Làm thế nào Slyde Handboards thu được các khoản đầu tư trên Shark Tank của Mark Cuban và Ashton Kutcher

Kể từ mùa 6, Shark Tank đã đạt trung bình hơn 9 triệu người xem một tập. Chương trình không chỉ mang đến cho các doanh nhân cơ hội nhận được khoản đầu tư từ một nhà đầu tư nổi tiếng mà còn quảng cáo doanh nghiệp và sản phẩm của họ tới hàng triệu khách hàng tiềm năng.

Slyde Handboards gần đây đã xuất hiện trên Shark Tank mùa 7, nơi họ giới thiệu ván lướt ván và giành được khoản đầu tư từ Mark Cuban và khách mời-Shark Ashton Kutcher. Tôi đã có cơ hội nói chuyện với Steve và Angela Watts để hỏi họ về kinh nghiệm và lời khuyên của họ để tham gia chương trình và kiếm được khoản đầu tư thành công.

Bạn có thể cho chúng tôi biết một chút thông tin cơ bản về Slyde và nó bắt đầu như thế nào không?

Cảm hứng cho chiếc bàn tay bắt nguồn từ khi tôi còn nhỏ. Tôi lớn lên ở Cape Town, Nam Phi, và để đưa chúng tôi ra khỏi nhà, mẹ tôi sẽ đưa tôi và anh trai tôi xuống bãi biển địa phương để chúng tôi chạy bộ. Cơ thể chúng ta sẽ lướt rất nhiều và chơi trên sóng, và không lâu trước khi chúng ta bắt đầu sử dụng các vật trên tay để có thêm lực nâng và tốc độ khi đi xuống sóng.

Tôi nhớ mình đã sử dụng đĩa bay, dép xỏ ngón – bất cứ thứ gì chúng tôi có thể tìm thấy. Một trong những món được yêu thích là khay thức ăn nhanh. Chúng tôi nhanh chóng phát triển từ các đối tượng ngẫu nhiên để xé mở ván lướt sóng cũ của chúng tôi và tinh chỉnh hình dạng. Vào thời điểm đó, không có thương hiệu nào liên quan đến điều này, mặc dù rất nhiều trẻ em đã làm điều đó. Đó là khi tôi quyết định bắt đầu một thương hiệu và sản phẩm mà một thế hệ mới có thể liên kết. Những vật thể ngẫu nhiên được tìm thấy đó về cơ bản là nguyên mẫu ban đầu cho những gì bạn thấy trên trang web của chúng tôi ngày nay.

Lần đầu tiên bạn biết đến Shark Tank như thế nào và điều gì khuyến khích bạn đăng ký tham gia chương trình?

Lần đầu tiên chúng tôi đăng ký tham gia Shark Tank vào năm 2013. Tôi chưa bao giờ xem chương trình vì tôi không xem nhiều TV. Tôi quá bận rộn khi bắt đầu Slyde và dành thời gian cho công ty. Mãi cho đến khi một khách hàng từ San Diego đến không gian của chúng tôi ở Bãi biển Venice để xem một số bảng và đề xuất ý tưởng tuyệt vời để áp dụng cho chương trình.

Quy trình đăng ký của bạn trông như thế nào? Bạn đã đăng ký chương trình bao nhiêu lần?

Cuối cùng chúng tôi đã nộp đơn tham gia chương trình ba lần trước khi cuối cùng chúng tôi được chấp nhận. Mỗi lần chúng tôi đi xa hơn một chút và bắt đầu hiểu quá trình thực sự hoạt động như thế nào.

Vào năm 2013, Angela mới bắt đầu làm việc với tôi nhưng tôi đã tự mình thực hiện video đầu tiên trong nhà để xe của chúng tôi ở Bãi biển Venice với một chiếc máy ảnh rất tệ. Ít nhất thì nó có giá trị sản xuất khá kém. Ngoài ra, tôi tập trung rất nhiều vào sản phẩm và rất ít vào tính cách của mình. Tôi ghét ở trên máy quay và tôi đã quen hơn một chút vì lợi ích của công ty nhưng vẫn không thể quan sát bản thân.

Nỗ lực đầu tiên diễn ra nhanh chóng hết mức tôi có thể thực hiện được với rất ít tính cách của nó. Thành thật mà nói, tôi nghĩ họ muốn nhiều hơn về sản phẩm trong khi thực tế, đó là một chương trình truyền hình và các nhà sản xuất muốn biết bạn sẽ có một câu chuyện tuyệt vời và mang tính giải trí trong chương trình của họ.

Lần thứ hai, Angela đã làm việc với tôi được một năm và chúng tôi đã thực hiện video cùng nhau. Lần thử thứ hai chỉ tốt hơn một chút so với lần đầu tiên. Chúng tôi đã có một máy ảnh và ánh sáng tốt hơn khi chúng tôi làm điều đó trên bãi biển ở Venice và chúng tôi đã cố gắng làm nổi bật tính cách của mình hơn rất nhiều. Tôi nghĩ rằng video này đã đưa chúng tôi vào tầm ngắm của các nhà sản xuất tại Shark Tank khi họ bảo chúng tôi “vui lòng đăng ký mùa 7” và liên hệ trực tiếp với họ khi chúng tôi đã sẵn sàng.

Nếu bạn có thể tưởng tượng sẽ thực hiện một cú nhảy bungee 45 phút, điều đó sẽ giúp bạn hiểu được cảm giác của nó như thế nào [to be on Shark Tank].

Vào năm 2015, chúng tôi đã tìm thấy rất nhiều video trên YouTube về các công ty trước đây đã đăng những nỗ lực của họ và chúng tôi đã nghiên cứu xem điều gì hiệu quả và điều gì không. Chúng tôi có một chiếc máy ảnh tuyệt vời (chủ yếu để chụp ảnh sản phẩm) và một chân máy tốt. Tôi nghĩ rằng thay đổi lớn nhất mà chúng tôi thực hiện là làm cho nó trở nên dễ thương hơn rất nhiều, chúng tôi cười rất nhiều và làm một video thực sự không chỉ bán sản phẩm và thể hiện niềm đam mê của chúng tôi đối với công ty mà còn cho thấy câu chuyện của chúng tôi về ý nghĩa của nó đối với chúng tôi và công ty để có được một khoản đầu tư.

Quá trình nộp đơn rất dài và gian khổ. Tôi nghĩ một phần của nó liên quan đến thực tế là họ cần biết bạn nghiêm túc về việc tham gia chương trình vì những lý do chính đáng và bạn nghiêm túc với công ty của mình.

Ban đầu tôi lo lắng về việc toàn bộ trải nghiệm có thể ảnh hưởng xấu đến công ty như thế nào. Với tư cách là chủ doanh nghiệp, công ty của bạn là đứa con của bạn và bất kỳ ai đối xử tệ với nó sẽ thấy phẫn nộ. Ngay từ đầu, toàn bộ đội ngũ tại Shark Tank, từ nhà sản xuất cho đến nhân viên thông thường, đều rất hiểu ý nghĩa của công ty đối với bạn và rằng mặc dù đó là thể hiện bạn và lợi ích tốt nhất của công ty luôn là ưu tiên hàng đầu. .

Nó như thế nào để chào hàng Cá mập?

Pitching với bất kỳ ai là một trải nghiệm căng thẳng. Và điều đó không có máy ảnh và 6 triệu người đang xem bạn làm hỏng nó. Có rất nhiều thứ có thể xảy ra sai lầm khủng khiếp. Điều giúp chúng tôi nhiều nhất là chúng tôi đã giới thiệu Slyde cho nhiều nhóm nhà đầu tư khác nhau và chúng tôi cũng là một phần của chương trình ươm tạo có tên San Diego Sports Innovations. Nếu không có sự giúp đỡ của các cố vấn của chúng tôi tại SDSI, chúng tôi sẽ không có hy vọng chuẩn bị sẵn sàng ra sân. Cùng với thực tế là chúng tôi đã đứng lên và được hỏi những câu hỏi thực sự khó, hãy đặt mình vào một vị trí rất mạnh mẽ để có thể trả lời tất cả những gì Cá mập ném vào chúng tôi. Trên thực tế, một điều mà tôi phát hiện ra về bản thân là tôi thực sự rất thích ném bóng. Tôi thích sự vội vã và quan trọng hơn là tôi thích nói chuyện với mọi người về Slyde. Nó giống như một cái cớ để nói về những gì bạn thích làm trong 40 phút, ai mà không muốn điều đó? Sau bất kỳ cú ném nào, nó là một mức cao tuyệt vời trong vài ngày.

Rất nhiều người, bao gồm cả tôi, nghĩ rằng Shark Tank là một chuỗi các cuộc thử nghiệm và cắt giảm nhưng điều đó không thể khác xa sự thật. Trong chương trình, bạn thấy những cánh cửa mở ra và mọi người đi qua. Trong thực tế, chúng tôi đã phải đợi ở một hàng sau cánh cửa đó trong 5 phút trong khi họ chuẩn bị quay phim với một chàng trai đang đếm ngược chúng tôi. Khi cánh cửa mở ra, đã đến lúc không cần cắt, cắt lại hay bất cứ thứ gì. Nếu bạn đi và hạ cánh trên đầu của bạn, chương trình sẽ tiếp tục. Nếu bạn có thể tưởng tượng sẽ thực hiện một cú nhảy bungee 45 phút, điều đó sẽ giúp bạn hiểu được cảm giác của nó.

Thành thật mà nói, tôi nhớ mình đã nghĩ ngay khi chúng tôi hoàn thành quảng cáo chào hàng ban đầu và Robert Herjavec nói với chúng tôi rằng anh ấy thích sản phẩm, tôi biết chúng tôi đã có chúng. Đó là sân của chúng tôi để thua vào thời điểm đó và chúng tôi đang ở một vị trí tuyệt vời để giành được khoản đầu tư từ một trong những Cá mập.

May mắn cho chúng tôi là chúng tôi đã tạo được ấn tượng ban đầu tuyệt vời vì tôi nghĩ rằng sản phẩm đã bán được chính nó. Cuối cùng, chúng tôi đã nhận được khoản đầu tư từ Ashton Kutcher (khách mời Shark cho tập phim đó) và Mark Cuban.

Toàn bộ sân giống như diễn ra trong 5 phút và tôi không thể tin được khi nhà sản xuất của chúng tôi nói với chúng tôi rằng chúng tôi đã tập được 45 phút.

Chúc mừng bạn đã thỏa thuận được với Ashton Kutcher và Mark Cuban. Cho đến nay họ đã tham gia vào công việc kinh doanh của bạn như thế nào?

Chương trình thực sự chỉ là phần bắt đầu của quá trình. Bạn vẫn phải chứng minh những gì bạn nói trong chương trình là thực tế, vì vậy sẽ có một thời gian thẩm định dài. Chúng tôi đọc rằng chỉ một phần ba trong số tất cả các công ty thực sự vượt qua giai đoạn thẩm định. Đây thực sự là nơi công việc thực sự bắt đầu và có rất nhiều biểu mẫu cần điền để đảm bảo rằng công ty của bạn thực sự có thể làm những gì bạn đã tuyên bố trong suốt quá trình chào hàng.

Chúng tôi đã quay phim vào tháng 6 năm 2015 và thẩm định đã được ký kết vào tháng 11. Chúng tôi đã nói chuyện với Ashton ngay cả trước khi ký hợp đồng, người đang rất muốn đi và bắt đầu hỗ trợ chúng tôi. Tôi không nghĩ rằng mực đã khô trên hợp đồng trước khi chúng tôi bắt tay vào hệ thống hỗ trợ của cả hai. Cả hai đều thật đáng kinh ngạc về những gì chúng tôi đã được trao.

“Hiệu ứng Shark Tank” như thế nào? Bạn có thấy một đợt giảm doanh số bán hàng và những người thú vị liên hệ với bạn không?

Nó thật đáng kinh ngạc và tiếp tục phát triển nhanh chóng. Chúng tôi đã được giới thiệu trên mục doanh nhân của New York Times, Forbes, và trang nhất của Yahoo. Tôi đã phải tắt thông báo đặt hàng vì nó giống như một máy đánh bạc đang tắt!

Bạn đã đề cập rằng bạn có rất nhiều kinh nghiệm thuyết phục các nhà đầu tư, một số mẹo hay nhất của bạn dành cho các doanh nhân muốn đầu tư vào doanh nghiệp của họ là gì?

Tôi sẽ không nói rằng chúng tôi có nhiều kinh nghiệm như một số CEO khiến công việc của họ là quảng cáo chiêu hàng. Chúng tôi đã quảng cáo 5 lần cho các nhóm nhà đầu tư khác nhau và SDSI. Nó hoạt động vừa đủ để đưa chúng tôi vượt qua ranh giới với Cá mập.

Một vài điều cơ bản mà tôi muốn nói với bất kỳ ai khi ném bóng cho bất kỳ ai ngoại trừ việc thực hành sẽ trở nên hoàn hảo, đó là đảm bảo rằng bạn biết các con số của mình từ trong ra ngoài. Chúng tôi đã có một cố vấn tài chính rất tài năng với nhiều kinh nghiệm đã giúp chúng tôi với các con số của chúng tôi. Tôi nghĩ đây là điều giá trị nhất mà chúng tôi đã làm.

Khi chúng tôi bước ra khỏi đó, tôi chắc chắn biết rằng con số của chúng tôi đã được đặt đúng vị trí và mức yêu cầu 200k cho 15% của chúng tôi gần như hoàn hảo, điều này đã mang lại cho tôi và Ange một lượng lớn sự tự tin để không phải tự mình đoán mò lần thứ hai.

Đảm bảo rằng bạn biết con số của mình từ trong ra ngoài.

Như tôi đã đề cập trước đây, luyện tập rất quan trọng bởi vì nếu bạn không thể đưa ra những con số một cách tự tin và yên tâm, thì cao độ của bạn sẽ không như ý.

Chúng tôi cũng học cách không sử dụng những từ dễ hiểu như “có thể” hoặc “tôi nghĩ”. Ví dụ, Ashton hỏi chúng tôi thị trường ván trượt và Ange nhanh chóng trả lời “30 triệu”. Bên cạnh việc Ashton yêu thích sản phẩm, tôi nghĩ câu trả lời đó cuối cùng chính là điểm mấu chốt khiến Ashton phải hứng thú.

Nghe có vẻ sáo rỗng, bạn sẽ nghe “không” nhiều lần hơn “có”, nhưng đừng bao giờ bỏ cuộc! Tôi thực sự bắt đầu vào sân với mong đợi “không”. Nó đã giúp giảm bớt mọi áp lực và cho phép tôi tận hưởng bản thân và thể hiện một cách tuyệt vời về bản thân, sản phẩm và công ty.

Bạn phải tìm ra cách nào đó để không nhận “không” một cách cá nhân. Sau mỗi lần “không”, tôi sẽ nghĩ “sự mất mát của bạn, bây giờ tôi sẽ cho bạn thấy bạn vừa mắc lỗi gì khi không nói“ Có ”” và sau đó chuyển sang người tiếp theo. Tại một thời điểm nào đó, bạn sẽ gặp gỡ những người nhìn thấy những gì bạn thấy và đó là những người bạn muốn tham gia vào công ty của mình.

Hãy tin vào sản phẩm của bạn và tin rằng bạn phải ở trong căn phòng đó với những nhà đầu tư đó, chứ không phải là họ đang làm ơn cho bạn. Nó thay đổi sự tự tin của bạn, và cuối cùng, nếu bạn tự tin vào bản thân và công ty thì ai đó sẽ thoải mái hơn khi đầu tư vào bạn

Bạn có thể chia sẻ một số mẹo để giúp các chủ doanh nghiệp khác tham gia chương trình Shark Tank là gì?

Nhóm sản xuất chương trình Shark Tank nói rằng chất lượng video bạn gửi trong ứng dụng của mình không quan trọng lắm. Điều quan trọng hơn là tính cách và sản phẩm của bạn. Tuy nhiên, tại sao phải chớp lấy cơ hội. Ngày nay, thật dễ dàng để có được một chiếc máy ảnh tử tế hoặc mượn một chiếc máy ảnh. Nó không cần phải sẵn sàng TV và bạn không cần thuê bất kỳ ai. Chỉ cần có ánh sáng tốt, máy ảnh chất lượng tốt và sử dụng chân máy. Đảm bảo chất lượng âm thanh cũng thực sự tốt.

Các nhà sản xuất nhận được 50.000 video mỗi năm, vì vậy hãy làm cho video nổi bật bằng cách làm cho video bắt mắt, tươi sáng, đầy màu sắc và vui nhộn. Hãy nghĩ đến lần cuối cùng bạn xem một video trên YouTube và bạn đã tắt nó nhanh như thế nào nếu nội dung đó khiến bạn chán nản. Hãy nghĩ về video của bạn theo cách tương tự. Làm cho sáu giây đầu tiên thực sự thu hút sự chú ý của bất kỳ ai.

Dành thời gian để làm cho nó trông đẹp. Chúng tôi đã dành cả một ngày Chủ nhật trong căn hộ của mình để có được nó vừa phải. Chúng tôi đã viết ra những điều chúng tôi muốn nói và thực hiện nó trong các phần và sau đó sử dụng Premier Pro để kết hợp chúng lại với nhau, mặc dù iMovie cũng tốt cho những gì bạn cần.

Sau khi hoàn tất, hãy chia sẻ video với bạn bè và gia đình thân thiết và nhận phản hồi của họ. Yêu cầu họ phải tàn bạo. Tốt hơn hết, hãy quan sát họ xem và xem phản ứng. Nếu họ bị cuốn vào nó, có khả năng các nhà sản xuất cũng sẽ như vậy.

---

Thông tin về các Tác giả

Corey Ferreira là một doanh nhân đam mê, yêu nước dừa và là người sáng tạo nội dung tại Shopify.