Mong muốn hoàn thành danh mục chăm sóc da của chúng tôi, trước khi mở rộng danh mục sản phẩm

Mohit Yadav, Giám đốc điều hành và đồng sáng lập, Minimalist, đã ra mắt Minimalist vào tháng 10 năm 2020 khi các hạn chế về khóa tương đối được nới lỏng. Khi bắt đầu xây dựng thương hiệu D2C, anh ấy nói, “Đó là sự dễ dàng trong việc xây dựng một doanh nghiệp, chỉ đi kèm với một thương hiệu ưu tiên kỹ thuật số. Với khả năng truy cập internet hiện tại và sự thâm nhập của điện thoại thông minh, hầu hết người tiêu dùng hiện đang trực tuyến so với trước đây khi bán lẻ là kênh duy nhất có sẵn. Kỹ thuật số đã trở thành nền tảng phù hợp cho tất cả các thương hiệu muốn kết nối trực tiếp với người tiêu dùng của họ. Lý do tương tự của chúng tôi – chúng tôi muốn biết người tiêu dùng nói gì về sản phẩm và cách chúng tôi có thể làm tốt hơn, hiểu danh mục nào hoạt động tốt nhất trên thị trường và sử dụng những thông tin chi tiết đó để phát triển thương hiệu. ”

Yadav nói về sự phát triển của thị trường và TAM của họ. “Trong khi chúng tôi phân biệt mình như một thương hiệu hoàn toàn dựa trên khoa học, chúng tôi đang cạnh tranh và là một phần của không gian chăm sóc cá nhân & sắc đẹp tổng thể. Chúng tôi cũng là một thương hiệu masstige với các sản phẩm giá cả phải chăng. ‘Actives / Science-based’ không phải là một phân khúc riêng biệt mà chỉ đơn giản là một phần của ngành công nghiệp làm đẹp lớn hơn, gần với thị trường 20 tỷ USD ở Ấn Độ. “

Về việc xây dựng thương hiệu D2C ở Ấn Độ và những thách thức của họ, ông nói: “Đây thực sự là thời điểm khá tốt để xây dựng thương hiệu D2C ở Ấn Độ bởi vì mọi người đều có đầy đủ thông tin và đang tìm kiếm các thương hiệu minh bạch và sản phẩm hiệu quả.”

“Thách thức là ở Ấn Độ, thị trường chăm sóc cá nhân và làm đẹp vẫn còn quá nhỏ so với các quốc gia khác – chi tiêu bình quân đầu người cho chăm sóc da ở Mỹ là ~ 65 đô la, so với ~ 1 đô la ở Ấn Độ. Tuy nhiên, điều này cũng mang lại cơ hội rất lớn để xây dựng thương hiệu tiêu dùng. Chúng tôi rất lạc quan về câu chuyện tiêu thụ của Ấn Độ và con số sẽ chỉ tăng lên từ đây ”.

Về kết quả hoạt động kinh doanh của họ trong hai năm qua, Yadav nói, “Thật đáng khích lệ khi thấy cả tốc độ tăng trưởng kinh doanh cũng như phản ứng mà mọi người dành cho thương hiệu, thương hiệu chưa được hai năm tuổi này! Nhóm đổi mới sản phẩm của chúng tôi trước đây chỉ có khoảng 3-4 người và trong vài tháng qua, chúng tôi đã tăng gấp đôi về cơ sở hạ tầng và đội ngũ của mình. Hiện tại, chúng tôi có đội ngũ hơn 20 người trong chức năng làm việc về cải tiến, nghiên cứu và phát triển sản phẩm. ”

Rõ ràng, khách hàng yêu thích các sản phẩm mặc dù Minimalist tuyên bố việc sử dụng hóa chất là không thể tránh khỏi trong các sản phẩm của họ. Yadav nói: “Người tiêu dùng đang ngày càng lựa chọn các sản phẩm hướng đến hiệu quả hơn các sản phẩm hướng đến tiếp thị. Họ yêu cầu biết những gì đi vào sản phẩm của họ và chỉ muốn đầu tư vào những sản phẩm mang lại những gì họ yêu cầu. Đúng như khẩu hiệu thương hiệu của chúng tôi – Hide Nothing – chúng tôi minh bạch trong việc nói với mọi người về các thành phần sản phẩm và lợi ích của chúng, với dữ liệu khoa học và báo cáo thử nghiệm để hỗ trợ điều đó ”.

“USP của chúng tôi là chúng tôi luôn tập trung vào việc tạo ra các hỗn hợp và công thức tốt nhất dựa trên những tiến bộ trong nghiên cứu và phát triển, đồng thời luôn ghi nhớ phản hồi và nhu cầu của khách hàng,” ông nói thêm.

Họ đang nâng tầm nhìn và sứ mệnh của mình lên một tầm cao mới với Minimalist 2.0. “Minimalist 2.0 là một bản nâng cấp toàn diện nhằm nâng cao hiệu quả của sản phẩm, mang lại các hoạt chất mới hơn trong công thức để cung cấp các giải pháp toàn diện, đồng thời minh bạch và đơn giản hơn trong việc truyền đạt các thành phần, lợi ích và cách sử dụng sản phẩm. Là một phần của Minimalist 2.0, chúng tôi đang tung ra các sản phẩm mới và cũng đã định dạng lại một số loại huyết thanh bán chạy nhất của chúng tôi, dựa trên phản hồi và đề xuất của hơn 50.000 người dùng Minimalist, Yadav cho biết ”

Về vai trò của các nhà đầu tư, ông nói: “Đầu tư bên ngoài đã giúp chúng tôi thực hiện theo các kế hoạch tăng trưởng và các yếu tố thúc đẩy, đồng thời đầu tư vào R&D và con người, đặc biệt. Chúng tôi thành lập một đơn vị sản xuất mới với vòng quỹ cuối cùng.

Về kế hoạch của họ cho năm 2022-23, anh ấy nói, “Chúng tôi đang mong muốn hoàn thành danh mục sản phẩm chăm sóc da của mình, trước khi mở rộng danh mục sản phẩm và tham gia vào các kênh bán hàng ngoại tuyến. Chúng tôi cũng đang xem xét việc mở rộng ra nước ngoài vì các sản phẩm chúng tôi tạo ra là bất khả tri thị trường. ”

FACTSHEET

● Bán chạy nhất: Một số huyết thanh bán chạy nhất của chúng tôi bao gồm Vitamin C 10%, Niacinamide 10% & Hyaluronic + PGA 2%. SPF 50 của chúng tôi là một ngôi sao biểu diễn trong danh mục kem chống nắng. Và kem dưỡng ẩm Sepicalm 3% của chúng tôi là sản phẩm phù hợp cho những ai có làn da nhạy cảm.

● Tổng số SKU: 28

● Quy mô nhóm: Chúng tôi sẽ trở thành một nhóm hơn 300 người vào cuối năm 2022.

● Tỷ lệ khách hàng lặp lại: Chúng tôi có hơn 50% khách hàng quay lại.