Là một công ty khởi nghiệp, bạn muốn đánh bại các đối thủ cạnh tranh lớn, nhưng đôi khi bạn có thể cảm thấy quá sức và bất khả thi. Dưới đây là bốn bước đơn giản để tận dụng lợi thế của bạn với tư cách là một kẻ yếu thế.
Tôi đã tham gia hành trình khởi nghiệp bốn lần rồi. Tôi đã quen với việc bắt đầu lại từ đầu và cố gắng thử thách những ngành thường bị chi phối bởi các công ty khổng lồ với hàng nghìn nhân viên và hàng tỷ đô la.
Mỗi lần như vậy, điều khiến tôi mê mẩn rằng thành công thậm chí có thể xảy ra. Nó làm tôi nhớ đến con ong vò vẽ không thể bay. Một câu chuyện có thật.
Tuy nhiên, điều thú vị về câu chuyện chú ong vò vẽ là nó thực sự là một câu chuyện thần thoại. Bumblebees có bay, nhưng chúng chỉ có thể nhờ cách di chuyển cánh độc đáo của chúng kết hợp với khả năng sử dụng những cơn bão nhỏ để nâng chúng lên trên.
Đối với tôi, đây là một phép ẩn dụ hoàn hảo cho các công ty khởi nghiệp có mục tiêu chinh phục thế giới. Chúng tôi cần tìm ra cách tiếp cận độc đáo của mình – một số người gọi nó là “nước sốt bí mật” – và chúng tôi đòi hỏi rất nhiều may mắn, và thị trường đang đi theo hướng của chúng tôi. Có thể nói những cơn bão rất nhỏ.
Trên lưu ý cá nhân, tôi là đồng sáng lập của JumpStory, nơi chúng tôi thách thức những gã khổng lồ trong ngành ảnh chứng khoán như Shutterstock, Getty Images và Adobe. Mặc dù có hàng nghìn nhân viên và tổng cộng hơn hàng tỷ người, chúng tôi đã cố gắng thu hút được khá nhiều khách hàng của họ; nhận được đánh giá tốt nhất của khách hàng trong ngành; và phát triển nhanh chóng mặc dù chỉ là một đội nhỏ gồm 20 nhân viên.
Chúng tôi đã và đang sử dụng bốn bước thiếu này như một phần của “nước sốt bí mật” của chúng tôi – vì vậy chúng ở đây để giúp bạn bắt đầu.
Liên quan: Thành lập Công ty Khởi nghiệp? Đây là lý do tại sao có một tư duy cho người mới bắt đầu lại quan trọng như vậy
1. Kể chuyện
Trở thành kẻ yếu hơn có thể khiến bạn cảm thấy mình kém cỏi, nhưng nó cũng có thể trở thành lợi thế của bạn bởi vì thế giới thực sự yêu thích những kẻ kém cỏi.
Khi bạn là một công ty khởi nghiệp nhỏ, bạn được phép có nhiều màu sắc hơn những người chơi lớn. Sử dụng điều này để làm lợi thế của bạn và đừng ngại thực sự nổi bật giữa đám đông. Xác định những câu chuyện có lợi thế và có thể tạo ra một số nhận thức về phương tiện truyền thông bởi vì một khi bạn phát triển lớn mạnh, điều này không còn khả thi ở mức độ tương tự.
2. Nhanh nhẹn và tốc độ
Lợi ích của việc trở thành kẻ dưới cơ tương tự như cảm giác được David chống lại Goliath. Như Malcolm Gladwell đã nói, hầu hết mọi người đều hiểu lầm ai mới thực sự có ưu thế trong kịch bản này – và đến lượt mình, họ hiểu sai về câu chuyện nổi tiếng trong Kinh thánh. Thực ra là vì, và không phải mặc dù, kích thước và sự lựa chọn vũ khí không chính thống của David mà anh ta có thể giết chết gã khổng lồ đang ì ạch. Nói cách khác, hầu hết mọi người đều đánh giá thấp tầm quan trọng của sự nhanh nhẹn và tốc độ.
Trải nghiệm của tôi với JumpStory rất giống nhau. Một trong những nhược điểm của chúng tôi có thể là nội dung và ngân sách tiếp thị hạn chế. Nhưng thay vì để điều này cản trở chúng tôi, chúng tôi đã sử dụng nó để làm lợi thế của mình. Chúng tôi quyết định sắp xếp tất cả nội dung hình ảnh tuyệt vời đã có trên internet và trình bày nó cho mọi người theo cách mà họ tiết kiệm tiền và không phải chấp nhận sự phức tạp trong tìm kiếm và cấp phép mà họ đã quen với những người khổng lồ. .
Đồng thời, chúng tôi xem xét sự hài lòng của khách hàng hơn là tăng trưởng ngắn hạn, điều này đã mang lại cho chúng tôi một nhóm đại sứ sản phẩm độc đáo và một số xếp hạng tốt nhất trong ngành. Chúng tôi nhanh chóng nhận ra rằng khi một kẻ yếu hơn bắt đầu chiến thắng, họ sẽ giành chiến thắng cho tất cả mọi người, bởi vì ai đó phải đi qua cánh cửa đó, mở nó ra và biến nó thành có thể.
3. Tiếp thị
Tiếp thị nội dung nhanh chóng trở nên nhàm chán, nếu bạn không có bất cứ điều gì quan trọng để nói. Thông thường, bạn có những câu chuyện và thông điệp mạnh mẽ hơn với tư cách là kẻ yếu vì bạn đang thách thức hiện trạng. Dưới đây là ba thủ thuật tiếp thị kém để bạn sử dụng.
- Newsjacking:
Đừng làm quan hệ công chúng. Các đại lý quá đắt và đôi khi không thực hiện được những lời hứa của họ. Thay vào đó, hãy tự mình theo dõi các phương tiện truyền thông tin tức bằng cách sử dụng một trong những phương tiện truyền thông xã hội và các công cụ theo dõi quan hệ công chúng phổ biến như Hootsuite hoặc Brand24. Xác định 10 từ khóa và chương trình làm việc mà bạn có điều gì đó thú vị để nói. Theo dõi thời điểm họ bắt đầu tiếp cận các phương tiện truyền thông và viết ngay cho nhà báo đã đăng một câu chuyện với sự độc đáo của bạn về chương trình truyền thông cụ thể đó. Nó thật sự có hiệu quả! - Quảng cáo theo hướng dữ liệu:
Đừng thực hiện các chiến dịch xây dựng thương hiệu. Lúc đầu nó quá đắt. Sử dụng các kênh mà bạn có thể theo dõi mọi thứ, chẳng hạn như Google Ads và tính LTV: CAC ngay từ đầu – nghĩa là bạn phải trả bao nhiêu để có được một khách hàng trả tiền và khách hàng này đáng giá bao nhiêu đối với bạn sau nhiều khoảng thời gian khác nhau. - Tiếp thị nội dung:
Newsjacking và quảng cáo theo hướng dữ liệu có thể mang lại kết quả tức thì. Việc tạo nội dung chất lượng cao xung quanh các thông điệp chính của bạn có thể mất nhiều thời gian hơn, nhưng nếu bạn có đủ kiên nhẫn, nó thực sự đáng giá.
4. Hãy coi vai trò cấp dưới của bạn như một nghĩa vụ
Với tư cách là một doanh nhân, tôi nghĩ rằng các trận chiến chống lại bọn Goliath không chỉ có lợi cho những kẻ yếu hơn, mà gần như là nhiệm vụ của chúng ta. Khi chúng ta đấu tranh chống lại một người khổng lồ, nó có thể dẫn đến những đột phá, đổi mới và tiến bộ mới trên thế giới.
Trước khi bạn bắt đầu thực hiện những ý tưởng được mô tả ở trên, hãy nhắc nhở bản thân rằng bạn có tiềm năng thực sự để tạo ra tác động thực sự. Là con người, chúng ta đôi khi cảm thấy mình nhỏ bé hoặc hoang mang, nhưng khi chúng ta cố gắng tập trung vào tác động và hành động thay vì chỉ có ý tưởng và ước mơ, chúng ta sẽ lấy lại sức mạnh.
Với sức mạnh của mình, bạn có thể thay đổi cuộc sống bất kể tuổi tác, dân tộc, trình độ học vấn, giới tính hay chức danh công việc hiện tại. Hãy bắt đầu cuộc hành trình đầy cảm hứng này, và nếu bạn cảm thấy lạc lõng hoặc nhỏ bé trên đường đi, hãy lặp lại lời của người sáng lập Body Shop Anita Roddick: “Nếu bạn nghĩ rằng mình quá nhỏ để có thể có tác động, hãy thử đi ngủ với muỗi.”
Nguồn: https://www.entrepreneur.com/