Mọi người đều đang nói về tính xác thực và tầm quan trọng của nó trong kinh doanh (nhưng chúng tôi thực sự làm điều đó như thế nào?)

Những ngày chào đón những lời khen ngợi và thành tích đã qua. Tính xác thực, tính dễ bị tổn thương và tính minh bạch là tiền tệ mới để đi trước.

Tôi chưa bao giờ nghĩ rằng sẽ có nhiều thứ trong cuộc đời mình, đặc biệt là vì một thập kỷ cuộc đời tôi đã kiếm được 35.000 đô la một năm, theo dữ liệu từ Cơ quan An sinh Xã hội. Tôi chưa bao giờ đủ giỏi cho bất cứ thứ gì, từ những môn thể thao tôi chơi ở Câu lạc bộ nam và nữ khi còn học tiểu học đến những mối quan hệ mà tôi có trong quá khứ và những lần khởi nghiệp tôi làm việc liên tục thất bại. Trên thực tế, tôi đã thất bại trước cuộc sống và những thất bại liên tục của mình, đến nỗi, vào năm 2011, tôi đã sẵn sàng kết thúc mọi thứ và từ bỏ cuộc sống của mình.

Tất cả những điều đó đã thay đổi khi tôi bắt đầu viết vào năm 2013. Tôi cởi mở và chia sẻ mọi điều đã xảy ra trong cuộc đời mình. Không chỉ những khoảnh khắc tốt đẹp, vì tôi thực sự không có bất kỳ khoảnh khắc nào, mà tôi còn xoáy sâu vào cái xấu và quan trọng nhất là cái xấu. Tôi bắt đầu chia sẻ những khoảnh khắc đáng sợ nhất trong cuộc đời mình với mọi người và trong vòng một năm rưỡi, đã có 10 triệu lượt đọc nội dung của tôi trên nền tảng có tên Quora.

Theo thời gian, tôi bắt đầu viết cho một số ấn phẩm, bắt đầu kinh doanh, có được những công việc tuyệt vời và gặp gỡ mọi người từ khắp nơi trên thế giới. Mọi người đã dành cơ hội cho tôi, và tôi có đủ thời gian để làm việc với những người mà tôi có thể bắt đầu ghi lại kết quả của mình theo những gì tôi nghĩ là tôi giỏi.

Tôi đã mất hai năm gián đoạn; một năm để cuộc đời tôi tan vỡ sau một lần đau lòng, mặc dù tôi đang ở trên đỉnh cao của sự nghiệp và được xuất hiện trên các ấn phẩm như Forbesvà cái khác trong giai đoạn trăng mật khi tôi gặp và cưới vợ Angie. Bạn sẽ nghĩ rằng mọi thứ sẽ suôn sẻ từ đó, nhưng khó khăn lại ập đến khi vợ tôi quyết định nghỉ việc do một sự cố nhận thức sai vào tháng Hai năm nay, thật trùng hợp, vài ngày trước khi tôi viết xong cuốn sách của mình với McGraw-Hill Business, Bỏ qua hành động: Tiết lộ sức mạnh đáng ngạc nhiên của con người thật của bạn để đạt được thành công lớn hơn.

Tôi đã nghĩ rằng chúng tôi sẽ mất tất cả mọi thứ, từ nhà cửa cho đến xe hơi. Trên thực tế, chúng tôi đã giảm kích thước từ một chiếc Jaguar xuống một chiếc Huyndai, sau đó chuyển từ căn hộ một phòng ngủ sang trọng trở lại căn hộ một phòng ngủ do mẹ tôi cho thuê kiểm soát, điều này cuối cùng trở thành cơn ác mộng đối với ba người và một con chó. Nhưng điều đã giúp chúng tôi trở lại đúng hướng là cởi mở và hoàn toàn trung thực về những gì chúng tôi đã trải qua, cho người khác biết rằng chúng tôi đang chết đuối và chúng tôi cần giúp đỡ để duy trì nổi.

Cởi mặt nạ và chia sẻ những gì thực sự đang diễn ra.

Tôi không đeo mặt nạ như những nhân vật công cộng khác, nơi tôi diễu hành xung quanh như thể mọi thứ đều hoàn hảo; nếu tôi làm vậy, tôi sẽ mất tất cả những gì tôi có, giống như khi tôi giả vờ rằng mọi thứ vẫn ổn cho đến khi tôi không thể trả hóa đơn tiền điện trong sáu tháng, phải tắm trong bóng tối, sau đó bị đuổi khỏi nhà. Thay vào đó, tôi chia sẻ con người thật của mình với thế giới và để họ thấy những khó khăn mà chúng tôi đang phải đối mặt. Và điều đó dẫn đến những khách hàng trung thành mà tôi có thể giúp xây dựng thương hiệu cá nhân của họ, chẳng hạn như:

• Steven Dux người dạy cho sinh viên của mình những gì anh ta đã làm để kiếm được 5 triệu đô la giao dịch mỗi ngày từ độ tuổi 19 đến 25;
• Số lượng Matti Owens người dạy các nhà đầu tư cách tạo các thuật toán giao dịch để giao dịch giúp bạn có khả năng kiếm được thu nhập 6 con số còn lại;
• Và vị trí giám đốc tiếp thị của một công ty tập trung vào việc mang lại quyền riêng tư cho những người được gọi là ZeU.

Những người và công ty này đã cứu tôi khỏi sự hủy hoại tài chính. Và có rất nhiều điều hơn là một mối quan hệ kinh doanh với những người này; họ đã trở thành tình bạn sâu sắc. Tuy nhiên, những điều này sẽ không xảy ra nếu tôi im lặng về những gì thực sự đang diễn ra trong cuộc đời mình.

Một thứ mà mọi người đang khao khát hơn bao giờ hết.

Mọi người đang tìm kiếm sự kết nối giữa con người với nhau hơn bao giờ hết. Vì vậy, nhiều người đã tung hô những lời ca ngợi của họ và nói về mức độ thành công của họ rằng chúng ta đã đánh mất khả năng kết nối với những người khác ở cấp độ con người. Chúng tôi được dạy để giữ quần áo bẩn của chúng tôi cho riêng mình và vẽ một cuộc sống Instagram được chải kỹ, nơi mọi thứ đều hoàn hảo.

Tuy nhiên, những người được đầu tư vào sự nghiệp của họ, những người làm được điều này dường như vẫn ở cùng một trình độ và những doanh nhân đang điều hành doanh nghiệp dường như không di chuyển được kim. Đó là bởi vì, khi mọi người ra ngoài đó làm cùng một việc – tung hô những lời khen ngợi và cố gắng nâng đỡ lẫn nhau – thì họ đang đẩy mọi người ra xa thay vì đưa họ đến gần hơn.

Chúng tôi không phải là những người duy nhất có những thiếu sót và sa sút.

Nhiều người trong chúng ta cảm thấy như thể chúng ta đang ở một mình – rằng chúng ta là những người duy nhất đang gặp khó khăn. Bất kể bạn là ai, sẽ có lúc bạn phải đối mặt với một bi kịch lớn trong đời, đó là mất mát mọi thứ về tài chính, trải qua cái chết của một người thân yêu, hay phải chia tay tình yêu của đời mình. Và đó là thực tế phũ phàng của cuộc sống. Tuy nhiên, khuynh hướng tự nhiên của chúng ta là che giấu điều này với thế giới và không nói với người khác về nó. Nếu tất cả mọi người đều trải qua những loại bi kịch này và không ai nói về nó, thì điều hoàn toàn có ý nghĩa là tại sao những người đối mặt với thất bại phải vật lộn với cảm giác rằng họ chỉ có một mình. Nhưng nếu chúng ta cởi mở và chia sẻ những gì đã xảy ra trong cuộc sống của mình, liệu điều đó có thể giúp chúng ta tạo ra cảm giác kết nối sâu sắc hơn với những người khác không? Và, nếu chúng ta tạo ra một kết nối sâu sắc hơn với những người khác và xây dựng tình bạn thân thiết, thì điều đó có thể giúp gì cho sự nghiệp và doanh nghiệp của chúng ta?

Vào cuối tháng 10, Hội nghị thượng đỉnh dòng chảy đã đưa tôi đến Istanbul trên Hãng hàng không Thổ Nhĩ Kỳ và đưa tôi lên Bốn mùa Bosphorus, nơi tôi sẽ nói về cuốn sách của mình. Tôi đến vào thứ Hai, ngày 21 tháng 10, họ đón vợ chồng tôi Angie và đưa chúng tôi trở lại khách sạn với Sanne Vloet và Max. Đó là lần đầu tiên tôi đến châu Âu và thành phố này hoàn toàn đẹp, từ làn nước trong vắt đến độ sâu của thiết kế của nơi từng là cung điện thế kỷ 19.

Khi một đất nước cách xa nửa vòng trái đất biết được bí quyết thành công.

Đêm đầu tiên của sự kiện, vợ chồng tôi đến tiệc chiêu đãi. Ngồi bên trái vợ tôi là Fatih Daloğulları, người làm việc trong bộ phận PR tại Turkish Airlines. Chúng tôi bắt đầu một cuộc trò chuyện và những gì anh ấy nói với chúng tôi là văn hóa Thổ Nhĩ Kỳ dựa trên tình bạn sâu sắc. Anh ấy nói với tôi rằng lý do tại sao các nhà trị liệu không đông ở Thổ Nhĩ Kỳ là vì khi bất kỳ ai ở đất nước anh ấy gặp thử thách hoặc khó khăn, họ sẽ gọi cho một người bạn, gặp gỡ và nói chuyện thân mật về những gì đã xảy ra, khóc nếu họ phải. .

Khi nghĩ về văn hóa của mình ở Mỹ, chúng ta đã được đưa ra rất nhiều quy tắc về cách chúng ta nên hành động và cư xử với người khác. Đừng tỏ ra yếu đuối. Đừng đeo trái tim của bạn trên tay áo của bạn. Nhìn mạnh mẽ và gây ấn tượng với người khác. Hãy cư xử tốt nhất khi có sếp. Những quy tắc này đã khắc sâu vào tâm trí của chúng tôi và khiến chúng tôi mất khả năng kết nối với những người khác như cách mà ông tôi đã làm khi ông lớn lên. Chúng ta đã đánh mất khả năng tạo ra các giác quan sâu sắc về kết nối với người khác. Tuy nhiên, nếu chúng ta nghĩ về sự tổn thương khi khóc trong ô tô với tiếng nhạc nổ cùng người bạn thân nhất của mình, thì lý do người đó là bạn thân nhất của chúng ta là vì chúng ta đang chia sẻ những khoảnh khắc đen tối nhất của mình với họ.

Chúng ta có thể học được gì từ một nền văn hóa cách xa nửa vòng trái đất.

Nếu tình bạn được đánh giá cao ở Thổ Nhĩ Kỳ và công dân của quốc gia đó có thể đạt được ước mơ của họ, điều đó khiến tôi tự hỏi tại sao Mỹ lại có tâm lý “tôi chống lại thế giới”. Và sống từ kinh nghiệm, tôi có thể thấy lý do tại sao điều đó ngăn cản mỗi chúng ta nhận được các chương trình khuyến mãi mà chúng ta muốn, phát triển doanh nghiệp, v.v. Tuy nhiên, từ bỏ hành động và bộc lộ toàn bộ bản thân của chúng ta có tác dụng kỳ diệu trong việc biến bất kỳ giấc mơ nào của chúng ta thành hiện thực, cho dù đó là cá nhân hay tài chính.

Chia sẻ những khoảnh khắc đáng sợ nhất của chúng tôi sẽ không dễ dàng. Brené Brown nói, “Điều khó khăn là sự tổn thương là điều đầu tiên tôi tìm kiếm ở bạn và là điều cuối cùng tôi sẵn sàng cho bạn thấy. Ở bạn, đó là sự dũng cảm và táo bạo. Ở tôi, đó là sự yếu đuối ”. Cũng giống như bất kỳ cơ bắp nào khác, cần phải luyện tập để cảm thấy thoải mái khi chia sẻ những khoảnh khắc yếu đuối nhất của chúng ta. Và một số người có thể không bao giờ cảm thấy thoải mái khi làm điều đó. Nhưng nhiều trái tim của chúng ta đã bị nhốt quá lâu không thể nói ra sự thật của mình vì những chuẩn mực mà xã hội đặt ra cho chúng ta. Và đã đến lúc chúng ta phải mở lòng và nói lên sự thật của mình.

Một điều sẽ định hình lại cách bạn nhìn thấy những khoảnh khắc yếu đuối nhất của mình.

Đồng tác giả của tôi Ryan Foland và tôi đã tạo ra một Exposure Résumé để giúp người đọc nhận ra rằng bất kỳ nỗi sợ hãi nào mà họ cảm thấy sẽ xảy ra khi chia sẻ sự thật của họ, cho dù đó là họ sẽ bị chế giễu hoặc chế nhạo, sẽ không xảy ra. Và thay vào đó, nó sẽ đưa họ trở thành những nhà lãnh đạo tư tưởng được tôn trọng trong không gian của họ, giống như Ryan và tôi đã có thể làm, cùng với vô số người khác.

Chia sẻ sẽ không diễn ra trong một sớm một chiều. Nó sẽ yêu cầu mọi người bắt đầu chia sẻ độ phơi sáng Cấp độ 1, đó là những cuộc đấu tranh đơn giản xảy ra trong cuộc sống, trước khi họ có thể làm việc theo cách của mình lên độ phơi sáng Cấp độ 4, đó là những khoảnh khắc đáng sợ nhất đã xảy ra trong cuộc đời bạn.

Nghe có vẻ ngược đời khi chia sẻ những khoảnh khắc này. Có thể cảm thấy như việc chia sẻ những khoảnh khắc này có thể phá hủy sự nghiệp hoặc công việc kinh doanh của bạn. Nó thậm chí có thể cảm thấy như bạn bị xa lánh trong cô đơn. Nhưng thực tế rõ ràng là chia sẻ những khoảnh khắc này là công thức bí mật sẽ thúc đẩy bạn đạt được thành công trong sự nghiệp, kinh doanh và tất cả các khía cạnh khác của cuộc sống.

Tuy nhiên, đừng nghe lời tôi. Hãy thử một lần. Xem làm thế nào nó hoạt động. Và, để có bản thiết kế đầy đủ và mô hình về cách thực hiện chính xác, với các câu chuyện cá nhân, nghiên cứu và ví dụ, hãy dành một chút thời gian để đọc qua Bỏ đạo luật.

Xuất bản ngày 16 tháng 12 năm 2019