Giám đốc điều hành của Sufferfest, Caitlin Landesberg, đã rời bỏ một công việc thoải mái, chấp nhận rủi ro và nó đã được đền đáp. Đây là cách cô ấy làm điều đó và những gì cô ấy học được.
Sufferfest nghe có vẻ giống như tên của một lễ hội Hard-punk, nhưng nó thực sự là một cách nói thường dùng cho các thử thách thể chất khắc nghiệt, đó chính là lý do tại sao Caitlin Landesberg chọn nó cho nhãn hiệu bia mới nổi của cô ấy. Giám đốc điều hành tiếp thị có trụ sở tại San Francisco đã làm việc cho các công ty bao gồm Strava và Mozilla trước khi hình dung Sufferfest vào năm 2015 như một loại bia cuối buổi tập tương đối lành mạnh và thực sự tiếp thêm sinh lực cho những người thích chạy bộ và những người nghiện sức bền như cô. Hãy nghĩ về nó giống như Gatorade dành cho người lớn (các thành phần trong dòng sản phẩm pilsners, IPA và thậm chí là bia đen bao gồm mọi thứ từ phấn ong đến nho đen).
Đến năm 2016, cô ấy đã thành lập công ty một cách nghiêm túc và vào năm 2019, công ty thủ công của West Coast Sierra Nevada mua lại Sufferfest với một số tiền không được tiết lộ – thương vụ đầu tiên như vậy trong lịch sử 40 năm của nó cho đến thời điểm đó – và tiếp quản việc sản xuất và phân phối của hoạt động non trẻ, giúp nó mở rộng quy mô đáng kể.
Landeserg vẫn đảm nhiệm tất cả các lĩnh vực thương hiệu và tiếp thị với tư cách là Giám đốc điều hành, và trong một cuộc trò chuyện qua điện thoại vào đầu tháng này, cô đã chia sẻ suy nghĩ của mình về công việc của một người phụ nữ, những trở ngại đối với chủ nghĩa kinh doanh và phần thưởng là có thể cố vấn cho những người khác sắp tới là những người đổi mới như cô ấy.
Liên quan: Phòng thí nghiệm Bia Long Beach có thể đã đóng cửa; Thay vào đó, chúng trở nên cần thiết
Hit the Ground Running
“Tôi đã bước vào [to stores] với các mẫu bia đầu tiên mà tôi tạo ra, được dán nhãn tại nhà, với tủ lạnh da báo của tôi, ngay sau khi chạy, “Landesberg nhớ lại.” Và tôi sẽ tìm ai chịu trách nhiệm mua bia hoặc các mặt hàng đặc sản và thực hiện một bài thuyết trình trong hai phút ngay tại đó mà không có sự cho phép của họ và bắt họ uống ngay tại chỗ. Tôi không nghĩ họ biết tôi phải làm gì. [Laughs] Và tôi không biết phép xã giao, vì vậy tôi nghĩ đó là điều bình thường. Tôi ướt đẫm mồ hôi, dựng tóc gáy và nói, ‘Tôi sẽ đưa một lượng khán giả hoàn toàn khác đến cửa hàng của bạn,’ và chúng tôi đã đánh bại một nghìn người. Chúng tôi đã có đơn đặt hàng trước trong tuần đầu tiên kinh doanh và trong vòng hai tháng, chúng tôi đã khóa toàn bộ khu vực Whole Foods ở Bắc California và bắt buộc phải đóng cửa. “
Hãy là người ngoài cuộc đột nhập
Landesberg thẳng thắn nói: “Tôi không thuộc về họ, và tôi nghĩ đó chính xác là lý do tại sao chúng tôi thành công. “Tôi chưa bao giờ tự nhận mình là một người uống bia. Phải đến khi kết thúc mỗi cuộc đua và có người nói: ‘Hãy uống cái này’, tôi mới thực sự trở nên sáng suốt. Chúng tôi không có ý phá rối, nhưng chúng tôi chắc chắn đã Chính chúng ta. Khi công việc kinh doanh phát triển và tôi bắt đầu thuê người, tôi không thuê bất kỳ ai từ không gian đồ uống. Tôi đang khởi động và thuê những người xung quanh tôi, những người sẽ nói: “Chà, đây là một không gian trắng. Tôi muốn trở thành một phần của điều này. ‘ Và kìa, đội của tôi đã trở thành những vận động viên đua xe đạp và bơi lội, những người luôn cạnh tranh và yêu thích cảm giác mạnh khi giết người. “
Kể câu chuyện của bạn hay
Landesberg chia sẻ: “Tôi nghĩ chúng tôi đã thắng vì chúng tôi có thể kể những câu chuyện tốt hơn những người khác. “Nó đã trở thành một bài tập trong việc cho ai đó biết rằng đây là thời điểm và dịp hoàn hảo cho loại bia mà chúng tôi đang thiết kế đặc biệt cho họ. Nó trở thành một sản phẩm truyền miệng và được thúc đẩy bởi các vận động viên hoặc huấn luyện viên hoặc những người có ảnh hưởng khác mà mọi người khao khát trở thành như vậy. Tôi không cố ý, nhưng đó là một trang nằm ngay trong sách vở Strava và nó được dịch hoàn hảo từ hàng đóng gói tiêu dùng thành danh mục đồ uống mà chúng tôi đang xác định trong thời gian thực. Tôi sẽ nói rằng tính xác thực và việc thực nhận biết thực đã dẫn đến việc có thể kể chuyện tốt hơn phần tiếp theo. “
Thực hành nghệ thuật hộp thời gian
Landesberg giải thích: “Tôi đã ở một nơi trong cuộc đời mình khi tôi rất cần sự thay đổi nào đó, và tôi nhận ra rằng mình sẽ phải thay đổi lối sống và hy sinh những thứ mà tôi yêu thích và cần trong cuộc sống của mình”. “Tôi có thể bắt đầu kinh doanh vì tôi không có gia đình. Tôi không có trách nhiệm tài chính như ngày hôm nay. Tôi đã thay đổi hoàn cảnh sống và ngừng hoàn lương. Tôi ngồi lại với vị hôn phu của mình. [now husband], và chúng tôi đã tổng hợp các con số về những gì chúng tôi sẽ từ bỏ và những gì chúng tôi sẽ không làm theo đúng nghĩa đen. Và tôi đã lên hộp thời gian cho một dự án kéo dài sáu tháng; Tôi đã định dành cho mình sáu tháng và ngân sách này, và nếu tôi không thể hiện được lực kéo, thì đó không phải là thất bại, mà là không cố gắng mà chẳng thu được gì. Vì vậy, tôi sắp xếp nó thành những phần nhỏ mà tôi cảm thấy bớt căng thẳng hơn. “
Nhận ra đặc quyền của bạn
Landesberg nói về thời điểm bắt đầu kéo dài sáu tháng đó. “Đối với những người có thể đã có gia đình và những loại trách nhiệm đó, đặc biệt là đối với phụ nữ, thế giới không công bằng, và tôi không nghĩ rằng mọi người được dành cho những đặc quyền, ngoại lệ và khoảnh khắc giống như tôi khoảnh khắc này trong cuộc đời tôi. Trong vòng sáu tháng đó, tôi đã may mắn đạt được một số mốc quan trọng tại nơi chúng tôi làm việc, đủ để chứng minh cho khái niệm đó để tôi làm điều đáng sợ nhất, đó là xin tiền bạn bè. Và từ một thiên thần và quan điểm của nhà đầu tư hạt giống, bởi vì chúng tôi là những nhà lãnh đạo ban đầu xác định không gian đó và tôi đang làm việc chăm chỉ, tôi nghĩ hai điều đó đã cho phép vòng tài trợ đầu tiên của tôi đến nhanh chóng như nó đã làm. Điều đó đặt ra nền tảng để phát triển và xác thực hơn nữa, nơi chúng tôi mang lại nhiều tiền và sự ủng hộ hơn. Đó là sự liên kết giữa các vì sao khi nó hoạt động và tôi nghĩ rằng bạn phải ở một vị trí cụ thể để nói rằng: Tôi có thể bước ra khỏi loại cuộc sống hoặc thói quen này và cắt giảm trở lại đưa trứng làm tổ của tôi vào một công việc kinh doanh mà tôi tin tưởng. “
Liên quan: Các doanh nghiệp bia này đang tạo ra một cuộc cách mạng mới
Hãy coi chừng các tiêu chuẩn kép về giới tính
Landesberg nói: “Có những áp lực không nói nên lời và hành động cân bằng này mà phụ nữ luôn cần duy trì trong một môi trường chuyên nghiệp. “Chúng tôi là những người có cơ thể bị ảnh hưởng do chấn thương hàng loạt, những đứa trẻ phản ứng với chúng tôi và chất dịch cơ thể của chúng tôi trong một khoảng thời gian dài. nói về điều đó, nhưng thực tế cuộc sống là phụ nữ có nhiều rủi ro hơn. Và tôi không nghĩ đàn ông vui khi nói điều đó hoặc thậm chí cảm thấy điều đó, nhưng đó là điều tôi đã quan sát và cảm nhận được. Và chồng tôi cũng vậy. Tôi nghĩ anh ấy cố gắng chống lại điều đó nhiều nhất có thể trong công việc kinh doanh và trong thế giới của anh ấy. Nhưng tôi không nghĩ điều tương tự có thể xảy ra đối với đàn ông và phụ nữ, và đó chỉ là sự thật đơn giản của cuộc sống. “
Tìm kiếm Người đồng phụ huynh, Không phải Đối tác
Landesberg nói về cuộc gặp đầu tiên với Giám đốc điều hành Jeff White của Sierra Nevada. “Những cuộc trò chuyện đó tràn đầy năng lượng về tiềm năng đến nỗi nhanh chóng quyết định chúng tôi sẽ làm điều gì đó cùng nhau. Tôi đã có những cuộc trò chuyện khác tập trung vào các con số và tập trung vào” Hãy phát triển bạn lớn nhất có thể, càng nhanh càng tốt “so với, ‘Hãy xây dựng một công ty lâu dài, hãy xây dựng lòng trung thành, hãy làm điều gì đó xoay quanh chất lượng và sự đổi mới.’ Tôi chỉ cảm thấy đây là người mà tôi phải gặp ngay lúc đó và đây là ngôi nhà mà Summerfest nên có. Là đứa con đầu tiên của tôi, bạn biết đấy, tôi muốn thấy nó được nuôi dưỡng bởi người cha tốt nhất có thể. Jeff và tôi đã xem nó giống như một mối quan hệ đồng nuôi dạy và tôi thực sự muốn đồng phụ huynh với anh ấy. “
Go Forth and Mentor
“Tôi đã nói với trang web kinh doanh này rằng tôi sẽ không bao giờ chạm vào tinh thần kinh doanh nữa”, Landesberg cười khúc khích. “Mô sẹo quá lớn. Tôi chỉ muốn nhìn thấy những đứa con của mình, những người mà tôi đã hoàn toàn bỏ qua trong ba năm qua. Nhưng rõ ràng, thế giới đã thay đổi, và chúng tôi đã có một đại dịch, và chúng tôi đang sống qua đó bây giờ. Tôi ‘Tôi rất quý trọng thời gian ở nhà để trở lại với thói quen và ở bên gia đình, điều đó giờ là có cơ sở. Tôi không nghĩ rằng mình sẽ muốn quay trở lại cách cuộc sống đã hoạt động. Nhưng tự biết mình, thực tế điều đó có thể xảy ra. DNA của tôi, vì tôi rất muốn xây dựng lại. Tôi muốn trả nó cho những người sáng lập và nhóm thành viên sáng lập khác, làm việc với những thương hiệu mà tôi thực sự đam mê. Những người do phụ nữ lãnh đạo hoặc B Corp hoặc theo sứ mệnh thực sự làm tôi phấn khích – giúp những người sáng lập khác phát triển từ giai đoạn này sang giai đoạn tiếp theo. Tôi không nghĩ mình sẽ là một nhà đầu tư chính thức. Tôi nghĩ mình sẽ luôn là một người xây dựng. Tôi chỉ thích ý tưởng tạo ra thứ gì đó lâu dài và có ý nghĩa đối với gia đình tôi, nhưng điều đó sẽ phát triển theo con người của tôi. Đó thực sự là tất cả những gì tôi có thể hỏi ngay bây giờ. “
Nguồn: https://www.entrepreneur.com/