Làm thế nào để kiểm tra người nhượng quyền và dự đoán ROI của bạn trên một doanh nghiệp nhượng quyền

juststock | những hình ảnh đẹp

Mặc dù mọi mục trên tài liệu công bố nhượng quyền thương mại (FDD) đều quan trọng, nhưng một số mục có thể quan trọng hơn đối với bạn so với những mục khác. Một trong những mặt hàng có giá trị lớn mà bạn nên chú ý là tiền: những gì bạn phải đưa vào nhượng quyền thương mại và những gì bạn nhận lại.

Sẽ thật tuyệt vời nếu có một phép tính đơn giản để tìm ra lợi ích chi phí của bạn, nhưng không có. Thật không may, bởi vì FDD là một tài liệu phức tạp, nhiều nhà nhượng quyền tiềm năng cố gắng đơn giản hóa nó, và không nơi nào điều này rõ ràng hơn trong các mục liên quan đến phí và dịch vụ (Mục 5, 6 và 8).

Thông thường, các nhà nhượng quyền tiềm năng sẽ tập trung vào phí nhượng quyền thương mại hoặc tiền bản quyền và so sánh với các đối thủ cạnh tranh. Trong nháy mắt, mức phí thấp nhất có vẻ hấp dẫn nhất. Thật không may, điều đó tương đương với việc bạn đi đến một bãi xe cũ và mua một chiếc xe rẻ nhất mà bạn có thể tìm thấy.

Có liên quan: 23 câu hỏi nên hỏi bên nhượng quyền khi gặp mặt trực tiếp

Thật là một sai lầm lớn khi đưa ra quyết định đầu tư của bạn chỉ dựa trên phí nhượng quyền thương mại ban đầu. Mặc dù bạn muốn một khoản phí nhượng quyền hợp lý và cạnh tranh, nhưng đó chỉ là một thành phần trong tổng số vốn đầu tư của bạn và trong hầu hết các nhượng quyền thương mại, nó chỉ chiếm một phần tương đối nhỏ của khoản đầu tư đó.

Đối với hầu hết các nhà nhượng quyền, phí ban đầu không phải là trung tâm lợi nhuận đáng kể. Họ có các chi phí liên quan đến việc tiếp thị nhượng quyền thương mại, bán nhượng quyền thương mại, tài liệu pháp lý, đào tạo người nhận quyền và cung cấp hỗ trợ ban đầu cho họ cho đến khi họ đi vào hoạt động – tất cả về mặt lý thuyết đều được chi trả bởi phí nhượng quyền thương mại. Vì vậy, mặc dù phí hàng chục nghìn đô la chỉ để tham gia hệ thống có vẻ quá đáng, nhưng đây không phải là nơi mà nhà nhượng quyền kiếm tiền.

Tiền bản quyền sẽ quan trọng hơn nhiều trong quá trình ra quyết định của bạn. Giả sử bạn chọn trả tiền bản quyền cao hơn 1% so với phí nhượng quyền thương mại tương đương. Với doanh số 500.000 đô la, con số này tương ứng với 100.000 đô la bổ sung trong suốt thời hạn của thỏa thuận 20 năm.

Nhưng mua sắm chỉ dựa trên tiền bản quyền cũng không phải là câu trả lời. Nếu bạn đi đến cùng một lô xe đó và ai đó chào bạn một chiếc Chevy mười năm tuổi với giá 50.000 đô la, bạn sẽ nghĩ họ thật điên rồ. Nhưng nếu họ cung cấp cho bạn một chiếc Ferrari hoàn toàn mới với cùng mức giá đó, bạn sẽ nhảy vào cuộc. Vậy câu hỏi thực sự không phải là giá cả, mà là giá trị.

Có liên quan: Tại sao 3 cố vấn này được trả tiền để nói ‘Không’ là đồng minh tốt nhất của bạn khi mua nhượng quyền

Tuy nhiên, tại thời điểm này trong phân tích của bạn, đừng cố đánh giá giá trị. Chỉ cần hiểu rõ về các khoản phí mà bạn có thể phải chịu. Ngoài khoản phí ban đầu (có trong Mục 5), Mục 6 của FDD cung cấp cho bạn một bảng ghi lại tất cả các khoản phí mà bên nhượng quyền sẽ thu từ bạn. Vì vậy, nếu bên nhượng quyền có 5% tiền bản quyền và 1% phí công nghệ, bạn sẽ phải trả tổng cộng 6%. Xem kỹ phần này để xác định chính xác những cam kết của bạn.

Ngoài ra, hãy chắc chắn rằng bạn hiểu cách tính những khoản phí này. Ví dụ, trong khi hầu hết các nhà nhượng quyền tính phí nhượng quyền thương mại dựa trên tổng doanh thu, một số tính phí bản quyền dựa trên lợi nhuận gộp (doanh thu trừ đi giá vốn hàng bán). Một số nhà nhượng quyền có thể có các định nghĩa khác nhau về “tổng doanh thu” – ví dụ: không bao gồm thuế hoặc doanh thu từ thẻ quà tặng.

Một bộ phí mà bạn có thể muốn xem theo cách khác như một phần của phân tích này là phí quảng cáo, phí giới thiệu hoặc phí tài khoản quốc gia của bạn. Không giống như hầu hết các khoản phí khác, những khoản phí này nhằm mục đích thúc đẩy doanh thu cho doanh nghiệp của bạn. Do đó, bạn nên xem chúng là không có lợi (có lẽ là bên nhượng quyền đã thiết kế chúng); họ sẽ mang lại lợi ích trực tiếp cho bạn và dựa trên đánh giá của bên nhượng quyền về những điều cần thiết trong lịch sử để thúc đẩy hoạt động kinh doanh đến cửa bạn.

Đây cũng là một cơ hội tốt để xem qua Mục 8 của FDD, trong đó bên nhượng quyền phải tiết lộ bất kỳ hạn chế nào đối với nguồn sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ áp dụng cho bạn. Bất kỳ nhà nhượng quyền nào đang tìm cách kiểm soát chất lượng sẽ chỉ định nguồn gốc của bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào sẽ ảnh hưởng đến tính toàn vẹn của thương hiệu – và điều đó cuối cùng ảnh hưởng đến chi phí, lệ phí và lợi nhuận cuối cùng của bạn. Thành thật mà nói, nói chung là vì lợi ích tốt nhất của toàn bộ mạng lưới để đảm bảo rằng bên nhượng quyền thực thi các tiêu chuẩn thương hiệu này.

Có liên quan: Tại sao 3 cố vấn này được trả tiền để nói ‘Không’ là đồng minh tốt nhất của bạn khi mua nhượng quyền

Đôi khi, bên nhượng quyền có thể là một trong một số nhà cung cấp hoặc thậm chí là nhà cung cấp được chỉ định duy nhất của một số sản phẩm và dịch vụ nhất định. Nhiều bên nhượng quyền sẽ chọn bán sản phẩm và / hoặc dịch vụ cho bên nhận quyền của họ. Điều này cũng sẽ được tiết lộ trong Mục 8, cùng với doanh thu (không phải lợi nhuận) mà bên nhượng quyền hoặc các chi nhánh của nó thu được từ các giao dịch mua đó. Mục 8 cũng là nơi bên nhượng quyền tiết lộ mọi khoản giảm giá hoặc các ưu đãi khác mà họ nhận được từ các nhà cung cấp được chỉ định.

Khi bên nhượng quyền bán cho bạn, bên nhượng quyền sẽ có cơ hội kiếm được lợi nhuận hợp lý từ những lần bán hàng đó. Trong nhiều hệ thống, lợi nhuận mà một bên nhượng quyền kiếm được từ việc bán sản phẩm có thể cho phép bên nhượng quyền giảm phí trong các lĩnh vực khác, chẳng hạn như tiền bản quyền. Tương tự như vậy, chúng tôi đã thấy một số bên nhượng quyền sẽ phân phối lại các khoản giảm giá của nhà sản xuất cho các bên nhận quyền của họ hoặc những người sẽ đóng góp một số hoặc tất cả các khoản giảm giá đó vào quỹ quảng cáo của họ vì lợi ích của tất cả các bên nhận quyền.

Nếu bên nhận quyền đang hoạt động như một kênh phân phối cố định cho bên nhượng quyền, hãy ghi lại điều đó tại đây. Sau đó trong quá trình nghiên cứu của mình, bạn có thể hỏi bất kỳ bên nhận quyền nào mà bạn phỏng vấn xem giá của bên nhượng quyền có hợp lý hay không.