Luôn dẫn đầu bằng cách thực hiện chiến lược kinh doanh phù hợp ở từng giai đoạn

Các chiến lược tiếp thị của bạn sẽ thay đổi tùy thuộc vào vị trí của bạn trong chu kỳ tăng trưởng của công ty – khởi động, mở rộng quy mô, trải qua quá trình chuyển đổi – và chỉ bằng cách hiểu cách tiếp thị phát triển theo các giai đoạn của doanh nghiệp, bạn mới có thể đi đầu và phát triển.

Khi bạn là một công ty khởi nghiệp, điều thông minh cần làm là thiết lập một lộ trình để phát triển nhanh chóng. Bắt đầu tiếp thị càng sớm càng tốt, nếu bạn có thể và đảm bảo rằng nó phù hợp với mục tiêu và mục tiêu của công ty bạn. Chiến dịch tiếp thị ban đầu của bạn có giá trị như thế nào một phần phụ thuộc vào vị trí công ty của bạn nằm ở vị trí nào trên quy mô doanh nhân – bạn có một ý tưởng sáng tạo đã được chứng minh hay bạn đang cố gắng khắc phục một vấn đề mà chưa ai nhận ra? Dù trường hợp có thể xảy ra là gì, hãy tập trung vào những gì làm cho sản phẩm của bạn khác biệt với những người khác trên thị trường.

Giai đoạn hạt giống

Các công ty khởi nghiệp ở giai đoạn đầu tiến hành rất nhiều nghiên cứu, nhưng vẫn còn nhiều điều bạn có thể làm để tạo ấn tượng ban đầu tuyệt vời và đẩy nhanh quá trình phát triển sản phẩm của mình. Tiếp thị là yếu tố quan trọng để giúp công ty của bạn quảng bá về sản phẩm và xây dựng thương hiệu của bạn.

Phân tích cạnh tranh có lợi. Tập trung vào các công ty mà sản phẩm của bạn đang cố gắng đánh bại. Hãy chắc chắn xem xét tất cả các khía cạnh của sản phẩm của họ, bao gồm chiến lược tiếp thị, điểm giá và nhân khẩu học của khách hàng. Sử dụng các sản phẩm này làm nghiên cứu điển hình để hoàn thiện các nỗ lực tiếp thị của bạn.

Đồng thời, bạn sẽ phải tập trung vào sản phẩm phù hợp với thị trường – không chỉ sản phẩm của bạn. Nếu nó đủ khác biệt và giải quyết được một vấn đề thực sự, bạn đang đi đúng hướng. Nếu nó chỉ đáp ứng nhu cầu hiện có hoặc không lấp đầy khoảng trống cụ thể trên thị trường, thì cách tốt nhất là bạn có thể làm lại mô hình của mình.

Bạn sẽ muốn đảm bảo mô hình kinh doanh của mình phù hợp trước khi nhảy vào tiếp thị để bạn có thể quản lý chi phí và rủi ro tại thời điểm này. Đảm bảo rằng bạn hiểu chi phí tiếp thị và cách chúng phù hợp với các mục tiêu kinh doanh rộng lớn hơn.

Liên quan: Tầm quan trọng của một chiến lược tiếp thị hiệu quả trong việc đạt được các mục tiêu kinh doanh của bạn

Giai đoạn khởi động, nhận thức

Chuẩn bị một chiến dịch tiếp thị ra mắt là rất quan trọng và nó có thể là một trong những khoản đầu tư lớn nhất, nếu không muốn nói là lớn nhất mà bạn thực hiện trong quá trình khởi nghiệp của mình. Hãy dành thời gian của bạn và làm cho nó đúng; bạn sẽ muốn đảm bảo hoạt động tiếp thị của mình hiệu quả nhất có thể khi đến thời điểm ra mắt.

Ở giai đoạn này, bạn có một lượng thời gian hạn chế – chỉ dưới 90 ngày và thường chỉ có ba – vì vậy hãy bắt đầu ngay lập tức. Điều chỉnh nỗ lực tiếp thị của bạn cho từng giai đoạn ra mắt để có hiệu quả và hiệu suất tối đa. Các công ty thành công nhất sử dụng ngân sách tiếp thị của họ trong tất cả các giai đoạn phát hành sản phẩm, tập trung vào đối tượng cốt lõi ngay từ sớm và duy trì sự tham gia lâu dài hơn cho đến sau này trong vòng đời với cơ sở khách hàng rộng lớn hơn.

Nêu rõ thông điệp cốt lõi của bạn từ sớm và giúp mọi người dễ dàng kết nối với công ty của bạn.

Giai đoạn tăng trưởng và tồn tại

Một khi công ty của bạn đã xây dựng được cơ sở khách hàng trung thành và nhìn chung là ổn định, đã đến lúc bắt đầu kiểm tra cách bạn có thể phân biệt sản phẩm, vị trí thị trường và doanh nghiệp của mình.

Đây là thời điểm tuyệt vời để đánh giá xem các chiến lược tiếp thị khác đang làm việc cho bạn và cách chúng có thể được điều chỉnh để đáp ứng các nhu cầu đang thay đổi. Ví dụ: giả sử bạn có một khán giả quan tâm đến tiếp thị truyền thông xã hội nhưng không quan tâm đến tìm kiếm không phải trả tiền. Bạn nên thử tìm kiếm không phải trả tiền trước khi cam kết tham gia quảng cáo hoặc khuyến mại.

Tiếp thị ở giai đoạn này không còn là một khoản chi mới nữa – nó cần phải là một phần của chiến lược cốt lõi ngay từ đầu. Các công ty nên liên tục so sánh các chiến lược tiếp thị của mình theo thời gian để duy trì tính cạnh tranh và hiểu sâu hơn về cách sản phẩm của họ phù hợp với thị trường.

Giai đoạn mở rộng và phân đoạn

Ở giai đoạn này, bạn sẽ phải đảm bảo sản phẩm của mình vẫn phù hợp với thị trường – làm cho sản phẩm càng thu hút nhiều người càng tốt bằng cách mở rộng cơ sở khách hàng của bạn. Tập trung vào việc mở rộng bằng cách xác định các cơ hội từ cả bên trong và bên ngoài thị trường hiện tại của bạn.

Bạn có thể tìm kiếm các thị trường mới hoặc thử định vị lại các sản phẩm trong thị trường hiện tại của mình về mặt tiếp thị. Mở rộng sang các thị trường mới mang lại cơ hội phát triển nhưng có thể yêu cầu một số điều chỉnh đối với sản phẩm và mô hình kinh doanh của bạn. Định vị lại cho phép bạn thu hút nhiều đối tượng hơn trong khi vẫn giữ nguyên sản phẩm và mô hình kinh doanh. Tuy nhiên, nó thường có nghĩa là thực hiện các thay đổi như thêm nhiều tính năng hơn hoặc tung ra các sản phẩm bổ sung.

Liên quan: Làm thế nào để mang tính xác thực cho chiến lược tiếp thị của công ty khởi nghiệp của bạn

Giai đoạn trưởng thành

Ở giai đoạn này, bạn sẽ phải sắp xếp thứ tự ưu tiên và lập kế hoạch cho sự phát triển bằng cách hình thành quan hệ đối tác chiến lược và mua lại hoặc hợp tác với các công ty khác. Khi bạn phát triển, bạn sẽ cần xác định thị trường nào cần tập trung vào và những chiến lược tăng trưởng khác nhau có thể được thực hiện.

Tiếp thị ở giai đoạn này không còn là một khoản chi mới – nó cần phải là một phần của chiến lược cốt lõi ngay từ đầu vòng đời của công ty bạn.

Khi mở rộng sang các thị trường mới, hãy tập trung vào việc tìm kiếm các đối tác hiện có với hy vọng nhân rộng quan hệ đối tác thành công ở các thị trường khác. Bạn cũng có thể có được đối thủ cạnh tranh hoặc hợp tác với họ sau này nếu bạn quyết định rằng tăng trưởng thông qua mua lại là lựa chọn tốt nhất cho công ty của bạn.

Một quá trình liên tục

Công ty của bạn sẽ tiếp tục phát triển trong suốt vòng đời của nó và chiến lược tiếp thị của bạn cũng phải phù hợp. Do đó, bạn sẽ cần phải cập nhật các xu hướng và sự phát triển mới nhất trong tiếp thị. Điều này bao gồm việc thường xuyên đánh giá vị trí thị trường của sản phẩm cũng như phát triển các tính năng mới có thể thu hút được nhiều đối tượng hơn. Sản phẩm mới có thể được đi kèm với thông điệp mới. Chúng phải được tiếp thị một cách riêng biệt, nhưng tính nhất quán là điều cần thiết để tăng trưởng. Xem xét cách nhiều sản phẩm có thể được tiếp thị cùng nhau.

Chọn một số chiến lược và công cụ phù hợp với các đối tượng khác nhau, nhưng đảm bảo chúng hoạt động cùng nhau về tổng thể. Hãy nhớ rằng thành công của hoạt động tiếp thị phụ thuộc vào sự kết hợp của cả đổi mới và thực thi.

Kế hoạch tiếp thị doanh nghiệp nhỏ là tài liệu cần thiết cho sự thành công của doanh nghiệp nhỏ của bạn. Kế hoạch tiếp thị phác thảo các chiến lược và chiến thuật bạn sẽ sử dụng để tăng khả năng hiển thị thương hiệu và nhận thức về thương hiệu của bạn nhằm tạo ra một công ty có lợi nhuận hơn.