Sẵn sàng mở rộng quy mô kinh doanh của bạn? Một chuyên gia trong ngành tiết lộ 3 giai đoạn quan trọng trong vòng đời của công ty bạn và cách để phát triển mạnh mẽ trong mỗi giai đoạn

Các giám đốc điều hành mới, người sáng lập công ty khởi nghiệp và những người giải quyết vấn đề nghe lời khuyên này tất cả các thời gian: Bắt đầu một ngày của bạn với một nhiệm vụ điều đó sẽ tạo ra sự khác biệt nhất. Làm cho máy tính tiền đổ chuông. Phát triển doanh nghiệp. Đó là tất cả tốt và tốt – hoặc nó sẽ là – nếu nó rõ ràng là gì một nhiệm vụ Là.

Sự thật là, đối với những người mới trong lĩnh vực kinh doanh, điều đó hoàn toàn không hiển nhiên. Cả một vườn thú hoạt động dường như đứng giữa chúng và lợi nhuận. Không có gì đáng ngạc nhiên khi nhiều doanh nhân mới tiếp cận và nắm bắt hoạt động gần nhất: đăng ký URL, tạo địa chỉ email, xây dựng trang web cơ bản, chạy video giải thích trên Fiverr, v.v. Nếu họ làm đủ nhiệm vụ nhỏ, chắc chắn nó phải tăng thêm thứ gì đó theo thời gian, phải không? Sai.

Một CEO mới phải tập trung vào những nhiệm vụ có lợi nhuận cao nhất, những thứ thực sự là kim chỉ nam cho một doanh nghiệp. Nếu bạn không rõ những điều đó là gì thì hôm nay là ngày may mắn của bạn – tôi sẽ kể cho bạn nghe. Tôi sẽ chia vòng đời của một doanh nghiệp thành ba giai đoạn. Ở mỗi giai đoạn, bạn, với tư cách là Giám đốc điều hành, có một công việc điều đó xứng đáng với hầu hết thời gian của bạn. Đây là những gì họ đang có: Không treo lủng lẳng củ cà rốt, không có đồ chơi, chỉ là món ăn chính xác những gì một công việc phải làm.

Có liên quan: Bạn phải suy nghĩ lại về sự phù hợp của thị trường sản phẩm để trở nên nổi bật

Giai đoạn 1: Phù hợp với thị trường sản phẩm

Các sinh viên của tôi phát ngán khi tôi nói về “sự phù hợp với thị trường sản phẩm”, nhưng tôi nói điều đó với họ là có lý do. Trong giai đoạn đầu của một doanh nghiệp – bất cứ nơi nào từ 0 đến 100.000 đô la hoặc thậm chí 1 triệu đô la doanh số, cho hoặc nhận – việc xác nhận sự phù hợp với thị trường sản phẩm sẽ chiếm 90% thời gian của bạn với tư cách là Giám đốc điều hành hoặc người sáng lập doanh nghiệp của bạn.

“Sự phù hợp với thị trường sản phẩm” – hoặc “sự phù hợp với thị trường dịch vụ”, nếu bạn đang bán một dịch vụ là gì? Đó là điều kiện tồn tại khi thị trường mục tiêu của bạn thực sự muốn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và sẵn sàng trả tiền cho bạn. Làm thế nào để bạn biết khi nào bạn phù hợp với thị trường sản phẩm? Chỉ có một cách để biết: bán hàng. Bạn sẽ biết bạn có sản phẩm phù hợp với thị trường khi ai đó rút thẻ tín dụng của họ và yêu cầu đặc quyền mua những gì bạn cung cấp cho họ.

Phần tiếp theo này rất khó để nhiều sinh viên của tôi chấp nhận, nhưng tôi thúc giục họ cho đến khi tôi xanh mặt hãy bán sản phẩm trước khi họ xây dựng nó. Nếu bạn không phù hợp với thị trường sản phẩm, bạn không có doanh nghiệp. Bạn không có tiềm năng doanh thu. Điều đó có nghĩa là bất kỳ nỗ lực dành cho việc phát triển sản phẩm là một sự lãng phí thời gian.

Đừng rơi vào cái bẫy đó. Thay vào đó, hãy dành thời gian để cố gắng xác nhận sản phẩm phù hợp với thị trường. Làm những gì bạn cần làm để tiếp cận đối tượng mục tiêu và quảng cáo sản phẩm. Hãy cho họ biết nếu họ mua ngay bây giờ, họ sẽ là người đầu tiên có quyền truy cập vào nó khi nó sẵn sàng sau ba mươi ngày nữa. Nếu họ đồng ý, xin chúc mừng! Nếu họ không đồng ý, hãy yêu cầu họ phản hồi. Họ có những vấn đề gì mà bạn có thể điều chỉnh sản phẩm của mình để giải quyết?

Ngay cả khi bạn thực hiện lần bán hàng đầu tiên, việc xác nhận sự phù hợp với thị trường của sản phẩm là một quá trình lặp đi lặp lại liên tục. Trong giai đoạn một, 90% thời gian của bạn nên được dành để cải tiến sản phẩm, cải tiến thị trường mục tiêu, xác định thị trường ngách của bạn và làm cho thị trường sản phẩm phù hợp hơn nữa.

Có liên quan: 3 Những điều Nên và Không nên Tiếp thị để Tối đa hóa Lợi nhuận với Ngân sách Khởi động

Giai đoạn 2: Phân phối

Khoảng từ 100.000 đến 3 triệu đô la doanh thu và một khi bạn tin rằng bạn đã làm cho sản phẩm của mình phù hợp với thị trường dao cạo, giai đoạn hai có thể bắt đầu. Lưu ý rằng xác thực phù hợp với thị trường sản phẩm không kết thúc. Chúng tôi đang nói về những gì một nhiệm vụ sẽ chiếm phần lớn thời gian của bạn với tư cách là Giám đốc điều hành. Trong giai đoạn hai, xác thực phù hợp với thị trường sản phẩm giảm từ 90% thời gian xuống còn 20% thời gian của bạn. Điều gì sẽ chiếm 80% thời gian còn lại của bạn? Phân bổ. Xác thực sự phù hợp với thị trường sản phẩm là quan trọng, nhưng bạn không thực sự có một công việc kinh doanh cho đến khi bạn hoàn thành việc phân phối của mình. Bạn càng tinh chỉnh phân phối của mình, bạn càng kiếm được nhiều lợi nhuận.

Hãy nắm lấy đế chế Standard Oil của John D. Rockefeller. Anh ta chạy theo một gã khổng lồ khác của ngành công nghiệp, ông trùm đường sắt Horace Vanderbilt. Vanderbilt biết Rockefeller phụ thuộc vào các tuyến đường sắt để phân phối xăng dầu của mình và tính với giá cắt cổ. Thay vì mua lại, Rockefeller đã thua lỗ để phá sản Vanderbilt, khiến giá cổ phiếu ngành đường sắt giảm cho đến khi ông ta có thể mua được đường sắt. Ông cũng đi khắp đất nước với các đường ống để vận chuyển dầu của mình không có đường sắt.

Đối với các doanh nghiệp hiện đại, như các sinh viên của tôi đã tìm thấy, phân phối thường có nghĩa là một số loại kênh thu hút khách hàng. Với tư cách là Giám đốc điều hành giai đoạn hai, 80% thời gian của bạn nên tập trung vào việc tìm ra cách để kiếm được hơn 2 đô la doanh thu cho mỗi 1 đô la bạn bỏ ra để có được một khách hàng. Không có vấn đề gì nếu đó là Quảng cáo Google, Quảng cáo Facebook, YouTube, thư trực tiếp, SEO, chim bồ câu vận chuyển hoặc biểu ngữ gắn phía sau của một chiếc máy bay hai tầng – một khi bạn tốn ít chi phí hơn để có được một khách hàng so với giá trị của khách hàng đó đối với bạn doanh thu, trò chơi hơn bạn giành chiến thắng. Nếu bạn có thể chi 1 đô la để kiếm 2 đô la, bạn có một doanh nghiệp mà bạn có thể mở rộng quy mô. Bạn có thể chi tiêu tất cả đô la.

Có liên quan: Tránh biển giống nhau: Việc tuyển dụng cho văn hóa cải thiện DEI như thế nào

Giai đoạn 3: Tài năng và văn hóa

Giai đoạn 3 có thể đạt doanh thu 3 triệu đô la hoặc có thể mất đến 10 triệu đô la doanh thu trở lên. Khi bạn đã có được sự phân phối của mình ở dạng tuyệt vời, việc bạn chuyển sang giai đoạn ba như thế nào và khi nào phụ thuộc phần lớn vào bạn. giai đoạn ba bắt đầu khi 80% thời gian của bạn với tư cách là Giám đốc điều hành chuyển sang phát triển tài năng và văn hóa trong tổ chức của bạn. Giai đoạn này sẽ tiếp tục miễn là bạn vẫn còn là Giám đốc điều hành. Bạn có thể cống hiến một nhỏ bé thời gian để cải thiện sự phù hợp và phân phối sản phẩm-thị trường, nhưng tuyển dụng, sa thải và xây dựng văn hóa sẽ chiếm phần lớn sự chú ý của ban điều hành.

Nhiều doanh nhân ngừng hoạt động kinh doanh của họ vì họ sợ phải thực hiện bước nhảy vọt vào giai đoạn này. Họ cố gắng hoạt động như một người giải quyết – thuê ngoài, tự động hóa và ở trong chiến hào với công việc bận rộn thực sự không phải là cách sử dụng tốt thời gian điều hành. Nhưng những doanh nhân thực sự muốn phát triển bền vững cần phải từ bỏ tâm lý “trong chiến tích” đó và tập trung vào việc xây dựng một đội ngũ có động lực thống nhất xung quanh các mục tiêu của tổ chức và cháy hết mình để đạt được chúng. Với tài năng và văn hóa tuyệt vời, bạn có thể hoàn thành nhiệm vụ một cách tốt đẹp và dành nhiều thời gian hơn cho tài năng và văn hóa.

Cả ba hoạt động này – phù hợp với thị trường, phân phối, văn hóa và tài năng – đều là những chủ đề lớn đáng được ghi trong toàn bộ cuốn sách. Ít nhất là với sự phân tích này, bạn không bao giờ phải bối rối về việc sử dụng đòn bẩy cao nhất trong thời gian của mình. Tùy thuộc vào giai đoạn bạn phát triển doanh nghiệp của mình, bạn sẽ luôn biết mình nên tập trung vào đâu với tư cách là Giám đốc điều hành.