Hướng dẫn từng bước của bạn để tham dự triển lãm thương mại nhượng quyền

Với hàng nghìn khái niệm nhượng quyền thương mại khác nhau trên thị trường hiện nay, việc tìm hiểu kỹ càng nhiều khái niệm và mô hình kinh doanh có vẻ như là một nhiệm vụ quá sức ⁠— đặc biệt là đối với những người mua lần đầu. Để bắt đầu, bạn có thể bắt đầu nghiên cứu trên internet của riêng mình và / hoặc tìm kiếm lời khuyên của một nhà môi giới nhượng quyền thương mại đủ điều kiện để giúp điều hướng quá trình.

Nhưng nếu bạn dự định tăng cường nhiệm vụ của mình bằng cách trực tiếp tham dự một buổi triển lãm nhượng quyền, hãy sẵn sàng trải nghiệm một cấp độ thực tế hoàn toàn mới. Đây sẽ là cơ hội để bạn tiếp cận gần gũi và cá nhân với các thương hiệu nhượng quyền và đại diện của họ. Để làm đúng, bạn sẽ cần chuẩn bị trước để tối đa hóa thời gian của mình trên sàn triển lãm thương mại. Có rất nhiều khái niệm và rất nhiều sự lựa chọn, nhưng quỹ thời gian của bạn có hạn – vì vậy bạn sẽ cần sử dụng nó một cách khôn ngoan.

Để tham dự triển lãm nhượng quyền thương mại như một người chuyên nghiệp, dưới đây là năm cách để các nhà nhượng quyền tiềm năng tận dụng tối đa sự kiện này.

1. Tìm tùy chọn triển lãm thương mại phù hợp

Nhờ lịch trình dày đặc của các buổi triển lãm thương mại nhượng quyền, rất có thể có một người đến thành phố hoặc thị trấn gần bạn. Họ có xu hướng tập trung vào các khu vực đô thị lớn của Hoa Kỳ, vì vậy có thể cần lái xe một chút nếu bạn sống ở một khu vực nông thôn hơn. Nói như vậy, bạn vẫn có thể xem xét các lựa chọn của mình cho các chương trình chỉ yêu cầu một chuyến đi ngắn. FranchiseWire có một danh sách về triển lãm nhượng quyền thương mại, quy ước và chương trình cho năm 2022, cùng với giải thích về loại hình của các nhà triển lãm và người tham dự. Bạn sẽ muốn tham dự các buổi trình diễn liên quan đến bên nhận quyền tiềm năng và / hoặc nhà đầu tư.

Liên quan: Nhượng quyền thương mại điều không mong đợi: 4 nhà nhượng quyền đang suy nghĩ về phía trước

2. Nhìn phần

Tham dự một hội nghị nhượng quyền thương mại, triển lãm thương mại hoặc hội chợ là một bối cảnh mà bạn sẽ muốn ăn mặc để thành công. Chuyến thăm này thực chất là một con đường hai chiều. Trong khi bạn đang đánh giá các khái niệm nhượng quyền thương mại khác nhau trên sàn triển lãm thương mại, những đại diện thương hiệu quản lý gian hàng cũng sẽ đánh giá bạn. Trang phục thường ngày được khuyến khích sử dụng nhưng điều quan trọng là bạn phải mang một số đôi giày thoải mái. Bạn chắc chắn sẽ nhận được bài tập của mình khi bạn thực hiện các vòng và khám phá các nhà triển lãm.

Mặc dù hầu hết các triển lãm thương mại sẽ cung cấp cho bạn một chiếc túi tote để đựng tài liệu, nhưng bạn cũng nên mang theo một chiếc ba lô nhẹ hoặc cặp hồ sơ có thể mở rộng. Nếu bạn có đủ phương tiện để cung cấp cho đại diện danh thiếp hiện tại, hãy làm như vậy. Đây là cách họ sẽ nhớ theo dõi bạn khi họ quay lại trụ sở thương hiệu. Hãy nhớ rằng, quần áo chỉnh tề, giày thoải mái, hở vai, dáng đi tự tin, nói rõ ràng, bắt tay, giao tiếp bằng mắt và lịch sự nhất có thể. Rốt cuộc, tham dự một triển lãm thương mại giống như một cuộc phỏng vấn xin việc hai chiều.

3. Cram cho kỳ thi

Trước khi tham dự một triển lãm thương mại, bạn sẽ cần phải ôn luyện cho kỳ thi của mình. Chà, không phải theo nghĩa đen, nhưng tốt hơn là bạn nên nghiên cứu danh sách các nhà triển lãm của hội chợ để xem trước cách bố trí sàn triển lãm thương mại. Ngoài bầu không khí giống như ở giữa hội trường, một số buổi biểu diễn dành không gian sàn để gặp gỡ và chào hỏi, cũng như các cuộc trò chuyện sâu hơn. Khi một số phần nhất định của sàn và các gian hàng trở nên quá đông đúc không thể tư nhân cuộc trò chuyện, đôi khi bạn có thể thấy những khoảng trống thừa đó là một trợ giúp lớn. Cố gắng nghiên cứu các khái niệm nhượng quyền thương mại hấp dẫn bạn và hãy chắc chắn đưa ra một số lựa chọn ngựa tối. Bạn cũng nên chuẩn bị trước một danh sách các câu hỏi có liên quan ⁠— và có lẽ một vài câu hỏi cụ thể cho các thương hiệu mà bạn đã khoanh trong danh sách của mình trước đó. Đặt những thứ này vào sổ tay của bạn, tốt nhất là sổ tay có tập giấy hợp pháp để bạn ghi chép.

Liên quan: 6 Mẹo cần Cân nhắc Khi Tìm kiếm Nhượng quyền Thương mại Lần đầu tiên

4. Cách thi công sàn

Đến sớm để tối đa hóa thời gian của bạn tại triển lãm thương mại. Bởi vì bạn đã dành thời gian làm việc theo kế hoạch, bạn sẽ tiết kiệm được rất nhiều thời gian cho mình. Nói như vậy, bạn vẫn nên chuẩn bị trước khi đi dạo sàn triển lãm thương mại từ đầu này đến đầu kia. Chưa có điểm dừng, đây là cơ hội để bạn làm quen với cách bố trí và tăng kích thước của các đại diện thương hiệu mà bạn muốn ghé thăm vào lần tới.

Trong một tình huống giả định, bạn có thể tính toán khoa học khoảng thời gian bạn phải dành cho một gian hàng cụ thể, nhưng bạn không cần phải quá cứng nhắc về nó. Sau khi bạn bắt đầu yêu cầu của mình ⁠— trong khi nhận được một vài yêu cầu của bạn ⁠— nếu thương hiệu không phù hợp, bạn có thể lịch sự từ chối và quay trở lại sàn chính. Hãy tỏ ra ngoại giao nhưng kiên quyết. Và đừng bao giờ thô lỗ hoặc trịch thượng.

Hãy nhớ rằng: Những đại diện thương hiệu này có thể đã quen thuộc với nhau và bạn không muốn nhận một đại diện tồi trong khi chương trình vẫn đang diễn ra. Nếu bạn nhận thấy một thương hiệu nào đó đã đáp ứng được kỳ vọng trước khi trình chiếu của bạn, hãy nhớ thu thập tài liệu tiếp thị của họ để mang về nhà với bạn.

5. Theo dõi phù hợp

Sau đây là một bài tập quan trọng đối với bên nhượng quyền cũng như đối với bên nhận quyền tiềm năng. Nếu một thương hiệu cụ thể và những người đại diện của họ đã tạo ấn tượng với bạn, hãy gửi cho họ một email cảm ơn và yêu cầu một cuộc gọi giới thiệu. Hãy cho họ biết những khía cạnh nào của mô hình kinh doanh nhượng quyền mà bạn thấy hấp dẫn. Khi chắc chắn bạn sẽ nhận được thư theo dõi từ các đại diện thương hiệu cụ thể, hãy tích cực gửi phản hồi bao gồm mức độ quan tâm của bạn về sau. Bằng cách đó, bạn có thể loại bỏ nhiều lần để thu hút sự chú ý của bạn.

Tham dự một triển lãm thương mại có thể là một trải nghiệm tuyệt vời. Đối với những khách hàng tiềm năng chuẩn bị trước, hãy làm việc trên sàn cho phù hợp và theo dõi kịp thời, các bước tiếp theo trong quy trình điều tra nhượng quyền thương mại sẽ có cảm giác như bạn đang tiến bộ để hướng tới một cuộc sống kinh doanh hơn.

Liên quan: Khám phá cơ hội nhượng quyền? 5 câu hỏi chính cần hỏi.