Phá vỡ các xu hướng từ Báo cáo đo điểm chuẩn ngành năm 2019 của SGIA

Đối với triển vọng kinh tế năm 2020 của năm nay, chúng tôi đang chuyển sang nguồn dữ liệu phong phú được tạo ra từ Nghiên cứu đo điểm chuẩn của ngành công nghiệp SGIA vào năm 2019. Nghiên cứu đó đã cung cấp cho các thành viên báo cáo hàng quý bao gồm một số chủ đề quan trọng từ sản phẩm và thị trường đến các chỉ số hoạt động tài chính , tiền lương và phúc lợi. Nhưng chúng ta có thể học được gì khi xem xét tổng thể các báo cáo trong cả năm? Và điều đó liên quan như thế nào đến máy in khổ rộng trung bình?

Dưới đây là mười bài học kinh nghiệm hàng đầu, có thể giúp các cửa hàng có quy mô lớn lập kế hoạch tốt hơn về cách chi tiêu đô la – và phát triển doanh nghiệp của họ – vào năm 2020 và hơn thế nữa.

1. Khoảng mỗi công ty thứ hai (41,5%) phục vụ ít nhất một phân khúc ngoài phân khúc chính của họ. Họ phục vụ ở đâu? Mức độ bao phủ thay đổi từ in thương mại (30,9%), đến chức năng (18,7%), in / chuyển đổi gói (11,4%) và trang trí hàng may mặc (9,8%). Điều đó có thể sẽ tiếp tục tốt sang năm mới.

Tự kiểm tra: Bạn xếp chồng lên nhau như thế nào? Bạn đang muốn mở rộng phân khúc nào? Nếu bạn không muốn mở rộng, tại sao không? Cái gì đang làm bạn chùng bước vậy?

2. Trung bình, các công ty phục vụ bảy thị trường và cung cấp tám sản phẩm. Các thị trường ngành dọc phổ biến nhất được phục vụ bởi ít nhất một nửa số người được hỏi là các tổ chức giáo dục, thương hiệu doanh nghiệp, kiến ​​trúc / xây dựng, dịch vụ ăn uống, bán lẻ và tổ chức phi lợi nhuận. Ba thị trường ngành dọc hàng đầu có tiềm năng phát triển vào năm 2020 là kiến ​​trúc, trang trí nội thất và nhà thiết kế, và chăm sóc sức khỏe. Hai thị trường cuối cùng cũng được đề cập trong số các thị trường mà máy in muốn thêm vào, cùng với các dịch vụ khách sạn và các nhà sản xuất triển lãm.

Tự kiểm tra: Nhìn vào các thị trường bạn đang phục vụ hiện nay, bạn có thể mở rộng ngành dọc kế cận nào trong năm tới? Có chương trình nào bạn hiện đang chạy sẽ dễ dàng nhập vào một ngành dọc khác không? Hãy nhớ rằng: Nếu bạn có kế hoạch mở rộng sang một thị trường khác, hãy đảm bảo rằng bạn thực hiện nghiên cứu của mình để bạn biết những điểm khó khăn – và đảm bảo rằng bạn có giải pháp sẵn sàng.

3. Đồ họa cửa sổ (85,3%), biểu ngữ / biển hiệu mềm / cờ (84,3%), và nhãn / đề can (76,5%) là những sản phẩm phổ biến nhất trong cộng đồng đồ họa và biển hiệu. Màn hình kỹ thuật số (73,9%), đồ họa tường / kiến ​​trúc / tòa nhà (63,2%), và đồ họa xe cộ / xe (56,9%) được xác định là những lĩnh vực có tiềm năng tăng trưởng cao nhất bởi ít nhất một nửa số người được hỏi.

Tự kiểm tra: Đối với nhiều công ty, đây có thể là một bài tập về cách bạn có thể làm được nhiều việc hơn với cùng một thiết bị và nhân viên – đặc biệt nếu bạn không hoạt động hết công suất. Điều gì sẽ xảy ra để thêm một số hoặc tất cả các sản phẩm này vào tổ hợp dịch vụ của bạn cho năm 2020? Nhìn vào danh sách thiết bị hiện tại của bạn, bạn có thể dễ dàng bổ sung những thiết bị nào nhất với mức đầu tư bổ sung tối thiểu – hoặc không?

4. Các công ty đang mong muốn phát triển việc cung cấp sản phẩm của họ, vì 40,5% muốn thêm một sản phẩm mới vào dòng sản phẩm hiện tại của họ và cứ sau mỗi giây (50%) lại muốn mở rộng sang các thị trường mới, với lòng hiếu khách, nhà sản xuất triển lãm và nhà trang trí nội thất là một trong những mong muốn nhất.

Phần lớn những người được hỏi (78,1%) chủ yếu dựa vào kỹ thuật số và khoảng một nửa (48%) hoàn toàn là kỹ thuật số. Khoảng chín trong số 10 máy in (85,7%) cung cấp dịch vụ hoàn thiện / hậu kỳ. Các dịch vụ giá trị gia tăng phổ biến nhất được cung cấp bởi máy in là lắp đặt, cán màng, ép kim, gắn kết và cắt diecutting / laser. Trung bình, các nhà in có xu hướng cung cấp năm dịch vụ hoàn thiện / hậu kỳ khác nhau. Cung cấp các dịch vụ giá trị gia tăng cho phép các công ty sử dụng cơ sở sản xuất của họ một cách khôn ngoan (phần lớn sử dụng ít nhất 50% sản lượng của họ) và mang lại nhiều doanh thu hơn.

Tự kiểm tra: Bạn hiện đang cung cấp những dịch vụ hoàn thiện nào và bạn đang gia công phần mềm nào? Những tùy chọn hoàn thiện bổ sung nào sẽ mang lại giá trị cao nhất cho các dòng sản phẩm hiện tại của bạn và / hoặc những lựa chọn nào mà khách hàng hiện tại của bạn hiện đang đi nơi khác?

5. Khi được hỏi về doanh thu bán hàng hiện tại của họ, hai trong số ba công ty (66,1%) đã báo cáo mức tăng so với năm 2018 và họ đặt nhiều kỳ vọng vào tương lai. Đa số kỳ vọng doanh số bán hàng của họ sẽ tăng ít nhất 10% vào năm 2020. Và để đạt được điều đó, tiếp thị hiệu quả hơn và dành nhiều nguồn lực hơn cho các nỗ lực tiếp thị là cách thực hiện đối với 2/3 số công ty (64,9%).

Tự kiểm tra: Bạn có kế hoạch tiếp thị nào cho năm 2020? Nếu bạn chưa có, bây giờ là lúc để ngồi xuống và lập ra một kế hoạch cho năm tới.

6. Còn lợi nhuận thì sao? Khoảng mỗi giây công ty có mức tăng lợi nhuận (47,9%) và hơn một nửa (53,1%) dự kiến ​​lợi nhuận sẽ tăng trưởng vào năm 2020. Lợi nhuận thách thức hơn doanh số bán hàng và trong khi doanh số bán hàng là yếu tố đóng góp chính vào lợi nhuận, tập trung vào việc giảm chi phí và hiệu quả tốt hơn trong hoạt động cho phép các công ty cải thiện lợi nhuận.

Một yếu tố quan trọng khác là tập trung vào những công việc có lợi hơn. Tiền lương và chi phí nguyên liệu, vật tư và đầu vào tăng được xác định là những trở ngại hàng đầu đối với lợi nhuận. Làm thế nào để các công ty vượt qua chúng?

Mặc dù, một số cách tiếp cận đã được đề cập, nhưng tập trung vào nhân sự và nâng cao hiệu quả hoạt động có vẻ thành công nhất, theo khảo sát.

Tự kiểm tra: Lần cuối cùng bạn thực hiện phân tích toàn bộ chi phí của cửa hàng để xác định chi phí chính xác cho từng sản phẩm, quy trình và dịch vụ là khi nào? Và nếu đã lâu kể từ lần cuối cùng thực hiện loại hình nghiên cứu sâu đó, bạn sẽ để lại bao nhiêu tiền khi ước tính và định giá các công việc?

7. Những rào cản chính để phát triển một doanh nghiệp in là gì? Áp lực giảm giá được ít nhất một nửa số người được hỏi (51,7%) đề cập, tiếp theo là tìm kiếm khách hàng mới (38,3%), tuyển dụng / giữ chân nhân viên sản xuất (36,7%) và chi phí tăng (33,3%).

Tự kiểm tra bản thân: Với những ứng dụng “thấp thoáng” như áp phích và bảng hiệu bãi cỏ đang trở thành sản phẩm hàng hóa, bạn dự định làm thế nào để tạo sự khác biệt với đối thủ? Những rào cản lớn nhất của bạn lúc này là gì? Điều gì khiến bạn thức khuya? Và bạn đang sử dụng những chiến lược nào để vượt qua chúng?

số 8. Làm thế nào để họ vượt qua những thử thách? Để thu hút khách hàng mới, các công ty sử dụng trang web (75%) và giới thiệu (70%). Về phía quản lý, ít nhất một nửa số người được hỏi (53,8%) cố gắng tối đa hóa giá trị của khách hàng hiện tại và cải thiện dịch vụ khách hàng.

Tự kiểm tra: Bạn đang cung cấp cho khách hàng của mình tất cả các nhu cầu liên quan đến in ấn của họ hay họ đang đi nơi khác để mua những gì bạn không cung cấp? Làm cách nào để bạn có thể tăng công việc kinh doanh với danh sách khách hàng hiện tại của mình vào năm 2020?

9. Hầu hết tất cả những người được hỏi (91,4%) đang có kế hoạch chi ít nhất 5.000 đô la cho các khoản đầu tư vốn trong năm tới, và yếu tố góp phần chính cho điều này là nhu cầu tăng cường hiệu quả và tự động hóa (67,6%). Hai trong số ba nhà in (65,7%) đang có kế hoạch chi tiêu nhiều hơn cho việc tuyển dụng trong tương lai gần nhất, với các vị trí cần thiết nhất là đại diện bán hàng, thiết kế đồ họa, cài đặt và vận hành báo chí kỹ thuật số.

Tự kiểm tra: Đâu là điểm khó khăn nhất trong cửa hàng của bạn hiện nay? Bạn có thể thực hiện những khoản đầu tư chiến lược nào trong vòng 12 tháng tới để giảm bớt chúng?

10. Nhìn chung, các nhà in đang nhìn một cách lạc quan vào tương lai: họ tích cực hoặc trung lập về ngành của mình (88,5%) hoặc nền kinh tế quốc gia (82,6%). Điều này báo hiệu tốt cho một năm 2020 mạnh mẽ sẽ chứng kiến ​​sự tăng trưởng liên tục trên diện rộng.

Tự kiểm tra: Sự phấn khích có tính lây lan, vậy bạn vui mừng nhất về điều gì khi nói đến công việc kinh doanh của mình vào năm 2020? Làm thế nào bạn có thể truyền sự phấn khích đó cho nhân viên và khách hàng của mình?

Triển vọng cho năm 2020 là một triển vọng tươi sáng, với một loạt các tùy chọn để phát triển cho các máy in khổ rộng ở mọi hình dạng và kích thước. Dữ liệu vẽ nên một bức tranh toàn cảnh về tiềm năng trong những tháng tới – bây giờ bạn có thể tận dụng những cơ hội đó hay không.