Làm thế nào nhà thiết kế thời trang này tìm thấy vị trí thích bán thời trang thân thiện với ngực của cô ấy

Nhiều nhà thiết kế thời trang trẻ đã dành nhiều năm để phát triển và tạo ra bộ sưu tập quần áo đầy đủ đầu tiên của họ. Nhưng đối với Miriam Baker, nguồn cảm hứng cho dòng quần áo cùng tên của cô đến khi cô mới chỉ là một thiếu niên.

“Tôi không thể mặc vừa chiếc áo ngực DD lớn nhất, ”nhà thiết kế có trụ sở tại Toronto cho biết. “Mua sắm quần áo không được khuyến khích. Tôi cảm thấy như có điều gì đó không ổn với mình vì kích thước của bộ ngực của tôi ”.

Và cô ấy không phải là người duy nhất gặp vấn đề này. Nếu cô ấy gặp khó khăn trong việc tìm kiếm áo sơ mi và váy vừa vặn, chắc chắn có rất nhiều phụ nữ khác đang phải vật lộn với những tai ương tương tự. Đó chính xác là điểm đau này, một điểm mà cô đã thấy nhiều phụ nữ trải qua, đã dẫn đến việc cô kêu gọi.

“Tôi đã chán ngấy,” Baker thú nhận. “Một ngày nọ, tôi mơ mộng và nảy ra ý tưởng may quần áo cho phụ nữ có vòng một khủng”.

Sau khi tốt nghiệp trường Thời trang của Đại học Ryerson, Baker làm công việc bán lẻ trong khi phát triển dòng quần áo nữ cao cấp của mình. Ý tưởng kinh doanh của cô được khởi xướng vào năm 2014 sau khi cô giành được giải thưởng Nhà thiết kế mới triển vọng nhất của Toronto Fashion Incubator. Sự công khai và số tiền thưởng đã cho phép cô phát triển một phạm vi kích thước hoàn chỉnh và bắt đầu sản xuất.

Từ đó, cô đã có được tài khoản bán buôn đầu tiên của mình vào năm 2015 và tiếp tục tạo đà phát triển trong thế giới thương mại điện tử thời trang.

Ngày nay, trang phục thân thiện với vòng ngực của Miriam Baker được bán tại các cửa hàng, trực tiếp tại studio của cô ấy và gần đây là thông qua cửa hàng trực tuyến của cô ấy.

Tìm cô ấy thích: Phù hợp với phụ nữ nóng bỏng

Hình ảnh cho hình ảnh anh hùng trở lên: Tara West

“Bạn không nên cảm thấy như có điều gì đó không ổn với cơ thể mình bởi vì [most] Baker cho biết quần áo được tạo ra để vừa với chữ B và cỡ cúp trung bình là chữ D. “Bộ ngực là bộ ngực lớn nhất mà họ từng có.” Mặc dù quần áo dành cho phụ nữ có vòng ngực lớn hơn không phải là điều hoàn toàn mới, nhưng Baker là một trong số ít nhà thiết kế tạo ra những bộ trang phục chất lượng cao mà phụ nữ có thể mặc hàng ngày.

Một trong những chìa khóa thành công của Baker là biết người mua mục tiêu của cô ấy và nhu cầu của họ. Khách hàng của Miriam Baker là những phụ nữ chuyên nghiệp, có thu nhập cao, những người cần ngoại hình đẹp và muốn có những bộ quần áo chuyển đổi tốt từ ban ngày sang buổi tối. Với những người phụ nữ này, Miriam tạo ra từng tác phẩm.

“Tôi đi cho sự sang trọng và vượt thời gian. Tôi thích những thứ hiện đại và vui vẻ một chút. ”

Để đáp ứng nhu cầu của người mua về những sản phẩm chất lượng bền bỉ với thời gian, bộ sưu tập của Miriam Baker bao gồm những chiếc váy, quần, áo và váy được may đo kỹ lưỡng được làm bằng vải co giãn có nguồn gốc từ các nhà máy của Ý. Sự phù hợp là trọng tâm của thương hiệu thân thiện với tượng bán thân của Baker đến nỗi cô ấy đã dành hẳn một trang trên trang web của mình để giải thích về cách quần áo của cô ấy được tạo ra. Đối với các mẫu, cô sử dụng mẫu váy cúp D tùy chỉnh với vòng eo 27 inch. Các đường may khéo léo và phi tiêu giúp xác định vòng eo và tạo ra một thân hình đồng hồ cát hiện đại. Cũng rất quan trọng là các đường nối ở vai và phần tay áo được cố định để ngực của bạn không thể kéo chúng về phía trước để lộ áo ngực.

Baker nói: “Tôi luôn nghĩ về những gì sẽ là một đường cắt phẳng phiu, những vùng nào trên cơ thể mà phụ nữ muốn che giấu, thu hút sự chú ý.

Đó là chiếc váy mà tôi muốn mặc hàng ngày vì nó rất thoải mái và không cần phải suy nghĩ gì vào buổi sáng.

Một trong những trang phục phổ biến nhất của cô ấy và là trang phục Baker mặc thường xuyên nhất, là Váy Clara, được làm từ Jersey và “thoải mái như quần tập yoga”.

Chất lượng hơn số lượng: Phản đề của thời trang nhanh

Hình ảnh: Lawrence Cortez

Baker cũng đã đạt được sức hút trong thế giới thời trang cạnh tranh (và lượng khách hàng ngày càng tăng) với cam kết về chất lượng của mình.

Baker nói: “Tôi muốn tạo ra những món đồ mà bạn sẽ muốn cất trong tủ quần áo của mình vì bạn thèm muốn chúng. “Bạn sẽ cầm một chiếc váy và nhớ rằng bạn đã mặc nó hàng ngày trong năm 2017 vì bạn đã có những kỷ niệm tuyệt vời như vậy”.

Theo một nghiên cứu của McKinsey & Company, người tiêu dùng đang giữ các mặt hàng quần áo lâu hơn khoảng một nửa so với 15 năm trước. Do đó, nhiều thương hiệu may mặc đã phản ứng bằng cách tạo ra nhiều sản phẩm chất lượng thấp, rẻ tiền hơn vào mỗi mùa. Trong khi một số nhà bán lẻ lớn phát hành từ 12 đến 24 bộ sưu tập mỗi năm, Miriam Baker chỉ cung cấp hai bộ – đảm bảo rằng mỗi bộ đều được làm tốt và bền lâu.

Baker nói: “Tôi nghĩ rằng chúng tôi đã mất liên lạc với số lượng công việc dành cho bất kỳ sản phẩm may mặc nào. “Tôi không tin vào thời trang rác và may quần áo rẻ tiền. Bạn không thể làm thị trường đại chúng mà vẫn trả công bằng cho mọi người ”.

Các mảnh ghép được may tỉ mỉ trong studio của Baker’s Toronto, nhưng việc sản xuất hàng loạt nói trên đôi khi có những thách thức. “Các mẫu cống có nhu cầu rất cao và tất cả những gì tôi có thể làm là hỏi mọi người liên hệ trong ngành mỗi khi tôi gặp khó khăn”.

Từ bán buôn đến bán lẻ đa kênh

Hình ảnh: Lawrence Cortez

Trước sự trỗi dậy của thương mại điện tử, những sinh viên tốt nghiệp ngành thời trang như Baker chủ yếu phải dựa vào bán buôn để mang lại doanh số bán hàng. Điều này có nghĩa là bạn phải gõ cửa (đôi khi theo nghĩa đen) và hy vọng rằng người mua sẽ đặt mua quần áo của bạn. Ngày nay, mô hình đó đã được chú ý bởi các thương hiệu thời trang mới nổi chọn cách bỏ sỉ hoàn toàn và bán các sản phẩm sáng tạo của họ tại các cửa sổ bật lên, chợ và trực tuyến.

Mặc dù bán buôn là cách Baker xây dựng doanh nghiệp của mình và vẫn là cách cô ấy tạo ra phần lớn doanh số bán hàng của mình, nhưng giờ đây, cô ấy đang ưu tiên thương mại điện tử.

Cô nói: “Tôi nhận ra mình cần phải suy nghĩ lại về chiến lược kinh doanh của mình và tìm cách bán hàng khác. “Bạn sẽ có thể tự bán sản phẩm của mình – theo cách đó bạn không phải chờ đợi để được trả tiền. Bán hàng trực tuyến là tiền vào ngân hàng. ”

Baker lần đầu tiên ra mắt cửa hàng Shopify trực tuyến của mình vào năm 2016. Cô ấy thích quy trình thanh toán hợp lý và sử dụng ứng dụng báo cáo SimplyTick để theo dõi những thứ như trang đích hàng đầu, giá trị đơn đặt hàng trung bình và tỷ lệ chuyển đổi cửa hàng trực tuyến.

Nhiều thiết kế hơn là hiểu biết về công nghệ, Baker đã nhờ đến sự trợ giúp của một chuyên gia tiếp thị, người đã giúp cô điều chỉnh nội dung của mình để xác định rõ hơn thương hiệu và thu hút thị trường mục tiêu của mình. Điều này bao gồm việc bổ sung các nhà xây dựng sự tự tin, như trang Fit, để “mọi người sẽ cảm thấy thoải mái hơn khi đầu tư vào một chiếc váy 500 đô la mà không cần mặc thử”.

Hình ảnh: Tuần lễ thời trang Toronto

Baker cũng bắt đầu giới thiệu những mẫu phụ nữ “nở nang hơn, không quá gầy, không quá trẻ” mà thị trường của cô ấy có thể liên quan đến.

“Giờ đây, tôi nhận ra rằng có thể kinh doanh thương mại điện tử trong khi vẫn duy trì tính độc quyền của thương hiệu,” cô nói. “Chúng tôi đã chứng minh rằng chúng tôi có thể thực hiện một cách trang nhã, đúng thương hiệu.”

Kể từ khi sửa đổi nội dung của mình, Baker đã thấy nhiều người đăng ký vào danh sách gửi thư hơn nhưng cô ấy biết rằng còn rất nhiều việc phải làm để phát triển thương mại điện tử – bắt đầu với tối ưu hóa tìm kiếm. Với bán buôn, Baker đã nghe các nhà bán lẻ nói [about women with larger busts] “’Tôi không có loại khách hàng đó.’ Baker nói.

Thương mại điện tử đã cho phép tôi tiếp cận rất nhiều phụ nữ và [prove] có một thị trường quần áo thân thiện với người bán thân.

Kết hợp bán buôn, bán trực tiếp và thương mại điện tử là một mô hình thành công cho Miriam Baker. Cô ấy đang phát triển một bộ sưu tập mới và chuẩn bị cho một sự kiện báo chí và người mua ở London, Vương quốc Anh, nơi cô ấy hy vọng sẽ được tiếp cận nhiều hơn và bán được hàng trên khắp châu Âu.

“Theo như tôi biết, không có nhiều người làm những gì tôi làm,” cô nói. “Tôi tự hào về các mối quan hệ mà tôi đã xây dựng và mọi thứ tôi đã học được, nhưng quan trọng nhất, tôi tự hào vì đã làm ra những bộ quần áo mà phụ nữ cảm thấy tuyệt vời”.

Lời cuối cùng của sự khôn ngoan dành cho các nhà bán lẻ còn non trẻ

Khi được hỏi cô ấy có lời khuyên nào để chia sẻ với các doanh nhân bán lẻ mới bắt đầu, cô ấy đưa ra bốn lời khuyên quan trọng:

1. “Không có gì xảy ra chỉ sau một đêm và không có gì diễn ra theo cách bạn mong đợi”. Mặc dù bạn có thể tạo ra những kế hoạch tốt nhất, nhưng khởi nghiệp là một con đường đòi hỏi nhiều trục và nhiều khả năng thích ứng. Hãy sẵn sàng để trở nên linh hoạt.
2. Những người đã giúp tôi theo những cách có ý nghĩa nhất là phụ nữ. Tôi thực sự nhận ra tầm quan trọng của [those] người cố vấn. ” Người cố vấn có thể rút ngắn các đường cong học tập dốc, vì vậy bạn nên tìm kiếm những người trong ngành của bạn, những người có thể hướng dẫn bạn.
3. “[I’ve learned] để đưa công việc của tôi ra khỏi đó trước khi nó hoàn hảo. Nếu bạn tiếp tục chờ đợi để mọi thứ đạt đến một tiêu chuẩn đủ cao, bạn sẽ không bao giờ hoàn thành được việc gì cả ”. Đây là một khái niệm đơn giản đôi khi khó tuân thủ: Đôi khi hoàn thành còn tốt hơn là hoàn hảo.
4. “Bạn cần phải tham gia nó trong một chặng đường dài, và tôi nghĩ tốt nhất là đi vào bất cứ điều gì có tầm nhìn xa nhưng không có kỳ vọng.”