Khám phá ảnh hưởng của Shopify Capital đối với tăng trưởng kinh doanh

Không có công thức kỳ diệu nào để thành công trong kinh doanh. Và thành công là khác nhau từ kinh doanh này đến kinh doanh tiếp theo.

Nhưng chúng tôi luôn có linh cảm rằng việc tiếp cận với số tiền tài trợ phù hợp là một phần quan trọng của phương trình. Dù lớn hay nhỏ, chỉ mới thành lập hoặc có lãi trong một thời gian, mọi doanh nghiệp đều có thể thu lợi từ nguồn vốn để mở rộng hoạt động.

Vấn đề: hầu hết các doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc nhận đủ tài chính. Việc thiếu vốn này ảnh hưởng xấu đến tăng trưởng kinh doanh, đặc biệt là đối với phụ nữ và các công ty do thiểu số làm chủ.

Chúng tôi ra mắt Shopify Capital với mục đích giải quyết vấn đề này. Chúng tôi muốn giúp các doanh nghiệp Shopify phát triển bằng cách giảm bớt các rào cản và cấp vốn nhanh chóng, đơn giản và được tích hợp với Shopify. Nó đã hoạt động?

Chúng tôi muốn tìm hiểu. Vì vậy, chúng tôi đã tiến hành một nghiên cứu để khám phá hiệu suất của những người bán trên Shopify đã nhận được tài trợ thông qua Shopify Capital.

Kết quả thật ấn tượng — và chúng tôi có dữ liệu để sao lưu.

Năm năm tài trợ dễ dàng

Kể từ năm 2016, Shopify Capital đã cung cấp hơn 3 tỷ đô la cho hàng nghìn người bán trên Shopify, với số tiền tài trợ có thể tiếp cận thấp nhất là 200 đô la và cao nhất là 2 triệu đô la.

Năm năm cung cấp vốn cho các doanh nghiệp Shopify, chúng tôi nghĩ đã đến lúc phải hỏi các nhà khoa học dữ liệu của mình: Nguồn vốn được cung cấp thông qua Shopify Capital có thực sự giúp người bán phát triển không?

Chúng tôi sẽ không làm bạn hồi hộp: nó có.

Shopify Capital liên quan đến tăng trưởng kinh doanh nhanh chóng

Vì vậy, dữ liệu đã cho chúng ta biết điều gì về tác động tổng thể của Shopify Capital đối với các doanh nhân đã nhận vốn?

Chúng tôi đã xem xét tất cả dữ liệu về những người bán đã chấp nhận vòng gọi vốn đầu tiên thông qua Shopify Capital, từ tháng 1 năm 2019. Từ đó, chúng tôi so sánh họ với một nhóm người bán khác có cùng đặc điểm nhưng không có quyền truy cập vào Shopify Capital .

Kết quả ấn tượng đến không có gì ngạc nhiên.

Chúng tôi nhận thấy rằng Shopify Capital tác động tích cực đến tăng trưởng và doanh số bán hàng của người bán. Trung bình các cửa hàng nhận được tiền tài trợ thông qua Shopify Capital có doanh số bán hàng cao hơn 36%¹ trong sáu tháng tiếp theo so với các đồng nghiệp của họ.

Các quỹ này đã giúp các doanh nhân thực hiện thành công các hoạt động liên quan đến tăng trưởng như thuê nhân viên, mua hàng tồn kho hoặc trả tiền cho các chiến dịch tiếp thị — tất cả đều có thể dẫn đến thành công trong kinh doanh lâu dài. Dưới đây chỉ là một số cách mà chúng tôi đã nghe các chủ doanh nghiệp sử dụng tiền của họ để tăng trưởng.

Nhưng bằng chứng thực sự là trong kinh nghiệm của chính các thương gia của chúng tôi.

Alison Ables, chủ sở hữu của Prelude & Dawn có trụ sở tại Los Angeles, là một tấm gương sáng về sự phát triển đạt được thông qua Shopify Capital. Chỉ sau hai vòng gọi vốn thông qua Shopify Capital, Alison đã chuyển Prelude & Dawn sang một không gian bán lẻ mới, giúp tăng gấp đôi doanh thu của doanh nghiệp.

“Tôi bắt đầu vay một ít từ Shopify Capital, và số tiền đầu tiên đó cho phép tôi mua hàng tốt hơn và nhiều hàng tồn kho hơn, dẫn đến doanh thu hàng năm cao hơn,” Alison nói.

Trong những năm qua, cô đã vay thêm vốn và cải thiện hơn nữa toàn bộ cửa hàng của mình, thuê nhân viên và trả tiền cho hoạt động tiếp thị, tất cả những điều này đã thúc đẩy tăng trưởng hơn nữa.

Tạo ra tác động kinh doanh thực sự

Chúng tôi luôn cung cấp các công cụ và hỗ trợ để giúp người bán thành công. Nhưng thông qua Shopify Capital, chúng tôi cung cấp một con đường tài trợ dễ tiếp cận.

Alison có thể nói với khả năng tiếp cận đó, “Không có kiểm tra tín dụng cá nhân. … Đó chỉ là hiệu suất của cửa hàng của bạn. Đó là điều quan trọng đối với tôi, bởi vì tôi không có điểm tín dụng cá nhân để nhận được số tiền mà tôi cần, ”cô nói.

Quy trình yêu cầu tài trợ từ Shopify Capital rất đơn giản. Không có nhảy hoop và tiền có thể được chi tiêu tuy nhiên người bán cho là cần thiết. “Bạn có thể nhấp vào bảng điều khiển của mình và nói, ‘Này, tôi muốn vay 8.000 đô la.’ Bạn yêu cầu số tiền và trong vòng vài ngày, số tiền đó sẽ có trong tài khoản của bạn, ”Alison nói. “Với lượng tiền mặt dồi dào đó, bạn có thể thuê một người mới đến làm việc tại cửa hàng của bạn vào tuần tới nếu bạn muốn.”

Alison đã dựa vào Shopify Capital nhiều lần trong 5 năm qua để mở rộng hoạt động kinh doanh của mình, thêm các sản phẩm mới và thúc đẩy tăng trưởng doanh số trong quá trình này.

“Tôi sử dụng Shopify Capital lần đầu tiên vào năm 2017,” cô nói. “Đó là một số tiền nhỏ, nhưng tôi đã đưa tôi từ một cửa hàng đồ cũ sang bán buôn và bán các sản phẩm mới.”

Alison tin rằng bạn phải tiêu tiền để kiếm tiền và tư duy chủ động này đã cho phép cô mở rộng kinh doanh và tạo ra một hoạt động bền vững hơn, với sự trợ giúp của Shopify Capital. “Tôi có thể chi tiêu ở những nơi tôi cần để phát triển,” cô nói.

Loại bỏ các rào cản đối với tăng trưởng

Các con số chỉ nói lên một mặt của câu chuyện khi nói đến doanh số bán hàng. Đó là những cuộc trò chuyện với các chủ doanh nghiệp như Alison mang lại khía cạnh khác.

Chúng tôi nghe về sự phức tạp xung quanh việc cố gắng đảm bảo nguồn tài chính truyền thống và những hạn chế đi kèm với một số tùy chọn tài trợ. Bao gồm các yêu cầu lấy vốn chủ sở hữu từ doanh nghiệp để nhận được sự hậu thuẫn từ các tổ chức cho vay khác.

Dịch: Khi bạn loại bỏ những trở ngại và hạn chế xung quanh nguồn vốn và làm cho nó có thể tiếp cận được với tất cả mọi người, bạn sẽ có được những điều kiện thích hợp để thành công.

Alison nói điều đó tốt hơn chúng ta có thể. Cô nói: “Nhiều người không thích ý tưởng vay tiền. “Nó có thể gây căng thẳng cho thần kinh. Nhưng tôi cảm thấy, về tổng thể, nó vô cùng có lợi. Thông qua Shopify Capital, tôi đã trưởng thành hơn cả những gì tôi mong đợi. Tôi tăng gấp đôi doanh thu của tôi. ”

Điều hướng không chắc chắn

Nguồn tài trợ của Shopify Capital cũng rất hữu ích đối với nhiều thương gia trong thời gian không chắc chắn về đại dịch COVID-19.

Ví dụ, Alison đã sử dụng một số tiền tài trợ của mình để trang trải chi phí quảng cáo khi bắt đầu đại dịch. Khi thế giới chuyển sang trực tuyến, Prelude & Dawn, vốn chủ yếu là một hoạt động truyền thống, đã có thể nhanh chóng chuyển sang mô hình đa kênh. Alison tiếp tục phát triển sự hiện diện của mình trên các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook và Instagram với số tiền tài trợ.

Đó là một động thái mang lại lợi nhuận, vì nó mang lại lưu lượng truy cập web mới cho cửa hàng trực tuyến của Prelude & Dawn.

Nhưng Alison không dừng lại ở đó. “Điều tiếp theo tôi biết, tôi đã chi một số tiền cho những người có ảnh hưởng và Instagram,” cô nói. “Động thái này đã giúp tôi vượt qua đại dịch. Trên thực tế, nó đã giúp tôi phát triển—cho dù COVID.”

Nguồn vốn phù hợp với chủ sở hữu doanh nghiệp

Không có bí mật nào được chúng tôi khám phá trong quá trình nghiên cứu. Thay vào đó, dữ liệu và cuộc trò chuyện với các chủ doanh nghiệp cho thấy điều quan trọng: Khi bạn có thể tiếp cận nguồn vốn, hãy giảm bớt thủ tục giấy tờ và cho phép các doanh nhân tiêu vốn theo cách họ cần để phát triển doanh nghiệp của mình—cái đó có thể dẫn đến thành công, tăng trưởng và bền vững lâu dài.

Tìm hiểu thêm về Shopify Capital

¹Thống kê dựa trên mức trung bình hình học của GMV tích lũy trong sáu tháng của người bán sau khi thực hiện vòng đầu tiên của Shopify Capital. Đối sánh điểm xu hướng đã được sử dụng để ghép nối các nhóm. Nghiên cứu đưa ra các giả định xa hơn bao gồm sự bình đẳng trong tiếp cận nguồn vốn bên ngoài và các xu hướng thị trường tương tự ở Mỹ và Canada. Kết quả có thể khác nhau đối với mọi người bán.