Một tỷ phú kinh doanh hơn 2.400 nhượng quyền thương mại biết các loại nhượng quyền này kiếm được nhiều tiền nhất

Thành ngữ Mỹ “go to or home” hoàn toàn gói gọn quan điểm của tôi về nhượng quyền thương mại. Khi ai đó mua một đơn vị nhượng quyền, họ đã mua cho mình một công việc, nhưng khi ai đó trở thành nhà điều hành nhượng quyền đa đơn vịhọ đã xây dựng cho mình một đế chế.

Một nhà điều hành nhiều đơn vị là một bên nhận quyền sở hữu nhiều hơn một địa điểm nhượng quyền của cùng một thương hiệu. Lý do duy nhất mà ai đó nên xem xét nhượng quyền là để kiếm tiền, đơn giản và dễ hiểu. Con đường sinh lợi nhất trong nhượng quyền thương mại là trở thành một nhà điều hành nhượng quyền thương mại nhiều đơn vị. Chăm sóc Greg Flynn, người hiện sở hữu hơn 2.400 nhà hàng nhượng quyền. Năm 2012, anh trở thành nhà nhượng quyền đầu tiên của Mỹ đạt mốc 1 tỷ USD. Flynn bắt đầu khởi nghiệp giống như bất kỳ ai khác khi mua thương hiệu Applebee đầu tiên của mình vào năm 1999.

Có liên quan: Greg Flynn sở hữu 2.400 nhà hàng và kiếm 2 tỷ đô la mỗi năm. Đây là cách anh ấy đã làm điều đó.

Cách làm giàu với nhượng quyền nhiều đơn vị

Cách để làm giàu từ nhượng quyền thương mại là biến sự kỳ diệu của lợi nhuận kép có lợi cho bạn. Các công ty nhượng quyền như Flynn tiếp tục phát triển bằng cách sử dụng tiền về cơ bản là tiền nhà – có nghĩa là lợi nhuận thu được từ vị trí đầu tiên được sử dụng để tài trợ cho vị trí tiếp theo. Khi bạn có một vài cửa hàng, bạn có thể sống dựa vào lợi nhuận từ một cửa hàng và tái đầu tư lợi nhuận từ những cửa hàng khác để phát triển hoạt động kinh doanh nhượng quyền của mình. Khi doanh nghiệp của bạn đủ lớn, bạn sẽ có quyền quản lý theo khu vực giữa bạn và các cửa hàng của mình, tạo ra một hệ thống kiếm tiền cho dù bạn đang ở tại chỗ hay trên bãi biển.

Khurram Burney, một đơn vị được nhượng quyền thương mại với Những chàng trai Halal, đã phát triển công việc kinh doanh của mình theo cách này, và điều hối tiếc duy nhất của anh ấy là anh ấy đã không nghĩ lớn hơn ngay từ đầu. Ông nói: “Điều tôi có thể làm khác đi chắc chắn là có một lãnh thổ lớn hơn. “Tôi có năm cửa hàng và ước gì tôi đã đăng ký được 10-15 chiếc.”

Bạn càng mở nhiều đơn vị thành công, càng có nhiều cơ hội. Các nhà điều hành nhượng quyền đa đơn vị mạnh có thể phát hiện ra các đơn vị hoạt động kém hiệu quả ở các vùng lãnh thổ lân cận và mua các cửa hàng này với giá hời. Do các hệ thống hiệu quả mà một nhà điều hành nhượng quyền nhiều đơn vị có sẵn, họ có thể xoay vòng những cửa hàng kém hiệu quả này trong thời gian ngắn.

Các nhà nhượng quyền luôn chú ý đến các nhà điều hành nhượng quyền đa đơn vị thành công. Điều này có nghĩa là bạn có thể mở ra các khái niệm không cạnh tranh khác trong khu vực của mình, điều này cũng giúp đa dạng hóa danh mục nhượng quyền của bạn và đóng góp thêm vào lợi nhuận. Đây là trường hợp của Flynn, người đã thêm Panera Bread, Arby’s và Taco Bell vào thương vụ mua lại Applebee ban đầu của mình.

Có liên quan: Một số nhượng quyền ưu tiên tuyển dụng những người muốn sở hữu nhiều hơn một địa điểm. Đây là lý do tại sao.

Khi mới bắt đầu tham gia nhượng quyền, mọi người thường không coi đây là trò chơi kết thúc. Nếu bạn là một nhà điều hành nhượng quyền thương mại nhiều đơn vị, tôi gọi là “quả táo cắn dở thứ hai” – nghĩa là thường xuyên hơn không, nhà nhượng quyền sẽ mua lại các địa điểm thành công với giá cao. Ngay cả khi điều đó không xảy ra, khi bạn có nhiều đơn vị thành công, bạn có một doanh nghiệp có thể được bán khi đến thời điểm nghỉ hưu hoặc hành động tiếp theo của bạn.

Giảm rủi ro của bạn với nhượng quyền nhiều đơn vị

Trong khi nhiều người cho rằng quyền sở hữu nhượng quyền thương mại nhiều đơn vị là rủi ro hơn hơn là một chủ sở hữu đơn vị, nó thực sự ngược lại. Với nhiều địa điểm nhượng quyền, rủi ro của bạn sẽ được dàn trải – không tập trung. Ví dụ, trong thời kỳ đại dịch, nếu bạn có một nhà hàng ở một vị trí trung tâm thành phố, bạn có thể gặp rắc rối khi các văn phòng đóng cửa. Tuy nhiên, trong cùng khoảng thời gian đó, đơn đặt hàng mua mang đi từ các nhà hàng ngoại ô đã tăng vọt. Nếu bạn có một danh mục nhượng quyền đa dạng, các địa điểm khác nhau của bạn sẽ cân bằng lẫn nhau và vượt qua cơn bão.

Liên quan: 4 chiến lược để đa dạng hóa danh mục đầu tư nhượng quyền của bạn

Nhượng quyền nhiều đơn vị = chi phí thấp hơn + nhiều đòn bẩy hơn

Giảm chi phí hoạt động của bạn bắt đầu từ việc chuẩn bị sẵn sàng cho các nhà điều hành nhượng quyền nhiều đơn vị, vì hầu hết các nhà nhượng quyền chiết khấu phí nhượng quyền khi bạn mua nhiều địa điểm.

Sở hữu nhượng quyền thương mại nhiều đơn vị cũng là một hàng rào chống lại tình trạng thiếu lao động hiện nay. Nhiều địa điểm cung cấp cho chủ sở hữu khả năng di chuyển nhân viên xung quanh khi cần thiết để giải quyết mọi vấn đề về nhân sự ngắn hạn. Ngoài ra, nhiều cửa hàng giúp giảm chi phí lao động. Nhiều khái niệm ngày nay không yêu cầu một tổng giám đốc ở mọi địa điểm và có thể thuê một giám đốc cấp trên cho một vài cửa hàng. Cơ cấu quản lý này có nghĩa là thay vì thuê một tổng giám đốc kiếm được 60.000 đô la tại ba địa điểm, bạn có thể thuê một giám đốc cấp cao kiếm được 75.000 đô la để giám sát cả ba địa điểm.

Bạn càng có nhiều địa điểm, bạn càng có nhiều đòn bẩy với các nhà cung cấp. Điều này không chỉ làm giảm giá thành hàng hóa mà với tư cách là một khách hàng lớn hơn, bạn sẽ có nhiều khả năng thương lượng hơn để có được nguồn cung cấp kịp thời, một lợi thế đặc biệt quan trọng khi xem xét các hạn chế của chuỗi cung ứng hiện tại.

Với nhiều địa điểm, bạn cũng sẽ tiết kiệm chi phí tiếp thị, bởi vì chi phí của bạn là như nhau để quảng bá một cửa hàng hoặc nhiều địa điểm trong một khu vực.

Có liên quan: Tại sao Quyền sở hữu Nhượng quyền Thương mại Nhiều Đơn vị lại là Tiêu chuẩn

Các thương hiệu phù hợp để nhượng quyền cho nhiều đơn vị

Đối với bất kỳ ai muốn trở thành nhà điều hành đa đơn vị, bước đầu tiên là tìm thương hiệu phù hợp. Mặc dù bạn có thể bị hấp dẫn khi chọn một thương hiệu nổi tiếng như McDonald’s hoặc Subway, nhưng thời điểm quan trọng nhất để tạo ra sự giàu có với những cái tên hộ gia đình là khi họ mới bắt đầu. Ngày nay, thời gian để hòa vốn với các thương hiệu trưởng thành là một quá trình dài và rất khó để thu hồi vốn đầu tư ban đầu của bạn – chưa nói đến việc tạo ra lợi nhuận.

Các nhà điều hành nhượng quyền đa đơn vị muốn trở nên giàu có nên xem xét việc mới và thương hiệu nhượng quyền mới nổi. Hãy nhớ rằng, McDonald’s và các thương hiệu nổi tiếng khác chỉ bắt đầu với một địa điểm trước khi phát triển. Là một bên nhận quyền, bạn muốn đi cùng làn sóng tăng trưởng đó với một thương hiệu ngay từ đầu.

Có liên quan: Gặp gỡ 6 trong số các nhượng quyền thương mại mới và đang nổi hàng đầu

Sự kết luận

Nếu bạn đang coi nhượng quyền thương mại như một con đường làm giàu, thì bạn cần phải lập kế hoạch dài hạn và bắt đầu với tư cách là một nhà điều hành nhượng quyền đa đơn vị. Tham gia sớm với một thương hiệu mới nổi mạnh mẽ, cam kết mở nhiều địa điểm, tái đầu tư lợi nhuận ban đầu và tạo ra một đế chế nhượng quyền thương mại có thể bán được sau này, giúp bạn và gia đình vững vàng suốt đời.

Có liên quan: Tại sao bạn nên chuyển sang nhượng quyền nhiều đơn vị

Tiết lộ: Tôi là Giám đốc điều hành của Fransmart, một nhóm nhượng quyền hợp tác với The Halal Guys