Lịch tiếp thị hàng hóa là gì (Và tại sao bạn cần lịch tiếp thị hàng hóa)

Trong thế giới kỹ thuật số ngày nay, tầm quan trọng của tiếp thị kỹ thuật số, tức là mạng xã hội, tiếp thị qua email và viết blog, đã buộc các nhà bán lẻ phải chia sẻ câu chuyện về thương hiệu và sản phẩm của họ.

Đối với nhiều doanh nhân bán lẻ, ý tưởng thiết kế, phát triển và sản xuất một sản phẩm đã quá sức. Tạo nội dung để chia sẻ cùng với việc giới thiệu sản phẩm có thể cảm thấy như một nhiệm vụ to lớn.

Nhưng lịch tiếp thị hàng hóa có thể giúp bạn lập kế hoạch và tổ chức trước các chương trình khuyến mãi, chiến dịch, bán chéo và thông tin liên quan. Lập kế hoạch cho một tháng ngay lập tức giúp bạn giảm bớt áp lực phải tự hỏi bản thân vào mỗi buổi sáng, “Tôi nên đăng gì hôm nay?”

Lịch Tiếp thị Hàng hóa là gì?

Lịch tiếp thị hàng hóa thường có dạng bảng tính cung cấp cái nhìn toàn cảnh về kế hoạch bán hàng của nhà bán lẻ và chiến lược tiếp thị cho việc ra mắt sản phẩm mới. Nó vạch ra những đợt giảm sản phẩm mới, thời hạn và hành động bắt buộc để tạo và xuất bản nội dung nhằm xây dựng nhận thức về thương hiệu, tạo khách hàng tiềm năng và cuối cùng là tăng doanh thu bán hàng.

Tại đây, chúng ta sẽ tìm hiểu thêm về cách sử dụng lịch tiếp thị hàng hóa và thông tin cần đưa vào để giúp bạn xây dựng và thực hiện chiến lược tiếp thị bán lẻ thành công.

Ai Nên Sử dụng Lịch Tiếp thị Hàng hóa?

Những người bán bán một sản phẩm thực tế qua cửa hàng thương mại điện tử, cửa hàng cửa sổ bật lên hoặc cửa hàng bật lên hoặc những người có vị trí thực tế đều có thể hưởng lợi từ lịch tiếp thị hàng hóa.

Lập kế hoạch về cách thức và thời điểm bạn sẽ giới thiệu sản phẩm mới cho cộng đồng của mình là một phần quan trọng của hoạt động bán hàng. Nó giúp thu hút họ và cũng giúp làm mới trang web và cửa hàng của bạn. Ngay cả khi bạn không ra mắt bộ sưu tập mới mỗi mùa, bạn có thể sử dụng lại và quảng cáo các sản phẩm đã phát hành trước đó như một phần của chiến lược tiếp thị và lập kế hoạch hàng hóa của mình.

Việc đặt lại các sản phẩm của bạn và trưng bày chúng theo cách khác nhau có thể dẫn đến việc tăng doanh số bán hàng cho một mặt hàng mà bạn đã có trong kho một thời gian. Thay đổi mục đích đề cập đến việc tạo ra sự khác biệt cho một sản phẩm hiện có bằng cách tạo kiểu dáng khác cho sản phẩm đó, tạo nội dung bằng văn bản hoặc nội dung bán hàng trực quan mới cho sản phẩm đó và giới thiệu lại sản phẩm đó với cộng đồng của bạn theo cách mà họ chưa từng thấy trước đây.

Bạn biết tất cả các sản phẩm bạn mang theo, có thể là khi bạn đang nhắm mắt. Tuy nhiên, rất có thể khách hàng của bạn không nhớ điều gì đó mà họ đã thấy vài tháng trước.

Lịch Tiếp Thị Hàng Hóa Của Bạn Nên Bao Gồm Những Thông Tin Gì?

Lịch tiếp thị hàng hóa của mỗi nhà bán lẻ sẽ khác nhau một chút. Tuy nhiên, tôi đã cung cấp tổng quan chi tiết về thông tin có thể giúp bạn bắt đầu. Khi bạn đã tạo lịch tiếp thị hàng hóa của mình, bạn có thể thêm các phần bạn cần hoặc xóa thông tin bạn không cần.

Bạn có thể biết được lịch của mình trông như thế nào từ mẫu trên. SmartSheet cũng cung cấp một số mẫu lịch tiếp thị mà bạn có thể điều chỉnh để đáp ứng nhu cầu của mình.

1. Ngày lịch tiếp thị hàng hóa

Bạn có thể tổ chức Google Trang tính để bao gồm một tab mới cho mỗi tháng trong năm. Tôi muốn tạo mẫu cho cả năm cùng một lúc, nhưng bạn cũng có thể thực hiện từng tháng. Trong mỗi tab, hai cột đầu tiên nên được sử dụng để sắp xếp thông tin theo ngày, bao gồm cả ngày trong tuần. Liệt kê các ngày trong tuần có thể giúp nhắc bạn về các thẻ bắt đầu bằng # hàng ngày mà bạn có thể sử dụng cho Instagram, chẳng hạn như #TacoTuesday và #WellnessWednesday chẳng hạn.

2. Hàng hóa bạn có kế hoạch tiếp thị

Cột “Hàng hóa” là nơi bạn có thể liệt kê hàng hóa hoặc sản phẩm bạn muốn tiếp thị vào một ngày nhất định. Nó có thể là một ghi chú nhanh cho biết tên của sản phẩm bạn muốn bán hoặc nó có thể đi vào chi tiết hơn. Bạn quyết định chia nhỏ hoạt động tiếp thị hàng hóa thành các chiến dịch hàng ngày hay bạn muốn tập trung vào một sản phẩm hoặc bộ sưu tập cụ thể mỗi tuần và tập trung vào một chi tiết khác nhau mỗi ngày.

Ví dụ: nếu bạn có một bộ sưu tập áo cánh in cho mùa thu được gọi là “Bó hoa mùa hè Ấn Độ”, bạn có thể làm như sau trong khoảng thời gian một tuần:

• Thứ hai: Giới thiệu bộ sưu tập Bó hoa mùa hè Ấn Độ với hình ảnh phong cách sống
• Thứ ba: Chia sẻ nguồn cảm hứng đằng sau bộ sưu tập bằng một bức ảnh về bảng tâm trạng của bạn
• Thứ Tư: Chia sẻ thông tin về quy trình in vải
• Thứ năm: Chia sẻ thông tin về nơi sản xuất các sản phẩm
• Thứ sáu: Đưa ra các mẹo tạo kiểu cho áo cánh từ bộ sưu tập Bó hoa mùa hè Ấn Độ cho ngày thứ Sáu bình thường
• Thứ bảy: Đưa ra các mẹo tạo kiểu cuối tuần cho áo sơ mi từ áo blouse Summer Bouquet của Ấn Độ
• Chủ nhật: Chia sẻ ảnh phong cách sống của một người nào đó đang ăn bữa nửa buổi vào Chủ nhật trong khi mặc áo sơ mi từ bộ sưu tập Bó hoa mùa hè của Ấn Độ

3. Ý tưởng Chiến dịch Tiếp thị

Không phải tất cả các nỗ lực tiếp thị hàng hóa của bạn đều cần được coi là một chiến dịch tiếp thị chính thức với nhiều bộ phận chuyển động. Chúng có thể đơn giản nhưng mạnh mẽ. Kiểm tra lịch tiếp thị (lịch nghỉ lễ trên mạng xã hội của AKA) trực tuyến trước vài tháng có thể giúp bạn suy nghĩ về các ý tưởng cho các chiến dịch có liên quan. Ngoài những ngày lễ mà chúng ta đều biết đến (như Thứ Sáu Đen – Thứ Hai Điện Tử), bạn có thể cũng đã thấy các thẻ bắt đầu bằng # trên Instagram cho #NationalCupcakeDay hoặc #InternationalCoffeeDay.

Tôi đã bao gồm hai liên kết bên dưới cho lịch tiếp thị – hãy tìm các ngày quốc khánh hoặc thẻ bắt đầu bằng # phù hợp với tiếng nói hoặc sứ mệnh thương hiệu của bạn. Bạn có thể sử dụng những “ngày nghỉ” này để xây dựng các chiến dịch tiếp thị gây tiếng vang với khán giả của mình.

1. Lịch nghỉ lễ trên mạng xã hội cuối cùng cho năm 2018
2. Lịch ngày quốc khánh

4. Mục tiêu và Mục tiêu cho Mỗi Chiến dịch Tiếp thị Hàng hóa

Mục tiêu cuối cùng của nhà bán lẻ là chuyển đổi khách truy cập trang web hoặc khách truy cập cửa hàng thực thành khách hàng mua hàng. Tuy nhiên, thường có rất nhiều điểm tiếp xúc trước khi khách truy cập trở thành khách hàng trả tiền. Theo một bài báo trên Inc., “Hầu hết các giao dịch không xảy ra trong lần truy cập đầu tiên vào một trang web.”

Xác định mục tiêu cho từng chiến dịch tiếp thị hàng hóa của bạn là một cách để theo dõi và đo lường mức độ thành công của chiến lược tiếp thị của bạn. Đây cũng là một cách tuyệt vời để kiểm tra và học hỏi từ cách tiếp cận trước đó để điều chỉnh kế hoạch trò chơi tiếp thị hàng hóa trong tương lai của bạn.

Dưới đây là một số mục tiêu và mục tiêu mà bạn có thể cân nhắc cho chiến dịch tiếp thị hàng hóa tiếp theo của mình:

• Kể câu chuyện thương hiệu của bạn
• Hướng dẫn khách hàng của bạn về một sản phẩm mới
• Bán thêm hoặc bán kèm một sản phẩm cụ thể
• Tạo khách hàng tiềm năng (thu thập địa chỉ email)
• Tăng lưu lượng truy cập trang web để tiếp thị lại trong tương lai
• Xây dựng nhận thức về thương hiệu
• Quảng cáo một sự kiện
• Chuyển đổi khách truy cập thành người mua
• Quảng cáo bán hàng

5. Sự kiện bán lẻ sắp tới

Bao gồm một phần trên lịch tiếp thị hàng hóa của bạn cho các sự kiện bán hàng sắp tới, chẳng hạn như cửa hàng bật lên và cửa hàng bật lên, triển lãm thương mại và xuất hiện trên thị trường. Thêm các sự kiện bán lẻ này vào lịch của bạn là một cách tuyệt vời để điều chỉnh chúng với lịch tiếp thị của bạn.

Để tạo tiếng vang cho sản phẩm của bạn và sự kiện bán hàng, bạn có thể lập kế hoạch tiếp thị các sản phẩm mà bạn sẽ bán tại sự kiện trong những ngày diễn ra sự kiện.

6. Nơi bạn sẽ xuất bản và tiếp thị nội dung của mình

Bây giờ bạn đã quyết định sản phẩm nào bạn muốn chia sẻ và mục tiêu của bạn cho mỗi sản phẩm, một vài cột tiếp theo trong lịch tiếp thị hàng hóa của bạn là rất cần thiết vì chúng cung cấp các chi tiết cụ thể hơn để tạo và chia sẻ nội dung. Tiếp theo, hãy xác định chính xác nơi bạn muốn xuất bản nội dung cho lợi tức đầu tư (ROI) cao nhất. Một số nhà bán lẻ thích có ít cột hơn và nhóm tất cả các kênh truyền thông xã hội thành một cột, nhưng tôi muốn tách chúng thành từng cột.

• Instagram
• Facebook
• Pinterest
• LinkedIn
• Blog
• Thư điện tử quảng cáo

Các tiêu đề cho các cột này cũng là nơi để xác định chủ sở hữu cho mỗi nhiệm vụ xuất bản. Bạn có thể bao gồm tên của họ trong tiêu đề. Ví dụ: Instagram (Jill), Facebook (Jill) và Email Marketing (Jack). Thêm chủ sở hữu nhiệm vụ vào mỗi cột là một cách để đảm bảo mọi người đều phù hợp với các nỗ lực tiếp thị và biết chính xác vị trí của họ trên lịch tiếp thị hàng hóa của nhà bán lẻ.

ĐỌC THÊM: Tìm hiểu thêm về cách tận dụng tiếp thị qua email để quảng cáo các sản phẩm bán lẻ của bạn.

7. Liên kết đến tệp nội dung trực quan

Đối với nhiều cửa hàng xuất bản được liệt kê ở trên, bạn sẽ cần nội dung trực quan. Bạn có thể lưu hình ảnh của mình trên Google Drive và sau đó thêm liên kết đến hình ảnh trên biểu đồ. Bằng cách này, mỗi thành viên trong nhóm có thể tìm thấy những bức ảnh cần thiết khi họ sẵn sàng xuất bản nội dung.

Sử dụng một công cụ như Hatchful hoặc Canva để tạo biểu trưng và đồ họa để chia sẻ trên phương tiện truyền thông xã hội và các chiến dịch tiếp thị qua email – ngay cả khi bản thân bạn không phải là nhà thiết kế.

8. Báo cáo Chiến dịch Tiếp thị

Cuối cùng, nhưng không kém phần quan trọng, thêm một cột cho số liệu thống kê về chiến dịch tiếp thị của bạn có thể giúp đo lường sự thành công của chiến lược của bạn. Tùy thuộc vào mục tiêu của bạn cho từng chiến dịch, cột này có thể bao gồm các con số cụ thể như tỷ lệ chuyển đổi, tỷ lệ nhấp (CTR), người đăng ký email mới và khách truy cập trang web duy nhất.

Cột này cũng là một nơi tuyệt vời để thêm một ghi chú ngắn cho bản thân về một số điều bạn đã học được và muốn áp dụng cho các chiến dịch tiếp thị trong tương lai.

Tiến lên phía trước với Lịch tiếp thị hàng hóa của bạn

Ngay cả khi bạn chỉ có một hoặc hai sản phẩm, việc tạo lịch tiếp thị hàng hóa có thể giúp bạn lập kế hoạch chiến lược tiếp thị và giữ chân khán giả. Kế hoạch hàng tháng của bạn có thể thay đổi theo thời gian, nhưng với một bản phác thảo có tổ chức, bạn sẽ có thể học hỏi kinh nghiệm và xây dựng chiến lược để thành công.