơn nhiều. Đây là một cuộc khủng hoảng đức tin đáng kể. Cuối cùng, chúng tôi chỉ bỏ ra một khoản đầu tư tối thiểu và ngăn cản nhà đầu tư này tham gia vào một phần quan trọng của công ty.

Hầu hết các nhà đầu tư ban đầu khác của chúng tôi không đặc biệt hiểu biết về ngành của chúng tôi. Do đó, họ đã không cung cấp bất kỳ giá trị gia tăng bổ sung nào cho sản phẩm hoặc công ty của chúng tôi về vấn đề đó. Nhìn lại, chúng tôi nhận thấy rằng điều cần thiết là phải nhận ra ba loại nhà đầu tư chính. Sau đó, đưa ra quyết định đúng đắn cho điểm cụ thể trong sự phát triển của công ty bạn.

• Nhà đầu tư năng nổ: Nhà đầu tư này là người bạn nên cố gắng xác định sớm. Điều này làm tăng tiền bạc nhưng lại thêm ràng buộc cho mối quan hệ. Nhà đầu tư này có thể quá khích và thúc ép những người sáng lập làm những việc mà họ không muốn làm. Hoặc, đưa ra lời khuyên mà họ không có đủ vị trí để đưa ra. Một số người có thể nghĩ rằng thật xứng đáng để áp dụng điều này ở một mức độ nào đó để củng cố bảng giới hạn của bạn. Nhưng, kiểu nhà đầu tư này có thể rất có hại cho công ty. Hãy hết sức thận trọng nếu bạn không có lựa chọn nào khác.

• Nhà đầu tư thầm lặng: Nhà đầu tư này có một nhân cách tuyệt vời, tài liệu tham khảo tuyệt vời và một cuốn sổ séc mở nhưng hầu như vẫn im lặng. Người này không can thiệp, nhưng họ cũng không tạo ra nhiều giá trị ngoài khoản đầu tư tài chính. Loại này có thể rất tốt cho các vòng cầu. Khi đã có kế hoạch và động lực, nhưng bạn vẫn cần tiền mặt để có được vòng tài trợ lớn tiếp theo.

• Chuyên nghiệp phù hợp: Đây là loại nhà đầu tư tốt nhất. Nó thường là một công ty có danh mục đầu tư và hồ sơ theo dõi các công ty khuếch đại và giúp họ mở rộng quy mô. Bạn nên tìm hiểu về các khoản đầu tư trước đây của họ và hiểu tác động tiềm năng và giá trị gia tăng của chúng. Nghiên cứu này cũng sẽ giúp bạn và nhóm của bạn cảm thấy tự tin hơn về việc tham gia vào một mối quan hệ lâu dài sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu hiệu quả hơn.

Liên quan: 8 kiểu nhà đầu tư mà doanh nhân cần tránh

Thực hiện thẩm định

Để sử dụng lại phép tương tự trong hôn nhân, thẩm định là giai đoạn tán tỉnh đối với cả nhà đầu tư và công ty khởi nghiệp. Thật hiếm có một cặp đôi nào có được cuộc hôn nhân thành công sau buổi hẹn hò đầu tiên. Các công ty khởi nghiệp và các nhà đầu tư của họ cũng phải dành thời gian để tìm hiểu đối phương trước khi ký hợp đồng. Ly hôn đều phức tạp và đau đớn như nhau, cho dù đó là từ vợ / chồng hay một nhà đầu tư trên bàn giới hạn của bạn. Làm mọi thứ bạn có thể để tránh nó.

Càng phát triển, bạn càng phải mất đi nhiều hơn. Vì vậy, độ sâu của thẩm định sẽ tăng lên khi các mục tiêu tài trợ của công ty bạn tăng lên. Trước khi cam kết, hãy tìm hiểu nhiều hơn một đối tác tại công ty và nói chuyện với các công ty khởi nghiệp khác làm việc với họ. Các cộng đồng đầu tư và khởi nghiệp tương đối nhỏ. Sẽ không quá khó để có được những hiểu biết sâu sắc về các nhà đầu tư từ các công ty khởi nghiệp và mở rộng quy mô khác.

Dành nhiều thời gian nếu thực sự cần thiết. Chúng tôi đã thảo luận trực tiếp với một số nhà đầu tư trong tối đa hai năm trước khi đồng ý về các điều khoản. Chúng tôi gặp nhau lần đầu tiên tại văn phòng của họ ở New York, sau đó tại văn phòng của chúng tôi ở Tel Aviv vài tháng sau đó. Tôi đọc lại lịch sử của quỹ và nói chuyện với những người bạn có công ty đã được nhà đầu tư tài trợ. Cuối cùng khi đã đến thời điểm thích hợp cho một vòng tài trợ, chúng tôi đồng ý rằng sẽ có giá trị trong việc hình thành một mối quan hệ.

Liên quan: 6 câu hỏi để xác định xem một nhà đầu tư tiềm năng có phải là nhà đầu tư phù hợp hay không

Tầm quan trọng của hóa học

Cuối cùng, điều cần thiết là đánh giá sự ăn ý giữa những người sáng lập và các nhà đầu tư tiềm năng khi cuối cùng bạn có cơ hội gặp gỡ. Hóa chất tốt là điều bắt buộc vì nó sẽ ảnh hưởng đến cách bạn làm việc và thành công cùng nhau trong suốt mối quan hệ của bạn. Nó cũng sẽ cung cấp cho bạn sự tự tin để cởi mở và trung thực, ngay cả khi vượt qua thời gian thử thách. Trên hết, phản ứng hóa học tốt mang lại những điều tốt đẹp nhất trong bạn: với tư cách là vợ / chồng, đối tác kinh doanh hoặc là một công ty khởi nghiệp.

Cuối cùng khi bạn nhấp chuột với một nhà đầu tư có thành tích đầu tư vào kỳ lân, bạn sẽ cảm nhận được điều đó. Và bạn sẽ hiểu tại sao họ đã thành công. Khi bạn tìm hiểu về các cộng đồng mà họ đến và gặp gỡ các công ty mà họ đã làm việc. Sau đó, bạn sẽ đánh giá cao khả năng chuyên môn của họ trong việc tuyển dụng nhân tài, tiếp thị và bán hàng có thể giúp bạn thực hiện ước mơ của mình như thế nào. Và bạn cũng sẽ nhận ra rằng một khoản đầu tư tốt không chỉ là tiền bạc.

Liên quan: Tìm đúng nhà đầu tư thiên thần cho bạn